სტრატეგიული. ფიქრი. ორგანიზაციის მისიის, მიზნებისა და სტრატეგიების ცოდნა პიარ სპეციალისტებს საშუალებას აძლევს თავიანთი საქმიანობა განათავსონ კორპორატიული ინტერესების სისტემაში. კომპანიის სახელის ხსენების სტრატეგიული მნიშვნელობა ინტერნეტ სააგენტოების საინფორმაციო ბიულეტენში ან დილის გაზეთში უნდა გააცნობიეროს კომპანიის ყველა მენეჯერმა პიარ სპეციალისტების წყალობით.  

სტრატეგიული მენეჯმენტისთვის, ჩამოთვლილი ინდიკატორებისა და ფაქტორების შესწავლისას, საინტერესოა არა ინდიკატორების მნიშვნელობები, როგორც ასეთი, არამედ, პირველ რიგში, რა შესაძლებლობებს იძლევა ეს ბიზნესის წარმოებისთვის. ასევე სტრატეგიული მენეჯმენტის ინტერესის ფარგლებშია კომპანიისთვის პოტენციური საფრთხეების იდენტიფიცირება, რომლებიც შეიცავს ეკონომიკური კომპონენტის ცალკეულ კომპონენტებს. ხშირად ხდება, რომ შესაძლებლობები და საფრთხეები  

იმ მრავალ გადაწყვეტილებებს შორის, რომლებსაც მენეჯერი უნდა შეხვდეს, ჩვენ დავინტერესდებით სტრატეგიული გადაწყვეტილებებით. ჩვენ მოკლედ განვსაზღვრავთ ამ კონცეფციას უფრო ნათლად, მაგრამ ახლა ჩვენ უბრალოდ ვიტყვით, რომ ეს არის გადაწყვეტილებები იმის შესახებ, თუ რა სახის ბიზნესში უნდა ჩაერთოს ფირმა.  

მისი პროფესიული ინტერესები მოიცავს სტრატეგიულ მენეჯმენტს, პროცესების მენეჯმენტს, ბენჩმარკინგის და კონტროლს სამრეწველო და მომსახურე კომპანიებში.  

როგორც შესავალში აღინიშნა, კოოპერატიული თამაშების თეორიაში ანალიზის ძირითადი ერთეული, როგორც წესი, არის მონაწილეთა ჯგუფი, ან კოალიცია. თუ თამაში არის განსაზღვრული, მაშინ ამ განმარტების ნაწილი არის აღწერა იმისა, თუ რისი მოპოვება შეუძლია მოთამაშეთა თითოეულ კოალიციას (რისი მიღწევა შეუძლია მას), იმის დაზუსტების გარეშე, თუ როგორ იმოქმედებს შედეგები ან შედეგები კონკრეტულ კოალიციაზე. ანუ ჩვენ აქ თამაშის სტრატეგიული ასპექტი არ გვაინტერესებს.  

თხევადი საწვავის მარაგების აღმოჩენამდე ლიბიის უკიდურესად ჩამორჩენილ ეკონომიკას ჰქონდა გამოხატული სასოფლო-სამეურნეო და ნედლეულის ორიენტაცია. ერთ სულ მოსახლეზე შემოსავლის მხრივ ქვეყანამ ერთ-ერთი ბოლო ადგილი დაიკავა მსოფლიოში. თუმცა, მისმა მნიშვნელოვანმა სტრატეგიულმა პოზიციამ აღძრა იმპერიალისტური სახელმწიფოების ინტერესი მასში, სურვილი გარანტირებულიყო მათი პოზიციების ძლიერება აქ 1951 წელს ლიბიის დამოუკიდებლობის მინიჭების შემდეგაც კი. მის ტერიტორიაზე უცხოური ბაზების ფორმა და მეფე იდრისის რეჟიმის მჭიდრო ფინანსურ-ეკონომიკური დამოკიდებულების გაძლიერება დასავლეთზე. ამ დამოკიდებულების მასშტაბზე მოწმობს ის ფაქტი, რომ 50-იანი წლების ბოლომდე დასავლური დახმარება ეროვნული შემოსავლის ნახევარს აღწევდა, ხოლო სახელმწიფო ბიუჯეტის დაფინანსებაში წილი 2/წმ და მეტს შეადგენდა. გარდა ამისა, ლიბიის ვალუტა მჭიდროდ იყო მიბმული ინგლისურ ფუნტ სტერლინგთან. ყველა ამ გარემოებამ საგრძნობლად შეუწყო ხელი უცხოური კაპიტალის შემოტანას ქვეყანაში, ართმევდა მას დამოუკიდებლობას ეკონომიკური განვითარების ძირითადი პრობლემების გადაწყვეტაში.  

იაპონური კომპანიების ამოცანები და მიზნები ეროვნული ინტერესებისა და მთავრობასთან თანამშრომლობისკენ არის მიმართული. ეს შეიძლება იყოს ინდუსტრიალიზაციის ადრეული პერიოდის იაპონური გამოცდილების შედეგი, როდესაც მთავრობა იძულებული გახდა ხელი შეეწყო თანამედროვე ინდუსტრიის განვითარებას, რათა იაპონიას შეეძლო კონკურენცია გაუწიოს ევროპის წამყვან ინდუსტრიულ სახელმწიფოებს. ისტორიულად, ინდუსტრიული სექტორი მჭიდროდ თანამშრომლობდა მთავრობასთან მის გარშემო არსებული გამოწვევების დასაძლევად. ასეთი ურთიერთობის კლასიკური შემთხვევა მოხდა 1940-იანი წლების ბოლოს და 1950-იანი წლების დასაწყისში, როდესაც მთავრობა ატარებდა ეკონომიკის აღდგენის პოლიტიკას, რომელიც კონცენტრირებდა ფინანსურ დახმარებას სტრატეგიულ სექტორებზე, როგორიცაა ქვანახშირი, ფოლადი და სასუქი. ამ პოლიტიკას ეწოდა წარმოების პირველი პოლიტიკა, რომლის წყალობითაც იაპონურმა ინდუსტრიამ ახალი სიცოცხლე მისცა მთელ ეკონომიკას. თანმიმდევრული გრძელვადიანი ეკონომიკური გეგმების მეშვეობით, ამ სექტორებმა სხვადასხვა გზით მიიღეს მთავრობის მხარდაჭერა. 1952 წელს მიღებულ იქნა კანონი კორპორაციული მოდერნიზაციის დაჩქარების შესახებ, რომელიც მოიცავდა 32 ძირითად ინდუსტრიულ სექტორს. მიღებულ იქნა კანონები სოფლის მეურნეობის მექანიზაციის შესახებ (1954), მეორე გეგმა ფოლადის მრეწველობის მოდერნიზაციისთვის (1955), გეგმა ეროვნული ავტომობილების განვითარებისთვის (1955), სპეციალური აქტი მანქანათმშენებლობის ხელშეწყობის შესახებ (1956 წ. ), სპეციალური აქტი ელექტრონიკის ინდუსტრიის ხელშეწყობის აქტის შესახებ (1957), საავიაციო ინდუსტრიის ხელშეწყობის სპეციალური აქტი (1958), ქვანახშირის ინდუსტრიის მოდერნიზაციის გეგმა (1960), სამთო მოპოვების სპეციალური აქტი (1963), ქვანახშირის ინდუსტრიის განახლების აქტი (1967) გ.). გარდა ამისა, საინფორმაციო სისტემების დეპარტამენტი შეიქმნა საგარეო ვაჭრობისა და მრეწველობის სამინისტროს სამრეწველო სტრუქტურის მრჩეველთა კომიტეტთან (1967). ტა-  

მიკროეკონომიკის საგანმა შთანთქა ყველა ის მნიშვნელოვანი ცვლილება, რაც ბოლო პერიოდში მოხდა ეკონომიკურ მექანიზმში. იზრდება ინტერესი ფირმების სტრატეგიული ურთიერთქმედების, გაურკვევლობის და ასიმეტრიული ინფორმაციის როლისადმი, ფირმების ფასების სტრატეგიის მიმართ საბაზრო ძალაუფლების პირობებში. ეს თემები, როგორც წესი, არ არის ან ცუდად არის გაშუქებული პრესაში. ამ თემებს თავისი ადგილი დაეთმო ამ წიგნში, მაგრამ ეს არ ნიშნავს იმას, რომ მიკროეკონომიკა უფრო რთული გასაგები გახდა ან რომ რაიმე განსაკუთრებული მომზადებაა საჭირო ამისათვის. ჩვენ მაქსიმალურად ვეცადეთ, რომ ეს თემა უფრო გასაგები გაგვეკეთებინა და ვიმედოვნებთ, რომ თქვენ ისარგებლებთ ამ წიგნის წაკითხვით. წიგნი თითქმის არ შეიცავს მათემატიკურ გამოთვლებს, ამიტომ ის ხელმისაწვდომია მკითხველთა ფართო სპექტრისთვის.  

