เชิงกลยุทธ์ กำลังคิด ความรู้เกี่ยวกับภารกิจ เป้าหมาย และกลยุทธ์ขององค์กรช่วยให้ผู้เชี่ยวชาญด้านประชาสัมพันธ์สามารถวางตำแหน่งกิจกรรมของตนในระบบผลประโยชน์ขององค์กรได้ ผู้จัดการบริษัททุกคนควรตระหนักถึงความสำคัญเชิงกลยุทธ์ของการเอ่ยถึงชื่อบริษัทในกระดานข่าวของเอเจนซี่อินเทอร์เน็ตหรือหนังสือพิมพ์ภาคเช้า ต้องขอบคุณผู้เชี่ยวชาญด้านประชาสัมพันธ์  

สำหรับการจัดการเชิงกลยุทธ์ เมื่อศึกษาตัวบ่งชี้และปัจจัยที่ระบุไว้ สิ่งที่น่าสนใจไม่ใช่คุณค่าของตัวบ่งชี้ดังกล่าว แต่ประการแรก สิ่งเหล่านี้ให้โอกาสในการทำธุรกิจอย่างไร นอกจากนี้ ภายในขอบเขตความสนใจของการจัดการเชิงกลยุทธ์คือการระบุภัยคุกคามที่อาจเกิดขึ้นกับบริษัท ซึ่งมีอยู่ในองค์ประกอบแต่ละส่วนขององค์ประกอบทางเศรษฐกิจ มันมักจะเกิดขึ้นว่าโอกาสและภัยคุกคาม  

ในบรรดาการตัดสินใจหลายประเภทที่ผู้จัดการต้องเผชิญ เราจะสนใจในการตัดสินใจเชิงกลยุทธ์ เราจะให้คำจำกัดความแนวคิดนี้ให้ชัดเจนยิ่งขึ้นในเร็วๆ นี้ แต่สำหรับตอนนี้ เราจะบอกว่าสิ่งเหล่านี้คือการตัดสินใจว่าบริษัทควรเข้าร่วมธุรกิจประเภทใด  

ความสนใจทางวิชาชีพของเขาคือการจัดการเชิงกลยุทธ์ การจัดการกระบวนการ การเปรียบเทียบและการควบคุมในบริษัทอุตสาหกรรมและบริการ  

ตามที่ระบุไว้ในบทนำ ในทฤษฎีเกมแบบร่วมมือ หน่วยพื้นฐานของการวิเคราะห์มักจะเป็นกลุ่มของผู้เข้าร่วมหรือแนวร่วม หากมีการกำหนดเกม ส่วนหนึ่งของคำจำกัดความนั้นคือคำอธิบายว่าแต่ละแนวร่วมของผู้เล่นสามารถได้รับอะไร (สิ่งที่สามารถบรรลุได้) โดยไม่ระบุว่าผลลัพธ์หรือผลลัพธ์จะส่งผลกระทบต่อแนวร่วมนั้นอย่างไร นั่นคือเราไม่สนใจในด้านกลยุทธ์ของเกมที่นี่  

ก่อนที่จะมีการค้นพบเชื้อเพลิงเหลวสำรอง เศรษฐกิจลิเบียที่ล้าหลังอย่างมากมีแนวทางการเกษตรและวัตถุดิบที่ชัดเจน ในแง่ของรายได้ต่อหัว ประเทศนี้ครองหนึ่งในสถานที่สุดท้ายของโลก อย่างไรก็ตาม ตำแหน่งทางยุทธศาสตร์ที่สำคัญได้กระตุ้นความสนใจของมหาอำนาจจักรวรรดินิยม ความปรารถนาที่จะรับประกันความเข้มแข็งของตำแหน่งของพวกเขาที่นี่ แม้ว่าลิเบียจะได้รับเอกราชในปี พ.ศ. 2494 ยิ่งกว่านั้น ความหวังยังติดอยู่กับความต่อเนื่องของการมีอยู่ทางทหารโดยตรงใน รูปแบบของฐานต่างประเทศในอาณาเขตของตน และในการเสริมสร้างการพึ่งพาทางเศรษฐกิจและการเงินอย่างใกล้ชิดของระบอบการปกครองของกษัตริย์ไอดริสทางตะวันตก ขนาดของการพึ่งพาอาศัยกันนี้เห็นได้จากข้อเท็จจริงที่ว่าจนถึงสิ้นทศวรรษที่ 50 ความช่วยเหลือจากตะวันตกไปถึงครึ่งหนึ่งของรายได้ประชาชาติ และส่วนแบ่งในการจัดหาเงินทุนสำหรับงบประมาณของรัฐอยู่ที่ 2/s และสูงกว่า นอกจากนี้ สกุลเงินลิเบียยังถูกตรึงอย่างใกล้ชิดกับเงินปอนด์สเตอร์ลิงของอังกฤษ สถานการณ์ทั้งหมดนี้อำนวยความสะดวกอย่างมากในการนำเงินทุนต่างประเทศเข้ามาในประเทศทำให้ขาดความเป็นอิสระในการแก้ปัญหาสำคัญของการพัฒนาเศรษฐกิจ  

งานและเป้าหมายของบริษัทญี่ปุ่นมุ่งเป้าไปที่ผลประโยชน์ของชาติและความร่วมมือกับรัฐบาล นี่อาจเป็นผลจากประสบการณ์ของญี่ปุ่นในช่วงเริ่มต้นของการพัฒนาอุตสาหกรรมเมื่อรัฐบาลถูกบังคับให้สนับสนุนการพัฒนาอุตสาหกรรมสมัยใหม่เพื่อให้ญี่ปุ่นสามารถแข่งขันกับประเทศอุตสาหกรรมชั้นนำของยุโรปได้ ในอดีต ภาคอุตสาหกรรมได้ทำงานอย่างใกล้ชิดกับรัฐบาลเพื่อเผชิญกับความท้าทายที่อยู่รอบตัว กรณีคลาสสิกของความสัมพันธ์ดังกล่าวเกิดขึ้นในช่วงปลายทศวรรษ 1940 และต้นทศวรรษ 1950 เมื่อรัฐบาลดำเนินนโยบายฟื้นฟูเศรษฐกิจที่เน้นความช่วยเหลือทางการเงินไปที่ภาคส่วนเชิงกลยุทธ์ เช่น ถ่านหิน เหล็ก และปุ๋ย นโยบายนี้เรียกว่านโยบายการผลิตเป็นอันดับแรก ต้องขอบคุณอุตสาหกรรมญี่ปุ่นที่มอบชีวิตใหม่ให้กับเศรษฐกิจทั้งหมด ด้วยแผนเศรษฐกิจระยะยาวที่ต่อเนื่องกัน ภาคส่วนเหล่านี้ได้รับการสนับสนุนจากรัฐบาลในรูปแบบต่างๆ ในปี พ.ศ. 2495 ได้มีการออกกฎหมายเพื่อเร่งการปรับปรุงองค์กรให้ทันสมัย ​​ครอบคลุมภาคอุตสาหกรรมหลัก 32 แห่ง มีการส่งต่อกฎหมายเกี่ยวกับการใช้เครื่องจักรกลการเกษตร (พ.ศ. 2497) แผนที่สองสำหรับการปรับปรุงอุตสาหกรรมเหล็กให้ทันสมัย ​​(พ.ศ. 2498) แผนสำหรับการพัฒนารถยนต์แห่งชาติ (พ.ศ. 2498) พระราชบัญญัติพิเศษในการส่งเสริมวิศวกรรมเครื่องกล (พ.ศ. 2499) ), พระราชบัญญัติพิเศษเกี่ยวกับ พระราชบัญญัติส่งเสริมอุตสาหกรรมอิเล็กทรอนิกส์ (พ.ศ. 2500), พระราชบัญญัติพิเศษส่งเสริมอุตสาหกรรมการบิน (พ.ศ. 2501), แผนการปรับปรุงอุตสาหกรรมถ่านหินให้ทันสมัย ​​(พ.ศ. 2503), พระราชบัญญัติพิเศษเหมืองแร่ (พ.ศ. 2506), พระราชบัญญัติฟื้นฟูอุตสาหกรรมถ่านหิน (พ.ศ. 2510) ช.) นอกจากนี้ ยังได้จัดตั้งแผนกระบบสารสนเทศภายใต้คณะกรรมการที่ปรึกษาด้านโครงสร้างอุตสาหกรรมของกระทรวงการค้าต่างประเทศและอุตสาหกรรม (พ.ศ. 2510) ตา-  

หัวข้อเศรษฐศาสตร์จุลภาคได้ซึมซับการเปลี่ยนแปลงที่สำคัญทั้งหมดที่เกิดขึ้นในกลไกทางเศรษฐกิจเมื่อเร็วๆ นี้ มีความสนใจเพิ่มขึ้นในการปฏิสัมพันธ์เชิงกลยุทธ์ของบริษัทต่างๆ ในบทบาทของข้อมูลที่ไม่แน่นอนและความไม่สมมาตร ในกลยุทธ์การกำหนดราคาของบริษัทในสภาวะอำนาจทางการตลาด หัวข้อเหล่านี้มักจะขาดหายไปหรือมีการกล่าวถึงไม่ดีในสื่อ หัวข้อเหล่านี้ถูกกำหนดไว้ในหนังสือเล่มนี้ แต่ไม่ได้หมายความว่าเศรษฐศาสตร์จุลภาคจะเข้าใจได้ยากขึ้น หรือจำเป็นต้องเตรียมการพิเศษใดๆ เพื่อทำเช่นนั้น เราได้พยายามอย่างดีที่สุดเพื่อทำให้หัวข้อนี้เข้าใจง่ายขึ้น และเราหวังว่าคุณจะได้รับประโยชน์จากการอ่านหนังสือเล่มนี้ หนังสือเล่มนี้แทบจะไม่มีการคำนวณทางคณิตศาสตร์เลย ดังนั้นจึงเข้าถึงได้สำหรับผู้อ่านที่หลากหลาย  

