Виртуелните оператори (Mobile Virtual Network Operators) активно се развиваат и покрај тоа што немаат сопствена инфраструктура. Тие купуваат минути за користење на мрежата и гигабајти сообраќај од вистински (основни) оператори мобилни комуникации(MNO) и ги препродаваат на клиенти - и приватни и корпоративни. Што е ова - ветувачка насока или банално посредување? Ајде да го сфатиме заедно.

Врз основа на нивото на развој на нивните сопствени услуги, тие прават разлика помеѓу лесен (Light MVNO) и модел за целосна виртуелизација (Full MVNO). Првите изнајмуваат, меѓу другото, услуги за насочување на сообраќајот, додека вторите физички контролираат се освен базните станици. Постојат и средни форми на подружници во форма на даватели на услуги и препродавачи. За поголема јасност, овие разлики ги претставивме во табелата.

ЗоштоМНОНе можат тие самите да продаваат услуги на клиенти директно?

Тие можат и продаваат, но МНО секогаш има резерва на капацитет за нумерација и пропусната моќ. Најчесто тоа останува неподигнато, а кога сите ќе почнат да си честитаат во исто време (на пример, Среќна Нова Година), резервата сè уште не е доволна. Помага само во ситуации кога има мало и краткорочно зголемување на активноста на корисниците. Колку е поголем операторот, толку е поголема резервата што ја има, и би било убаво да се пренесе овој баласт на барем самодоволност. Големите MNO (како T-Mobile и Verizon) го прават тоа долго време. Тие склучуваат договори со виртуелни оператори и динамично го испуштаат неискористениот капацитет на нив по минимални „големопродажни“ цени.

Како може виртуелниот оператор да ги одржува тарифите пониски од оние на реалниот?

Виртуелниот оператор нема капитални трошоци за инсталирање базни станици, а бирократските трошоци се сведени на минимум. Може да ги користи столбовите на неколку оператори одеднаш, проширувајќи ја областа на покриеност и намалувајќи ги трошоците за препраќање. Покрај тоа, на претплатниците им обезбедува поволна понуда со едноставно играње на разликата во тарифите. Виртуелниот оператор секогаш ги купува услугите на вистинските по неколку пати поевтини отколку што одат за крајните потрошувачи. MVNO главно промовираат тарифни планови без роаминг и функцијата Multi-IMSI (повеќе броеви на една SIM-картичка). Благодарение на него, додека патувате, можете да користите Интернет и да остварувате повици по цените на вашиот роден регион.

Зарем базните оператори не се плашат од конкуренција?

Во странство, конкуренцијата ја поттикнува антимонополската служба, бидејќи го подобрува пазарот. Ако добавувачот на 'рбетот го закупи својот капацитет на виртуелни оператори, тогаш ќе има многу помалку барања против него од регулаторните органи. Во исто време, појавата на МВНО во Русија долго време се задржуваше токму поради загриженоста за домашната конкуренција. Тоа навистина може да се појави ако виртуелниот оператор погоди точно со одредена пазарна ниша и почне всушност да го одзема потенцијалниот профит од основната. Во такви случаи, сопственикот на инфраструктурата може да се премисли за препродажба на сообраќај и да одвои подружница со слични функции од неговата структура. Сепак, подружницата бара инвестиции. Тој самостојно управува со делот од инфраструктурата и средствата што ѝ се доделени, издава лиценци за давање телематски услуги, радиофреквентно емитување и други документи за дозволи. Затоа, често е попрофитабилно да се остави сè како што е и едноставно да се купи конкурент што се појавува додека е млад.

На пример, холдингот VEON има основано неколку подружници, меѓу кои и Vympel-Communications, која промовира комуникациски услуги под брендот Beeline. За возврат, Beeline го обезбеди својот капацитет на виртуелниот оператор Sim Telecom, кој од 2014 година е познат под брендот Sim Sim. Се здоби со популарност меѓу работниците мигранти благодарение на својата широка продажна мрежа (околу 4.000 точки во близина на железнички станици, пазари и други преполни места), ниските стапки за повици кон земјите на ЗНД и поддршката од операторите на центрите за повици во различни јазици(вклучувајќи узбекистански и таџикистански). Претходно, Beeline го потцени овој сегмент, но во 2016 година го виде својот размер и купи контролен удел во Сим Телеком. Ова е точно случај кога виртуелен оператор му помогна на вистински оператор да развие нова пазарна ниша.

Колку се чести виртуелните оператори?

Во ноември 2017 година, Virgin Mobile лансираше услуга MVNO во Русија. Сега замислата на Ричард Бренсон е претставена во 67 региони, но досега мобилните услуги на Virgin се достапни само за оние претплатници кои веќе го поврзале својот домашен интернет и дигитална телевизија. Главниот фокус на компанијата е на деловни клиенти, вклучувајќи ги Сбербанк, Алфа банка и М.Видео.

На 1 јуни, во Русија започна да работи нов виртуелен оператор - Easy4. Ова е брендот на меѓународната компанија EasyCall, во која приватно инвестициски фондовиинвестираше околу една милијарда рубли. Интересите на EasyCall во Русија ќе ги застапува Sonet LLC, која веќе има договори со MTS и Tele2. Компанијата е исто така фокусирана првенствено на корпоративни клиенти. Исто така, има посебни тарифи за патници и за сервисирање на IoT уреди (на пример, тракери, мобилни терминали и каси).