რუსეთის ფედერაციის უსაფრთხოების საბჭო არის საკონსულტაციო და საკოორდინაციო ორგანო, რომელსაც ხელმძღვანელობს რუსეთის ფედერაციის პრეზიდენტი. სტრუქტურა, რომელიც შექმნილია ეროვნული უსაფრთხოების სფეროში პოლიტიკის შემუშავებისა და კოორდინაციისთვის, ქვეყნის სასიცოცხლო ინტერესების დაცვის გარკვეულ სტრატეგიულ სფეროებში ფედერალური პროგრამების კოორდინაციისთვის.  

საზოგადოების ეკონომიკურ და სოციალურ ცხოვრებაში ერთ-ერთი უარყოფითი ფაქტორი ბოლო წლებში იყო ეკონომიკური საქმიანობის სახელმწიფო რეგულირების როლის შესუსტება, რამაც გამოიწვია ფინანსური და ინდუსტრიული ჯგუფების შეღწევა ეკონომიკის ბევრ სტრატეგიულად მნიშვნელოვან სფეროში. , ძირითადად ორიენტირებულია მოგების მაქსიმიზაციაზე ნებისმიერი ხელმისაწვდომი საშუალებით, ზოგჯერ საზოგადოებისა და სახელმწიფოს ინტერესების საზიანოდ (მაგალითად, სამთო, გადამამუშავებელ, სამხედრო-ტექნიკურ სფეროებში).  

სტრატეგიულ ინვესტორს აინტერესებს, პირველ რიგში, რამდენად მომგებიანი შეიძლება იყოს ინვესტიცია და რამდენად სარისკოა. ბაშკორტოსტანის რესპუბლიკასთან მიმართებაში ამ მხრივ პოზიტიური ცვლილებებია მოსალოდნელი. რესპუბლიკაში მიღებული ზომები საინვესტიციო კლიმატის გასაუმჯობესებლად და ადგილობრივი და უცხოელი ინვესტორებისთვის სტიმულირების სისტემის შესაქმნელად, იძლევა საფუძველს იმედოვნებს ბაშკორტოსტანის ეკონომიკაში ახალი ინვესტიციების შემოდინებას ორმხრივად მომგებიანი პირობებით და საერთაშორისო ბიზნესის გაძლიერებისთვის. ჰალსტუხები.  

სტრატეგიული ინვესტორი დაინტერესებულია გააკონტროლოს გაყიდვები, ფასები და პროდუქციის ასორტიმენტი, ნედლეულისა და აღჭურვილობის მიწოდება და ხშირად აკონტროლებს საწარმოს საქმიანობას.  

მონეტარული ეტაპის განსაკუთრებული მახასიათებელია მისი ფოკუსირება ქონების უფასო განაწილების სისტემიდან მის რეალურ გაყიდვაზე გადასვლაზე შედარებით ნელი პრივატიზაციის დროს. სტრატეგიული ინვესტორების მოზიდვის ინტერესებიდან გამომდინარე, იგეგმებოდა აქციების შედარებით დიდი ბლოკების - საწარმოს საწესდებო კაპიტალის მინიმუმ 15-25% - ფულადი აუქციონებისა და საინვესტიციო კონკურსების განთავსება. ახალი ეტაპის პრივატიზაციის ძირითად ობიექტებს განეკუთვნება სამი სახის ქონება: ა) სახელმწიფო წილები პრივატიზებულ საწარმოებში, 6) პრივატიზებული საწარმოების მიწის ნაკვეთები, გ) უძრავი ქონება.  

დეპრესიულ რეგიონებში მზარდი ჩამორჩენილობის მდგომარეობა პოლიტიკურად ფეთქებადია და შეიძლება გამოიწვიოს ძალადობის აფეთქება და სიტუაციის დესტაბილიზაცია მთლიანად ქვეყანაში. ამ ტენდენციის შესაცვლელად აუცილებელია ცენტრალიზებული დაფინანსების პროგრამების განხორციელება ეკონომიკური ცხოვრების აღორძინებისა და დეპრესიული რეგიონების ეკონომიკის სტრუქტურული რესტრუქტურიზაციის მიზნით. ასეთი პოლიტიკა სასიცოცხლოდ მნიშვნელოვანია რუსეთისთვის და აკმაყოფილებს მის სტრატეგიულ ინტერესებს.  

შედეგად, მეცნიერებამ უნდა გააცნობიეროს თავისი შედეგების პრაქტიკული განხორციელებისთვის აქტიურად და დაჟინებით შეთავაზების აუცილებლობა, რამაც მას საზოგადოებაში ახალი იმიჯი და სახელმწიფო ინტერესი უნდა შესთავაზოს. სახელმწიფომ, თავის მხრივ, უნდა გააცნობიეროს, რომ მოკლევადიანი ტაქტიკური ინტერესები, რომლებიც ამჟამად განპირობებულია ფინანსური სირთულეებით, არ უნდა აშორებდეს მას განვითარების სტრატეგიული გზიდან, რომელიც შექმნილია პირველ რიგში მეცნიერების მიერ, რომელიც უზრუნველყოფს რუსეთის ძალასა და პროგრესს. მეცნიერებასა და საზოგადოებას შორის ურთიერთინტერესის მექანიზმი  

საინოვაციო პოლიტიკის სტრატეგიულ დაგეგმვაში ასეთი პროგნოზის განსახორციელებლად მნიშვნელოვანია ექსპერტთა სწორი ჯგუფის შერჩევა, რომელშიც შედიოდნენ უნივერსიტეტის სხვადასხვა სტრუქტურული განყოფილების წარმომადგენლები და მისი ძირითადი ბლოკები - საგანმანათლებლო, სამეცნიერო და ინოვაციური, განსაკუთრებით მათი ინტერესების გათვალისწინებით. კონფლიქტი. ეს საშუალებას გაძლევთ მიიღოთ ყველაზე სრულყოფილი ინფორმაცია უნივერსიტეტში მიმდინარე პროცესების შესახებ. შემდეგ დეპარტამენტების ხელმძღვანელებს (ან მათ თანაშემწეებს) სთხოვეს ემოქმედათ როგორც ექსპერტები:  

ეს გვიჩვენებს, რომ თუ კორპორატიული კულტურა შეუთავსებელია კომპანიისთვის ძალიან მნიშვნელოვანი ამოცანების სტრატეგიასთან, ის შეიძლება მოხვდეს კატასტროფული რისკის ზონაში წარმატების მიღწევის გარეშე. ჩვენი გამოცდილება მენეჯმენტის კონსულტაციებში სხვადასხვა ინდუსტრიის საწარმოებისთვის და საკუთრების ფორმებით აჩვენებს, რომ ორგანიზაციაში სტრატეგიული ცვლილებები, როგორც ზემოთ აღინიშნა, აწყდება ძლიერ წინააღმდეგობას, რაც უარყოფითად მოქმედებს სტრატეგიის წარმატებაზე. არსებობს განსაკუთრებული წინააღმდეგობა ორგანიზაციულ ცვლილებებზე, რომლებიც გავლენას ახდენს ხალხის ინტერესებზე, თუ არ ჩატარდა შესაბამისი მოსამზადებელი სამუშაოები. ამრიგად, რიგ საწარმოებში, ინოვაციური გარდაქმნების პროცესში, საჭირო იყო თითქმის ყველა მენეჯმენტის პერსონალის გადამზადება, რიგითი მენეჯერებიდან და სპეციალისტებიდან ტოპ მენეჯერებამდე. აქტიურმა სასწავლო პროცესმა შესაძლებელი გახადა ახსნა-განმარტებითი სამუშაოების ჩატარება და ამ თანამშრომლების მიერ ახალი განვითარების კონცეფციებისა და ახალი სტრატეგიის გაგება და მიღება.  

სტრატეგიული ინტერესების ერთ-ერთი მნიშვნელოვანი სფერო დაკავშირებული იქნება კომპანიის პროდუქციის წილების გრძელვადიან და საშუალოვადიან პროგნოზთან ბრიტანულ და ევროპულ ბაზრებზე. მენეჯერები ასევე განიხილავენ ისეთ ფაქტორებს, როგორიცაა  

უფრო მეტიც, დიდ საინვესტიციო ცენტრებსა და სტრატეგიულ ერთეულებს (ანუ ცალკეულ კომპანიებს ჯგუფის შიგნით) ხშირად აქვთ საკუთარი ხარჯების და მოგების ცენტრები. სახელის მიუხედავად, ორგანიზაციის განყოფილება შეიძლება ჩაითვალოს საინვესტიციო ცენტრად მხოლოდ მაშინ, როდესაც ხარჯები, შემოსავალი და კომპანიის კაპიტალის ინვესტიციების ნაწილი მაინც პირდაპირ კავშირშია მას და გარკვეულწილად მაინც აკონტროლებს მის მენეჯერებს. ჭეშმარიტი სეგმენტაცია დამახასიათებელია მხოლოდ დიდი ორგანიზაციებისთვის, სადაც კაპიტალის ინვესტიციები იმდენად დიდია, რომ მენეჯმენტის ეფექტიანობის ინტერესებიდან გამომდინარე, ისინი იყოფა პასუხისმგებლობის ცენტრებად. მცირე ორგანიზაციებში უფლებამოსილება და პასუხისმგებლობა შეიძლება გადაეცეს ხარჯების, მოგების ან შემოსავლების ცენტრებს განყოფილებების ფუნქციების მიხედვით.  