สภาความมั่นคงแห่งสหพันธรัฐรัสเซียเป็นองค์กรที่ปรึกษาและประสานงานที่นำโดยประธานาธิบดีแห่งสหพันธรัฐรัสเซีย โครงสร้างที่สร้างขึ้นเพื่อพัฒนาและประสานงานนโยบายในด้านความมั่นคงของชาติ ประสานงานโครงการของรัฐบาลกลางในพื้นที่ยุทธศาสตร์บางประการในการปกป้องผลประโยชน์ที่สำคัญของประเทศ  

หนึ่งในปัจจัยลบหลายประการในชีวิตทางเศรษฐกิจและสังคมของสังคมในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาคือบทบาทของการควบคุมกิจกรรมทางเศรษฐกิจของรัฐที่อ่อนแอลง ซึ่งนำไปสู่การรุกของกลุ่มการเงินและอุตสาหกรรมเข้าสู่พื้นที่ที่มีความสำคัญเชิงกลยุทธ์หลายประการของเศรษฐกิจ โดยมุ่งเน้นที่การเพิ่มผลกำไรสูงสุดด้วยวิธีใดๆ ที่มีอยู่ ซึ่งบางครั้งอาจส่งผลเสียต่อผลประโยชน์ของสังคมและรัฐ (เช่น ในเหมืองแร่ การแปรรูป ด้านเทคนิคการทหาร)  

ก่อนอื่นเลย นักลงทุนเชิงกลยุทธ์สนใจว่าการลงทุนสามารถทำกำไรได้อย่างไรและมีความเสี่ยงเพียงใด ในความสัมพันธ์กับสาธารณรัฐบัชคอร์โตสถาน คาดว่าจะมีการเปลี่ยนแปลงเชิงบวกในเรื่องนี้ มาตรการที่ดำเนินการในสาธารณรัฐเพื่อปรับปรุงบรรยากาศการลงทุนและสร้างระบบแรงจูงใจสำหรับนักลงทุนในประเทศและต่างประเทศให้เหตุผลที่ดีที่จะหวังว่าจะมีการลงทุนใหม่เข้าสู่ระบบเศรษฐกิจของ Bashkortostan ในแง่ที่เป็นประโยชน์ร่วมกันและสำหรับการเสริมสร้างความเข้มแข็งของธุรกิจระหว่างประเทศ ความสัมพันธ์  

นักลงทุนเชิงกลยุทธ์สนใจที่จะได้รับการควบคุมการขาย ราคาและช่วงของผลิตภัณฑ์ การจัดหาวัตถุดิบและอุปกรณ์ และมักจะควบคุมกิจกรรมขององค์กร  

คุณลักษณะพิเศษของระยะการเงินคือการมุ่งเน้นไปที่การเปลี่ยนจากระบบการกระจายทรัพย์สินอย่างเสรีไปเป็นการขายจริงในช่วงการแปรรูปที่ค่อนข้างช้า เพื่อประโยชน์ในการดึงดูดนักลงทุนเชิงกลยุทธ์มีการวางแผนที่จะวางหุ้นที่ค่อนข้างใหญ่ - อย่างน้อย 15-25% ของทุนจดทะเบียนขององค์กร - ในการประมูลเงินสดและการแข่งขันการลงทุน วัตถุประสงค์หลักของการแปรรูปในระยะใหม่ประกอบด้วยทรัพย์สินสามประเภท: ก) สัดส่วนการถือหุ้นของรัฐในวิสาหกิจแปรรูป 6) ที่ดินของวิสาหกิจแปรรูป c) อสังหาริมทรัพย์  

สภาวะความล้าหลังที่เพิ่มขึ้นในภูมิภาคที่ตกต่ำนั้นกลายเป็นระเบิดทางการเมือง และอาจนำไปสู่การปะทุของความรุนแรงและความไม่มั่นคงของสถานการณ์ในประเทศโดยรวม เพื่อพลิกกลับแนวโน้มนี้ จำเป็นต้องดำเนินโครงการที่ได้รับทุนจากส่วนกลางเพื่อฟื้นฟูชีวิตทางเศรษฐกิจ และปรับโครงสร้างเศรษฐกิจของภูมิภาคที่ตกต่ำเชิงโครงสร้าง นโยบายดังกล่าวมีความสำคัญสำหรับรัสเซียและบรรลุผลประโยชน์เชิงกลยุทธ์  

ด้วยเหตุนี้ วิทยาศาสตร์จึงต้องตระหนักถึงความจำเป็นในการนำเสนอผลการดำเนินงานเชิงปฏิบัติอย่างแข็งขันและต่อเนื่อง ซึ่งควรสร้างภาพลักษณ์ใหม่ในสังคมและผลประโยชน์ของรัฐ ในทางกลับกันรัฐจำเป็นต้องเข้าใจว่าผลประโยชน์ทางยุทธวิธีระยะสั้นซึ่งปัจจุบันถูกกำหนดโดยความยากลำบากทางการเงินไม่ควรนำพามันออกไปจากเส้นทางเชิงกลยุทธ์ของการพัฒนาซึ่งสร้างขึ้นโดยวิทยาศาสตร์เป็นหลักซึ่งรับประกันอำนาจและความก้าวหน้าของรัสเซีย เป็นกลไกแห่งผลประโยชน์ร่วมกันระหว่างวิทยาศาสตร์และสังคมค่ะ  

เพื่อดำเนินการคาดการณ์ดังกล่าวในการวางแผนเชิงกลยุทธ์ของนโยบายนวัตกรรม สิ่งสำคัญคือต้องเลือกกลุ่มผู้เชี่ยวชาญที่เหมาะสม ซึ่งจะรวมถึงตัวแทนของแผนกโครงสร้างต่างๆ ของมหาวิทยาลัยและบล็อกหลัก - การศึกษา วิทยาศาสตร์ และนวัตกรรม โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อสนใจ ขัดแย้ง. สิ่งนี้ช่วยให้คุณได้รับข้อมูลที่สมบูรณ์ที่สุดเกี่ยวกับกระบวนการที่เกิดขึ้นในมหาวิทยาลัย หัวหน้าแผนกต่อไปนี้ (หรือผู้ช่วย) ถูกขอให้ทำหน้าที่เป็นผู้เชี่ยวชาญ:  

แสดงให้เห็นว่าหากวัฒนธรรมองค์กรไม่สอดคล้องกับกลยุทธ์สำหรับงานที่มีความสำคัญอย่างยิ่งสำหรับบริษัท ก็อาจตกอยู่ในความเสี่ยงร้ายแรงโดยไม่บรรลุผลสำเร็จ ประสบการณ์ของเราในการให้คำปรึกษาด้านการจัดการสำหรับองค์กรในอุตสาหกรรมต่างๆ และรูปแบบการเป็นเจ้าของแสดงให้เห็นว่าการเปลี่ยนแปลงเชิงกลยุทธ์ในองค์กรตามที่กล่าวไว้ข้างต้น ต้องเผชิญกับการต่อต้านอย่างรุนแรง ซึ่งส่งผลเสียต่อความสำเร็จของกลยุทธ์ มีการต่อต้านโดยเฉพาะอย่างยิ่งต่อการเปลี่ยนแปลงองค์กรที่ส่งผลกระทบต่อผลประโยชน์ของผู้คนหากไม่มีการดำเนินการเตรียมการที่เหมาะสม ดังนั้นในกระบวนการเปลี่ยนแปลงเชิงนวัตกรรมในหลาย ๆ องค์กรจึงจำเป็นต้องฝึกอบรมบุคลากรด้านการจัดการเกือบทั้งหมดตั้งแต่ผู้จัดการทั่วไปและผู้เชี่ยวชาญไปจนถึงผู้จัดการระดับสูง กระบวนการเรียนรู้เชิงรุกทำให้สามารถดำเนินงานอธิบายได้ และบรรลุความเข้าใจและการยอมรับจากพนักงานเหล่านี้เกี่ยวกับแนวคิดการพัฒนาใหม่และกลยุทธ์ใหม่  

ประเด็นสำคัญด้านผลประโยชน์เชิงกลยุทธ์ประการหนึ่งจะเกี่ยวข้องกับการคาดการณ์ระยะยาวและระยะกลางของหุ้นผลิตภัณฑ์ของบริษัทในตลาดอังกฤษและยุโรป ผู้จัดการยังมีแนวโน้มที่จะพิจารณาปัจจัยต่างๆ เช่น  

