Psychotyp- to pewien typ ludzi, a psychodiagnostyka to właśnie „typowanie” ludzi na określone grupy.

W profilowaniu znajomość psychotypu jeszcze przed rozpoczęciem komunikacji pomaga zbudować strategię zadawania pytań, przewidzieć reakcje rozmówcy na nasze bodźce i dowiedzieć się, czy dana osoba jest zdolna do określonego działania, czy nie.
Jest to narzędzie, które daje nam podstawę do zachowania (co jest bardzo ważne w diagnozowaniu kłamstw).

Psychodiagnostyka operacyjna to narzędzie, za pomocą którego można przeprowadzić wieloaspektowe badanie właściwości osobowych i cech stanu konkretnej osoby.
Psychodiagnostyka operacyjna pozwala lepiej zrozumieć ukrytą motywację człowieka. Pomaga zrozumieć, jak optymalnie budować relacje.

Istotą tej techniki jest to, że według znaków zewnętrznych (psychodiagnostyka wizualna) określić elementy charakteru - radykałowie.

Dzięki temu w czasie rzeczywistym, bez użycia testów, można zobaczyć cechy psychologiczne i komunikacyjne partnera po jego zachowaniu, sposobie konstruowania komunikacji, a nawet wyglądzie rozmówcy.

7 rodników znakowych:

• Paranoik (celowy);
• Histeryczny (demonstracyjny);
• Padaczka (są 2 typy: utknięty i pobudliwy);
• Schizoidalny (dziwny);
• Hipertymiczny (wesoły);
• Emocjonalny (wrażliwy);
• Niespokojny (przestraszony).

Typ paranoiczny (celowy).

Są to zazwyczaj ludzie o potężnym rdzeniu wewnętrznym. Żyją głównie swoją ideą, walczą o nią, cierpią, bronią jej.
Nie są otwarci na informacje z zewnątrz.
Słuchają tylko własnego zdania („Jeden jest mój, drugi się myli…”), co często skutkuje niechęcią do słuchania innych i prowadzi do chęci uniknięcia problemów.
Ludzie typu paranoicznego są strategami, ale nie taktykami. Ich cele mają charakter globalny, a ich skala jest ogromna.
Podstawowa zasada, według której żyją: „Kto nie jest z nami, jest przeciwko nam”.
Są wymagający wobec siebie i innych i zawsze oceniają mocne i słabe strony swojego rozmówcy.

Płótno:Osoby typu paranoicznego charakteryzują się schludnością, klasycznym stylem ubioru czas pracy, a w wolnym czasie styl militarny. Zwykle w tym stylu nie ma nic zbędnego, wszystkie akcesoria są na swoim miejscu.

Wyrazy twarzy:Mocny, pewny siebie.

Gesty:Szerokie, tnące, wskazujące. Tacy ludzie często zrywają dystans ze swoim rozmówcą, aby go zdezorientować.

Przemówienie:Pewny siebie. Możliwy jest ton mentorski. Tacy ludzie lubią rozmawiać na tematy, które tylko ich interesują. Są konsekwentni w prezentacji (po pierwsze, po drugie, po trzecie...) i często posługują się ostrymi sformułowaniami, słowami i ocenami.

Jak komunikować się z kimś takim: Aby nawiązać kontakt z takimi ludźmi, zaleca się pokazanie swojej siły (statusu).
W dyskusji odwołuj się do przepisów prawa lub opinii autorytatywnych osób. Warto podać przejrzystą strukturę argumentów (po pierwsze, po drugie, po trzecie...).
Rozmówca z wyraźnym paranoicznym radykałem najskuteczniej wysłucha potężnej, autorytatywnej osoby niż podwładnego.
Możesz spróbować pokazać potrzebę swoich propozycji rozwiązania globalnej idei paranoi.

Histeryczny (demonstracyjny)

Histeryczny radykał promuje chęć sprawiania przyjemności. Tacy ludzie często wyobrażają sobie, że mają dar aktorstwa. Życie dla nich to teatr, a otaczający ich widzowie. To sprawia, że ​​zachowują się demonstracyjnie i starają się być zauważeni.
W komunikacji można zaobserwować manierę i nadmierną gadatliwość.
Zwykle histerycy wierzą w to, co się mówi, pomimo możliwej zawodności lub niespójności. To wynik chęci upiększenia każdej historii.
Czasami wystarczy posłuchać, a „niespójności” same się pojawią. Taka osoba wykorzystuje każdą okazję, aby zabrać głos.

Płótno:Często „prowokacyjne”, jasne lub z ekstrawaganckimi detalami, uzupełnia duża ilość biżuterii, akcesoriów i gęstego makijażu dla kobiet.
U mężczyzn można zauważyć nadmierną obecność biżuterii lub innych rzucających się w oczy szczegółów wyglądu. Na przykład szalik, mnóstwo pierścionków itp.

Wyrazy twarzy:Wszystkie emocje na twarzach ludzi z dominującym histerycznym radykalnym wyrazem twarzy są przesadzone. Są to szerokie uśmiechy, śmiech z otwartymi ustami, smutek ze łzami, smutek powszechny.

Gesty:Dominują szerokie, malownicze gesty i zaakcentowane pozy.

Przemówienie:Emocjonalny i wyrazisty, z dramatycznymi pauzami.