Сите виртуелни оператори во Русија имаат потешкотии во спроведувањето на одредбите од законите од пакетот Јароваја. Во однос на складирањето податоци, тој стапи на сила на 1 јули 2018 година. Сега од операторите се бара шест месеци да складираат снимки од гласовни повици, СМС пораки и интернет сообраќај на сите корисници. За да ги исполнат овие барања, провајдерите на 'рбетот купија скапа и специфична опрема на свој трошок. Дали изнајмувањето инфраструктура подразбира пристап до виртуелни оператори? Ако е така, тоа се огромни безбедносни ризици. Ако не, тогаш ќе мора да направите капитални трошоци и да ги изгубите придобивките од виртуелниот оператор. Дали виртуелниот оператор треба самостојно да им обезбеди на органите за спроведување на законот пристап до акумулираните податоци или може да го проследи барањето до вистинскиот оператор? Сè уште нема јасни одговори на овие прашања.

заклучоци

Виртуелните оператори постепено го зголемуваат својот удел ширум светот. Тие се од интерес првенствено за оние претплатници чии потреби се многу различни од потребите на мнозинството. На пример, често се јавувате во соседните земји, користите мобилна опрема за продажба или сакате да ги организирате вашите корпоративни комуникации. Во САД и Европа, ова е долго тестиран систем за обезбедување комуникациски услуги. Во Русија, исто така, ги наоѓа своите обожаватели, но генерално се развива побавно. Ова се должи на особеностите на локалните закони и неподготвеноста “ Големи три„(сега четири) повторно да се подели пазарот.

Постојат голем број на трендови кои потенцијално би можеле да ја зголемат побарувачката за MVNO. Ова е развој на IoT, корпоративни мрежи и мобилни системи за плаќање. Тие генерираат не толку многу сообраќај (лавовскиот дел од него секогаш доаѓа од видео содржините), туку голем број мали трансакции. Анкети на сензори преку Интернет и далечински команди, проверка на верзии на датотеки со споделен пристап, редовни и притисни известувања, дневници за следење GPS, СМС со кодови за потврда - сето ова е попрофитабилно да се пренесе според специфичен тарифен план преку виртуелна мрежа што обединува јаки страниразлични провајдери на 'рбетот.

Како функционираат виртуелните телекомуникациски оператори? Од кој може да заработи пари нова технологија? И какви ризици гледаат класичните оператори при создавањето MVNO? Павел Малигин, експерт во Peter-Service, зборува за сегашноста и иднината на проектите на MVNO ширум светот.

Во 1999 година, британскиот регулатор OFTEL (Канцеларијата за телекомуникации) првпат предложи да се користи терминот MVNO (Оператор на мобилна виртуелна мрежа). Во тоа време, виртуелен оператор се подразбираше како компанија која нуди мобилни комуникациски услуги, но ги нема потребните ресурси за радиофреквенција. Оттогаш, компаниите ширум светот, од банки до логистички корпорации, создаваат свои виртуелни телекомуникациски оператори.

Според податоците на GSMA Intelligence за 2015 година, MVNO операторите главно се развиваат во Европа, Азија и Северна Америка.

Глобалниот пазар на MVNO ќе достигне повеќе од 75 милијарди долари во 2023 година, според новиот извештај на Транспаренси пазарното истражување. Просечната годишна стапка на раст се проценува на 7,4% во овој период од 2015 до 2023 година. Растот на пазарот до 2022 година, според Global Market Insights, е исто така импресивен.

Виртуелни телекомуникациски оператори - како функционира?

Технологијата MVNO е лесна можност за трети компании да влезат на пазарот на мобилни комуникации. Банките, индустриските корпорации, малопродажните, транспортните и логистичките сектори - средните и големите бизниси одамна ги реализираа перспективите на проектите на МВНО.

За да создадат свој виртуелен оператор, компаниите не треба да добиваат лиценци за комуникации и да градат базни станици. Целата потребна инфраструктура ја изнајмуваат целосно или делумно од матичниот оператор - МНО (Оператор на мобилна мрежа). MVNO работат под свој бренд и постојат само во врска со MNO.

Синергијата на основната дејност со телекомуникациските услуги отвора нови деловни можности за компаниите, ги намалува трошоците за комуникација и обезбедува лојалност на клиентите. За матичниот оператор, создавањето MVNO ви овозможува да ја проширите вашата пенетрација, да ја зголемите вашата база на клиенти, да добиете дополнителни извори на приход од изнајмување инфраструктура, да промовирате нови услуги и многу повеќе.

Во зависност од обемот на инфраструктура во сопственост или позајмена од операторот, MVNO се поделени на типови. Колку повеќе инфраструктура има MVNO, толку е поголем опсегот на услуги што може да им ги обезбеди на своите мобилни корисници.

Препродавач MVNO (Препродавач)

Наједноставната опција MVNO. Специјализира само за продажба и маркетинг на основни услуги на оператори под сопствен бренд.

Давател на услуги MVNO (Давател на услуги)

Покрај продажбата и маркетингот, таа врши услуги на клиентите и наплата.

Подобрен давател на услуги MVNO (Давател на услуги со подобрени можности)

Нуди дополнителни услуги, издава свои SIM картички и тарифни планови.

Целосно MVNO

МВНО со максимална инфраструктура. Покрај сè, ја одржува мрежата користејќи сопствен комутациски центар и склучува свои национални и меѓународни договори за роаминг и интер-оператор.

Вообичаено, MVNO проектите ги лансираат компании кои одлучуваат да заработат пари на пазарот на мобилни комуникации, или големи корпорации заинтересирани да преминат од ниво на клиент на ниво на давател на услуги. MVNO исто така се лансирани од оператори кои го прошируваат својот пакет на услуги со дополнителни мобилни понуди.