นอกจากนี้ ศูนย์การลงทุนขนาดใหญ่และหน่วยงานเชิงกลยุทธ์ (เช่น บริษัทแต่ละแห่งภายในกลุ่ม) มักจะมีศูนย์ต้นทุนและกำไรเป็นของตัวเอง โดยไม่คำนึงถึงชื่อ แผนกขององค์กรถือได้ว่าเป็นศูนย์กลางของการลงทุนก็ต่อเมื่อต้นทุน รายได้ และเงินลงทุนอย่างน้อยบางส่วนของบริษัทเกี่ยวข้องโดยตรงกับแผนกนั้น และอย่างน้อยก็ในระดับหนึ่งถูกควบคุมโดยผู้จัดการ การแบ่งส่วนที่แท้จริงเป็นลักษณะเฉพาะขององค์กรขนาดใหญ่ที่มีการลงทุนขนาดใหญ่มากจนถูกแบ่งออกเป็นศูนย์ความรับผิดชอบเพื่อประโยชน์ของประสิทธิภาพการจัดการ ในองค์กรขนาดเล็ก อำนาจและความรับผิดชอบอาจถูกมอบหมายให้กับศูนย์ต้นทุน กำไร หรือรายได้ตามหน้าที่ของแผนกต่างๆ  

สายตาสั้น. การควบคุมการดำเนินการตามงบประมาณอย่างเข้มงวดผลักดันให้ผู้จัดการตัดสินใจที่เป็นประโยชน์ในระยะสั้น โดยไม่สนใจผลประโยชน์เชิงกลยุทธ์ของบริษัทโดยรวม  

ดังนั้น พระราชบัญญัติ Glass-Steagall Act (1933) ที่นำมาใช้ในสหรัฐอเมริกาจึงห้ามไม่ให้ธนาคารมีส่วนร่วมในการดำเนินการด้านสินเชื่อและการลงทุนในบริษัทไปพร้อมๆ กัน กล่าวคือ ไม่ให้เป็นแบบสากล แม้ว่าในประเทศอื่นๆ เช่น เยอรมนี ระบบธนาคารสากลก็แพร่หลาย การนำกฎหมายนี้ไปใช้ถูกกำหนดโดยประสบการณ์อันขมขื่นของภาวะเศรษฐกิจตกต่ำครั้งใหญ่และการพิจารณาว่าความเป็นสากลทำให้กิจกรรมทางธนาคารมีความเสี่ยงโดยไม่จำเป็น จากการบังคับใช้กฎหมายนี้ ปัจจุบันในสหรัฐอเมริกาไม่มีบริษัทระดับชาติใดที่มีขนาดใหญ่พอที่จะทำให้ส่วนแบ่งของผู้ถือหุ้นรายใหญ่ที่สุดเกิน 5% สิ่งนี้ส่งผลให้เจ้าของแทบไม่มีอิทธิพลใดๆ ต่อคณะกรรมการของบริษัทใหญ่ๆ ในอเมริกา ผู้ถือหุ้นรายย่อยไม่มีประโยชน์ที่จะเจาะลึกปัญหาของบริษัทแต่ละแห่ง หากราคาหุ้นที่พวกเขาเป็นเจ้าของเริ่มลดลง ณ จุดใดจุดหนึ่ง เจ้าของก็มักจะพยายามกำจัดหุ้นเหล่านั้นออกไปและซื้อหุ้นใหม่ ซึ่งเป็นบริษัทที่มีแนวโน้มมากขึ้น ในด้านหนึ่ง นี่คือระบบทุนนิยมยอดนิยม - ความฝันของพวกเสรีนิยม ท้ายที่สุดแล้ว ใครๆ ก็สามารถเป็นเจ้าขององค์กรที่ใหญ่ที่สุดได้ แต่ในทางกลับกัน มีอันตรายอย่างมากจากพฤติกรรมฉวยโอกาสในส่วนของผู้บริหารระดับสูงของบริษัท ซึ่งมองเห็นเป้าหมายหลักในการรักษามูลค่าตลาดของหุ้นของบริษัทให้อยู่ในระดับสูงไม่ว่าจะต้องแลกด้วยต้นทุนใดก็ตาม บางครั้งอาจถึงขั้นสร้างความเสียหายต่อ ผลประโยชน์ของการพัฒนาเชิงกลยุทธ์  

ดังนั้น ระดับขั้นต่ำของการผลิตน้ำมันและก๊าซจะถูกกำหนดโดยกำลังซื้อที่แท้จริงของรายได้จากการส่งออก ซึ่งจำเป็นในการรักษาอัตราการขยายการผลิตที่เพียงพอ เพื่อสนับสนุนการเปลี่ยนแปลงโครงสร้างในเศรษฐกิจของประเทศ การพัฒนาสังคม และรายการอื่น ๆ ทั้งหมดของการใช้จ่ายภาครัฐ . การสร้างเศรษฐกิจของประเทศขึ้นใหม่ บางครั้งใช้วิธีการที่แตกต่างกันโดยพื้นฐาน รัฐผู้ส่งออกน้ำมันที่ได้รับการปลดปล่อยเกือบทั้งหมดได้บรรลุเป้าหมายเชิงกลยุทธ์ร่วมกันอย่างแน่นอน เช่น การกระจายความหลากหลายของอุตสาหกรรมอย่างครอบคลุม ซึ่งท้ายที่สุดก็เอาชนะการพึ่งพามากเกินไปในการแสวงประโยชน์จากทรัพยากรไฮโดรคาร์บอนที่ไม่สามารถหมุนเวียนได้ และเหนือสิ่งอื่นใดคือการค้นหา ทางเลือกทางการเงินและ (หรือ) การออมที่แท้จริงซึ่งสามารถทดแทนรายได้จากอุตสาหกรรมน้ำมันและก๊าซ จากมุมมองของผลประโยชน์ของรัฐของประเทศผู้ผลิตการผลิตการส่งออกขั้นต่ำในอุตสาหกรรมนี้ได้รับการควบคุมทั้งภายใน - ตามความต้องการในปัจจุบันและการลงทุนสำหรับสกุลเงินต่างประเทศและภายนอก - ตามเงื่อนไขการค้า  

การพัฒนาล่าสุดของวัสดุเชิงกลยุทธ์เหล่านี้กลายเป็นสมบัติของนักวิทยาศาสตร์กลุ่มแคบเท่านั้นที่ทำงานเกี่ยวกับความต้องการของเทคโนโลยีการทหาร เฉพาะในช่วงทศวรรษที่ 80-90 เท่านั้นที่เริ่มแสดงความสนใจทางวิทยาศาสตร์อย่างแท้จริงในรูปแบบคาร์บอนเหล่านี้ สิ่งพิมพ์เปิดฉบับแรกปรากฏว่าเส้นใยกราไฟท์ประกอบด้วยสะเก็ดที่รวบรวมมา  

แต่เขาเข้าใจว่าหากซื้อน้ำมันส่วนใหญ่จากบริษัทสแตนดาร์ดออยล์และรอยัล ดัตช์ เชลล์ บริษัทต่างชาติเหล่านี้ก็จะให้ความสำคัญกับผลประโยชน์ของตนเองมากกว่าผลประโยชน์เชิงกลยุทธ์ของอังกฤษ ดังนั้นเขาจึงแย้งถึงความจำเป็นที่ต้องให้ APNC อยู่ภายใต้การควบคุมของรัฐ หลังจากอ่านรายงานที่ให้กำลังใจของคณะกรรมการพิเศษที่ศึกษาสถานการณ์ในพื้นที่ในเปอร์เซียแล้ว ดับเบิลยู. เชอร์ชิลล์ได้โน้มน้าวรัฐบาลให้มาเป็นหนึ่งในเจ้าของร่วมของ APNK ในเดือนพฤษภาคม พ.ศ. 2457 สภาสามัญพิจารณาร่างกฎหมายที่เกี่ยวข้อง เขาได้รับพระราชทานพระกรุณาเมื่อสามวันก่อนที่สงครามโลกครั้งที่หนึ่งจะปะทุขึ้น รัฐบาลอังกฤษซื้อหุ้นมูลค่า 2 ล้านปอนด์ ศิลปะ. และได้รับสิทธิในการออกเสียงเพียงกว่า 50% พร้อมสิทธิแต่งตั้งกรรมการบริหารสองคนที่มีอำนาจยับยั้งเหนือประเด็นเชิงกลยุทธ์ทั้งหมด ตลอดสี่ปีของสงคราม การผลิตน้ำมันจากการครอบครองของชาวเปอร์เซียของ APNC เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว  

อย่างไรก็ตาม เชอร์ชิลล์ไม่ชอบที่ต้องพึ่งพาเชื้อเพลิงที่ไม่สามารถหาได้ในเกาะอังกฤษ และเขาไม่ชอบความจริงที่ว่ากรมกองทัพเรือจะต้องซื้ออุปกรณ์ส่วนใหญ่ที่ต้องการจาก Standard Oil and Shell เขาเชื่อว่าเนื่องจากทั้งสองบริษัทนี้เป็นของต่างชาติ พวกเขาจึงนำความได้เปรียบทางการค้าของตนเองมาเหนือผลประโยชน์เชิงกลยุทธ์ของอังกฤษ และเขาสงสัยว่าทั้งสองบริษัทจะทำให้ราคาสูงขึ้น  