Jak komunikować się z kimś takim: Przy takim rozmówcy najlepszą pozycją jest bycie słuchaczem. Osoba z dominującym radykałem histerycznym odsłania się bardziej, jeśli udaje, że wierzy w grę.
Jeśli pochwalisz takiego rozmówcę, podejmie on każdą decyzję na twoją korzyść. Aby przyłapać kogoś na kłamstwie, wystarczy poprosić go o powtórzenie historii.

Padaczka (zablokowana)

Taka osoba nie przełącza się dobrze z jednego na drugiego.
Często są to osoby systematyczne, punktualne, spokojne i pragmatyczne.
Przygotowanie jest dla nich ważne, jeśli ma zostać podjęta jakakolwiek decyzja. Wszystko powinno być zawsze na swoim miejscu. Ta kategoria ludzi jest nietolerancyjna, gdy ktoś zmienia jej porządek.
Tacy ludzie są przyzwyczajeni do planowania i zapisywania wszystkiego.
Zasada życiowa utkniętej epileptoidy brzmi: „Mój dom jest moją fortecą”. Jego społecznym punktem odniesienia jest rodzina.

Wyrazy twarzy:Spojrzenie jest bezpośrednie, pewne, a czasami może wydawać się rozmówcy ciężkie. Wybuchy emocjonalne są rzadkie i nieistotne.

Gesty:Jasne, sprawdzone.

Przemówienie:Letargiczny, powolny.

Jak komunikować się z kimś takim: Rozmowa z takim rozmówcą zakończy się sukcesem, jeśli przedstawisz mu spójny, uzasadniony system dowodowy. Proces powinien odbywać się bez zamieszania i spontanicznych manifestacji. Epileptoid musi zobaczyć „swoje” zainteresowanie, wtedy twój sojusz będzie gwarantowany.

Padaczka (pobudliwa)

Definiuje kategorię ludzi twardych, okrutnych. Mogą uprawiać sport lub brać udział w zawodach.
Takie osoby uwielbiają krótkie fryzury, krótkie paznokcie i sportowy styl ubioru. Wydaje się, że są zawsze gotowi do walki. Można też zauważyć umiłowanie porządku i hierarchii, a często także cynizm wobec innych. Tacy ludzie są ślepo wierni instrukcjom.
Ich zasada brzmi: „Wykonałem rozkaz...”. Skłonny do zachowań aspołecznych, alkoholizmu, narkomanii.

Płótno:Pobudliwa padaczka wyraża się poprzez sportowy styl ubioru.

Wyrazy twarzy:Spojrzenie jest bezpośrednie, agresywne, wyraz twarzy często mały i powściągliwy.

Gesty:Ciężki, z wyraźnym udziałem mięśni (napina mięśnie). To surowy pokaz siły.

Przemówienie:Letargiczny, powolny, twardy.

Jak komunikować się z kimś takim: Komunikując się z tego typu osobami, zaleca się zachowanie dystansu i twarde stanowisko, bez ustępstw (w przeciwnym razie natychmiast zaczną napierać). Ważne jest również, aby pokazać swoją wagę i autorytet w interesującej Cię kwestii. Jednocześnie odradza się prowokowanie pobudliwej osoby do pochopnych działań.

Schizoidalny (dziwny)

To ludzie, którzy mają swój osobisty świat, w którym sami decydują, jakich praw przestrzegać. Cechuje je kreatywność pozbawiona schematów i nieprzewidywalne zachowanie.
Są to wyraźni introwertycy. Ich osobliwością jest to, że „nie są tacy jak wszyscy inni”. Często mają dziwny wygląd. Są to albo pozornie delikatni ludzie, albo niezręczni, w niektórych miejscach pełni wdzięku, w innych niezręczni, na zewnątrz kanciaści.

Płótno:Często ich ubrania są nieharmonijne, niechlujne i pełne nieoczekiwanych szczegółów. W przeciwieństwie do typu histerycznego, schizoidy nie mają wyraźnego „obrazu”.

Wyrazy twarzy:Charakterystyczne spojrzenie „za rozmówcę donikąd…” i możliwe niedopasowanie mimiki i gestów (np. Na twarzy widać radość, a pięści są zaciśnięte).

Gesty:Również kanciaste i nieskoordynowane, niezgrabne.

Przemówienie:Dość wysoce inteligentny, z dużą ilością terminologii, prawdopodobnie wskazującej różne źródła informacji.

Jak komunikować się z kimś takim: Rozmawiając z nimi, należy unikać ostrych ocen i bezpośredniej krytyki (schizoidy są bardzo drażliwe). Lepiej wyznaczać zadania na podstawie efektu końcowego i raportować (jeśli jest to szef) dopiero po osiągnięciu konkretnych wyników. Taka osoba nie dostrzega procesów.

Hipertymiczny (wesoły)

Tacy ludzie są często optymistami i mają tendencję do znajdowania pozytywnych aspektów w każdej sytuacji. Cieszą się ze wszystkiego, co nowe i nigdy nie tracą ducha.
Chętnie nawiązują kontakty i uwielbiają się komunikować. Cechuje ich dowcip i odpowiednie poczucie humoru. Taka osoba podejmuje się kilku problemów jednocześnie i je rozwiązuje. Osoby z hipertymią często preferują ekstremalny wypoczynek.

