Psühhotüüp- see on teatud tüüpi inimesed ja psühhodiagnostika on just see inimeste "tüüpimine" teatud rühmadesse.

Profiilide koostamisel aitavad teadmised psühhotüübist juba enne suhtlemise algust üles ehitada küsimuste esitamise strateegia, ennustada vestluspartneri reaktsioone meie stiimulitele ja teada saada, kas inimene on teatud tegevuseks võimeline või mitte.
See on tööriist, mis annab meile käitumise lähtealuse (mis on valede diagnoosimisel väga oluline).

Operatiivne psühhodiagnostika- see on tööriist, mille abil on võimalik läbi viia mitmekülgne uuring konkreetse inimese seisundi isiklike omaduste ja omaduste kohta.
Operatiivne psühhodiagnostika võimaldab meil paremini mõista inimese varjatud motivatsiooni. Aitab teil mõista, kuidas suhteid optimaalselt luua.

Tehnika olemus on see, et vastavalt välistele märkidele (visuaalne psühhodiagnostika) määrake iseloomu komponendid - radikaalid.

Seega saate reaalajas ilma teste kasutamata näha partneri psühholoogilisi ja kommunikatiivseid omadusi tema käitumise, suhtluse ülesehitamise viisi ja isegi vestluskaaslase välimuse järgi.

7 tähemärgi radikaali:

• Paranoiline (eesmärgipärane);
• Hüsteeriline (demonstratiivne);
• Epileptoid (seal on 2 tüüpi: kinni ja erutuv);
• Skisoid (kummaline);
• Hüpertüümiline (rõõmsameelne);
• Emotsionaalne (tundlik);
• Murelik (kartlik).

Paranoiline (sihipärane) tüüp

Need on tavaliselt võimsa sisemise tuumaga inimesed. Nad elavad peamiselt oma idee järgi, võitlevad selle eest, kannatavad, kaitsevad seda.
Nad ei ole vastuvõtlikud välisele teabele.
Nad kuulavad ainult oma arvamust (“Üks on minu, teine ​​eksib...”), mille tulemuseks on sageli soovimatus teisi kuulata ja soov probleeme vältida.
Paranoia tüüpi inimesed on strateegid, kuid mitte taktikud. Nende eesmärgid on globaalsed ja nende ulatus on tohutu.
Põhiprintsiip, mille järgi nad elavad: "Kes ei ole meiega, on meie vastu."
Nad on nõudlikud nii enda kui ka teiste suhtes ning hindavad alati oma vestluskaaslase tugevaid ja nõrku külgi.

Riie:Paranoilist tüüpi inimesi iseloomustab puhtus, klassikaline riietumisstiil tööaeg, ja sõjalise stiili vabal ajal. Tavaliselt pole selles stiilis midagi üleliigset, kõik tarvikud on paigas.

Näoilmed:Võimas, enesekindel.

Žestid:Lai, lõikav, suunatud. Sellised inimesed kipuvad sageli oma vestluskaaslasega distantsi katkestama, et teda segadusse ajada.

Kõne:Enesekindel. Mentorlustoon on võimalik. Sellistele inimestele meeldib rääkida teemadel, mis ainult neid huvitavad. Nad on oma esitluses järjekindlad (esiteks, teiseks, kolmandaks...) ning kasutavad sageli karme sõnastusi, sõnu ja hinnanguid.

Kuidas kellegagi suhelda järgmiselt: Selliste inimestega sideme loomiseks on soovitatav näidata oma võimu (staatust).
Arutelul viidata seadustele või autoriteetsete inimeste arvamustele. Argumentidele tasub anda selge struktuur (esiteks, teiseks, kolmandaks...).
Vestluskaaslane, kellel on väljendunud paranoiline radikaal, kuulab kõige edukamalt võimsat, autoriteetset inimest kui alluvat.
Võite proovida näidata vajadust oma ettepanekute järele globaalse paranoia idee lahendamiseks.