ประเทศจีนซึ่งได้ประกาศแนวโน้มนี้เป็นเป้าหมายหลักของนโยบายต่างประเทศของตน แต่ยังรวมถึงญี่ปุ่นด้วย สิ่งนี้เห็นได้ชัดในการทูตยุโรปของโตเกียว สาระสำคัญของประเด็นนี้คือการเปลี่ยนระดับไปสู่ประเทศเพื่อนบ้านในเอเชียอย่างมอสโกและปักกิ่ง เพื่อให้มีโอกาสมากขึ้นในการพูดคุยด้วยเงื่อนไขที่เท่าเทียมกับวอชิงตัน เพื่อให้บรรลุสันติภาพและความเจริญรุ่งเรืองในภูมิภาคเอเชียแปซิฟิกในศตวรรษที่ 21 ความสัมพันธ์ระหว่างสี่ประเทศชั้นนำในภูมิภาค ได้แก่ ญี่ปุ่น รัสเซีย สหรัฐอเมริกา และจีน กำลังมีความสำคัญมากขึ้น ท่ามกลางความสัมพันธ์ภายในจตุรัสนี้ ความสัมพันธ์ญี่ปุ่น-รัสเซียมีโอกาสมากมายในการพัฒนา และการเสริมสร้างความเข้มแข็งต่อไปก็เป็นประโยชน์ต่อทั้งญี่ปุ่นและรัสเซีย ในแง่นี้ ความสัมพันธ์ญี่ปุ่น-รัสเซียมีความสำคัญเชิงกลยุทธ์และภูมิรัฐศาสตร์สำหรับทั้งสองประเทศ  

ประชาชนชาวรัสเซีย และตัวแทนจำนวนมากจากแวดวงการเมืองและธุรกิจในต่างประเทศ (ยกเว้นนักการเงินที่ไร้เหตุผลจากเหตุการรั่วไหลของรัสเซีย ผู้เกษียณอายุ และนักการเมืองปัจจุบันบางคนที่รับผิดชอบต่อความล้มเหลวที่ชัดเจนของนโยบายเศรษฐกิจในปี 1990-1998) ให้การประเมินเชิงลบอย่างมาก ผลลัพธ์ของการทดลองหัวรุนแรงฝ่ายขวาต่อเศรษฐกิจของเรา มีความต้องการโดยทั่วไปในการพัฒนาแนวทางใหม่ ๆ ในการเจาะลึกและรับรองลักษณะเชิงบวกของการปฏิรูปตลาดในประเทศ โดยทำให้พวกเขามีลักษณะเชิงกลยุทธ์และปฏิบัติตามผลประโยชน์ของชาติอย่างเต็มที่ สถานการณ์ทางการเมืองเป็นการยืนยันและในขณะเดียวกันก็มีข้อกำหนดเบื้องต้นที่สำคัญสำหรับการดำเนินการตามข้อกำหนดนี้: มีการเลือกตั้ง State Duma, มีการเลือกตั้งประธานาธิบดีคนใหม่ของสถาบันที่มีอยู่ของเศรษฐกิจตลาดที่มุ่งเน้นสังคม เพื่อที่จะสร้างแบบจำลองนี้และทำให้เป็นจริง จำเป็นต้องเปลี่ยนแปลงนโยบายเศรษฐกิจของรัสเซียอย่างรุนแรง เพื่อถอยห่างจากระบบทุนนิยมอันดุเดือดที่ผู้มีอำนาจชาวรัสเซียผู้มั่งคั่งปฏิบัติในช่วงทศวรรษที่ 1990 ประธานาธิบดีคนใหม่กำลังเน้นย้ำถึงสิทธิของเจ้าของและให้ความสนใจเป็นพิเศษกับการก่อตัวของระบบราชการที่ไม่คอร์รัปชั่น  

ในเงื่อนไขเหล่านี้จำเป็นต้องดำเนินการในลักษณะที่มาตรการระดับภูมิภาคเพื่อเอาชนะสถานการณ์วิกฤติซึ่งคำนึงถึงผลประโยชน์เชิงกลยุทธ์และผลประโยชน์ของชาติของสาธารณรัฐไปพร้อม ๆ กันจะให้ผลลัพธ์เชิงบวกและนำไปสู่การปรับระดับอย่างค่อยเป็นค่อยไป ของชีวิตทางเศรษฐกิจและสังคมของภูมิภาคและเขต  

การชำระบัญชี/การขายเงินลงทุน ในตัวอย่างที่ 1.1 Shaftesbury วางแผนที่จะปล่อยเงินจำนวน 20.7 ล้านปอนด์ อันเป็นผลมาจากการขายเงินลงทุน สิ่งที่น่าสนใจในสิ่งนี้ เช่นเดียวกับกำไรสะสม คือ ช่วยให้ผู้จัดการบริษัทมีความยืดหยุ่นมากกว่าการจัดหาเงินทุนโดยการกู้ยืม การออกหุ้นหรือพันธบัตร และไม่มีค่าใช้จ่ายสำหรับปัญหา อย่างไรก็ตาม บริษัทสูญเสียสินทรัพย์ที่อาจทำกำไรได้ นอกจากนี้ การขายการลงทุนที่ไม่ได้มีความคิดที่ดีอาจเป็นอันตรายต่อผลประโยชน์เชิงกลยุทธ์ (เช่น เมื่อการขายสินทรัพย์สร้างรายได้น้อยกว่าที่คาดไว้ ซึ่งอาจบังคับให้ขายอย่างอื่น)  

การให้ความสำคัญกับการวิเคราะห์ RO E และ RI มากเกินไปไม่เพียงแต่พัฒนาการมุ่งเน้นในระยะสั้นไปที่กิจกรรมของแผนกต่างๆ เท่านั้น แต่ยังสามารถผลักดันผลประโยชน์เชิงกลยุทธ์เป็นเบื้องหลัง แม้กระทั่งป้องกันไม่ให้แผนกต่างๆ ตระหนักถึงความได้เปรียบทางการตลาดเชิงกลยุทธ์ของตน นอกจากนี้ การใช้ค่าสัมพัทธ์ เช่น RO E ไม่เพียงแต่ไม่ได้สะท้อน แต่ยังซ่อนศักยภาพ และ/หรือการประหยัดที่แท้จริงอีกด้วย

มีหลายวิธีในการลงทุนเงิน: วางสินทรัพย์ในเงินฝากธนาคาร แปลงเป็นสกุลเงินหรือหลักทรัพย์ ลงทุนในการซื้ออสังหาริมทรัพย์ หรือในกองทุนรวมที่ลงทุน ก่อนตัดสินใจเลือกจำเป็นต้องพัฒนากลยุทธ์การลงทุนให้เหมาะสมกับผู้ลงทุนมากที่สุด

กลยุทธ์การลงทุนเป็นกระบวนการในการทำธุรกรรมทางการเงินจำนวนหนึ่ง โดยมีวัตถุประสงค์หลักคือการดำเนินการตามวัตถุประสงค์ทางธุรกิจเชิงกลยุทธ์โดยการรวมพารามิเตอร์คงที่ของโปรแกรมการลงทุน

การพัฒนาแผนการลงทุนเชิงกลยุทธ์ให้โอกาสในการเพิ่มผลผลิตของกิจกรรมการลงทุนและเป็นผลให้ความสามารถในการทำกำไรขององค์กรหรือทรัพย์สินส่วนบุคคล

ในองค์กร กลยุทธ์การลงทุนรวมถึงขั้นตอนการเตรียมเอกสารสำหรับโครงการเฉพาะ ควบคุมการสนับสนุน และยังจัดให้มีการจัดทำแผนเพื่อให้บรรลุวัตถุประสงค์ทางธุรกิจ

เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการเลือกกลยุทธ์ นักลงทุนให้ความสนใจเป็นพิเศษกับการศึกษาแผนกลยุทธ์ทางเลือกโดยการวิเคราะห์ด้านเทคนิคและเศรษฐกิจ เหตุผลหลักที่ต้องพัฒนากลยุทธ์การลงทุนคือความผันผวนของสภาพแวดล้อมสกุลเงิน

เป้าหมายทางการเงินของกลยุทธ์การลงทุนคือการได้รับรายได้ ซึ่งจำนวนเงินที่ระบุเป็นเปอร์เซ็นต์ของปริมาณเงินลงทุน

ประเภทหลัก

ตัวชี้วัดหลักที่แยกแยะประเภทการวางแผนการลงทุนคือความสามารถในการทำกำไรและความเสี่ยง

1. ซึ่งอนุรักษ์นิยม. กลยุทธ์การลงทุนแบบอนุรักษ์นิยมให้ระดับผลตอบแทนไม่สูงกว่า 20% ต่อปี แต่ในทางกลับกัน ความเสี่ยงในการสูญเสียเงินลงทุนค่อนข้างต่ำ ตัวอย่างที่มีสีสันของเครื่องมือทางการเงินนี้คือเงินฝากธนาคาร การลงทุนในโลหะมีค่า อสังหาริมทรัพย์ และหลักทรัพย์ของบริษัทที่เชื่อถือได้ก็ถือเป็นการลงทุนแบบอนุรักษ์นิยมเช่นกัน การใช้กลยุทธ์ดังกล่าวไม่ได้รับประกันว่าจะมีรายได้สูง แต่ก็ไม่รวมความเป็นไปได้ที่จะสูญเสียเงินลงทุน
2. ก้าวร้าว. ตามกฎแล้ว กลยุทธ์เชิงรุกเกี่ยวข้องกับการลงทุนในหลักทรัพย์ที่ใช้ในขอบเขตเศรษฐกิจ การหมุนเวียนสินค้าโภคภัณฑ์น้ำมัน ก๊าซ และพลังงานไฟฟ้า ระดับความเสี่ยงเพิ่มขึ้นเมื่อลงทุนในหุ้นของบริษัทหนึ่ง การแสดงการผจญภัยดังกล่าวสามารถช่วยให้คุณทำเงินได้ดีและกีดกันทรัพย์สินทั้งหมดของคุณไปพร้อมๆ กัน
3. ผสมหรือปานกลาง จากชื่อของเครื่องมือทางการเงิน คุณสามารถเดาได้ว่ากลยุทธ์การลงทุนแบบผสมช่วยให้สามารถใช้แนวทางเชิงกลยุทธ์ที่แตกต่างกันโดยสัมพันธ์กับแต่ละส่วนของพอร์ตโฟลิโอ ดังนั้นส่วนหนึ่งของการลงทุนจึงสร้างรายได้สูงและอีกส่วนหนึ่งคือความปลอดภัย