Płótno:Uniwersalne, wygodne, nie krępujące ruchów.

Wyrazy twarzy:Żywy, wesoły, energiczny.

Gesty:Wesoły, szybki. W swoich ruchach Hypertim jest niespokojny, często upuszcza rzeczy, wpada na narożniki i ludzi.

Przemówienie:Namiętny. Takie osoby mogą zacząć mówić i przegapić wątek rozmowy, ale potem niespodziewanie wrócić do tematu.

Jak komunikować się z kimś takim: Zalecana jest otwarta, swobodna komunikacja z takimi osobami. Zawsze nawiązują kontakt i są podatne na nadmierne zaufanie.

Emocjonalny (wrażliwy)

Ludzie, którzy wyróżniają się wyraźną życzliwością. Tacy ludzie są przyzwyczajeni do empatii. W rozmowie zazwyczaj uważnie słuchają i okazują zrozumienie.
Są to ludzie pasywni emocjonalnie, którzy wolą obserwować doświadczenia innych ludzi, niż doświadczać ich sami. Emocjonalni lubią oglądać programy telewizyjne, filmy ze scenami emocjonalnymi i czytać książki, które wywołują silne emocje. Istnieje tendencja do unikania konfliktów, możliwe są objawy psychosomatyczne, które nasilają się na tle stresu.

Płótno:Miękkie, przyjemne w dotyku, kryjące ruchy lub po prostu wygodne.

Wyrazy twarzy:Słaby, niepewny. Takie osoby można rozpoznać po efekcie „mokrych oczu”.

Gesty:Gładkie, pozbawione kanciastości, mogą się głaskać podczas rozmowy.

Przemówienie:Cichy. Tacy ludzie chętniej słuchają, prawie nie protestują i rzadko kłamią.

Jak komunikować się z kimś takim: Z takimi osobami zaleca się zgodność i równość w komunikacji. Ważne jest także okazywanie oznak zaufania i próba znalezienia wspólnej płaszczyzny porozumienia.

Niespokojny (przestraszony)

Tacy ludzie często nie są w stanie samodzielnie podejmować decyzji. Próbują zamknąć się na komunikację i bardzo się martwią podczas kontaktów. Mają swoje rytuały uspokajające (np. wycieranie stóp, plucie przez ramię, przed pracą codziennie piją kawę „żeby to przepracować”). Są to ludzie powściągliwi w swoich wypowiedziach i działaniach. Ich zasada brzmi: „Zmierz dwa razy, tnij raz”. To słaby psychotyp.

Płótno:Ciemno, zamknięte. Preferowane są ciemne i szare tkaniny gładkie lub tkaniny z drobnymi geometrycznymi wzorami.

Wyrazy twarzy:Słaby, niepewny.

Gesty:Samouspokajające. Osoba niespokojna często dotyka się i załamuje ręce. Postawy takich ludzi są wymuszone, jakby w oczekiwaniu, że zaraz „wystartują” ze swojego miejsca i uciekną.

Przemówienie:Cichy, niepewny. Strach przed powiedzeniem czegoś niewłaściwego.

Jak komunikować się z kimś takim: Takiemu rozmówcy zaleca się okazywanie zachęcających oznak uwagi, okazywanie zaufania, pochwałę za każdą pozytywną wypowiedź i lepiej nie krytykować niepotrzebnie.
Jeśli krytyka jest konieczna, należy ją przedstawić w taki sposób, aby przeciwnik zrozumiał, że w obecnej sytuacji nie ma nic złego.

Rodzaje ekspresowej diagnostyki według wyglądu:

Istnieje ogromna liczba rodzajów ekspresowej diagnostyki opartej na wyglądzie:

• Fizjonomia (twarz);
• Grafologia (pismo ręczne);
• Komunikacja niewerbalna (postawy, gesty);
• Scrapologia (określanie cech osobowych na podstawie cech zużytych butów);
• Odzież (preferencje dotyczące koloru i materiału);
• Dekoracje.

___________________

Czytając, oceniałam siebie... Doszłam do wniosku, że jestem typem hipertymicznym (wesołym). Zrobiłam test i okazało się, że to na pewno ja!
banktestov.ru/test/?id=37257

Tak, jestem taki dziwny i zawsze wesoły... Chociaż czasami w środku wciąż jestem tym schizoidalnym)))) Kim jesteś?

A co do innych rodzajów ekspresowej diagnostyki... Stopniowo będziemy rozglądać się za wszystkimi możliwymi badaniami, aby na podstawie sygnałów, jakie wysyła nam dana osoba, stworzyć jak najpełniejszy obraz.

I na koniec trochę humoru na ten temat)

Psychodiagnostyka operacyjna
1. Psychodiagnostyka operacyjna, jej cechy i dlaczego jest potrzebna w negocjacjach biznesowych.
2. Przepływ informacji i cechy ludzkiej percepcji.

Podstawowe cechy i umiejętności wymagane do efektywnego wykorzystania
1. Umiejętności komunikacyjne – jak się pozycjonujemy.
2. Obserwacja jako metoda badania przeciwnika. Techniki i metody obserwacji. Uwaga: metody konserwacji.
3. Techniki „aktywnego słuchania” i ich zastosowanie. Sztuka zadawania „właściwych” pytań.