შორსმჭვრეტელობა. ბიუჯეტის შესრულებაზე მკაცრი კონტროლი უბიძგებს მენეჯერებს მიიღონ გადაწყვეტილებები, რომლებიც ხელსაყრელია მოკლევადიან პერსპექტივაში, მთლიანად კომპანიის სტრატეგიული ინტერესების უგულებელყოფით.  

ამრიგად, აშშ-ში მიღებული Glass-Steagall Act (1933) აუკრძალა ბანკებს ერთდროულად ჩართვა საკრედიტო ოპერაციებში და ინვესტიციების განხორციელება კომპანიებში, ანუ უნივერსალური. მიუხედავად იმისა, რომ სხვა ქვეყნებში, მაგალითად გერმანიაში, უნივერსალური ბანკინგი ფართოდ არის გავრცელებული. ამ კანონის მიღება ნაკარნახევი იყო დიდი დეპრესიის მწარე გამოცდილებით და იმის გათვალისწინებით, რომ უნივერსალურობა საბანკო საქმიანობას ზედმეტად სარისკოდ ხდის. ამ კანონის გამოყენების შედეგად, დღეს შეერთებულ შტატებში პრაქტიკულად არ არსებობს საკმარისად დიდი ეროვნული კომპანიები, რომლებშიც უმსხვილესი აქციონერის წილი 5%-ს გადააჭარბებდა. ამან განაპირობა ის, რომ მფლობელებს თითქმის არ აქვთ გავლენა მსხვილი ამერიკული კომპანიების დირექტორთა საბჭოებზე. უბრალოდ აზრი არ აქვს მცირე აქციონერებს ცალკეული კომპანიის პრობლემებში ჩაღრმავებას. თუ მათ საკუთრებაში არსებული აქციების ფასები რაღაც მომენტში დაიწყებს ვარდნას, მაშინ მფლობელები დიდი ალბათობით შეეცდებიან მათგან თავის დაღწევას და ახალი აქციების შეძენას - უფრო პერსპექტიული კომპანიები. ერთის მხრივ, ეს არის პოპულარული კაპიტალიზმი - ლიბერალის ოცნება. ყოველივე ამის შემდეგ, ნებისმიერს შეუძლია გახდეს ყველაზე დიდი საწარმოს მფლობელიც კი. მაგრამ, მეორე მხრივ, დიდია ოპორტუნისტული ქცევის საშიშროება კომპანიის უმაღლესი მენეჯმენტის მხრიდან, რომელიც თავის მთავარ მიზანს ხედავს კომპანიის აქციების მაღალი საბაზრო ღირებულების ნებისმიერ ფასად შენარჩუნებაში, ზოგჯერ კი საზიანოდ. სტრატეგიული განვითარების ინტერესები.  

შესაბამისად, ნავთობისა და გაზის წარმოების მინიმალური დონე განისაზღვრება ექსპორტის შემოსავლის რეალური მსყიდველობითუნარიანობით, რაც აუცილებელია გაფართოებული რეპროდუქციის საკმარისი ტემპების შესანარჩუნებლად, ეროვნულ ეკონომიკაში სტრუქტურული ცვლილებების დასაფინანსებლად, სოციალურ განვითარებაში და სახელმწიფო ხარჯების ყველა სხვა პუნქტში. . ეროვნული ეკონომიკის აღდგენით, ზოგჯერ ფუნდამენტურად განსხვავებული მეთოდების გამოყენებით, თითქმის ყველა განთავისუფლებული ნავთობის ექსპორტიორი სახელმწიფო, რა თქმა უნდა, ატარებს ისეთ საერთო სტრატეგიულ მიზნებს, როგორიცაა ინდუსტრიის ყოვლისმომცველი დივერსიფიკაცია, საბოლოოდ გადალახავს გადაჭარბებულ დამოკიდებულებას მათი არაგანახლებადი ნახშირწყალბადის რესურსების ექსპლუატაციაზე და, უპირველეს ყოვლისა, ძიებაზე. ალტერნატიული, ფულადი და (ან) რეალური დანაზოგი, რომელსაც შეუძლია შეცვალოს შემოსავალი ნავთობისა და გაზის ინდუსტრიიდან. მწარმოებელი ქვეყნების სახელმწიფო ინტერესების თვალსაზრისით, ამ ინდუსტრიაში მინიმალური საექსპორტო წარმოება რეგულირდება როგორც შიდა, ისე უცხოური ვალუტის მიმდინარე და საინვესტიციო საჭიროებებით, ასევე გარედან - ვაჭრობის პირობებით.  

ამ სტრატეგიული მასალების უახლესი განვითარება გახდა მეცნიერთა მხოლოდ ვიწრო წრის საკუთრება, რომლებიც მუშაობენ მილიტარიზაციის ტექნოლოგიის საჭიროებებზე. მხოლოდ 80-90-იან წლებში დაიწყო წმინდა მეცნიერული ინტერესი ამ ნახშირბადის ფორმების მიმართ. პირველი აღმოჩენები გამოჩნდა, რომ გრაფიტის ბოჭკოები შედგება ფანტელებისგან  

მაგრამ მას ესმოდა, რომ თუ ნავთობის უმეტესი ნაწილი შეისყიდა Standard Oil Company-დან და Royal Dutch Shell-ისგან, ეს უცხოური კომპანიები საკუთარ ინტერესებს ბრიტანელების სტრატეგიულ ინტერესებზე მაღლა დააყენებდნენ. ამიტომ იგი ამტკიცებდა APNC-ის სახელმწიფო კონტროლს დაქვემდებარების აუცილებლობას. სპეციალური კომისიის წამახალისებელი ანგარიშის წაკითხვის შემდეგ, რომელიც სწავლობდა სიტუაციას სპარსეთში, ვ. ჩერჩილმა დაარწმუნა მთავრობა, რომ გამხდარიყო APNK-ის ერთ-ერთი თანამფლობელი. 1914 წლის მაისში შესაბამისი კანონპროექტი თემთა პალატამ განიხილა. მან მიიღო სამეფო თანხმობა პირველი მსოფლიო ომის დაწყებამდე სამი დღით ადრე. ბრიტანეთის მთავრობამ 2 მილიონი ფუნტის ღირებულების აქციები შეიძინა. Ხელოვნება. და მიიღო ხმის მიცემის უფლება 50%-ზე მეტი, პლუს დირექტორთა საბჭოს ორი წევრის დანიშვნის უფლება ყველა სტრატეგიულ საკითხზე ვეტოს უფლება. ომის ოთხი წლის განმავლობაში, APNK-ის სპარსული საკუთრებიდან ნავთობის წარმოება სწრაფად გაიზარდა.  

თუმცა, ჩერჩილს არ მოსწონდა საწვავის იმედი, რომელიც ბრიტანეთის კუნძულებზე ვერ მოიპოვებოდა. მას არც ის მოსწონდა, რომ საზღვაო ძალების დეპარტამენტს სტანდარტ ოილისა და შელისგან უნდა ეყიდა მისთვის საჭირო მარაგების უმეტესი ნაწილი. მას სჯეროდა, რომ რადგან ორივე ეს კომპანია უცხოური საკუთრება იყო, ისინი საკუთარ კომერციულ უპირატესობებს ბრიტანეთის სტრატეგიულ ინტერესებზე მაღლა აყენებდნენ და ეჭვობდა, რომ ისინი ზრდიდნენ ფასებს.  

ჩინეთი, რომელმაც ეს ტენდენცია თავისი საგარეო პოლიტიკის მთავარ მიზნად გამოაცხადა, მაგრამ ასევე იაპონია. ეს აშკარა იყო ტოკიოს ევროპულ დიპლომატიაში. მისი არსი არის სასწორის გადატანა აზიელი მეზობლებისკენ - მოსკოვისა და პეკინისკენ, რათა მეტი შესაძლებლობა ჰქონდეს ვაშინგტონთან თანაბარი პირობებით სასაუბროდ. 21-ე საუკუნეში აზია-წყნარი ოკეანის რეგიონში მშვიდობისა და კეთილდღეობის მისაღწევად. ურთიერთობები რეგიონის ოთხ წამყვან ქვეყანას - იაპონიას, რუსეთს, აშშ-სა და ჩინეთს შორის სულ უფრო მნიშვნელოვანი ხდება. ამ ოთხკუთხედში არსებული ურთიერთობების ფონზე იაპონია-რუსეთის ურთიერთობებს განვითარების მრავალი შესაძლებლობა აქვს და მათი შემდგომი გაძლიერება როგორც იაპონიის, ისე რუსეთის ინტერესებშია. ამ თვალსაზრისით, იაპონია-რუსეთის ურთიერთობებს ორივე ქვეყნისთვის სტრატეგიული და გეოპოლიტიკური მნიშვნელობა აქვს.  