И покрај неговата очигледна едноставност, во фазата на создавање виртуелен оператор, компаниите може да наидат на голем број проблеми. Распоредувањето на сопствената MVNO инфраструктура бара високо ниво на техничка компетентност. Лошата експертиза во областа на телекомуникациите станува проблем за многу компании. Идеалното решение за виртуелните оператори е да користат готови решенија во кутии.

Во оваа ситуација, развојот на независни MVNO е олеснет од таканаречените Mobile Virtual Network Enablers и MVNA агрегатори (Mobile Virtual Network Aggregator).

МВНЕ- Тоа се посредници меѓу редовните и виртуелните оператори. Овозможувачите се грижат за сите технички прашања на MVNO, а исто така помагаат да се намалат времето и трошоците за ставање во функција на проектот MVNO. MVNE им обезбедуваат на MVNO готови технички решенија и ги ослободуваат од проблемите поврзани со решавање на несуштински проблеми.

Работата заедно со MVNE му помага на виртуелниот оператор да се фокусира само на маркетинг и продажба и да го нарача целиот технички дел на овозможувачот.

MNO операторите се заинтересирани да работат само со големи MVNO со голема претплатничка база. За малите MVNO е многу тешко да влезат на пазарот на мобилни услуги. Во овој случај, на малите играчи им помага МВНА. Тие собираат неколку мали виртуелни оператори и комуницираат со MNO како еден голем MVNO.

Општата шема на интеракција помеѓу MNO и MVNO, MVNE и MVNA може да изгледа вака:

MVNO - виртуелни телекомуникациски оператори во Европа

Во Европа има повеќе од 100 милиони претплатници на виртуелни оператори. Популарноста на MVNO во овој регион се должи на активностите на регулаторите и мобилните оператори. Регулаторите настојуваат да ја зголемат конкуренцијата и да ги намалат цените на мобилните комуникации, а операторите се заинтересирани за ефикасно користење на нивните радиофреквенции.

Една четвртина од MVNO во Европа работат како попуст, обезбедувајќи услуги на модел со ниска цена

Според предвидувањата на Pyramid Research за 2015-2020 година, во Европа најперспективните сегменти за MVNO ќе бидат податоци-MVNO, M2M и етничките MVNO. Ова речиси се совпаѓа со прогнозите за Русија од аналитичарите на J’son & Partners Consulting. Најуспешни ќе бидат data-MVNOs ( меѓународен роаминг), телеком, етнички, големи корпоративни и M2M/IoT.

MVNO - виртуелни телекомуникациски оператори во Русија

Според TMT Consulting, бројот на претплатници на MVNO во 2015 година е повеќе од двојно зголемен во однос на претходната година и изнесува 2,5 милиони претплатници. J'son & Partners Consulting предвидува дека базата на претплатници ќе порасне на 5 милиони корисници до 2020 година.

На рускиот пазар на виртуелни оператори работат и други компании и телеком оператори.

Од 2014 година, Гаспром Телеком ДОО, заедно со Петер-Сервис, спроведува проект за создавање виртуелен телекомуникациски оператор. Ростелеком тестира MVNO оператор на мрежата Tele2 во неколку региони на Русија - претплатниците веќе можат да купат SIM-картички од новиот оператор. Сбербанк исто така работи заедно со Теле-2 на нов проект MVNO за своите клиенти. PJSC MegaFon и Mail.Ru Group започнаа проект за создавање на мобилен оператор VKMobile во 2016 година и планираат да го лансираат до крајот на годината.

Сепак, ова се изолирани проекти и воопшто пазарот на МВНО во Русија е слабо развиен. Моделот на евтини оператори, популарен во Европа, не се вкорени. На пример, МТС и синџирот на хипермаркети Auchan неуспешно се обидоа да го развијат проектот A-Mobile за клиентите на супермаркетите. Трговецот на мало Svyaznoy го суспендираше виртуелниот оператор Svyaznoy Mobile, лансиран во 2013 година врз основа на МТС. И проектот MVNO „Alle“ од X5 Retail Group беше затворен во 2012 година, работејќи само две години. Самите телекомуникациски оператори ја окупираа нишата на буџетските тарифи (Tele2).

Според експертите на J`son & Partners Consulting, главните ограничувачки фактори за развојот на MVNO во Русија се мобилните оператори кои не сакаат зголемена конкуренција и недостаток на притисок од регулаторите.

Многу е тешко за независните MVNO да преговараат со операторите за изнајмување на мобилната инфраструктура, а за Full MVNO тоа значи и високи капитални трошоци за дополнителна инфраструктура.

Висина руски пазар MVNO е директно поврзан со развојот на MVNE базиран на големи мобилни оператори. Независни MVNE сè уште не постојат, исто како MVNA, поради нерешените услови на нивните активности на законодавно ниво.

И покрај постоечките проблеми, виртуелните оператори во Русија имаат иднина. Успешни проекти ќе бидат оние создадени врз основа на познати брендови на масовен пазар со голема база на клиенти. Станува збор за познати банки, платежни системи, провајдери и големи компании. Важен фактор ќе биде присуството на сопствена дистрибуирана продажна мрежа, како и развиена програма за лојалност.

Останете во контакт!

Поради нивната помала големина, MVNO побрзо се прилагодуваат на вистинските барања на клиентите отколку нивните поголеми телекомуникациска инфраструктура партнери. Виртуелните оператори ги пополнуваат празнините во сите сегменти на пазарот, понекогаш обезбедувајќи уникатни услуги.

На висококонкурентниот телекомуникациски пазар (само во Европа има повеќе од 500 оператори), не е лесно да се истакнете, па затоа има MVNO ширум светот кои се обидуваат да ги придобијат клиентите со необични промоции. Денес ќе зборуваме за најоригиналните понуди од операторите.