„Dossier Główne” – zestaw startowy do analizy rozmówcy w negocjacjach biznesowych
1. Płeć i cechy narodowe w negocjacjach
2. Psychogeometria ciała: jak budowa ciała wpływa na zachowanie w negocjacjach i jak można to wykorzystać. Strefowanie przestrzeni osobistej danej osoby i uwzględnienie jej w komunikacji.
3. Fizjonomia - cechy biznesowe przeciwnika określamy na podstawie twarzy
4. Cechy percepcji informacji. Systemy reprezentatywne. Efektywna dystrybucja informacji poprzez kanały percepcyjne.
5. Analiza kontekstowa: rozpoznajemy wpływ społeczeństwa na osobowość przeciwnika, oceniając jego ubiór, dodatki i elementy wyposażenia wnętrz itp.
6. Analiza osobowości i typu temperamentu człowieka na podstawie cech mowy, gestów i budowy ciała. Uwzględnienie specyfiki myślenia: w jaki sposób przeciwnik podejmuje decyzję i jak ją realizuje.
7. Identyfikujemy psychotyp, który należy uwzględnić w negocjacjach (mocne i słabe strony psychotypów)*:

• Dyspozycja manii (psychotyp emocjonalny)
• Dyspozycja histerii (psychotyp histeryczny)
• Usposobienie agresywne (psychotyp padaczkowy)
• Dyspozycja psychopatii (psychotyp hipertymiczny)
• Usposobienie depresyjne (psychotyp depresyjno-smutny)
• Usposobienie paranoidalne (psychotyp paranoidalny)
• Usposobienie pasywne (psychotyp lękowy)
• Usposobienie obsesyjne (psychotyp schizoidalny)

* podane streszczenie w celach informacyjnych i do samodzielnej nauki.
8. Archetypy. Jak je zidentyfikować. Uwzględnianie oczywistych i ciemnych stron osobowości w negocjacjach. Kto wygrywa, kto częściej?

• Książę/Włóczęga (Księżniczka/Dziwka)
• Oszust/Czarny Mag (Kapłanka/Czarownica)
• Wojownik/Ronin (Łowca/Amazonka)
• Mistrz/Ogr (Pani/Macocha)

Analiza struktury komunikacji i zarządzania przeciwnikiem
1. Zagadnienia pozycjonowania przeciwnika w negocjacjach – mocne i słabe strony różnych stanowisk. Metody rozpoznawania samooceny człowieka, ograniczenia w procesie komunikacji. Typologia w negocjacjach.
2. Rola w negocjacjach i zasady konstruowania transakcji. Plusy i minusy każdej roli negocjacyjnej.
3. „To, co mówimy, jest tym, co myślimy”. Metaprogramowy profil osoby, czyli jak dobrze rozmawiać. Dziesięć podstawowych metaprogramów NLP.
4. Prowokacja w negocjacjach z punktu widzenia konfliktowych typów osobowości.

„Kłamstwa” w negocjacjach biznesowych
1. Emocje w negocjacjach. Identyfikacja przekonań. Negocjacje „zimne” i „gorące”.
2. Metody wykrywania kłamstw w procesie komunikacji. Blefaanaliza rozmówcy poprzez określenie typu jego układu reprezentatywnego. Analiza mowy ciała.

Z kim spotkamy się na negocjacjach? Czego można się spodziewać po swoim przeciwniku? Jakie są jego słabe i silne strony? Czy mówi prawdę? Jakie stanowisko zająć w negocjacjach? Jak wpłynąć na przeciwnika?

Te i wiele innych pytań pojawia się przed nami już na początku negocjacji biznesowych.

• Możesz przetestować przeciwnika przed negocjacjami, ale jest mało prawdopodobne, że tego dokona!
• Możesz zebrać informacje z wyprzedzeniem, poświęcając dużo czasu i spotkać się z innym przedstawicielem podczas negocjacji.
• Możesz zaufać swojej intuicji, jeśli Cię nie zawiodła!

Psychodiagnostyka operacyjna nie jest panaceum, ale skutecznym narzędziem w kompetentnych negocjacjach biznesowych.

• Psychodiagnostyka - ponieważ określamy osobowość i zachowanie Twojego przeciwnika.
• Operacyjne – bo od razu „na pierwszy rzut oka”, bez testów, intuicji i prowokacji.

Rassokhin Dmitrij Aleksandrowicz

Kandydat nauk psychologicznych. Adiunkt. Psycholog społeczny

Trener NLP ITA

14-15 października 2017 r

Seminarium organizowane jest wspólnie z Instytutem Psychologii Zarządzania

To część profilowania – najlepszej metody „czytania ludzi”, bazującej na psychotechnologiach agencji wywiadowczych i pozwalającej na szybkie odczytanie podstawowych cech danej osoby cechy osobiste, wartości, motywów, potrzeb, przekonań i kompleksów, a także wiarygodnie przewidzieć jego zachowanie.

Nawiązując nową znajomość, zatrudniając pracownika, negocjując czy sprzedając, często zdarza się, że musimy szybko podjąć decyzję w oparciu wyłącznie o to, co widzimy, słyszymy i czujemy, kiedy nie ma możliwości ani czasu na sprawdzenie faktów lub uzyskaj potwierdzenie słów danej osoby - biznes.