Hüsteeriline (demonstratiivne)

Hüsteeriline radikaal soodustab soovi meeldida. Sellised inimesed kujutavad end sageli ette näitlemise andena. Nende jaoks on elu teater ja neid ümbritsevad vaatajad. See paneb nad käituma demonstratiivselt ja püüdlema selle poole, et neid märgataks.
Suhtlemisel võib täheldada maneerilisust ja liigset jutukust.
Tavaliselt usuvad hüsteerikud öeldut, hoolimata võimalikust ebausaldusväärsusest või ebajärjekindlusest. See on iga lugu kaunistamise soovi tulemus.
Mõnikord piisab lihtsalt kuulamisest ja "ebakõlad" ilmnevad iseenesest. Selline inimene kasutab iga võimalust, et sõna võtta.

Riie:Tihtipeale “provokatiivset”, kas erksat või ekstravagantsete detailidega täiendab suur hulk ehteid, aksessuaare ja paks meik naistele.
Meeste puhul võib näha liigset ehete olemasolu või muid silmatorkavaid välimuse detaile. Näiteks kaelarätt, sõrmuste rohkus jne.

Näoilmed:Kõik emotsioonid inimeste näol, kellel on ülekaalus hüsteroidradikaal, on liialdatud. Need on laiad naeratused, avatud suuga naer, kurbus pisaratega, universaalne kurbus.

Žestid:Domineerivad laiad, maalilised žestid ja rõhutatud poosid.

Kõne:Emotsionaalne ja väljendusrikas, dramaatiliste pausidega.

Kuidas kellegagi suhelda järgmiselt: Sellise vestluskaaslasega on parim positsioon olla kuulaja. Inimene, kellel on ülekaalus hüsteeriline radikaal, paljastab end rohkem, kui ta teeb näo, et ta usub mängu.
Kui kiidad sellist vestluskaaslast, teeb ta iga otsuse sinu kasuks. Et kedagi valetamast tabada, tuleb tal lihtsalt paluda lugu korrata.

Epileptoid (kinni)

Selline inimene ei lülitu hästi ühelt teisele.
Sageli on need inimesed süstemaatilised, täpsed, rahulikud ja pragmaatilised.
Ettevalmistus on nende jaoks oluline, kui midagi otsustatakse. Kõik peaks alati omal kohal olema. See inimeste kategooria on sallimatu, kui keegi muudab oma järjekorda.
Sellised inimesed on harjunud kõike planeerima ja kirja panema.
Kinnijäänud epileptoidi elupõhimõte on "Minu kodu on minu kindlus". Tema sotsiaalne tugipunkt on perekond.

Näoilmed:Pilk on otsekohene, enesekindel ja võib mõnikord tunduda vestluskaaslasele raske. Emotsionaalsed puhangud on haruldased ja ebaolulised.

Žestid:Selge, kontrollitud.

Kõne:Letargiline, aeglane.

Kuidas kellegagi suhelda järgmiselt: Vestlus sellise vestluskaaslasega on edukas, kui pakute talle ühtset ja põhjendatud tõendite süsteemi. Protsess peaks toimuma ilma kära ja spontaansete ilminguteta. Epileptoid peab nägema "oma" huvi, siis on teie liit garanteeritud.

Epileptoid (erututav)

Määratleb karmide, julmade inimeste kategooria. Nad võivad sportida või osaleda võistlustegevuses.
Sellised inimesed armastavad lühikesi juukselõikusi, lühikesi küüsi ja sportlikku riietumisstiili. Tundub, et nad on alati valmis võitlema. Samuti võib märgata korra- ja hierarhiaarmastust ning sageli ka küünilisust teiste suhtes. Sellised inimesed on juhistele pimesi truud.
Nende põhimõte on "Ma järgisin järjekorda...". Kalduvus antisotsiaalsele käitumisele, alkoholismile, narkomaaniale.

Riie:Erutav epileptoid väljendub sportliku riietumisstiili kaudu.

Näoilmed:Pilk on otsekohene, agressiivne, näoilmed sageli väikesed ja vaoshoitud.

Žestid:Raske, lihaste rõhutatud osalusega (mängib lihastega). See on toores jõudemonstratsioon.

Kõne:Letargiline, aeglane, sitke.

Kuidas kellegagi suhelda järgmiselt: Seda tüüpi inimestega suheldes on soovitatav hoida distantsi ja hoida ranget joont ilma järeleandmisi tegemata (muidu hakkavad nad kohe peale suruma). Samuti on oluline näidata oma tähtsust ja autoriteeti huvipakkuvas küsimuses. Samal ajal on soovitatav mitte provotseerida erutavat inimest lööbetele.