რუსეთის საზოგადოება და საზღვარგარეთ არსებული პოლიტიკური და საქმიანი წრეების მრავალი წარმომადგენელი (გარდა რუსული დაღვრის დოგმატური მონეტარისტებისა, პენსიონერებისა და ზოგიერთი ამჟამინდელი პოლიტიკოსისა, რომლებიც პასუხისმგებელნი არიან 1990-1998 წლების ეკონომიკური პოლიტიკის აშკარა წარუმატებლობაზე) მკვეთრად უარყოფით შეფასებას აძლევენ. მემარჯვენე რადიკალური ექსპერიმენტის შედეგები ჩვენს ეკონომიკაზე. გაჩნდა ზოგადი მოთხოვნა ქვეყანაში საბაზრო რეფორმების გაღრმავებისა და პოზიტიური ხასიათის ახალი მიდგომების შემუშავების, მათთვის სტრატეგიული ხასიათისა და ეროვნულ ინტერესებთან სრული შესაბამისობის მინიჭების მიზნით. პოლიტიკური ვითარება იძლევა დადასტურებას და ამავდროულად მნიშვნელოვან წინაპირობებს ამ მოთხოვნის განხორციელებისთვის: ჩატარდა სახელმწიფო სათათბიროს არჩევნები, აირჩიეს სოციალურად ორიენტირებული საბაზრო ეკონომიკის არსებული ინსტიტუტების ახალი პრეზიდენტი. იმისთვის, რომ ეს მოდელი შეიქმნას და რეალობად იქცეს, აუცილებელია რუსეთის ეკონომიკური პოლიტიკის რადიკალურად შეცვლა, გარეული კაპიტალიზმისგან თავის დაღწევა, რომელსაც 90-იან წლებში გამდიდრებული რუსი ოლიგარქები ახორციელებდნენ. ახალი პრეზიდენტი უკვე ხაზს უსვამს მფლობელების უფლებებს და განსაკუთრებულ ყურადღებას აქცევს არაკორუმპირებული ბიუროკრატიის ჩამოყალიბებას.  

ამ პირობებში საჭირო იქნებოდა იმგვარად მოქმედება, რომ კრიზისული სიტუაციის დასაძლევად რეგიონულმა ზომებმა, რომლებიც ერთდროულად ითვალისწინებს რესპუბლიკის სტრატეგიულ და ეროვნულ ინტერესებს, დადებითი შედეგი გამოიღო და დონის თანდათანობითი გათანაბრება. რეგიონებისა და რაიონების სოციალურ-ეკონომიკური ცხოვრების შესახებ.  

ინვესტიციების ლიკვიდაცია/რეალიზაცია. მაგალითში 1.1, Shaftesbury გეგმავს £20.7 მილიონის გამოშვებას. ინვესტიციების გაყიდვის შედეგად. ამის მიმზიდველობა, ისევე როგორც გაუნაწილებელი მოგება, არის ის, რომ ის აძლევს კომპანიის მენეჯერებს უფრო მეტ მოქნილობას, ვიდრე სესხის აღებით, აქციების ან ობლიგაციების გამოშვებით დაფინანსება და არ არის გამოშვების ხარჯები. თუმცა, კომპანია კარგავს პოტენციურად მომგებიან აქტივებს. გარდა ამისა, საინვესტიციო გაყიდვა, რომელიც არ არის კარგად გააზრებული, შეიძლება საზიანო იყოს სტრატეგიული ინტერესებისთვის (მაგალითად, როდესაც აქტივების გაყიდვა წარმოქმნის ნაკლებ სახსრებს, ვიდრე მოსალოდნელია, რაც შესაძლოა აიძულებს რაღაცის გაყიდვას).  

RO E და RI-ის ანალიზზე გადაჭარბებული ფოკუსირება არა მხოლოდ ავითარებს მოკლევადიან ფოკუსირებას სამმართველოების საქმიანობაზე, არამედ შეუძლია სტრატეგიული ინტერესები უკანა პლანზე გადაიტანოს, თუნდაც ხელი შეუშალოს განყოფილებებს გააცნობიერონ თავიანთი სტრატეგიული ბაზრის უპირატესობები. გარდა ამისა, ფარდობითი მნიშვნელობების გამოყენება, როგორიცაა RO E, არა მხოლოდ არ ასახავს, ​​არამედ მალავს პოტენციურ და/ან რეალურ დანაზოგს.

ფულის ინვესტირების მრავალი გზა არსებობს: განათავსეთ აქტივები საბანკო დეპოზიტზე, გადააკეთეთ ისინი ვალუტაში ან ფასიან ქაღალდებში, ინვესტიცია ჩადეთ უძრავი ქონების შეძენაში ან საინვესტიციო ფონდებში. არჩევანის გაკეთებამდე აუცილებელია ინვესტორისთვის ყველაზე შესაფერისი საინვესტიციო სტრატეგიის შემუშავება.

საინვესტიციო სტრატეგიები არის მთელი რიგი ფინანსური ტრანზაქციის განხორციელების პროცესი, რომლის მთავარი მიზანია სტრატეგიული ბიზნეს მიზნების განხორციელება საინვესტიციო პროგრამების მუდმივი პარამეტრების გაერთიანებით.

სტრატეგიული საინვესტიციო გეგმების შემუშავება იძლევა შესაძლებლობას გაზარდოს საინვესტიციო საქმიანობის პროდუქტიულობა და, შედეგად, საწარმოს ან პირადი აქტივების მომგებიანობა.

საწარმოებში საინვესტიციო სტრატეგია მოიცავს კონკრეტული პროექტისთვის დოკუმენტაციის მომზადების ეტაპს, აკონტროლებს მის მხარდაჭერას და ასევე ითვალისწინებს ბიზნეს მიზნების მიღწევის გეგმის ფორმირებას.

სტრატეგიის არჩევანის ოპტიმიზაციისთვის ინვესტორები განსაკუთრებულ ყურადღებას უთმობენ ალტერნატიული სტრატეგიული გეგმების შესწავლას მათი ტექნიკური და ეკონომიკური ასპექტების გაანალიზებით. საინვესტიციო სტრატეგიების შემუშავების აუცილებლობის მთავარი მიზეზი სავალუტო გარემოს რყევებია.

საინვესტიციო სტრატეგიის ფინანსური მიზანია პასიური შემოსავლის მიღება, რომლის ოდენობა მითითებულია საინვესტიციო კაპიტალის მოცულობის პროცენტულად.

ძირითადი ტიპები

ძირითადი ინდიკატორები, რომლებიც განასხვავებენ საინვესტიციო დაგეგმვის ტიპებს, არის მომგებიანობა და რისკი.

1. კონსერვატიული. კონსერვატიული საინვესტიციო სტრატეგიები ითვალისწინებს ანაზღაურების დონეს არაუმეტეს 20% წელიწადში, მაგრამ, მეორე მხრივ, ინვესტიციების დაკარგვის რისკი საკმაოდ დაბალია. ამ ფინანსური ინსტრუმენტის ფერადი მაგალითია საბანკო დეპოზიტები. ასევე კონსერვატიულად ითვლება ინვესტიციები ძვირფას ლითონებში, უძრავ ქონებაში და სანდო კომპანიების ფასიან ქაღალდებში. ასეთი სტრატეგიის გამოყენება არ გვპირდება მაღალ შემოსავალს, მაგრამ ინვესტირებული კაპიტალის დაკარგვის ალბათობა პრაქტიკულად გამორიცხულია.
2. აგრესიული. როგორც წესი, აგრესიული სტრატეგია გულისხმობს კაპიტალის ინვესტირებას ფასიან ქაღალდებში, რომლებიც გამოიყენება ეკონომიკურ სფეროში, ნავთობის, გაზისა და ელექტროენერგიის სასაქონლო მიმოქცევაში. რისკის დონე იზრდება ერთი კომპანიის აქციებში ინვესტირებისას. ავანტიურიზმის ასეთ გამოვლინებას შეუძლია კარგი ფულის გამომუშავების საშუალებაც მოგცეთ და ერთდროულად მოგაკლოთ მთელი თქვენი ქონება.
3. შერეული ან ზომიერი. ფინანსური ინსტრუმენტის დასახელებიდან შეგიძლიათ გამოიცნოთ, რომ შერეული საინვესტიციო სტრატეგია საშუალებას გაძლევთ გამოიყენოთ სხვადასხვა სტრატეგიული მიდგომები პორტფელის ცალკეულ ნაწილებთან მიმართებაში. ამრიგად, ინვესტიციის ერთი ნაწილი უზრუნველყოფს მაღალ შემოსავალს, ხოლო მეორე - უსაფრთხოებას.