แหล่งที่มาของรายได้เชิงรับ

แหล่งที่มาหลักของรายได้เชิงรับคือเงินฝากธนาคาร องค์กรสินเชื่อ (สหภาพแรงงาน สหกรณ์ องค์กรการเงินรายย่อย) หลักทรัพย์ กองทุนรวม การแลกเปลี่ยนสกุลเงิน (Forex) ปิรามิดทางการเงิน และโครงการฉ้อโกงอื่น ๆ

วิธีที่ง่ายและอันตรายน้อยที่สุดคือการลงทุนในเงินฝากธนาคาร ข้อเสียของแหล่งนี้คือรายได้น้อยซึ่งแทบจะไม่สามารถรับมือกับอัตราเงินเฟ้อที่เพิ่มขึ้นได้ ดังนั้นเพื่อที่จะทำเงินได้ดีคุณต้องฝากเงินจำนวนมาก การลงทุนในหลักทรัพย์ต้องอาศัยความรู้บางประการ หากคุณยังไม่มีประสบการณ์ในด้านนี้ควรใช้บริการของกองทุนรวมซึ่งจะทำธุรกรรมทางการเงินกับหลักทรัพย์ได้ถูกต้องมากขึ้น

วิธีที่เสี่ยงที่สุดในการลงทุนสามารถเรียกว่าการลงทุนในปิรามิดทางการเงินและ HYIP เนื่องจากต้นกำเนิดของการฉ้อโกง

ดังนั้น กลยุทธ์การลงทุนจำเป็นต้องมีการวิเคราะห์เชิงลึกและความรู้เกี่ยวกับเครื่องมือทางการเงินที่สามารถเพิ่มความสามารถในการทำกำไรและในขณะเดียวกันก็ลดความเสี่ยงในการสูญเสียเงินทุน นอกจากนี้ผู้ลงทุนจะต้องมีความเข้าใจที่ดีเกี่ยวกับแหล่งที่มาของรายได้แบบพาสซีฟ รวมถึงข้อดีและข้อเสีย

ใครล่ะ นักลงทุนเชิงกลยุทธ์
นักลงทุนเชิงกลยุทธ์หรือนักลงทุนเชิงรุกคือบุคคลหรือองค์กรที่สนใจซื้อหุ้นจำนวนมากในบริษัทอื่น แพ็คเกจนี้จะต้องให้สิทธิ์แก่นักลงทุนเชิงกลยุทธ์ในการมีส่วนร่วมในการบริหารงานของบริษัทหรือให้การควบคุมบริษัท
ลักษณะเฉพาะของการลงทุนเชิงกลยุทธ์คือบริษัทซึ่งเป็นเป้าหมายของการลงทุนได้รับเงินทุน แต่จริงๆ แล้วฝ่ายบริหารกลับตกไปอยู่ในมือของนักลงทุนเชิงกลยุทธ์
นักลงทุนเชิงกลยุทธ์มักจะเป็นบริษัทขนาดใหญ่ที่เป็นผู้นำในภาคอุตสาหกรรมของตน โดยปกติ, นักลงทุนเชิงกลยุทธ์มีธุรกิจสาขาเดียวกับผู้ได้รับการลงทุน และเขาใช้บริษัทใหม่เพียงเพื่อขยายการผลิตของตนเองเท่านั้น
บ่อยครั้งที่การลงทุนเชิงกลยุทธ์เป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ระดับโลกของบริษัท ซึ่งเป็นวิธีการเพิ่มยอดขายของบริษัท ลดต้นทุนการผลิต และแม้กระทั่งกำจัดคู่แข่งที่มีศักยภาพ

ประโยชน์ของการลงทุนเชิงกลยุทธ์
อย่างไรก็ตาม เราไม่ควรสรุปว่าเป้าหมายของนักลงทุนเชิงกลยุทธ์นั้นเป็นเพียงการควบคุมเหนือบริษัทอื่นเท่านั้น
ด้วยการลงทุนเชิงกลยุทธ์ ผู้ได้รับการลงทุนจะได้รับ:
การจัดหาเงินทุน;
ไฮเทค,
ระบบการจัดการใหม่และมีประสิทธิภาพ
โอกาสในการใช้ประสบการณ์เชิงปฏิบัติที่ประสบความสำเร็จของนักลงทุนเชิงกลยุทธ์
นอกจากนี้ ด้วยการลงทุนเชิงกลยุทธ์ ผู้ได้รับการลงทุนจะขยายตลาดการขายและขยายขอบเขตผ่านการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ - ซึ่งเป็นสิ่งที่จำเป็นสำหรับนักลงทุนเชิงกลยุทธ์
นี่คือเหตุผลว่าทำไมการลงทุนเชิงกลยุทธ์จึงให้ผลประโยชน์สูงสุดเฉพาะเมื่อเป้าหมายของนักลงทุนตรงกับเป้าหมายของบริษัทที่กำลังลงทุนเท่านั้น
อย่างไรก็ตาม เพื่อให้เข้าใจข้อเสนอของนักลงทุนเชิงกลยุทธ์ จำเป็นต้องศึกษาข้อมูลเกี่ยวกับพันธมิตรในอนาคต รวมถึงข้อมูลเกี่ยวกับแผนเชิงกลยุทธ์ งานการดำเนินงานในปัจจุบัน ลำดับความสำคัญและเป้าหมายการลงทุน และกลยุทธ์พฤติกรรมตลาด
อยู่ในขั้นตอนของการเลือกนักลงทุนเชิงกลยุทธ์ บริการของที่ปรึกษาทางการเงินจะช่วยให้บริษัทต่างๆ ตัดสินใจได้ถูกต้อง ประเมินรายละเอียดทั้งหมดของธุรกรรม แนวโน้มและความเสี่ยง
บริษัทของเราเสนอประสบการณ์มากมายในการให้คำปรึกษาทางการเงินในด้านการลงทุน เราจะจัดเตรียมเอกสารที่จำเป็นสำหรับการประมวลผลธุรกรรมไม่เพียงแต่คุณภาพสูงเท่านั้น แต่ยังช่วยให้คุณเลือกนักลงทุนเชิงกลยุทธ์ที่มีเป้าหมายตรงกับเป้าหมายเชิงกลยุทธ์ของบริษัทของคุณอีกด้วย

หากบริษัทไม่สามารถเข้าถึงทรัพยากรสินเชื่อที่จำเป็น และหากปราศจากสิ่งนี้ บริษัทอาจเสี่ยงที่จะตามหลังคู่แข่งในการพัฒนาและท้ายที่สุดจะถูกไล่ออกจากตลาด การดึงดูดนักลงทุนเชิงกลยุทธ์อาจเป็นวิธีแก้ปัญหา โดยจะจัดหาเงินทุนที่จำเป็นและนำเทคโนโลยีขั้นสูงมาใช้ หน้าที่ของ CFO คือการช่วยให้เจ้าของธุรกิจตัดสินใจว่าจะนำพันธมิตรเชิงกลยุทธ์เข้ามาหรือไม่

นักลงทุนเชิงกลยุทธ์แบบคลาสสิกคือบริษัทที่สนใจซื้อหุ้นที่มีการควบคุมหรือบล็อกหุ้นที่มีขนาดใกล้เคียงกัน โดยทั่วไปแล้ว บทบาทนี้เล่นโดยองค์กรที่เชื่อมโยงไม่ทางใดก็ทางหนึ่งในกิจกรรมของพวกเขากับสินทรัพย์ที่ได้มา มีประสบการณ์เชิงปฏิบัติในภาคการตลาดที่เฉพาะเจาะจงและรู้คุณสมบัติของมัน

ต่างจากธนาคารที่สนใจสถานการณ์ทางการเงินในปัจจุบันของผู้กู้ แผนธุรกิจและความสามารถด้านหลักประกันมากกว่า สำหรับนักลงทุนเชิงกลยุทธ์ การประเมินศักยภาพของตลาดที่บริษัทที่น่าสนใจดำเนินการ คุณสมบัติมีความสำคัญมากกว่ามาก ของผู้จัดการ ความโปร่งใสของธุรกิจ และโอกาสในการพัฒนา