Skisoid (kummaline)

Need on inimesed, kellel on oma isiklik maailm, kus nad ise otsustavad, millistele seadustele alluda. Neid iseloomustab mustriteta loovus ja ettearvamatu käitumine.
Need on selgelt väljendunud introverdid. Nende eripära on see, et nad "ei ole nagu kõik teised". Sageli on neil ebamugav välimus. Need on kas pealtnäha haprad inimesed või kohati kohmakad, graatsilised, mõnes kohas kohmakad, väliselt nurgelised.

Riie:Sageli on nende riided ebaharmoonilised, võivad olla lohakad ja täis ootamatuid detaile. Erinevalt hüsteerilisest tüübist pole skisoididel selget "pilti".

Näoilmed:Iseloomulik pilk “vestluskaaslasest mööda ei kuhugi...” ning võimalik näoilmete ja žestide mittevastavus (näiteks näos on rõõm, rusikad on kokku surutud).

Žestid:Samuti nurgeline ja koordineerimata, kohmakas.

Kõne:Üsna väga intelligentne, rohke terminoloogiaga, mis võib-olla viitab erinevatele teabeallikatele.

Kuidas kellegagi suhelda järgmiselt: Nendega vesteldes tuleb vältida karme hinnanguid ja otsest kriitikat (skisoidid on väga tundlikud). Parem on seada ülesanded lõpptulemuse põhjal ja aru anda (kui see on ülemus) ainult konkreetsete saavutatud tulemustega. Selline inimene ei taju protsesse.

Hüpertüümiline (rõõmsameelne)

Sellised inimesed on sageli optimistlikud ja kipuvad igas olukorras positiivseid külgi leidma. Nad on rõõmsad kõige uue üle ega kaota kunagi südant.
Nad loovad hea meelega kontakte ja armastavad suhelda. Neid iseloomustab teravmeelsus ja adekvaatne huumorimeel. Selline inimene võtab korraga ette mitu probleemi ja lahendab need. Hüpertüümiaga inimesed eelistavad sageli ekstreemset meelelahutust.

Riie:Mitmekülgne, mugav, liikumist ei piira.

Näoilmed:Särtsakas, rõõmsameelne, energiline.

Žestid:Rõõmsameelne, kiire. Oma liigutustes on hüpertim äkiline, sageli kukub asju maha, põrkub nurkadesse ja inimestesse.

Kõne:Kirglik. Sellised inimesed võivad rääkima hakata ja jutulõnga kaotada, kuid siis ootamatult teema juurde tagasi pöörduda.

Kuidas kellegagi suhelda järgmiselt: Selliste inimestega on soovitatav avatud ja vaba suhtlemine. Nad loovad alati kontakti ja on altid liigsele usaldusele.

Emotsionaalne (tundlik)

Inimesed, keda eristab väljendunud lahkus. Sellised inimesed on harjunud kaasa tundma. Vestluses kuulavad nad tavaliselt tähelepanelikult ja näitavad üles mõistmist.
Need on emotsionaalselt passiivsed inimesed, kellele meeldib pigem jälgida teiste inimeste kogemusi kui neid ise kogeda. Emotsioonidele meeldib vaadata telesaateid, emotsionaalsete stseenidega filme ja lugeda raamatuid, mis tekitavad tugevaid emotsioone. On kalduvus vältida konflikte, võimalikud psühhosomaatilised ilmingud, mis stressi taustal intensiivistuvad.

Riie:Pehme, meeldiv puudutada, liigutusi varjav või lihtsalt mugav.

Näoilmed:Nõrk, ebakindel. Selliseid inimesi saab eristada “märgade silmade” efekti järgi.

Žestid:Siledad, ilma nurgata, saavad nad vestluse ajal end silitada.

Kõne:Vaikne. Sellised inimesed on valmis rohkem kuulama, nad peaaegu ei vaidle vastu ja valetavad harva.

Kuidas kellegagi suhelda järgmiselt: Selliste inimestega on soovitatav suhtluses ühtsus ja võrdsus. Samuti on oluline näidata üles usalduse märke ja püüda leida ühisosa.