პასიური შემოსავლის წყაროები

პასიური შემოსავლის ძირითადი წყაროა საბანკო დეპოზიტები, საკრედიტო ორგანიზაციები (კავშირები, კოოპერატივები, მიკროსაფინანსო ორგანიზაციები), ფასიანი ქაღალდები, ურთიერთდახმარების ფონდები, ვალუტის ბირჟები (ფორექსი), ფინანსური პირამიდები და სხვა თაღლითური პროექტები.

უმარტივესი და ნაკლებად საშიშია საბანკო დეპოზიტებში ინვესტიცია. ამ წყაროს მინუსი არის დაბალი შემოსავალი, რომელიც ძლივს უმკლავდება ინფლაციის ზრდას, ამიტომ კარგი ფულის გამომუშავებისთვის საჭიროა დიდი თანხის ჩარიცხვა. ფასიან ქაღალდებში ინვესტირება მოითხოვს გარკვეულ ცოდნას. თუ ჯერ არ გაქვთ გამოცდილება ამ სფეროში, უმჯობესია ისარგებლოთ ურთიერთდახმარების ფონდების მომსახურებით, რომლებიც უფრო სწორად განახორციელებენ ფინანსურ ოპერაციებს ფასიანი ქაღალდებით.

ინვესტირების ყველაზე სარისკო გზა შეიძლება ეწოდოს ფინანსურ პირამიდებსა და HYIP-ებში ინვესტირებას მათი წარმოშობის თაღლითური ხასიათის გამო.

ასე რომ, საინვესტიციო სტრატეგია მოითხოვს ღრმა ანალიზს და ფინანსური ინსტრუმენტების ცოდნას, რომელსაც შეუძლია გაზარდოს მომგებიანობა და ამავდროულად შეამციროს კაპიტალის დაკარგვის რისკი. გარდა ამისა, ინვესტორს კარგად უნდა ესმოდეს პასიური შემოსავლის წყაროები, მათი დადებითი და უარყოფითი მხარეები.

ვინ სტრატეგიული ინვესტორი
სტრატეგიული ინვესტორი ან აქტიური ინვესტორი არის პირი ან ორგანიზაცია, რომელიც დაინტერესებულია სხვა კომპანიის დიდი წილის შეძენით. ამ პაკეტმა უნდა მისცეს სტრატეგიულ ინვესტორს უფლება მონაწილეობა მიიღოს კომპანიის მართვაში ან უზრუნველყოს მასზე კონტროლი.
სტრატეგიული ინვესტიციის თავისებურება ის არის, რომ კომპანია - ინვესტიციის ობიექტი - იღებს დაფინანსებას, მაგრამ მისი მართვა რეალურად გადადის სტრატეგიული ინვესტორის ხელში.
სტრატეგიული ინვესტორები საკმაოდ ხშირად არიან მსხვილი კორპორაციები, რომლებიც ლიდერები არიან თავიანთ ინდუსტრიულ სექტორებში. ჩვეულებრივ, სტრატეგიული ინვესტორიაქვს ბიზნესი იმავე სფეროში, როგორც ინვესტიციის მიმღები და ახალ კომპანიას იყენებს მხოლოდ საკუთარი წარმოების გაფართოების საშუალებად.
ხშირად, სტრატეგიული ინვესტიცია არის კომპანიის გლობალური სტრატეგიის ნაწილი, საკუთარი გაყიდვების გაზრდის, წარმოების ხარჯების შემცირების და პოტენციური კონკურენტების აღმოფხვრის საშუალებაც კი.

სტრატეგიული ინვესტიციის უპირატესობები
თუმცა, არ უნდა ვივარაუდოთ, რომ სტრატეგიული ინვესტორების მიზანი მხოლოდ სხვა კომპანიაზე კონტროლია.
სტრატეგიული ინვესტიციით, ინვესტიცია იღებს:
დაფინანსება;
მაღალტექნოლოგიური,
ახალი და ეფექტური მართვის სისტემა;
სტრატეგიული ინვესტორის წარმატებული პრაქტიკული გამოცდილების გამოყენების შესაძლებლობა.
ასევე, სტრატეგიული ინვესტიციებით, ინვესტიციის მიმღები აფართოებს გაყიდვების ბაზრებს და დიაპაზონს ახალი პროდუქტების გამოშვებით - ის, რაც აუცილებელია სტრატეგიული ინვესტორისთვის.
ამიტომ სტრატეგიულ ინვესტიციებს უდიდესი სარგებელი მოაქვს მხოლოდ მაშინ, როდესაც ინვესტორის მიზნები ემთხვევა ინვესტირებული კომპანიის მიზნებს.
თუმცა, სტრატეგიული ინვესტორის წინადადების გასაგებად, აუცილებელია მომავალი პარტნიორის შესახებ ინფორმაციის შესწავლა, მათ შორის ინფორმაცია მისი სტრატეგიული გეგმების, მიმდინარე ოპერატიული ამოცანების, პრიორიტეტებისა და საინვესტიციო მიზნების და ბაზრის ქცევის სტრატეგიის შესახებ.
სწორედ სტრატეგიული ინვესტორის არჩევის ეტაპზეა ფინანსური კონსულტანტის მომსახურება კომპანიებს სწორი არჩევანის გაკეთებაში, ტრანზაქციის ყველა დეტალის, მისი პერსპექტივებისა და რისკების შეფასებაში.
ჩვენი კომპანია გთავაზობთ საინვესტიციო სფეროში ფინანსური კონსულტაციის უდიდეს გამოცდილებას. ჩვენ არა მხოლოდ უზრუნველვყოფთ ტრანზაქციის დასასრულებლად საჭირო დოკუმენტების პაკეტის მაღალხარისხიან მომზადებას, არამედ დაგეხმარებით ზუსტად აირჩიოთ სტრატეგიული ინვესტორი, რომლის მიზნები ემთხვევა თქვენი კომპანიის სტრატეგიულ მიზნებს.

თუ კომპანიას არ აქვს წვდომა აუცილებელ საკრედიტო რესურსებზე და ამის გარეშე კომპანია რისკავს განვითარებაში ჩამორჩება კონკურენტებს და საბოლოოდ გაძევება ბაზრიდან, გამოსავალი შეიძლება იყოს სტრატეგიული ინვესტორის მოზიდვა. ის უზრუნველყოფს დაფინანსების აუცილებელ ნაკადს, ასევე მოიტანს მოწინავე ტექნოლოგიებს. CFO-ის ამოცანაა დაეხმაროს ბიზნესის მფლობელებს გადაწყვიტონ, მოიყვანონ თუ არა სტრატეგიული პარტნიორი.

კლასიკური სტრატეგიული ინვესტორი არის კომპანია, რომელიც დაინტერესებულია შეიძინოს საკონტროლო პაკეტი ან აქციათა ბლოკი, რომელიც მას ზომით უახლოვდება. როგორც წესი, ამ როლს ასრულებენ საწარმოები, რომლებიც ამა თუ იმ გზით არიან დაკავშირებული თავიანთ საქმიანობაში შეძენილ აქტივთან, აქვთ პრაქტიკული გამოცდილება კონკრეტულ ბაზრის სექტორში და იციან მისი მახასიათებლები.

ბანკისგან განსხვავებით, რომელსაც უფრო მეტად აინტერესებს მსესხებლის არსებული ფინანსური მდგომარეობა, მისი ბიზნეს გეგმა და გირაოს შესაძლებლობები, სტრატეგიული ინვესტორისთვის გაცილებით მნიშვნელოვანია იმ ბაზრის პოტენციალის შეფასება, რომელშიც დაინტერესებული კომპანია მუშაობს, კვალიფიკაცია. მისი მენეჯერები, ბიზნესის გამჭვირვალობა და მისი განვითარების პერსპექტივები.