ดังนั้นผลประโยชน์ของ "นักยุทธศาสตร์" จึงแตกต่างจากผลประโยชน์ของสถาบันสินเชื่อ บ่อยครั้งที่นักลงทุนพยายามที่จะขยายที่มีอยู่หรือเข้าสู่ตลาดใหม่ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าวงจรการผลิตเต็มรูปแบบ หรือแก้ไขปัญหาเชิงกลยุทธ์อื่นๆ: การลดต้นทุนการผลิต การลดความเสี่ยง การได้รับสิทธิพิเศษบางประการ และแม้แต่การขจัดคู่แข่งที่เกิดขึ้นจริงหรือที่มีศักยภาพ ในทางกลับกัน นักลงทุนเชิงกลยุทธ์ซึ่งแตกต่างจากธนาคาร สามารถเสนอไม่เพียงแต่จำนวนเงินที่ต้องการ แต่ยังรวมถึงความรู้ทางเทคโนโลยี การแลกเปลี่ยนประสบการณ์ทางวิชาชีพ และช่องทางการจัดจำหน่ายของตนเอง อย่างไรก็ตาม การพัฒนาการผลิตที่ได้มานั้นเป็นที่สนใจของ “นักยุทธศาสตร์” เฉพาะในกรณีที่จะช่วยลดต้นทุนในการเข้าสู่ตลาดใหม่ หรือหากผลิตภัณฑ์ที่ผลิตร่วมกันจะสามารถแข่งขันในตลาดใหม่ได้และไม่แข่งขันกับผลิตภัณฑ์ของยุทธศาสตร์ นักลงทุน

เพื่อให้น่าดึงดูดใจสำหรับนักลงทุนดังกล่าว บริษัทจะต้องประสบความสำเร็จในการดำเนินงานในอุตสาหกรรมที่คล้ายคลึงกันหรือเกี่ยวข้องกัน และเจ้าของจะต้องเต็มใจที่จะมีส่วนร่วมโดยมีส่วนแบ่งที่สำคัญในการควบคุมองค์กร และบางครั้งกับทีมผู้บริหารชุดปัจจุบัน หากบริษัทอ้างสิทธิ์ในเกียรติยศของผู้นำในอุตสาหกรรม เจ้าของบริษัทจะต้องเลือกระหว่างแผนการที่ทะเยอทะยานและการมีส่วนร่วมของ "นักยุทธศาสตร์": มุมมองที่แตกต่างกันเกี่ยวกับแนวโน้มการพัฒนาอาจทำให้ยากต่อการประนีประนอม

โต๊ะข้อดีและข้อเสียของการดึงดูดนักลงทุนเชิงกลยุทธ์

บริษัทจำเป็นต้องมีนักลงทุนเชิงกลยุทธ์หรือไม่?

หากเจ้าของบริษัทตัดสินใจที่จะดึงดูด "นักยุทธศาสตร์" สิ่งนี้จะสมเหตุสมผลในกรณีที่ทางเลือกอื่นทั้งหมดในการบรรลุเป้าหมายทางธุรกิจหมดลงหรือมีประสิทธิภาพน้อยลง ไม่ว่ามันจะฟังดูเล็กน้อยแค่ไหน อย่างน้อยที่สุดก็สันนิษฐานว่ามีเป้าหมายที่ชัดเจน และตามอุดมคติแล้ว ก็คือกลยุทธ์การพัฒนาธุรกิจที่เป็นทางการ แนวคิดที่มักเกิดขึ้นกับเจ้าของบริษัทคนปัจจุบันซึ่งมีลักษณะประมาณนี้ เราต้องการเงินเพื่อการพัฒนา พวกเขาไม่ได้ให้เงินกู้ตามจำนวนที่ต้องการ หรือมีราคาแพงเกินไป ดังนั้น ลองมองหานักลงทุนส่วนใหญ่ มักจะกลายเป็นว่าไม่สามารถป้องกันได้

• หากผู้มีโอกาสเป็นนักลงทุนสนใจในเทคโนโลยีของคุณ ทำไมไม่ซื้อใบอนุญาตหรือแฟรนไชส์จากเขาล่ะ (ดูสิ่งนี้ด้วย แฟรนไชส์: มันคืออะไร? ).
• เราต้องการเทคโนโลยีการจัดการธุรกิจขั้นสูง กระบวนการทางธุรกิจที่โปร่งใสและมีประสิทธิภาพ บางทีการเชิญที่ปรึกษาอาจจะง่ายกว่าและถูกกว่า
• จำเป็นต้องมีนักลงทุนเชิงกลยุทธ์เพื่อสร้างภาพลักษณ์ของ "บริษัทระหว่างประเทศ" - ทำไมไม่ลองมาเป็น "นักลงทุน" ด้วยตัวเองดูล่ะ? เราก่อตั้งบริษัทที่มีชื่อชัดเจนในประเทศใดๆ ก็ตามที่เราสนใจ จากนั้นจึงขายหุ้นดังกล่าวในธุรกิจรัสเซียที่มีอยู่ โดยพื้นฐานแล้ว เงินจะถูกโอนจากกระเป๋าหนึ่งไปยังอีกกระเป๋าหนึ่ง แต่ด้วยการสนับสนุนการประชาสัมพันธ์ที่เหมาะสมสำหรับข้อตกลง รับประกันผลลัพธ์ที่ต้องการ อย่างน้อยก็ในตลาดรัสเซีย

หากการค้นหาทางเลือกทั้งหมดยืนยันว่านักลงทุนเชิงกลยุทธ์เป็นตัวเลือกที่ดีที่สุดจริงๆ และเจ้าของพร้อมที่จะแยกส่วนในธุรกิจ ผู้อำนวยการฝ่ายการเงินจะต้องหาวิธีขายหุ้นนี้ในเวลาที่เหมาะสมเท่านั้น และ ในราคาที่เหมาะสม

ความคิดเห็นของผู้เชี่ยวชาญ
เอกอร์ ปาชชินา
CFO ของ Eagle Venture Partners

นักลงทุนยินดีจ่ายเพื่ออะไร?

นักลงทุนทุกคนมุ่งมั่นที่จะค้นหาบริษัทที่มีมูลค่าต่ำแต่สามารถเข้าใจได้พร้อมศักยภาพในการเติบโตที่สำคัญ หน้าที่ของบริษัทคือการแสดงศักยภาพแต่อย่าประมาท การเจรจาภายใต้เงื่อนไขดังกล่าวเป็นศิลปะพิเศษ ความคิดเห็นของทั้งสองฝ่ายอาจได้รับอิทธิพลจากตัวชี้วัดทางเศรษฐกิจมหภาค (อัตราเงินเฟ้อ อัตราการรีไฟแนนซ์ การเปลี่ยนแปลงของดัชนีหุ้น ฯลฯ) ตัวชี้วัดทางการเงินและการตลาดของบริษัท (กำไร การแบ่งประเภท ช่องทางการขาย ฯลฯ) ความชอบส่วนบุคคล (ยิ่งมากขึ้น ดอกเบี้ยดังกล่าวยิ่งราคาสูงขึ้น) ขนาดของหุ้นที่ขายไป ความโปร่งใสทางธุรกิจ และปัจจัยอื่นๆ อีกมากมาย แต่ไม่ว่าในกรณีใด ผู้อำนวยการฝ่ายการเงินจำเป็นต้องช่วยเจ้าของแสดงให้ผู้ซื้อเห็นถึงจุดแข็งทั้งหมดของธุรกิจ

ต่างจากสถาบันสินเชื่อที่เพิ่มวงเงินหลังจากพิสูจน์ให้เห็นถึงประสิทธิภาพทางการเงินและความยั่งยืนขององค์กรแล้ว นักลงทุนเชิงกลยุทธ์ยินดีจ่ายมากขึ้นเพื่อข้อได้เปรียบและความสำเร็จอื่นๆ:

• เทคโนโลยีเฉพาะ ความรู้ความชำนาญ และสินทรัพย์ไม่มีตัวตนอื่นๆ
• อุปกรณ์ที่ทันสมัย ​​โรงงานผลิต และทรัพย์สินที่จับต้องได้อื่นๆ
• ผู้บริหารและบุคลากรที่มีคุณสมบัติเหมาะสม
• การประหยัดจากขนาดที่เป็นไปได้ รวมถึงการขนส่ง การกระจายสินค้า ฯลฯ
• ระยะเวลาคืนทุนสั้นและผลกำไรสูงของโครงการ
• การใช้สิทธิประโยชน์ทางภาษี
• ความเป็นไปได้ในการส่งออกผลิตภัณฑ์
• วัตถุดิบราคาถูกและค่าแรงต่ำ
• การเข้าถึงตลาดใหม่ๆ
• แบรนด์ที่เป็นที่รู้จัก

ธุรกิจขายพร้อมแค่ไหน?