Под-брендови

Лого на Red Bull Mobile

Во едно од најнеобичните технолошки партнерства, Ред Бул се здружи со Водафон за да лансира сопствен виртуелен мобилен оператор. Да, ова е Ред Бул кој го прави истоимениот енергетски пијалок.

Red Bull MOBILE е целосно интегриран во маркетинг стратегијата на матичната компанија, вклучувајќи ги следните услуги: телефони од брендот Red Bull, конкурентни цени, неограничен пристап до Red Bull TV и World Red Bull видео содржините, како и ексклузивни понуди и попусти во сите Red Bull настани.

И други познати брендови имаат искуство со слична соработка. На пример, Вирџин Груп е меѓународен конгломерат на компании основан од милијардерот Ричард Бренсон. Групацијата Вирџин е најпозната по своите активности на полето на снимање и воздушни патувања. Во исто време, Virgin Mobile стана првиот виртуелен мобилен мобилен оператор во светот, кој започна со работа во 1999 година. Ги користи мобилните мрежи на постоечките оператори ширум светот: во ОК - T-Mobile, во САД - CDMA мрежата на Sprint, во Австралија работи на мрежите на Optus, во Канада - Bell Mobility, во Франција - Orange , во Јужна Африка - Cell C.

Во САД, Virgin Mobile донесе необична одлука да стане MVNO наменет само за корисниците на iPhone. Вирџин има само еден план за ова: добивате неограничени разговори, пораки и Мобилен интернетза 50 долари месечно. Сепак, Virgin ги „оптимизира“ стриминг медиумите за подобро да го искористи каналот: резолуцијата на видеото е ограничена на 480p, а сите игри се ограничени на 2Mbps.

Бесплатна комуникација

()

Кога користите Karma или Zero Mobile, сепак треба да направите барем една исплата за да купите хотспот. Сепак, постои оператор во светот кој всушност нуди целосно бесплатна услуга - FreedomPop.

FreedomPop ви дава 500 MB податоци, 200 минути време за разговор и 500 текстуални пораки (преку Wi-Fi) бесплатно секој месец. Пристапната точка Overdrive Pro поддржува до осум уреди истовремено и има LCD дисплеј кој обезбедува информации за сообраќајот во реално време. Батеријата трае четири часа работа без мрежа.

Компанијата обезбедува пристап до Интернет со брзина до 6 Mbit/s (4G). Плановите за податоци над бесплатната граница зависат од тоа дали користите еден од телефоните FreedomPop или го поврзувате вашиот сопствен GSM уред.

Беспрекорни мрежи

Лого на Google Project Fi

Многу производители на Wi-Fi hotspot ветуваат беспрекорно префрлување помеѓу жариштата, но малкумина можат да обезбедат непречена транзиција помеѓу Wi-Fi и GSM. Виртуелниот оператор Project Fi на Google ја комбинира поврзаноста на Wi-Fi мрежите и инфраструктурата на големите оператори без да ја прекине врската додека се движите од една на друга мрежа, дури и за време на повик. Но, тоа не е единственото нешто што го прави уникатен.

Во Google Fi, секоја претплата започнува од 20 долари и вклучува неограничени минути и текстуални пораки. За дополнителна такса, ќе имате пристап до 4G и/или Wi-Fi мрежи во повеќе од 135 земји ширум светот. Project Fi нуди и групни планови кои ви дозволуваат да додавате други корисници на вашата претплата за дополнителни 15 долари месечно.

Но, Project Fi има значителен недостаток: може да се поврзете со операторот само со одредени модели на телефони - Google Pixel 2, Pixel 2 XL, Moto X4, Google Pixel, Pixel XL, Nexus 5X, Nexus 6P и Nexus 6.

Ниш производ

Со помош на MVNO, сите компании и заедници имаат можност да креираат ниши производи за тесен сегмент од публиката. На пример, бразилската евангелистичка црква Игреја Сара Носа Тера создаде виртуелен мобилен оператор, Mais Parceiros de Deus, за своите 1,3 милиони парохијани. Можете да се поврзете веднаш во храмот.

Во Бразил, ова е втор оператор создаден од официјална верска организација. Во 2015 година, Светската заедница на Божјите собранија го лансираше операторот Mais AD. Претседателот Маис АД рече дека благодарение на религиозното почитување, базата на корисници на операторот има повисок просечен приход по корисник и помал пад од просекот на пазарот.

Интерфејс за апликација Rapid Mobil

Задоволувањето на потребите на тесен пазарен сегмент е стратегија на многу MVNO. Покрај тоа, публиката може да биде секој. Мобилниот оператор Вентоком во Австрија направи заеднички проект со фудбалскиот клуб Рапид. Како резултат на тоа, беше создаден виртуелен оператор, фокусиран на опслужување на 900 илјади фанови. Вентоком на новите клиенти им понуди попусти на сезонски билети, билети за натпреварите на нивниот омилен тим, како и пакети во роаминг за натпреварите на гости.

Високата конкуренција бара нови пристапи од бизнисот. Осумдесет проценти од амбициозните стартапи на пазарот MVNO во Европа пропаѓаат поради низа фактори: недоволно разбирање на економијата на телекомуникациите, недоволен број претплатници, нестабилни партнерства, недостаток на планирање и управување. Сепак, дваесет проценти од компаниите навистина го користат целосниот потенцијал на овој мошне прилагодлив телекомуникациски модел. Најуспешните бизнис модели на MVNO комбинираат добро осмислен пристап на управување, стратешки план за партнерства со други оператори и прецизно таргетирање на целната публика.