შესაბამისად, „სტრატეგის“ ინტერესები განსხვავდება საკრედიტო ინსტიტუტების ინტერესებისგან. ყველაზე ხშირად, ინვესტორი ცდილობს გააფართოვოს არსებული ან ახალი ბაზრები, უზრუნველყოს სრული წარმოების ციკლი ან გადაჭრას სხვა სტრატეგიული მიზნები: შეამციროს წარმოების ხარჯები, რისკების მინიმუმამდე დაყვანა, გარკვეული პრეფერენციების მოპოვება და თუნდაც რეალური ან პოტენციური კონკურენტების აღმოფხვრა. სანაცვლოდ, სტრატეგიულ ინვესტორს, ბანკისგან განსხვავებით, შეუძლია შესთავაზოს არა მხოლოდ საჭირო რაოდენობის დაფინანსება, არამედ ტექნოლოგიური ნოუჰაუ, პროფესიული გამოცდილების გაცვლა და საკუთარი სადისტრიბუციო არხები. ამასთან, შეძენილი პროდუქციის განვითარება "სტრატეგისთვის" საინტერესოა მხოლოდ იმ შემთხვევებში, როდესაც ეს ხელს უწყობს ახალ ბაზარზე შესვლის ხარჯების შემცირებას ან თუ ერთობლივად წარმოებული პროდუქტი იქნება კონკურენტუნარიანი ახალ ბაზრებზე და არ ეწევა კონკურენციას სტრატეგიული პროდუქტების პროდუქტებთან. ინვესტორი.

იმისათვის, რომ იყოს მიმზიდველი ასეთი ინვესტორისთვის, კომპანიამ წარმატებით უნდა იმუშაოს მსგავს ან დაკავშირებულ ინდუსტრიაში, ხოლო მფლობელებს უნდა ჰქონდეთ სურვილი მონაწილეობა მიიღონ საწარმოზე კონტროლის მნიშვნელოვან წილს. და ხანდახან - ამჟამინდელ მმართველ გუნდთან ერთად. თუ კომპანია აცხადებს პრეტენზიას ინდუსტრიის ლიდერის დაფებზე, მის მფლობელებს მოუწევთ არჩევანის გაკეთება ამბიციურ გეგმებსა და „სტრატეგის“ ჩართვას შორის: განვითარების პერსპექტივებზე განსხვავებული შეხედულებები შეიძლება გაართულონ კომპრომისზე მიღწევა.

მაგიდასტრატეგიული ინვესტორის მოზიდვის დადებითი და უარყოფითი მხარეები

სჭირდება თუ არა კომპანიას სტრატეგიული ინვესტორი?

თუ კომპანიის მფლობელები გადაწყვეტენ „სტრატეგის“ მოზიდვას, ეს გამართლებული იქნება იმ შემთხვევაში, როდესაც ბიზნეს მიზნების მიღწევის ყველა ალტერნატიული ვარიანტი ან ამოწურულია ან ნაკლებად ეფექტურია. რაც არ უნდა ტრივიალურად ჟღერდეს, ეს გულისხმობს, მინიმუმ, მკაფიო მიზნების არსებობას და იდეალურ შემთხვევაში, ბიზნესის განვითარების ფორმალიზებულ სტრატეგიას. იდეა, რომელიც ხშირად უჩნდებათ კომპანიის არსებულ მფლობელებს, რომელიც ასე ჟღერს: ჩვენ გვჭირდება ფული განვითარებისთვის, ისინი არ გასცემენ სესხებს საჭირო ოდენობით, ან ძალიან ძვირია, ამიტომ მოდი, ვეძიოთ ინვესტორი, ხშირად აღმოჩნდება გაუსაძლისი.

• პოტენციური ინვესტორი დაინტერესებულია თქვენი ტექნოლოგიით - რატომ არ იყიდოთ მისგან ლიცენზია ან ფრენჩაიზია? (Იხილეთ ასევე ფრანშიზა: რა არის ეს? ).
• ჩვენ გვჭირდება ბიზნესის მართვის მოწინავე ტექნოლოგიები, გამჭვირვალე და ეფექტური ბიზნეს პროცესები - იქნებ უფრო ადვილი და იაფი იყოს კონსულტანტების მოწვევა?
• „საერთაშორისო კომპანიის“ გარკვეული იმიჯის შესაქმნელად საჭიროა სტრატეგიული ინვესტორი - რატომ არ გახდეთ ასეთი „ინვესტორი“? ჩვენ ვაფუძნებთ კომპანიას მყარი სახელით ნებისმიერ ქვეყანაში, რომელიც გვაინტერესებს და შემდეგ ვყიდით მას წილს არსებულ რუსულ ბიზნესში. არსებითად, ფული ერთი ჯიბიდან მეორეში გადაირიცხება, მაგრამ გარიგების სწორი პიარ მხარდაჭერით, საჭირო შედეგი, ყოველ შემთხვევაში, რუსულ ბაზარზე გარანტირებულია.

თუ ყველა ალტერნატივის ძიება დაადასტურებს, რომ სტრატეგიული ინვესტორი ნამდვილად საუკეთესო ვარიანტია და მფლობელები მზად არიან მონაწილეობა მიიღონ ბიზნესში, ფინანსურ დირექტორს მხოლოდ უნდა გაარკვიოს, როგორ გაყიდოს ეს წილი საჭირო დროს და სწორ ფასად.

Ექსპერტის მოსაზრება
ეგორ ფაშჩინა,
Eagle Venture Partners-ის ფინანსური დირექტორი

რაში სურს გადაიხადოს ინვესტორი?

ყველა ინვესტორი ცდილობს მოიძიოს დაუფასებელი, მაგრამ გასაგები კომპანია მნიშვნელოვანი ზრდის პოტენციალით. კომპანიის ამოცანაა აჩვენოს პოტენციალი, მაგრამ არ იყოს შეუფასებელი. ასეთ პირობებში მოლაპარაკება განსაკუთრებული ხელოვნებაა. მხარეთა მოსაზრებებზე შესაძლოა გავლენა იქონიოს მაკროეკონომიკურმა მაჩვენებლებმა (ინფლაცია, რეფინანსირების კურსი, საფონდო ინდექსების დინამიკა და ა.შ.), კომპანიის ფინანსური და მარკეტინგული მაჩვენებლები (მოგება, ასორტიმენტი, გაყიდვების არხები და ა.შ.), პირადი პრეფერენციები (მით უფრო. ასეთი ინტერესი, რაც უფრო მაღალია ფასი), გაყიდული წილის ზომა, ბიზნესის გამჭვირვალობა და მრავალი სხვა ფაქტორი. მაგრამ ნებისმიერ შემთხვევაში, ფინანსურ დირექტორს უნდა დაეხმაროს მფლობელებს, წარმოაჩინონ პოტენციურ მყიდველს ბიზნესის ყველა ძლიერი მხარე.

საკრედიტო ინსტიტუტებისგან განსხვავებით, რომლებიც ზრდის ლიმიტებს საწარმოს ფინანსური ეფექტურობისა და მდგრადობის დამაჯერებელი დემონსტრირების შემდეგ, სტრატეგიული ინვესტორი მზადაა გადაიხადოს მეტი სხვა უპირატესობებისა და მიღწევებისთვის:

• უნიკალური ტექნოლოგიები, ნოუ-ჰაუ და სხვა არამატერიალური აქტივები;
• თანამედროვე აღჭურვილობა, საწარმოო საშუალებები და სხვა მატერიალური აქტივები;
• კვალიფიციური მენეჯმენტი და პერსონალი;
• მასშტაბის შესაძლო ეკონომია, მათ შორის ლოჯისტიკა, დისტრიბუცია და ა.შ.;
• მოკლე ანაზღაურებადი პერიოდი და პროექტის მაღალი მომგებიანობა;
• საგადასახადო შეღავათების გამოყენება;
• პროდუქციის ექსპორტის შესაძლებლობა;
• იაფი ნედლეული და დაბალი შრომითი ხარჯები;
• ახალ ბაზრებზე წვდომა;
• ცნობადი ბრენდები.

რამდენად მზად არის ბიზნესი გასაყიდად?

ნებისმიერი ნიუანსი, რომელსაც შეუძლია გაზარდოს ფასი, უნდა იყოს გამოვლენილი, დასრულებული და მკაფიოდ წარდგენილი მყიდველისთვის. ნებისმიერი "ნაკაწრი" და "უხეშობა" ემუქრება ფასის შემცირებას, ამიტომ კომპეტენტური წინასწარი გაყიდვის მომზადება ხდება მნიშვნელოვანი ნაბიჯი, რაც საშუალებას მოგცემთ მინიმუმამდე დაიყვანოთ ყველა შესაძლო ფასდაკლება. და, როგორც წესი, არის რაღაცაზე მუშაობა.