Możliwe, że rozmówca nie jest gotowy odpowiedzieć na pytania dotyczące jego cech osobistych, zachowania lub stosunku do czegoś, ale wnioski należy wyciągnąć już teraz! Tak, nawet w celu ustalenia, czy kontynuować komunikację z daną osobą, jaką strategię komunikacji wybrać i czego się od niej spodziewać? Jak mogę mu to sprzedać? Jak negocjować? Odsetki? Czy warto budować z nim relację?

Trzeba wiedzieć, że każdy człowiek jest inny i do każdego trzeba znaleźć indywidualne podejście. Na pierwszy rzut oka zadanie może wydawać się trudne, ale 90% ludzi ma wyraźne akcenty - możesz zidentyfikować 11 głównych typów postaci w strukturze osobowości danej osoby, nauczyć się je identyfikować, a ludzie staną się dla ciebie czyści od pierwszego wejrzenia, a najlepszym do tego narzędziem jest „Psychodiagnostyka Operacyjna”.

Dlaczego my:

1. Nasz kurs jest wyjątkowym szkoleniem - jedynym w Rosji prowadzonym według oficjalnego programu szkoleniowego dla organów ścigania.

3. Tylko na tym szkoleniu otrzymasz ekskluzywne, wiedza naukowa podane przez oryginalne źródło

4. Otrzymasz oficjalny dokument potwierdzający ukończenie programu

5. Bo nie tylko przejdziesz szkolenia, ale zdobędziesz praktyczne umiejętności z zakresu psychologii stosowanej, a to nasz instytut, w oparciu o rzetelne i naukowo sprawdzone materiały, zapewnia je wyłącznie profesjonalnie!

Cel: naucz się rozumieć ludzi na pierwszy rzut oka i przewidywać ich zachowanie.

Co otrzymasz:

zdolność rozpoznawania 11 psychotypów

umiejętność wyjaśniania i przewidywania:

• pozytywne i negatywne wzorce komunikacji
• wzorce zachowań
• niewerbalne
• systemy reprezentacji

Poznasz strategie i taktyki:

• budowanie relacji osobistych i biznesowych
• konsultacje
• negocjacje
• obroty
• wymagania
• motywacja
• odpowiedzialność
• punkty kontaktowe
• punkty przerwania

zrozumieć:

• rodzaj układu nerwowego
• profil zawodowy
• możliwe hobby i sposób na relaks
• możliwe komplikacje zdrowotne
• skłonności
• perspektywy komunikacji

Dla kogo jest ten kurs:

menedżerowie, specjaliści ds. rekrutacji, sprzedaży i negocjacji, studenci uczelni psychologicznych, psycholodzy, psychoterapeuci, psychiatrzy, mediatorzy, trenerzy biznesu, chcący budować harmonijne relacje osobiste, osoby zainteresowane psychologią, wszyscy chcący nauczyć się rozumieć ludzi, to seminarium szkoleniowe będzie najbardziej przydatne.

To szkolenie nie ma nic wspólnego z fizjonomią, socjoniką czy twórczością Alana Pease'a.

Psychodiagnostyka operacyjna jest prosta i skuteczna metoda zrozum, kto cię otacza i jak prawidłowo skontaktować się z tym lub innym rozmówcą. Kurs ten został opracowany przez zawodowego profilera, człowieka pracującego przez wiele lat w Ministerstwie Spraw Wewnętrznych – Evgeniy Spiritsa.

To unikalny system oceniania Cechy indywidulane ludzi i manipulowanie ich zachowaniem. W programie rozważysz kryteria określania psychotypu osoby w oparciu o podstawowe zasady budowy mowy. Poznaj metody modelowania i wykorzystania portretu psychologicznego, naucz się tworzyć psychoprofil człowieka.

Podstawą zajęć jest wybrana i usystematyzowana wiedza z kilku dziedzin nauki, zebrana w całość najlepsze praktyki psychologia krajowa i zagraniczna. Dlatego nie ma tu mowy o naciąganych i długich wywodach. Dużo praktyki, przykłady z życia wzięte i rezultaty poprzednich uczestników.

W trakcie Evgeny Spiritsa „Psychodiagnostyka. Model operacyjny:

• Teoria powstania psychodiagnostyki operacyjnej.
• Osiem podstawowych reakcji adaptacyjnych.
• Główne cechy psychotypów.
• „Sztuczki językowe” jako strategie zachowania i myślenia dla każdego indywidualnego psychotypu.
• Określenie oznak behawioralnych poprzez ocenę wyglądu, otoczenia itp.

Ukończenie szkolenia z psychodiagnostyki zwiększy Twoją efektywność osobistą, menadżerską i komunikacyjną. Naucz się określać stany ludzi i przewidywać ich działania. Umiejętności, które zdobędziesz, pozostaną z Tobą na zawsze, a z roku na rok będziesz je doskonalić, aż osiągniesz doskonałość.

Wielki XVII-wieczny myśliciel i dworzanin Balthasar Gratian napisał: „Wielu ludzi poświęca czas na studiowanie właściwości zwierząt lub ziół; o ileż ważniejsze byłoby badanie ludzi, obok których mamy żyć i umierać!