“, од 2015 до 2017 година, бројот на претплатници на MVNO е повеќе од двојно зголемен: од 2,5 милиони на 5,8 милиони корисници и изнесува нешто повеќе од 2% од вкупната база на претплатници. А според прогнозите, до крајот на 2018 година MVNO ќе имаат 7 милиони приклучоци.

Според експертите, ваквиот раст се должи пред се на тоа што MVNO операторите се фокусираат на надминување на незадоволството на потрошувачите. Ова често е во фокусот на средните и малите компании кои се доволно флексибилни за да обезбедат насочени и релевантни понуди за да одговорат на специфичните потреби на клиентите. Ова може да биде не само конкурентна цена и едноставност на понудата, туку и сеопфатна услуга за клиентите за сите потребни услуги.

Така, MVNO работат со тесни кориснички ниши кои не се многу интересни за основните мобилни оператори поради високата цена на стекнување.

Покрај тоа, експертите забележуваат проекти кога MVNO првично се создава за поддршка на одреден деловен или финансиски потфат, било да е тоа банкарскиот сектор, како што се Let's Talk (оператор на Sberbank) и Tinkoff Mobile. Во овој случај, MVNO станува уште еден начин за зајакнување на лојалноста и во исто време дополнителен фактор за монетизирање на базата на клиенти.

Аналитичарите укажуваат на обезбедување конвергенција на услугите како уште еден фактор што ги зголемува резервите на раст на MVNO, бидејќи границите помеѓу фиксната, широкопојасната и мобилната комуникација стануваат сè понејасни.

Возачи на пазарот

Според експертите, потенцијалот на пазарот MVNO е голем. Според прогнозите, до 2022 година уделот на MVNO во Русија ќе се зголеми 7 пати - на 14-15%. И покрај ова, многу компании сè уште покажуваат воздржаност во развојот на оваа насока, внимателно анализирајќи го позитивното искуство и неуспешните експерименти на другите оператори. Дополнително, се проучуваат факторите кои можат да влијаат на состојбата на пазарот.

2017: Министерството за телекомуникации и масовни комуникации ја оптимизира работата на виртуелните телекомуникациски оператори

Конкретно, при поврзување на виртуелни комуникациски мрежи со комуникациски мрежи на други оператори, нацрт-налогот овозможува користење на елементи на комуникациските мрежи кои формираат точки за поврзување на мобилните оператори. Претходно, виртуелните оператори мораа да градат такви точки за интерконекција. Според документот, виртуелни мрежи може да се организираат и на професионални дигитални радио мрежи од стандардот TETRA.

Според одделот, заклучно со август 2017 година, Роскомнадзор издаде 85 лиценци за обезбедување на комуникациски услуги според моделот MVNO.

Предлог-наредбата, исто така, претпоставува дека наредбите на Министерството за телекомуникации и масовни врски од 29 декември 2008 година бр. 116 „За одобрување на барањата за обезбедување на мобилни радиотелефонски комуникациски услуги при користење на деловниот модел на виртуелни мрежи на мобилни радиотелефонски комуникации“ и од 30.08.2011 година бр. 215 „За мерки за понатамошна имплементација на деловни модели на виртуелни мрежи на мобилни радиотелефонски комуникации, во смисла на користење на ресурси за нумерирање“, ќе се прогласи за неважечки.

2015

И покрај прилично долгиот период на легализација на рускиот пазар на виртуелни оператори (MVNO), од 2009 година тој се карактеризира со многу слаб степен на развој во споредба со развиените земји, ниски стапки на раст и нестабилност, која се интензивира во периоди на економска нестабилност. Врз основа на резултатите од анализата на повеќе од 50 проекти (повеќе од 20 оперативни и со висок степен на подготвеност за лансирање), може да се идентификуваат следните трендови:

• најголемите и најдинамичните проекти се развиваат во рамките на една група на компании, која вклучува оператор-домаќин (Yota - MegaFon, MGTS - MTS, итн.);
• значителен дел од пазарот MVNO во однос на базата на претплатници отпаѓа на Yota, ова е најбрзо растечки проект за виртуелен оператор врз основа на резултатите од 2015 година;
• има голем број препродавачи на пазарот кои работат според шема на агенција - не бараат лиценца или капацитет за нумерирање;
• од 2013 до јануари 2016 година има намалување на бројот на MVNO носители на лиценца.

Главните изгледи за развој на пазарот MVNO во Русија се поврзани со развојот на проекти од областа на B2B и B2G, како и со области како M2M и Интернет на нештата (IoT). Конкретно, постои тренд на зголемување на активноста од страна на телекомуникациските оператори подредени на големите стопанства (Газпром, Транснефт) кон лансирање на сопствени MVNO со целосен циклус со изгледи за сервисирање на вработените во компаниите и членовите на нивните семејства, како и за употреба во индустриските технолошки процеси во рамките на концептот M2M/IoT (податоци од J'son & Partners Consulting).

Според J"son & Partners Consulting, до крајот на 2015 година имало околу 2,2 милиони MVNO претплатници во Русија, што е не повеќе од 1% од бројот на активни мобилни SIM картички. Оваа бројка приближно одговара на нивото на земјите во развој во Латинска Америка и на источна Европаи укажува дека пазарот на МВНО во Русија сè уште е во својот максимум рана фазана нејзиниот развој. Според предвидувањата на J’son & Partners Consulting (основно сценарио), уделот на MVNO ќе биде околу 2% (5 милиони) до 2020 година.