ความแตกต่างใดๆ ที่สามารถเพิ่มราคาได้จะต้องมีการระบุ สรุป และนำเสนอต่อผู้ซื้ออย่างชัดเจน “รอยขีดข่วน” และ “ความหยาบ” ใดๆ อาจส่งผลให้ราคาลดลง ดังนั้นการเตรียมการขายล่วงหน้าอย่างเชี่ยวชาญจึงกลายเป็นขั้นตอนสำคัญ ซึ่งช่วยให้คุณสามารถลดส่วนลดที่เป็นไปได้ทั้งหมดให้เหลือน้อยที่สุด และตามกฎแล้วมีบางอย่างที่ต้องทำ

ตัวอย่างเช่น นักธุรกิจไม่ชอบดำเนินการตามขั้นตอนที่เป็นทางการแต่จำเป็นสามารถก่อให้เกิดความเสี่ยงทางกฎหมายมากมาย และทำให้โครงการภายนอกที่น่าดึงดูดในความเป็นจริงไม่น่าเชื่อถืออย่างยิ่ง หรือธุรกิจที่สร้างขึ้นสำหรับเจ้าของโดยเฉพาะโดยคำนึงถึงคุณสมบัติและรูปแบบการทำงานส่วนบุคคลจะไม่สามารถทำงานได้อย่างอิสระโดยไม่ได้รับการแทรกแซงจากเจ้าของและผู้ถือหุ้นอย่างต่อเนื่อง คุณสมบัติทั้งหมดนี้ต้องอาศัยการทำงานอย่างระมัดระวัง ซึ่งอาจต้องใช้ทรัพยากรและเวลาเป็นจำนวนมาก การเตรียมการก่อนการขายอาจถือว่าเสร็จสิ้นได้หากมีผลดังต่อไปนี้:

• ธุรกิจมีความโปร่งใส (กระบวนการทางธุรกิจมีรูปแบบเป็นทางการ มีโครงสร้างกระแสเงินสดที่ชัดเจน มีระบบการวางแผนกิจกรรมของบริษัท มีการสร้างรายงานที่เชื่อถือได้ โครงสร้างองค์กรและโครงสร้างความเป็นเจ้าของมีความโปร่งใสและเข้าใจได้ เป็นต้น)
• มั่นใจในความบริสุทธิ์ทางกฎหมายของธุรกิจ - มีโครงสร้างที่เรียบง่ายและเข้าใจได้ (เมื่อพูดถึงกลุ่มบริษัท) โดยไม่มีนิติบุคคลทางเทคนิคที่สร้างขึ้นเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการจัดเก็บภาษีเท่านั้น ได้รับใบอนุญาตทั้งหมดที่จำเป็นสำหรับกิจกรรมแล้ว จดทะเบียนเครื่องหมายการค้าแล้ว เป็นต้น และตามหลักการแล้วผู้บริหารของบริษัทที่ดึงดูดการลงทุนก็ดูแลความปลอดภัยของทรัพย์สินด้วย ตัวอย่างเช่น บริษัทพิเศษเฉพาะคือผู้ถือครองทรัพย์สินที่ไม่อนุญาตให้ผู้บุกรุกโจมตีหรือฟ้องร้องบริษัทใดบริษัทหนึ่งเพื่อทำให้ทั้งกลุ่มเป็นอัมพาต
• มีการกำหนดเป้าหมายเชิงกลยุทธ์ไว้อย่างชัดเจน (มีตัวเลขที่ยืนยันสำหรับแผนการขายและการพัฒนา เป้าหมายสำหรับอนาคตอันใกล้นี้ชัดเจนและเพียงพอ ฯลฯ)
• มีการระบุข้อได้เปรียบในการแข่งขันทั้งหมดของธุรกิจ (มีความเข้าใจที่ชัดเจนเกี่ยวกับจุดแข็งและจุดอ่อนของธุรกิจ ภัยคุกคามและโอกาสที่มีอยู่และที่อาจเกิดขึ้น กลไกในการใช้โอกาสและการบรรเทาภัยคุกคาม)

บทบาทของผู้อำนวยการฝ่ายการเงินในกระบวนการเหล่านี้เป็นเรื่องยากที่จะประเมินค่าสูงไป

เนื่องจากทั้งผู้มีโอกาสเป็นนักลงทุนและผู้ขายธุรกิจไม่ได้โฆษณากิจกรรมของตน พวกเขาจึงควรเรียนรู้เกี่ยวกับการดำรงอยู่ของกันและกันจากแหล่งข้อมูลที่เชื่อถือได้ซึ่งมีการยืนยันอย่างเป็นทางการถึงความสนใจของเจ้าของในการเกิดขึ้นของพันธมิตรใหม่ กระบวนการนี้มักจะต้องมีส่วนร่วมของคนกลางมืออาชีพ (ธนาคารเพื่อการลงทุน ที่ปรึกษา) ซึ่งมีหน้าที่แนะนำพันธมิตรที่มีศักยภาพให้กับองค์กร เพื่อให้เอกสารที่นำเสนอโน้มน้าวให้นักลงทุนเสนอเงินทุนเพียงพอสำหรับการแบ่งปัน

องค์ประกอบที่สำคัญเท่าเทียมกันของงานคือการทำงานร่วมกับสื่อและคู่ค้าอื่นๆ ที่สามารถมีอิทธิพลต่อความคิดเห็นของนักลงทุน การสร้างความสัมพันธ์ในระดับนี้ยังต้องใช้เวลาและความพยายามจาก CFO และมักจะเกี่ยวข้องกับการสร้างหน่วยงานนักลงทุนสัมพันธ์ที่แยกจากกัน

CFO จำเป็นต้องเป็นผู้นำการเปลี่ยนแปลงในระบบการจัดการเพื่อให้บริษัทไม่เพียงแต่ปฏิบัติตามแผนที่ระบุไว้อย่างเคร่งครัด แต่ยังรายงานการดำเนินการไปยังผู้ใช้ที่สนใจทั้งหมดภายในกรอบเวลาที่กำหนดอย่างเคร่งครัด แน่นอนว่าการดำเนินการในทางปฏิบัติอาจเป็นเรื่องยากมาก

บริษัทบางแห่งถูกสร้างและพัฒนาตั้งแต่แรกเพื่อให้กลายเป็นที่น่าดึงดูดสำหรับพอร์ตโฟลิโอหรือนักลงทุนเชิงกลยุทธ์ และท้ายที่สุดก็ถูกขายในราคาทุนสูงสุด มีแม้แต่นักธุรกิจที่อุทิศอาชีพให้กับโครงการดังกล่าวโดยสิ้นเชิง บางคนประสบความสำเร็จในการเรียนรู้ที่จะ "ดึง" ตัวบ่งชี้ที่จำเป็นในเวลาที่เหมาะสมเพื่อให้ได้รับประโยชน์สูงสุด

ในแง่หนึ่ง CFO จะต้องพร้อมที่จะรับบทบาทนี้ตลอดเวลา การประเมินความพร้อมในการขายเบื้องต้นของธุรกิจและมาตรการเพิ่มมูลค่าบริษัทไม่สามารถเลื่อนออกไปได้แต่เริ่มได้ตั้งแต่บัดนี้เป็นต้นไป

ค่อนข้างเป็นไปได้ที่ผลลัพธ์ของงานดังกล่าวจะเป็นการค้นพบทุนสำรองที่ซ่อนอยู่ การเพิ่มประสิทธิภาพทางธุรกิจอย่างแท้จริง และการละทิ้งกลยุทธ์ในการค้นหานักลงทุน

สิ่งที่สำคัญที่สุดสำหรับ “นักยุทธศาสตร์”

อันเดรย์ คอสติชกิน
กรรมการบริหาร
พันธมิตร Vostok Capital,
เกี่ยวกับสิ่งที่นักลงทุนต้องการ

ผู้ลงทุนทุกท่านมีความสนใจในลักษณะธุรกิจดังต่อไปนี้

– ตำแหน่งผู้นำในตลาด สิ่งนี้ไม่ได้ถูกกำหนดโดยส่วนแบ่งการตลาดเสมอไป (หลายอุตสาหกรรมให้ชีวิตที่สะดวกสบายสำหรับผู้เล่นหลักสองหรือสามคน) แต่ขึ้นอยู่กับโอกาสในการเพิ่มส่วนแบ่งนั้น

– บริษัทและอุตสาหกรรมมีศักยภาพในการเติบโตอย่างยั่งยืน

– รูปแบบธุรกิจที่ยั่งยืน (วิธีที่บริษัททำเงิน) นักลงทุนไม่สนใจในธุรกิจที่สร้างขึ้น เช่น มีเพียงการลดหย่อนภาษีชั่วคราวหรือความไร้ประสิทธิภาพของตลาดเท่านั้น ซึ่งทำให้ผู้ที่มาคนแรกมีอัตรากำไรสูงในตอนแรก

– การจัดการที่มีประสิทธิภาพ นักลงทุนจะต้องเห็นว่าบริษัทมีความสามารถในการจัดการได้ และพวกเขามีแรงจูงใจที่จะบรรลุผล

– การรายงานทางการเงินที่โปร่งใส (ไม่จำเป็นต้องเป็นไปตาม IFRS) – เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งที่นักลงทุนจะต้องมีความคิดเกี่ยวกับผลการดำเนินงานทางการเงินที่แท้จริงของบริษัท

– ราคาของบล็อกที่ได้มาจะต้องสมเหตุสมผลและกำหนดโดยตลาด สามารถเปลี่ยนแปลงได้แม้ภายในหนึ่งปี นักลงทุนจะไม่เพียงแค่จ่ายเงินสำหรับบัญชีที่ได้รับการตรวจสอบที่ดีหรือการนำเสนอกลยุทธ์เท่านั้น

และความแตกต่างอีกอย่างหนึ่ง เป็นสิ่งสำคัญสำหรับนักลงทุนว่าผลประโยชน์ของเจ้าของปัจจุบันตรงกับของเขาเองมากน้อยเพียงใด และนี่อนิจจาก็ไม่เป็นเช่นนั้นเสมอไป ตัวอย่างเช่น นักลงทุนเชิงกลยุทธ์พยายามที่จะสร้างกำไรและพัฒนาธุรกิจ ในขณะที่ผู้ถือหุ้นรายอื่นอาจยืนกรานที่จะจ่ายเงินปันผล การประนีประนอมเพื่อผลประโยชน์ที่แตกต่างกันนั้นเป็นเรื่องยากมาก

การลงทุนเชิงกลยุทธ์คือการลงทุนระยะยาวที่รองรับการดำเนินการตามเป้าหมายเชิงกลยุทธ์ขององค์กรหรือองค์กร เป้าหมายอาจแตกต่างกัน แต่เป้าหมายเชิงกลยุทธ์หลักขององค์กรคือการรักษาองค์กรและเสริมความแข็งแกร่งให้กับตำแหน่งในตลาด