Większość z nas nie chce tracić czasu i energii na uważne obserwowanie ludzi wokół nas. W rezultacie popełniamy błędy, wybierając nierzetelnych partnerów biznesowych, a nawet życiowych i dając się wciągnąć w wątpliwe działania.

Jeśli zdarzyło Ci się nieszczęście rozczarować bliską Ci osobę, prawdopodobnie pomyślałeś: „Nie mogę uwierzyć, że nie zauważyłem żadnych oznak. Były tuż pod moim nosem! Czy naprawdę byłem aż tak ślepy? Ale czas już minął...

Dlaczego więc nie spróbować wyciągnąć przydatnej lekcji ze swoich błędów? Ważniejsze jest ocenianie ludzi, którzy chcą wkroczyć w Twoje życie i być przygotowanym na nieoczekiwane działania z ich strony. Kurs „Psychodiagnostyka Operacyjna” niewątpliwie przyniesie Ci w tym zakresie korzyści.

Po ukończeniu tego kursu doskonale zrozumiesz, z kim warto mieć do czynienia, a z kim nie, którego pracownika warto zatrudnić, a którego zwolnić, komu można ufać na słowo, a komu tylko obiecuje puste słowa.

Nie tylko odkryjesz wiele nowych i ciekawych rzeczy na temat swoich bliskich i współpracowników, ale także nauczysz się szybko oceniać sytuację psychologiczną, w której się znajdujesz, a także będziesz mógł po cichu wpłynąć na niemal każdą osobę.

I jest to prostsze, niż mogłoby się wydawać. Ludzie są przewidywalni, niezależnie od tego, jak bardzo wierzą w wolną wolę. Sam zobacz:

Ludzie są przez nich kontrolowani wymagania.

Każdy człowiek ma pewne Słabości I uzależnienia.

Przyzwyczailiśmy się do aktorstwa zasady, obserwuj rytuały.

To wszystko są klucze dostępu i możesz ich użyć, aby zmusić ludzi wokół ciebie do podporządkowania się twojej woli. Jak dokładnie - dowiesz się z kursu psychodiagnostyki operacyjnej.

Program treningowy:

Sekcja I. Konfiguracja do czytania ludzi

Kluczowe punkty gromadzenia informacji

Aby dobrze zrozumieć ludzi, ważne jest, aby nauczyć się rozumieć ich mocne i słabe strony. Wiedz, jak każdy z Twoich rozmówców widzi świat, myśli, podejmuje decyzje i czego można się po nim spodziewać w trudnych sytuacjach.

Wymaga to chęci ciągłego skupiania uwagi na tym, co dokładnie mówią ludzie wokół ciebie, jak się w tym momencie zachowują, jakie sygnały niewerbalne wysyłają, a także uważnego rozważenia tego, co widzisz i słyszysz. Inaczej żaden trening Ci nie pomoże.

Treść lekcji:

• Jaka jest różnica między zwykłym a profesjonalnym podejściem do komunikacji z ludźmi - strona 6
• 5 błędów, które uniemożliwiają obiektywne postrzeganie ludzi - strona 7
• 9 szczegółów, na które warto zwrócić uwagę badając zachowanie rozmówcy - strona 9
• Zalecenia dotyczące rozwijania koncentracji i obserwacji - strona 17
• 11 źródeł dodatkowych informacji o ludziach - strona 18
• Blok praktyczny – strona 22

Metody znajdowania podejścia do ludzi

W tej lekcji opisano sposób badania ludzi, którego wyznaje autor kursu. Zacznij od tego, a z czasem wypracujesz własne podejście do czytania twarzy wokół siebie i stanie się to drugą naturą.

Czeka na Ciebie:

• 5-etapowy program doboru kluczy dostępu do osób - strona 24
• Priorytety studiowania rozmówcy w zależności od celów komunikacji z nim - strona 27
• Blok praktyczny – strona 30

Sekcja II. Aktywny rozwój twarzy

Wstępne zbieranie informacji o osobie

Większość informacji o danej osobie można uzyskać już w pierwszej minucie spotkania: po ubraniu, fryzurze, spojrzeniu, zachowaniu, gestach, tonie głosu i innych szczegółach. Jeśli masz możliwość przeanalizowania jego domu i środowiska pracy, a także stron danej osoby w sieciach społecznościowych, będziesz w stanie zobaczyć prawdziwy charakter tej osoby za maskami społecznościowymi.

Odkryjesz:

• Co może Ci powiedzieć Twój styl ubioru? wygląd osoba o swoim zawodzie i cechach charakteru - strona 33
• Blok praktyczny – strona 36
• Analiza środowiska biurowego i domowego danej osoby – strona 37
• Blok praktyczny – strona 41
• Ze stron tej osoby określamy charakter danej osoby, jej wartości, styl życia, hobby i zainteresowania, aktualny stan emocjonalny. w sieciach społecznościowych – strona 41
• Blok praktyczny – strona 53

Psychotypy neurotyczne

Nie ma ludzi zdrowych psychicznie. Każdy z nas jest podatny na jedno lub więcej odchyleń neurotycznych, a spojrzenie na rozmówcę z punktu widzenia psychiatrii pozwoli uniknąć wielu błędów w oddziaływaniu na tę osobę. Histerycznej osoby nie można zamienić w paranoję, można jedynie w histerię. Padaczki nie należy doprowadzać do radości życia, to droższe dla siebie...