Главните ограничувачки фактори за развојот на пазарот на MVNO се поврзани со незаинтересираноста на големите мобилни оператори (Големата тројка) за зголемување на конкуренцијата во виртуелно отсуство на регулаторен притисок. Како резултат на тоа, тешко и најчесто е едноставно невозможно за потенцијалните независни MVNO во Русија да се договорат со мобилните оператори за обезбедување на мобилна инфраструктура за изнајмување. Друга пречка е неподготвеноста на регулаторната рамка. Конкретно, законодавството не ги дефинира условите за активностите на MVNA - агрегатори кои би можеле да дејствуваат како посредници за малите виртуелни оператори во комерцијалните договори со мобилните оператори со цел да се добијат поповолни услови поради економиите на обем. За големите Full MVNO, развојот е ограничен од потребата за високи капитални трошоци и сложеноста на имплементација на модел за споделување инфраструктура.

Анализата на постојните проекти MVNO во Русија во различни фази на имплементација, планирани, затворени и „замрзнати“ проекти покажа дека најодржливите MVNO се проектите што ги лансираат телекомуникациските компании во групи компании (МТС, МегаФон).

Најголемиот MVNO во Русија е Yota со база на претплатници од околу 1,7 милиони на крајот на 2015 година и пазарен удел од 78% во однос на бројот на претплатници. На другите големи проективклучуваат Allo Incognito, MGTS, SIM-SIM, Matrix Mobile и Aiva Mobile:

Карактеристична карактеристика на рускиот пазар MVNO од гледна точка на целната публика е отсуството на оператори со попуст (нишата е окупирана од Tele2) и ниша MVNO насочени кон различни социјални и возрасни групи (нишата е окупирана од мобилни оператори) .

2014

Михаил Биковски, заменик директор на Одделот за регулирање на радиофреквенции и комуникациски мрежи на Министерството за телекомуникации и масовни комуникации, во мај 2014 година објасни дека виртуелните оператори, во зависност од обемот и класата на доделените задачи, имплементираат различни деловни модели на пазарот . Доколку самата компанија организира маркетинг и продажба, врши наплата и тарифирање, директна услуга и поддршка за претплатниците, независно им обезбедува услуги, е одговорна за интеракција меѓу операторите и управување со сообраќајот, но нема сопствена мобилна мрежа (базни станици и соодветниот фреквентен ресурс), тогаш оваа компанија е полноправен виртуелен оператор, а нејзиниот деловен модел се нарекува Full MVNO. Ако управувањето со сообраќајот и интеракцијата меѓу операторите се исклучени од наведениот сет на функции, тогаш ова е веќе лесен бизнис модел на виртуелен оператор или Light MVNO. Два други модели, каде што функционалноста на операторот е уште помала, се нарекуваат Second Brand и Branded Reseller.

2013

„Дури и земајќи ги предвид MVNO поврзани со операторите домаќини и под-марките на мобилните оператори, претплатничката база на виртуелни оператори во Русија не надминува 1% од бројот на активни SIM-картички. Пазарот MVNO во Русија сè уште е во многу рана фаза на својот развој“, рече Евгениј Василиев, извршен директор на компанијата „

Написот ќе разговара за виртуелните мобилни оператори кои станаа популарни на територијата Руска Федерација. Има неколку од нив, овде се опишани само најпознатите и најкорисните за претплатниците. Повеќето од нив се појавија во оваа област неодамна, но веќе успеаја да ги соберат своите корисници. Секој оператор се обидува да ги намали цените на оптимални нивоа за да го намали одливот на потрошувачи.

„Ер Телеком“

Од неодамна (2016), Dom.ru веќе може да се смета за виртуелен оператор. Во моментов е дозволено купување СИМ-картички под брендот Ер Телеком. Во март комуникацијата беше достапна само за оние што живеат во Киров. До крајот на годината, услугата беше активирана низ цела Русија. Работи врз основа на операторот Tele2.

Засега, купувањето на SIM-картичка е можно само покрај другите обезбедени услуги Станува збор за интернет, телефонија и телевизија. Трошоците за користење на картичката се 250 рубли/месечно. Ќе има и месечна претплата за основен пакет: 300 мин. онлајн, 6 GB интернет и 300 пораки. Локалните повици чинат 0,9 рубли. во минута, до други региони на Руската Федерација - 8 рубли, СМС ќе чини 2,5 рубли. Ако целата достапна граница на мрежата е исцрпена, тогаш корисникот на комуникација ќе плати 2 рубли за секоја минута.

До крајот на годината, Ер Телеком ја имплементира мрежата низ целата земја. Целта на операторот е да се заштити што е можно повеќе од раздвојување на корисниците со обезбедување на целиот комуникациски пакет по ниска цена.

Ако ги земеме предвид минималните цени во тарифите на овој оператор, тогаш слободно можеме да кажеме дека понудата е „просечна“. На пример, слични услуги обезбедуваат MegaFon и Beeline, каде што чинат многу помалку.

Ростелеком

Како што е познато, до 2014 година, Ростелеком обезбедуваше мобилни комуникациски услуги за жителите на Русија. Во третиот квартал од 2016 година, компанијата склучи договор со Tele2. После тоа, на федерално ниво, таа започна да работи со услугите на виртуелен мобилен оператор. За време на планирањето на оперативниот систем, претставник на Ростелеком изјави дека акцентот ќе биде ставен на 4Play, поточно на тарифите кои функционираат во неговите рамки.

Вкупниот износ на договорот е 330,4 милиони рубли. Овој трошок се пресметува со вклучен ДДВ. Кои пресметки ќе се направат зависи од обемот на користење на целиот опсег на услуги. Договорот е со важност од една година или до исцрпување на целиот лимит на средствата.