მაგალითად, ბიზნესმენების ზიზღმა ფორმალური, მაგრამ აუცილებელი პროცედურების შესრულება შეიძლება გამოიწვიოს მრავალი სამართლებრივი რისკი და გახადოს გარეგნულად მიმზიდველი პროექტი, ფაქტობრივად, უკიდურესად არასანდო. ან კონკრეტული მფლობელებისთვის შექმნილი ბიზნესი, მათი პიროვნული თვისებებისა და მუშაობის სტილის გათვალისწინებით, ვერ იმუშავებს დამოუკიდებლად, მესაკუთრისა და აქციონერების მუდმივი ჩარევის გარეშე. ყველა ეს მახასიათებელი მოითხოვს ფრთხილად მუშაობას, რასაც ასევე შეიძლება ბევრი რესურსი და დრო დასჭირდეს. წინასწარი გაყიდვის მომზადება შეიძლება ჩაითვალოს დასრულებულად, თუ ხელმისაწვდომია შემდეგი შედეგები:

• ბიზნესი გამჭვირვალეა (ბიზნეს პროცესები ფორმალიზებულია, ფულადი ნაკადები მკაფიოდ სტრუქტურირებული, არსებობს კომპანიის საქმიანობის დაგეგმვის სისტემა, წარმოიქმნება სანდო ანგარიშგება, ორგანიზაციული სტრუქტურა და საკუთრების სტრუქტურა გამჭვირვალე და გასაგებია და ა.შ.);
• უზრუნველყოფილია ბიზნესის სამართლებრივი სისუფთავე - არის მარტივი და გასაგები სტრუქტურა (როდესაც საქმე ეხება კომპანიების ჯგუფებს) ტექნიკური იურიდიული პირების გარეშე, რომლებიც შექმნილია მხოლოდ დაბეგვრის ოპტიმიზაციისთვის, მიღებულია საქმიანობისთვის საჭირო ყველა ლიცენზია, დარეგისტრირებულია სავაჭრო ნიშნები. და ა.შ. და იდეალურ შემთხვევაში, ინვესტიციების მოზიდვის კომპანიის მენეჯმენტი ასევე ზრუნავდა აქტივების უსაფრთხოებაზე. მაგალითად, გამოყოფილი სპეციალური კომპანიები არიან აქტივების მფლობელები, რომლებიც არ აძლევენ უფლებას რეიდერის თავდასხმებს ან სასამართლო პროცესებს ერთ-ერთი კომპანიის წინააღმდეგ მთელი ჯგუფის პარალიზებამდე;
• მკაფიოდ არის ჩამოყალიბებული სტრატეგიული მიზნები (არსებობს გაყიდვებისა და განვითარების გეგმების დადასტურებული მაჩვენებლები, ახლო მომავლის მიზნები ნათელი და ადეკვატურია და ა.შ.);
• იდენტიფიცირებულია ბიზნესის ყველა კონკურენტული უპირატესობა (მკაფიოდ არის გააზრებული ბიზნესის ძლიერი და სუსტი მხარეები, არსებული და პოტენციური საფრთხეები და შესაძლებლობები, შესაძლებლობების გამოყენებისა და საფრთხეების შერბილების მექანიზმები).

ფინანსური დირექტორის როლი ამ პროცესებში ძნელია გადაჭარბებული.

ვინაიდან არც პოტენციური ინვესტორები და არც პოტენციური ბიზნეს გამყიდველები არ ახდენენ თავიანთი საქმიანობის რეკლამას, მათ უნდა გაიგონ ერთმანეთის არსებობის შესახებ სანდო წყაროებიდან, რომლებსაც აქვთ ოფიციალური დადასტურება მფლობელების ინტერესის შესახებ ახალი პარტნიორის გაჩენით. ეს პროცესი, როგორც წესი, მოითხოვს პროფესიონალი შუამავლების (საინვესტიციო ბანკები, კონსულტანტების) მონაწილეობას, რომელთა ამოცანაა საწარმოს პოტენციური პარტნიორის გაცნობა, რათა წარმოდგენილმა დოკუმენტებმა დაარწმუნოს ინვესტორი, შესთავაზოს საკმარისი სახსრები წილს.

სამუშაოს თანაბრად მნიშვნელოვანი ელემენტია მედიასთან და სხვა კონტრარგუმენტებთან მუშაობა, რომლებსაც შეუძლიათ გავლენა მოახდინონ ინვესტორის აზრზე. ამ დონის ურთიერთობის დამყარება ასევე მოითხოვს დროსა და ძალისხმევას ფინანსური ფინანსური დირექტორისგან და ხშირად გულისხმობს ინვესტორებთან ურთიერთობის ცალკეული ფუნქციის შექმნას.

ფინანსური დირექტორი ვალდებულია განახორციელოს ცვლილებები მენეჯმენტის სისტემაში, რათა კომპანიამ არა მხოლოდ მკაცრად დაიცვას დადგენილ გეგმები, არამედ აცნობოს მათ განხორციელების შესახებ ყველა დაინტერესებულ მომხმარებელს მკაცრად დადგენილ ვადებში. რა თქმა უნდა, ამის პრაქტიკაში განხორციელება შეიძლება ძალიან რთული იყოს.

ზოგიერთი კომპანია თავდაპირველად იქმნება და განვითარებულია იმისათვის, რომ გახდეს მიმზიდველი პორტფელის ან სტრატეგიული ინვესტორისთვის და საბოლოოდ გაიყიდოს კაპიტალიზაციის პიკში. არიან ბიზნესმენებიც კი, რომელთა კარიერა მთლიანად მსგავს პროექტებს ეძღვნება. ზოგიერთმა მათგანმა წარმატებით ისწავლა საჭირო ინდიკატორების სწორ მომენტში "აყვანა" მაქსიმალური სარგებლის მისაღებად.

გარკვეული გაგებით, ფინანსური ფინანსური დირექტორი მზად უნდა იყოს ამ როლის შესასრულებლად ნებისმიერ დროს. ბიზნესის გასაყიდად მზადყოფნის პირველადი შეფასება და კომპანიის ღირებულების გაზრდის ღონისძიებები არ შეიძლება გადაიდოს, მაგრამ ახლა შეიძლება დაიწყოს.

სავსებით შესაძლებელია, რომ ასეთი სამუშაოს შედეგი იყოს ფარული რეზერვების აღმოჩენა, ბიზნესის ეფექტურობის რეალური ზრდა და ინვესტორის ძიების სტრატეგიის მიტოვება.

რა არის ნამდვილად მნიშვნელოვანი "სტრატეგისთვის"

ანდრეი კოსტიაშკინი,
Აღმასრულებელი დირექტორი
Baring Capital Vostok Partners,
იმის შესახებ, თუ რა სჭირდება ინვესტორს

ყველა ინვესტორი დაინტერესებულია შემდეგი ბიზნეს მახასიათებლებით:

- წამყვანი პოზიცია ბაზარზე. ეს ყოველთვის არ არის განსაზღვრული ბაზრის წილით (მრავალი ინდუსტრია უზრუნველყოფს კომფორტულ ცხოვრებას ორი ან სამი ძირითადი მოთამაშისთვის), არამედ მისი გაზრდის შესაძლებლობებით;

– კომპანიას და ინდუსტრიას აქვს მდგრადი ზრდის პოტენციალი;

– მდგრადი ბიზნეს მოდელი (როგორ აკეთებს კომპანია ფულს ზუსტად). ინვესტორს არ აინტერესებს ბიზნესი, რომელიც აგებულია, მაგალითად, მხოლოდ დროებითი საგადასახადო შეღავათებით ან ბაზრის არაეფექტურობით, რაც პირველ რიგში პირველს ტოვებს მაღალ ზღვარს;

- ეფექტური მენეჯმენტი. ინვესტორმა უნდა დაინახოს, რომ კომპანიას აქვს ნიჭი, რომელსაც შეუძლია მისი მართვა და მოტივირებულია შედეგის მისაღწევად;

- გამჭვირვალე ფინანსური ანგარიშგება (აუცილებლად არ არის IFRS-ის შესაბამისად) - ინვესტორისთვის ძალიან მნიშვნელოვანია წარმოდგენა ჰქონდეს კომპანიის რეალურ ფინანსურ მაჩვენებელზე;

– აქციების შეძენილი ბლოკის ფასი უნდა იყოს გონივრული და განსაზღვრული იყოს ბაზრის მიერ, ის შეიძლება შეიცვალოს თუნდაც ერთი წლის განმავლობაში. ინვესტორი არ გადაიხდის მხოლოდ დიდ აუდიტებულ ანგარიშებს ან სტრატეგიის პრეზენტაციას.

და კიდევ ერთი ნიუანსი. ინვესტორისთვის მნიშვნელოვანია, რამდენად ემთხვევა არსებული მფლობელების ინტერესები მის ინტერესებს. და ეს, სამწუხაროდ, ყოველთვის ასე არ არის. მაგალითად, სტრატეგიული ინვესტორი ცდილობს მოგების კაპიტალიზაციას და ბიზნესის განვითარებას, ხოლო სხვა აქციონერებმა შეიძლება მოითხოვონ დივიდენდების გადახდა. ასეთი განსხვავებული ინტერესებისთვის კომპრომისების პოვნა ძალიან რთულია.