เป้าหมายเชิงกลยุทธ์ขององค์กรเป็นพื้นฐานของการลงทุนเชิงกลยุทธ์

การบรรลุเป้าหมายเชิงกลยุทธ์หลักนี้จำเป็นต้องมีการปรับปรุงการผลิตอย่างต่อเนื่องบนพื้นฐานของความก้าวหน้าทางวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยี การปรับปรุงระบบการจัดการองค์กร การปรับปรุงความเป็นมืออาชีพของบุคลากรอย่างต่อเนื่อง การสร้างเงื่อนไขทางสังคมสำหรับคนงานที่จำเป็นสำหรับการคืนแรงงาน ทักษะ และ ความสามารถในการผลิต สภาพแวดล้อมภายนอกมีอิทธิพลอย่างมากต่อการก่อตัวของเป้าหมายเชิงกลยุทธ์ขององค์กร ดังนั้นจึงจำเป็นต้องศึกษาสภาพแวดล้อม คู่แข่ง และตอบสนองต่อความท้าทายทางการตลาดอย่างต่อเนื่อง การลงทุนเชิงกลยุทธ์มุ่งสู่การบรรลุเป้าหมายเหล่านี้

เป้าหมายเชิงกลยุทธ์ในแต่ละขั้นตอนของการดำเนินการอาจไม่สอดคล้องกับเป้าหมายโดยรวมของธุรกิจเช่นนี้ - การเพิ่มผลกำไรสูงสุดจากกิจกรรม ดังนั้นการลงทุนเชิงกลยุทธ์จึงไม่ได้รับการประเมินตามเกณฑ์นี้ อย่างไรก็ตาม บุคคลเชิงกลยุทธ์จะประเมินสิ่งนี้เสมอ แม้ว่าในระยะสั้นการลงทุนของเขาจะไม่ให้ผลประโยชน์ทางเศรษฐกิจ แต่เขาคาดว่าจะได้รับในภายหลัง ดังนั้น นักลงทุนเชิงกลยุทธ์ที่แท้จริงยังลงทุนเงินในการพัฒนาโครงสร้างพื้นฐานทางสังคมขององค์กร ในด้านการศึกษาของบุตรหลานของพนักงาน และในการปรับปรุงสภาพความเป็นอยู่ของพวกเขา ดังนั้นเป้าหมายของการลงทุนเชิงกลยุทธ์ไม่เพียง แต่เป็นทุนถาวรขององค์กรเท่านั้น แต่ยังรวมถึงโครงสร้างพื้นฐานรวมถึงโครงสร้างพื้นฐานทางสังคมด้วย

เป้าหมายเชิงกลยุทธ์จะต้องได้รับการจัดทำอย่างเป็นทางการและมีพารามิเตอร์เฉพาะในการกำหนดขนาดของการลงทุนเชิงกลยุทธ์ พวกเขาจะต้องมีเป้าหมายย่อยในรูปแบบของต้นไม้แห่งเป้าหมาย และความสำเร็จของแต่ละเป้าหมายย่อยจะต้องสะท้อนให้เห็นในการวางแผนเชิงกลยุทธ์ของการลงทุนพร้อมกำหนดเวลาของความสำเร็จและขนาดของการลงทุน

การลงทุนเชิงกลยุทธ์ - โครงสร้างและองค์ประกอบ

การลงทุนเชิงกลยุทธ์ส่วนใหญ่เป็นการลงทุนจริง แม้ว่าบางครั้งจะรวมการลงทุนทางการเงินด้วยก็ตาม การลงทุนเชิงกลยุทธ์ดังกล่าวจะปรากฏขึ้นเมื่อองค์กรมีเป้าหมายที่จะพัฒนาและขยายผ่านการควบรวมกิจการขององค์กรอื่นๆ เป้าหมายเชิงกลยุทธ์ขององค์กรดังกล่าวรวมถึงการเข้าครอบครองกิจการโดยการซื้อกิจการที่มีอำนาจควบคุม กระบวนการซื้อกิจการดังกล่าวอาจใช้เวลานานหลายปี และการลงทุนทางการเงินในกระบวนการนี้อยู่ในรูปแบบของการลงทุนเชิงกลยุทธ์

โดยทั่วไปจะมีลักษณะดังนี้:

• ลงทุนจริง
  • การลงทุนในทุนคงที่
    • การลงทุนในสินทรัพย์ถาวร
    • การลงทุนในอสังหาริมทรัพย์และสังหาริมทรัพย์
    • การลงทุนในเงินฝากที่ดินและทรัพยากร
  • การลงทุนเป็นเงินทุนหมุนเวียน
  • การลงทุนในสินทรัพย์ไม่มีตัวตน
    • การลงทุนในการพัฒนาทางวิทยาศาสตร์
    • การลงทุนในสิทธิบัตร ใบอนุญาต และองค์ความรู้
    • การลงทุนในเครื่องหมายการค้า แบรนด์ และแฟรนไชส์
• การลงทุนทางการเงิน
  • การลงทุนในหุ้นของบริษัทที่เป็นมิตรและหุ้นของคู่แข่ง
  • การลงทุนในการเสนอขายหุ้นของตนเองต่อประชาชนทั่วไปในตลาดหลักทรัพย์
  • การลงทุนในโครงการภาพลักษณ์องค์กร
• การลงทุนเพื่อสังคม
• การลงทุนด้านสิ่งแวดล้อม

เนื่องจากกลยุทธ์เป็นทางเลือกของวิธีการบรรลุเป้าหมายด้วยทรัพยากรที่จำกัด องค์ประกอบของการลงทุนเชิงกลยุทธ์จึงถูกกำหนดโดยเป้าหมายที่องค์กรเผชิญอยู่และความเป็นไปได้ในการดำเนินการ องค์กรสามารถเลือกทิศทางหรือการผสมผสานของโครงสร้างของการลงทุนเชิงกลยุทธ์ที่สอดคล้องกับความสามารถและการบรรลุเป้าหมายอย่างรวดเร็ว นี่เป็นงานที่ค่อนข้างยาก ดังนั้นการก่อตัวของการลงทุนเชิงกลยุทธ์จึงได้รับความไว้วางใจให้กับนักวางแผนเชิงกลยุทธ์ซึ่งฝ่ายบริหารขององค์กรกำหนดเป้าหมายเชิงกลยุทธ์

การประเมินมูลค่าการลงทุนเชิงกลยุทธ์

การลงทุนเชิงกลยุทธ์จำเป็นต้องประเมินประสิทธิผลเช่นเดียวกับการลงทุนอื่นๆ เนื่องจากการดำเนินการลงทุนเชิงกลยุทธ์มาเป็นเวลานาน การประเมินประสิทธิผลเชิงคาดการณ์เชิงบูรณาการจึงเป็นไปได้: ด้านเทคนิค เศรษฐกิจ สังคม และสิ่งแวดล้อม

สำหรับการประเมินทางเทคนิคของการลงทุนในโครงการลงทุนเชิงกลยุทธ์ จะมีการสร้างคณะกรรมการผู้เชี่ยวชาญขึ้นเพื่อประเมินส่วนทางเทคนิคของโครงการลงทุน และกำหนดโอกาสของการแก้ปัญหาทางเทคนิคในปัจจุบันและอนาคต

การประเมินทางเศรษฐกิจของการลงทุนเชิงกลยุทธ์ขึ้นอยู่กับการประมาณการของตัวบ่งชี้ทางเศรษฐกิจทั่วไปหลักที่มีให้ในการพัฒนาสถาบันของรัฐในระยะเวลาห้าปีหรือนานกว่านั้น สิ่งเหล่านี้คือการเปลี่ยนแปลงของราคาสำหรับทรัพยากรพื้นฐาน ระดับเงินเฟ้อในประเทศ อัตราการรีไฟแนนซ์ที่กำหนดโดยธนาคารกลางรัสเซีย ระดับการว่างงานและค่าจ้างเฉลี่ย รวมถึงการเปลี่ยนแปลงโครงสร้างเศรษฐกิจของประเทศในระยะยาว . เมื่อคำนึงถึงการประมาณการเหล่านี้ จะมีการคำนวณประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจของการลงทุนเชิงกลยุทธ์

ประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจและสังคมของการลงทุนเชิงกลยุทธ์นั้นพิจารณาจากการประเมินการบรรลุเป้าหมายที่ตั้งไว้และระดับต้นทุนเพื่อให้บรรลุเป้าหมายเป็นหลัก

ความมีประสิทธิภาพด้านสิ่งแวดล้อมของการลงทุนเชิงกลยุทธ์ได้รับการประเมินในลักษณะเดียวกับเศรษฐกิจและสังคม เป้าหมายเดียวเท่านั้นที่รวมถึงการรักษาสิ่งแวดล้อม การลดการปล่อยก๊าซเรือนกระจกทางอุตสาหกรรมสู่ชั้นบรรยากาศ และกิจกรรมอื่นๆ เพื่อให้บรรลุเป้าหมายเหล่านี้ บริษัทลงทุนในสิ่งอำนวยความสะดวกในการบำบัด เครื่องกรองอากาศ การปรับปรุงเทคโนโลยี เปลี่ยนเทคโนโลยีให้เป็นเทคโนโลยีไร้ขยะ ฯลฯ