Оние области кои ги опслужува Tele2 ќе можат да ги користат и услугите на МВНО Ростелеком. Но, постои можност да се додадат некои посебни договори. Малку порано, пред лансирањето на главната мрежа, компанијата спроведе пробен проект на виртуелен оператор на Урал. Претставниците на Ростелеком се целосно задоволни од резултатите што ги нуди пилот програмата. Пред лансирањето на виртуелниот оператор, компанијата соопшти дека сите услуги на некој начин ќе бидат поврзани со 4Play. Ростелеком нема да промовира други опции за комуникација MVNO.

Објавувањето на завршениот проект меѓу двете компании се случи во 2015 година. Дури и тогаш, работата на техничките и комерцијалните делови на проектот беше речиси завршена.

Треба да се напомене дека сојузот помеѓу Ростелеком и Теле2 не е прв. Во 2014 година, опишаниот претставник, врз основа на вториот, обезбедил различни услуги на мобилната мрежа што функционирале на Урал и Пермскиот регион. Тие можеа да се користат само

„Матрица“

Врз основа на Мегафон, Матрикс Телеком започна виртуелна мрежа во Русија во 2003 година.

Претставникот е основан во 1998 година. Уште тогаш обезбедуваше меѓународни и далечни комуникации. Во 2000 година, сигналните технологии беа ажурирани, а три години подоцна компанијата потпиша договор со Sonic Duo, попознат како MegaFon. Како резултат на овој договор, брендот ја обезбеди својата прва комерцијална тарифа „Неограничена“. Ова беше почеток на работа како виртуелен оператор. Од 2008 година, мрежата ја користеле околу 155 илјади луѓе. Најактивни од нив се 75 илјади жители.

Компанијата Матрикс Телеком ја проширува областа на обезбедување на своите услуги. Таа постојано работи на интегрирање на опции надвор од главниот град на нацијата. За да го постигне тоа, таа плодно соработува со северозападната гранка на нејзиниот партнер. Ова овозможува да се верува дека наскоро ќе се појави врска и таму.

„Скајлинк“

Skylink (Москва) е создаден во 2003 година со цел да се зајакне работата на регионалните мрежни оператори кои работат на технологијата NMT-450. Благодарение на воведувањето на специјалниот стандард EV-DO во 2005 година, операторите кои обезбедуваа услуги базирани на компанијата можеа да ја подобрат брзината на обезбедениот Интернет.

Skylink овозможува да се комуницира со различни 30 региони на државата. Покрај тоа, постојат услуги кои ви дозволуваат да комуницирате со претплатници лоцирани во Латвија, Белорусија и Придњестровје.

„Централна телеграма“

Виртуелниот мобилен оператор „Централ Телеграм“ работи врз основа на компанијата Skylink (Москва). Своите активности ги започна во 2013 година. Покриеноста е достапна само во московскиот регион. Во оваа област има доста голема конкуренција, така што операторот се погрижи за квалитетот на своите услуги и исто така ги намали цените на оптимални нивоа. Претставниците постојано изјавија дека сакаат да ги направат опциите универзални за да може корисникот да ги користи што е можно попогодно. Зборуваме за, на пример, препраќање повици на одреден број, создавање единствена и главна сметка.

„Плус еден“

Во 2011 година, виртуелниот оператор „Plus One“ беше лансиран врз основа на Skylink. Неговата особеност лежи во фактот дека ова е еден од проектите на веќе добро познатиот Ростелеком.

Услугите се широкопојасни. Акцентот е ставен на пристапот до Интернет. Компанијата дава предност на комбинацијата на 3G покриеност во Москва и регионот, далечинска работа со различни апликации и информациски ресурси.

Главни корисници на услугите на виртуелниот оператор се приватни и правни лица, на кои им е потребна евтина и сигурна база за користење канцелариски и домашни мрежи додека патуваат. Покрај тоа, оваа компанија може да биде од интерес за оние луѓе кои не се задоволни со опциите што ги обезбедуваат другите покривања или за оние кои немаат копнени комуникации во нивната област.

„Здраво инкогнито“

Друга мрежа која работи врз основа на Skylink. Исто така, користи MegaFon и Beeline како основа, како и многу други виртуелни мобилни оператори. Својата работа ја започнала во 2001 година. Во моментов, обезбедува некои комуникациски услуги користејќи свои мрежи. Овој виртуелен оператор се смета за еден од најстарите во Русија. Покриеноста ги опфаќа Москва и нејзиниот регион, Санкт Петербург и сите други области лоцирани во северозападниот регион.

Првиот основен оператор беше МегаФон, договорот беше склучен во 2003 година. Вториот беше Скајлинк, со кој компанијата започна да соработува во 2008 година. Последен беше Beeline. Договорот е склучен во 2011 година.

„Народен мобилен телефон“

Овој виртуелен мобилен оператор доби лиценца уште во 2009 година. Но, услугите сè уште не се обезбедени. Нема информации зошто се случило тоа. Ајде да погледнеме кои принципи на работа ги постави компанијата за себе.

Првично беше планирано операторот да работи во Москва, Санкт Петербург, Нижни Новгород, Самара, Кемерово и Ростов. Операцијата е обезбедена од Tele2.

Главна карактеристика на компанијата е одбивањето да користи кули кои би гарантирале покриеност. Сето ова го добиваат за работа од основните телекомуникациски оператори. Компанијата успеа да спроведе тестирање на квалитетот на мрежата, од чии резултати беше задоволна. Не се знае кога точно врската ќе им биде достапна на жителите на Русија.