სტრატეგიული ინვესტიციები არის გრძელვადიანი ინვესტიციები, რომლებიც ემსახურება საწარმოს ან ორგანიზაციის სტრატეგიული მიზნების განხორციელებას. მიზნები შეიძლება განსხვავებული იყოს, მაგრამ საწარმოს მთავარი სტრატეგიული მიზანი საწარმოს შენარჩუნება და ბაზარზე პოზიციის გაძლიერებაა.

საწარმოს სტრატეგიული მიზნები სტრატეგიული ინვესტიციების საფუძველია

ამ მთავარი სტრატეგიული მიზნის მიღწევა მოითხოვს წარმოების მუდმივ გაუმჯობესებას სამეცნიერო და ტექნოლოგიური პროგრესის საფუძველზე, საწარმოს მართვის სისტემის გაუმჯობესება, პერსონალის პროფესიონალიზმის მუდმივი გაუმჯობესება, მუშაკებისთვის აუცილებელი სოციალური პირობების შექმნა, რომლებიც აუცილებელია შრომის, უნარებისა და უნარების ეფექტური დაბრუნებისთვის. შესაძლებლობები წარმოებაში. გარე გარემო მნიშვნელოვნად მოქმედებს საწარმოს სტრატეგიული მიზნების ჩამოყალიბებაზე, ამიტომ აუცილებელია მუდმივად შევისწავლოთ გარემო, კონკურენტები და უპასუხოთ ბაზრის გამოწვევებს. სტრატეგიული ინვესტიციები მიმართულია ამ მიზნების მისაღწევად.

სტრატეგიული მიზნები მათი განხორციელების ცალკეულ ეტაპებზე შეიძლება არ შეესაბამებოდეს ბიზნესის, როგორც ასეთის ზოგად მიზანს - მისი საქმიანობიდან მიღებული მოგების მაქსიმიზაციას. შესაბამისად, სტრატეგიული ინვესტიციებიც ამ კრიტერიუმით არ ფასდება. თუმცა სტრატეგიული ადამიანი ამას ყოველთვის აფასებს, თუნდაც მოკლევადიან პერსპექტივაში მისი ინვესტიციები არ მოიტანოს ეკონომიკურ სარგებელს, ის მოგვიანებით ელოდება მათ მიღებას. ამიტომ, ნამდვილი სტრატეგიული ინვესტორი ფულს ასევე დებს საწარმოს სოციალური ინფრასტრუქტურის განვითარებაში, თანამშრომლების შვილების განათლებასა და მათი ცხოვრების პირობების გაუმჯობესებაში. ამრიგად, სტრატეგიული ინვესტიციის ობიექტს წარმოადგენს არა მხოლოდ საწარმოს ძირითადი კაპიტალი, არამედ მისი ინფრასტრუქტურა, მათ შორის სოციალური ინფრასტრუქტურა.

სტრატეგიული მიზნები უნდა იყოს ფორმალიზებული და ჰქონდეს სტრატეგიული ინვესტიციების ზომის განსაზღვრის კონკრეტული პარამეტრები. მათ უნდა ჰქონდეთ ქვემიზნები მიზნების ხის სახით და თითოეული ქვემიზნის მიღწევა უნდა აისახოს ინვესტიციების სტრატეგიულ დაგეგმვაში მათი მიღწევის დროით და ინვესტიციების ზომით.

სტრატეგიული ინვესტიციები - სტრუქტურა და შემადგენლობა

სტრატეგიული ინვესტიციები ძირითადად რეალური ინვესტიციებია, თუმცა ზოგჯერ ისინი მოიცავს ფინანსურ ინვესტიციებს. ასეთი სტრატეგიული ინვესტიციები ჩნდება მაშინ, როდესაც საწარმო მიზნად ისახავს განვითარებას და გაფართოებას სხვა საწარმოების შერწყმისა და შეძენის გზით. ასეთი საწარმოს სტრატეგიული მიზნები მოიცავს საწარმოების ხელში ჩაგდებას მათი საკონტროლო წილის შეძენით. ასეთი შეძენის პროცესი შეიძლება გაგრძელდეს წლების განმავლობაში და ფინანსური ინვესტიციები ამ პროცესში სტრატეგიული ინვესტიციების სახეს მიიღებს.

ზოგადად ასე გამოიყურება:

• რეალური ინვესტიცია
  • ინვესტიციები ძირითად აქტივებში
    • ინვესტიციები ძირითად აქტივებში
    • ინვესტიციები უძრავ და მოძრავ ქონებაში
    • ინვესტიციები მიწისა და რესურსების საბადოებში
  • ინვესტიციები საბრუნავ კაპიტალში
  • ინვესტიციები არამატერიალურ აქტივებში
    • ინვესტიციები სამეცნიერო განვითარებაში
    • ინვესტიციები პატენტებში, ლიცენზიებსა და ცოდნაში
    • ინვესტიციები სასაქონლო ნიშნებში, ბრენდებსა და ფრენჩაიზინგის სფეროში
• ფინანსური ინვესტიციები
  • ინვესტიციები მეგობრული კომპანიების აქციებში და კონკურენტების აქციებში
  • ინვესტიციები საფონდო ბირჟაზე საკუთარი აქციების საჯარო შეთავაზებაში
  • ინვესტიციები საწარმოს საიმიჯო პროექტებში
• სოციალური ინვესტიციები
• გარემოსდაცვითი ინვესტიციები

ვინაიდან სტრატეგია არის შეზღუდული რესურსებით მიზნის მიღწევის გზების არჩევანი, სტრატეგიული ინვესტიციების შემადგენლობა მთლიანად განისაზღვრება საწარმოების წინაშე არსებული მიზნებით და მათი განხორციელების შესაძლებლობებით. საწარმოს შეუძლია სტრატეგიული ინვესტიციების სტრუქტურიდან აირჩიოს მიმართულება ან კომბინაცია, რომელიც შეესაბამება მის შესაძლებლობებს და მიზნის ან მიზნების სწრაფ მიღწევას. ეს საკმაოდ რთული ამოცანაა. ამიტომ სტრატეგიული ინვესტიციების ფორმირება ევალება სტრატეგიულ დამგეგმავებს, რომლებსაც საწარმოს მენეჯმენტი სტრატეგიულ მიზნებს უყენებს.

სტრატეგიული ინვესტიციების შეფასება

სტრატეგიულ ინვესტიციებს, ისევე როგორც ნებისმიერ სხვას, სჭირდება მათი ეფექტურობის შეფასება. სტრატეგიული ინვესტიციების განხორციელების ხანგრძლივი პერიოდის გამო, შესაძლებელია მათი ეფექტურობის პროგნოზირებადი ინტეგრირებული შეფასება: ტექნიკური, ეკონომიკური, სოციალური და გარემოსდაცვითი.

სტრატეგიულ საინვესტიციო პროექტებში ინვესტიციების ტექნიკური შეფასებისთვის იქმნება საექსპერტო კომისია, რომელიც აფასებს საინვესტიციო პროექტის ტექნიკურ ნაწილს და განსაზღვრავს ტექნიკური გადაწყვეტის პერსპექტივებს აწმყოსა და მომავალში.

სტრატეგიული ინვესტიციების ეკონომიკური შეფასება ეფუძნება ძირითადი ზოგადი ეკონომიკური მაჩვენებლების საპროგნოზო შეფასებებს, რომლებიც მოცემულია სახელმწიფო ინსტიტუტების განვითარებაში ხუთი წლის ან უფრო გრძელი პერიოდისთვის. ეს არის ძირითადი რესურსების ფასების დინამიკა, ქვეყანაში ინფლაციის დონე, რუსეთის ცენტრალური ბანკის მიერ დადგენილი რეფინანსირების განაკვეთი, უმუშევრობის დონე და საშუალო ხელფასი, ასევე გრძელვადიან პერსპექტივაში ქვეყნის ეკონომიკაში სტრუქტურული ცვლილებები. . ამ საპროგნოზო შეფასებების გათვალისწინებით, გამოითვლება სტრატეგიული ინვესტიციების ეკონომიკური ეფექტურობა.

სტრატეგიული ინვესტიციების სოციალურ-ეკონომიკური ეფექტურობა განისაზღვრება უპირველეს ყოვლისა მიზნის მიღწევისა და მის მისაღწევად დანახარჯების დონის შეფასებით.

სტრატეგიული ინვესტიციების გარემოსდაცვითი ეფექტურობა ფასდება ისევე, როგორც სოციალურ-ეკონომიკური ეფექტურობა. მხოლოდ მიზნები მოიცავს გარემოს შენარჩუნებას, ატმოსფეროში სამრეწველო ემისიების შემცირებას და სხვა აქტივობებს. ამ მიზნების მისაღწევად კომპანია ინვესტიციას ახორციელებს გამწმენდ ობიექტებში, ჰაერის ფილტრებში, ტექნოლოგიების გაუმჯობესებაში, ტექნოლოგიების უნაყოფოდ გადაქცევაში და ა.შ.