Co zawiera lekcja:

• Główne psychotypy neurotyczne ludzi, ich cechy charakterystyczne, typowe motywy działania i słabości psychiczne, zalecenia dotyczące budowania relacji z takimi osobami - strona 55
• Blok praktyczny – strona 66

Diagnoza motywacji i źródeł siły człowieka

Po ustaleniu, co motywuje osobę w życiu, do czego dąży, możesz łatwo przewidzieć jego działania, a także uzyskać klucz do budowania skutecznych relacji z nim.

Treść lekcji:

• Identyfikujemy podstawowe motywy rozmówcy - strona 69
• Ustalamy, co wspiera człowieka i dodaje mu siły (podważając źródła siły przeciwnika, pozbawisz go wewnętrznego wsparcia i woli walki) - strona 77
• Blok praktyczny – strona 83

Diagnoza słabości psychicznych jednostki

Znajomość słabości danej osoby automatycznie daje ci władzę nad nią - świadczy o tym cała wielowiekowa historia intryg. Grając na strunach duszy przeciwnika, możesz obudzić jego kompleksy i ukryte lęki, pozbawić go pewności siebie, spowodować uzależnienie i poddanie się swojej woli, wzmocnić sekretne pragnienia przeciwnika i tym samym zdyskredytować go w oczach otoczenia jego.

Nauczysz się identyfikować:

• Jak podatny jest człowiek na wpływy zewnętrzne? strona 86
• Jakie ma kompleksy psychiczne? strona 92
• Dominujące lęki, czego człowiek boi się najbardziej - strona 117
• Problemy w rodzinie, w pracy, w życiu seksualnym, różne choroby, uzależnienie od alkoholu i narkotyków itp. - wszystko, co człowiek wolałby ukryć - strona 123
• Konflikty społeczne człowieka: jego niechęci, wrogowie, żale, chęć zemsty na kimś - strona 140
• Inne słabości osobiste – strona 141
• Na końcu lekcji znajdziesz praktyczny blok - strona 147

Badanie kryteriów podejmowania decyzji przez ludzi

Z pewnością nie raz proponowałeś swojemu szefowi dobry pomysł, ale on go odrzucił, nawet nie wysłuchawszy końca. Takie sytuacje powstają, gdy pomysły są poddawane rozpatrzeniu bez uwzględnienia sytuacji w organizacji, interesów biznesowych i osobistych menedżera, jego aktualnego stanu emocjonalnego itp. Aby zwiększyć szansę na akceptację Twojej inicjatywy, musisz zrozumieć, w jaki sposób Twój szef (inwestor, potencjalny klient, małżonek itp.) podejmuje te decyzje. To właśnie zrobisz.

Nauczysz się:

• Obiektywne, społeczno-polityczne i osobiste kryteria podejmowania decyzji – strona 150
• Profil osobowości metaprogramu – strona 152
• Blok praktyczny – strona 161

Cechy badania ludzi w różnych sytuacjach

Niektóre sytuacje wymagają specjalnego podejścia do oceny rozmówcy, co jest związane ze specyfiką Twoich zadań.

Treść lekcji:

• Studiowanie własnego szefa - strona 163
• Analiza zdolności danej osoby do przekupstwa – strona 171
• Zbieranie kompromitujących danych – strona 179

Sekcja III. Wybór optymalnej taktyki wpływania na osobę

Stworzenie portretu psychologicznego człowieka

W tej części dowiesz się, na konkretnych przykładach, jak zbudować podstawę szczegółowej dokumentacji na podstawie krótkich wstępnych informacji o badanej osobie. Sekret polega na tym, że niektóre cechy charakteru ludzi z dużym prawdopodobieństwem determinują inne cechy osobowości. Lider z natury będzie najprawdopodobniej osobą towarzyską, wyrachowaną i celową, zdolną do zdecydowanych działań, gdy zajdzie taka potrzeba, podczas gdy osoba żądna pieniędzy może wykazywać egoizm w innych obszarach.

Znajdź kilka wskazówek na temat danej osoby i rozwiń je w pełnoprawny portret psychologiczny.

Lekcja zawiera:

• Metodologia krok po kroku oceny dostępnych informacji o osobie i opracowania planu dalszych badań - strona 190
• Testowanie hipotez dotyczących cech charakteru rozmówcy podczas bezpośredniej komunikacji z nim - strona 195
• Blok praktyczny – strona 197

Weryfikacja emocji i uczuć

Umiejętność odczytywania niewerbalnych sygnałów przekazywanych przez ludzi jest potężną szansą samą w sobie. Będziesz w stanie zrozumieć, czy dana osoba jest Tobą zainteresowana, czy chce Cię oszukać, czy próbuje ukryć swoje uczucia itp.

Ponadto warto śledzić, w jakich momentach historii Twój rozmówca okazuje negatywne emocje: dotyczące konkretnych osób, wydarzeń itp. W ten sposób możesz poprowadzić rozmowę we właściwym kierunku, aby wydobyć od osoby informacje, które początkowo chciała ukryć.