"Атлас"

Атлас е виртуелен оператор кој работи врз основа на компанијата Beeline. Активноста започна кон крајот на летото 2016 година. Достапно во Москва и регионот. Операторот е бесплатен и е проект од организацијата Russian Ventures. Нејзината цел се смета дека е задача да ја „покрие“ со комуникации не само Руската Федерација, туку и другите земји од Комонвелтот на држави во следните три години.

Ако некое лице постојано ги користи услугите на овој оператор, тогаш секој месец компанијата му обезбедува една од бесплатните тарифни планови. Има само пет од нив, наменети за комуникација, посета на интернет ресурси, гледање филмови итн. Големината на подарокот зависи од фреквенцијата на користење на апликацијата. Доколку сакате, можете сами да купите која било тарифа. Операторот нагласува дека не му е важно дали корисникот плаќа. Ако немате доволно сообраќај, секогаш можете да купите повеќе за него. Алатката ви овозможува брзо и веднаш да најдете и купите некоја опрема или друга стока. За ова, корисникот ќе добие виртуелни пари.

Главната тарифа одговорна за онлајн разговорите е направена на таков начин што едно лице не плаќа пари за врската. Нема претплата. Покрај тоа, нема случајно поврзани услуги или слични трикови на кои прибегнуваат многу мобилни оператори. Потрошувачот кој користи Atlas за комуникација никогаш нема да може да „ојде во црвено“. Ова е невозможно.

За жал, виртуелниот мобилен оператор Atlas не обезбедува меѓународна врска. Според изјавата на претставник, таа ќе се појави штом компанијата ќе може да ја направи услугата што е можно поевтина и поквалитетна. Комуникации низ Русија се наплаќаат исто, така што можете безбедно да се јавите на другата страна на државата.

СИМ-картичките се издаваат во ограничени количини. Тие даваат можност да се искористат предностите на добрите и висококвалитетни услуги на операторот.

„Дуња-мобил“

Друг виртуелен оператор е Aiva-Mobile, кој работи на основа на Tele2. МТС е и основната мрежа. Во Русија, оваа компанија се смета за лидер. Лансирањето се случи во 2014 година.

Операторот им гарантира на своите корисници најпогодни и поволни услови за соработка. Тој се фокусира на жителите на поранешните земји советски Сојуз, особено обрнувајќи внимание на Централна Азија. Руската Федерација не беше лишена, така што покриеноста е присутна и овде. Првата земја каде што се појавија комуникациите од овој оператор беше Таџикистан.

Претставниците на компанијата инсистираат дека со соработка со нив, претплатникот ќе добие висококвалитетни, профитабилни и целосни опции за користење мобилна мрежа. Предностите вклучуваат два броја поврзани со една SIM-картичка, од кои секоја е постојано активна, можност за препраќање и евтин роаминг. Корисниците често се поврзуваат со овој оператор.

„Паметни“

Врз основа на оваа компанија работат виртуелни мобилни оператори. Ајде брзо да го разгледаме секој од нив:

• "Јас". Работи од 2008 година. Служи седум региони на Руската Федерација. Станува збор за Мордовија, Башкортостан, Татарстан, Чувашија, Саратов, Уљановск, Астрахан. Се разликува по тоа што има ниски цени. Ако претплатниците се на иста тарифа, тогаш тие можат бесплатно да комуницираат едни со други. Речиси единствениот оператор кој работи со голем број корисници и се развива.
• "Летај". Работи од 2012 година. Служи само Татарстан. Во текот на една година се здоби со околу 1 илјада корисници. Сега операторот е откупен од СМАРТС-Казан, но продолжува да обезбедува мобилни комуникациски услуги.
• „Евросет“. Работи од 2007 година. Функционираше само до 2009 година. Ова се должи на фактот што операторот не постигна успех кај жителите на Русија. Основната компанија престана со сервисирање откако дел од акциите беа купени од Vympel.
• „НМТ“. За тоа веќе беше разговарано порано. Лиценцата на Роскомнадзор е издадена многу одамна. Работата никогаш не започна. Компанијата не дава гаранција дека плановите ќе се спроведат или ќе се обезбеди покривање. Интересот од потенцијалните корисници одамна избледе, така што е малку веројатно дека дури и по лансирањето мрежата ќе постигне комерцијален успех.

МТС

Виртуелните мобилни оператори работат врз основа на МТС, би било корисно накратко да се разгледаат:

• "Здраво". Работата започна во 2010 година. Станува збор за заеднички производ од синџирот продавници „Перекресток“, „Карусел“ и така натаму и од компанијата МТС. Работи само со една тарифа, како и многу други MVNO оператори. Тоа им овозможува на претплатниците да користат мобилни услугиза мала надокнада, згора на тоа, ви е дозволено да собирате поени и да купувате во горенаведените продавници. Проектот беше затворен во 2012 година. Оние луѓе кои беа опслужени во него беа префрлени во МТС. Тарифата и нејзиниот план се зачувани.
• „А-мобилен“. Работи од 2008 година. Исто така, копродукт. Овој пат спојувањето се случи со хипермаркетот Auchan. Таму може да се купат тарифи. Основниот план е на претплатникот да му се даваат 15 минути дневно да разговара со соговорник што ги користи истите услуги. Ако вториот корисник е поврзан со друга тарифа, тогаш цената е генерално просечна за Москва и регионот.
• „Свјазној мобилен“. Пред да започне проектот за виртуелен мобилен оператор, беше објавена линија тарифни планови заедно со МТС. Во есента 2013 година, покриеноста беше обезбедена во Москва и во регионот. Малку подоцна, мрежата стана достапна за сите корисници на МТС.