Odkryjesz:

• Na jakie szczegóły należy zwrócić uwagę obserwując ludzi? strona 200
• 30 stanów emocjonalnych ludzi i jak nauczyć się je szybko śledzić - strona 201
• Blok praktyczny – strona 228

Znalezienie poufnych informacji

Jest całkiem jasne, że bezpośrednie pytanie „Ile produktów sprzedałeś w tym roku?” Twój odpowiednik z oburzeniem ogłosi tajemnicę handlową. Z kolei techniki elicytacyjne mają na celu usunięcie psychologicznych mechanizmów obronnych rozmówcy, tak aby nie uznał Cię za potencjalnego wroga i dobrowolnie wyrzucił wszystkie znane mu informacje.

Nauczysz się:

• 8 technik pozyskiwania informacji niejawnych od ludzi – strona 231
• Blok praktyczny – strona 236

Wybór metod programowania obiektowego

Tutaj dowiesz się, jak określić, jak Twój rozmówca reaguje na konkretną manipulację. Będziesz przekonana, że ​​będzie odporny na niektóre rodzaje wpływów, ale w stosunku do innych będzie zachowywał się jak dziecko.

Lekcja obejmuje:

• Znalezienie najskuteczniejszych dźwigni wpływu na konkretną osobę - strona 237
• Blok praktyczny – strona 241

Tworzenie mapy ludzkich słabości

Nawet najbardziej kompletna dokumentacja będzie bezużyteczna, jeśli nie będzie jasne, w jaki sposób można wykorzystać zawarte w niej informacje. Dlatego na ostatnim etapie zbierasz wszystkie otrzymane informacje na temat danej osoby i na ich podstawie opracowujesz taktykę optymalnego oddziaływania na nią.

Treść lekcji:

• Analiza zawartości dokumentacji i konstrukcja taktycznej linii komunikacji z osobą (sekcja „Wnioski i rekomendacje”) – strona 242
• Blok praktyczny – strona 250

Kurs kończy się Przypomnienie, jak badać ludzi- krótkie podsumowanie wszystkich lekcji. Możesz go wydrukować i nosić ze sobą po raz pierwszy, okresowo przeglądając go jak ściągawkę, aż umiejętność psychodiagnostyki stanie się dla Ciebie nawykiem - strona 252

UWAGA!

Program kursu obejmuje duży
szereg zadań praktycznych i terenowych

Podczas zajęć terenowych:

Zidentyfikujesz wrażliwe punkty, na które możesz wpłynąć, możesz kontrolować osobę. Dyskretnie poznaj jego zdanie na każdy temat, zwłaszcza na swój temat. Pośrednio wynika to ze wszystkich jego wypowiedzi. Określ, co decyduje o nastroju Twojego rozmówcy. Spróbuj przewidzieć jego reakcję na dowolne wydarzenia. Analizuj błędy. Na podstawie otrzymanych informacji wyjaśnij, w jaki sposób możesz wzbudzić zaufanie, zamieszanie, strach, poddanie się nieuniknionemu itp.

Rezultat Twojego treningu będzie następujący:

Korzyści z naszego podejścia!

Tylko. Niezawodny. Praktyczny.

Jak wszystkie technologie wywiadowcze, operacyjne narzędzia psychodiagnostyczne działają prosto, niezawodnie i praktycznie. Pozwalają podczas normalnej rozmowy wniknąć w umysł rozmówcy, zrozumieć strukturę jego wartości i motywów, nawyków i kompleksów, postaw życiowych i przekonań.

Co więcej, im więcej informacji zbierzesz o tej osobie, tym dokładniej możesz przewidzieć jej zachowanie i tym większy wpływ będziesz miał na nią.

A jeśli komunikujesz się z nim codziennie...

Kto skorzysta z kursu?

Kurs „Psychodiagnostyka Operacyjna” przeznaczony jest dla tych, którzy chcą zobaczyć i wiedzieć więcej, niż ludzie są skłonni powiedzieć o sobie:

Co otrzymasz
po ukończeniu kursu

• Zrozumienie indywidualnych cech ludzi, ich intencji, wartości i zainteresowań. Na podstawie tych informacji będziesz mógł dostosowywać, manipulować, zarządzać i przekonywać swojego rozmówcę w pożądanym kierunku.
• Umiejętność znalezienia unikalnego podejścia do każdej osoby, odpowiedniego motywowania zarówno pracowników, jak i bliskich.
• Umiejętność rozpoznawania kłamstw, a także wydobywania od osób poufnych informacji, które chcieliby przed Tobą ukryć.
• Umiejętność przewidywania zachowań ludzi w sytuacjach złożonych i ekstremalnych.
• Umiejętność identyfikowania wewnętrznych konfliktów i kompleksów psychologicznych danej osoby, osłabiania ich lub odwrotnie, wzmacniania.
• Ochrona przed możliwą manipulacją. Widząc ludzi „na wskroś”, zrozumiesz, co dokładnie kryje się za ich słowami i czynami.
• Umiejętność łatwiejszego podejmowania trudnych decyzji (zatrudnienie pracownika, zatrudnienie niani do dziecka, wybór partnerów w pracy i życiu osobistym).
• Umiejętność dobrego przygotowania do skomplikowanych negocjacji (czy to biznesowych, pracowniczych czy relacji osobistych – wszelkich obszarów, w których ważną rolę odgrywają dodatkowe informacje o partnerze).
• Już sama umiejętność psychodiagnostyki czyni Cię mistrzem negocjacji, czarującym rozmówcą i dodaje Twojej osobowości charyzmy.