Ärev (kartlik)

Sellised inimesed ei suuda sageli ise otsuseid teha. Nad püüavad end suhtlusest sulgeda ja muutuvad kontaktide ajal väga murelikuks. Neil on oma rahustavad rituaalid (näiteks pühkides jalgu, sülitades üle õla, enne tööle asumist juuakse iga päev kohvi, et "üle teha"). Need on inimesed, kes on oma väljaütlemistes ja tegudes vaoshoitud. Nende põhimõte on "mõõta kaks korda, lõigake üks kord". See on nõrk psühhotüüp.

Riie:Hämar, suletud. Eelistatakse tumedaid ja halle ühevärvilisi või väikeste geomeetriliste mustritega kangaid.

Näoilmed:Nõrk, ebakindel.

Žestid:Ennast rahustav. Ärev inimene puudutab sageli ennast ja väänab käsi. Selliste inimeste poosid on vaoshoitud, justkui oodates, et nad hakkavad oma kohalt “tõusma” ja jooksma.

Kõne:Vaikne, ebakindel. Hirm öelda valesti.

Kuidas kellegagi suhelda järgmiselt: Sellisel vestluskaaslasel soovitatakse näidata julgustavaid tähelepanumärke, näidata üles usaldust, kiita iga positiivse avalduse eest ning parem on mitte asjatult kritiseerida.
Kui kriitikat on vaja, tuleks seda esitada nii, et oponent mõistaks, et praegusel olukorral pole viga.

Ekspressdiagnostika tüübid välimuse järgi:

Välimuse põhjal on tohutul hulgal kiirdiagnostika tüüpe:

• Füsiognoomia (nägu);
• Grafoloogia (käekiri);
• Mitteverbaalne suhtlus (asendid, žestid);
• Skrapoloogia (isikuomaduste määramine kulunud jalanõude omaduste põhjal);
• Riietus (värvi- ja kangaeelistused);
• Kaunistused.

___________________

Lugedes hindasin ennast... Jõudsin järeldusele, et olen hüpertüümne (rõõmsameelne) tüüp. Tegin testi ja selgus, et see olen kindlasti mina!
banktestov.ru/test/?id=37257

Jah, ma olen see imelik ja alati rõõmsameelne... Kuigi vahel olen seesmiselt ikka see skisoid)))) Kes sa oled?

Ja mis puudutab muid kiirdiagnostika liike... Vaatleme järk-järgult kõiki võimalikke uuringuid, et saaksime luua võimalikult tervikliku pildi nende signaalide põhjal, mida inimene meile saadab.

Ja lõpuks natuke huumorit sellel teemal)

Operatiivne psühhodiagnostika
1. Operatiivne psühhodiagnostika, selle omadused ja miks seda äriläbirääkimistel vaja on.
2. Infovoog ja inimtaju tunnused.

Tõhusaks kasutamiseks vajalikud põhiomadused ja oskused
1. Suhtlemisoskused – kuidas me end positsioneerime.
2. Vaatlus kui vastase uurimise meetod. Vaatlustehnikad ja -meetodid. Tähelepanu: hooldusmeetodid.
3. “Aktiivse kuulamise” tehnikad ja nende rakendamine. “Õigete” küsimuste esitamise kunst.

“Master Dossier” - stardikomplekt vestluspartneri analüüsimiseks äriläbirääkimistel
1. Soolised ja rahvuslikud iseärasused läbirääkimistel
2. Keha psühhogeomeetria: kuidas kehaehitus mõjutab käitumist läbirääkimistel ja kuidas saad seda ära kasutada. Inimese isikliku ruumi tsoneerimine ja sellega arvestamine suhtluses.
3. Füsiognoomia - näo järgi määrame vastase ärilised omadused
4. Infotaju tunnused. Esinduslikud süsteemid. Info efektiivne jaotus tajukanalite vahel.
5. Kontekstuaalne analüüs: tunneme ära ühiskonna mõju vastase isiksusele, hinnates tema riideid, aksessuaare ja sisustusesemeid jne.
6. Inimese isiksuse ja temperamenditüübi analüüs kõneomaduste, žestide ja kehaehituse põhjal. Arvestades mõtlemise iseärasusi: kuidas vastane otsuse langetab ja kuidas ta seda ellu viib.
7. Tuvastame psühhotüübi, millega läbirääkimistel arvestada (psühhotüüpide tugevused ja nõrkused)*:

• Maania (emotsionaalne psühhotüüp) kalduvus
• Hüsteeria kalduvus (hüsteeriline psühhotüüp)
• Agressiivne kalduvus (epileptoidne psühhotüüp)
• Psühhopaatia (hüpertüümiline psühhotüüp) kalduvus
• Depressiivne kalduvus (depressiivne-kurb psühhotüüp)
• Paranoiline kalduvus (paranoiline psühhotüüp)
• Passiivne kalduvus (ärevuslik psühhotüüp)
• Obsessiivne kalduvus (skisoidne psühhotüüp)

* antud sisse kokkuvõte infoks ja iseõppimiseks.
8. Arhetüübid. Kuidas neid tuvastada. Isiksuse ilmsete ja varjukülgede arvestamine läbirääkimistel. Kes võidab keda sagedamini?

• Prints/tramp (printsess/hoor)
• Trikkster/must maag (preestrinna/nõid)
• Warrior/Ronin (Huntress/Amazon)
• Meister/Ogre (armuke/kasuema)

Vastase suhtlusstruktuuri ja juhtimise analüüs
1. Läbirääkimistel vastase positsioneerimise küsimused - erinevate seisukohtade tugevad ja nõrgad küljed. Inimese enesehinnangu tuvastamise meetodid, piirangud suhtlusprotsessis. Tüpoloogia läbirääkimistel.
2. Roll läbirääkimistel ja tehingu konstrueerimise reeglid. Iga läbirääkimisrolli plussid ja miinused.
3. "See, mida me ütleme, on see, mida me mõtleme." Inimese metaprogrammi profiil või kuidas head vestlust pidada. Kümme põhilist NLP metaprogrammi.
4. Provokatsioon läbirääkimistel isiksuse tüüpi konfliktide vaatenurgast.

"Valed" äriläbirääkimistel
1. Emotsioonid läbirääkimistel. Uskumuste tuvastamine. "Külmad" ja "kuumad" läbirääkimised.
2. Meetodid valede tuvastamiseks suhtlusprotsessis. Vestluspartneri blefaanalüüs tema esindussüsteemi tüübi määramise kaudu. Kehakeele analüüs.

Kellega me läbirääkimistel kohtume? Mida oma vastaselt oodata? Millised on tema nõrgad ja tugevused? Kas ta räägib tõtt? Milline seisukoht läbirääkimistel võtta? Kuidas vastast mõjutada?

Need ja paljud teised küsimused kerkivad meie ees äriläbirääkimiste alguses.

• Saate oma vastast enne läbirääkimisi testida, kuid tõenäoliselt ta seda ei tee!
• Saate eelnevalt koguda teavet, kulutades palju aega, ja kohtuda läbirääkimistel teise esindajaga.
• Võite usaldada oma intuitsiooni, kui see pole teid alt vedanud!

Operatiivne psühhodiagnostika ei ole imerohi, vaid tõhus vahend kvalifitseeritud äriläbirääkimisteks.

• Psühhodiagnostika – kuna me määrame teie vastase isiksuse ja käitumise.
• Toimiv - sest kohe “esmapilgul”, ilma testide, intuitsiooni ja provokatsioonita.

Rassokhin Dmitri Aleksandrovitš

Psühholoogiateaduste kandidaat. Dotsent. Sotsiaalpsühholoog

NLP treener ITA

14.-15.10.2017

Seminar toimub koostöös Juhtimispsühholoogia Instituudiga

See on osa profileerimisest – parim tehnika „inimeste lugemiseks“, mis põhineb luureagentuuride psühhotehnoloogiatel ja võimaldab teil kiiresti lugeda inimese põhitõdesid. isikuomadused, väärtusi, motiive, vajadusi, uskumusi ja komplekse, samuti ennustada usaldusväärselt tema käitumist.

Uue tutvuse loomisel või töötaja palkamisel, läbirääkimistel või müügitöös tuleb sageli ette olukordi, kus on vaja kiiresti otsuseid langetada ainult selle põhjal, mida näeme, kuulme ja tunneme, kui pole võimalust ega aega faktide kontrollimiseks või saada kinnitust inimese sõnadele – äri.

Võimalik, et vestluskaaslane ei ole valmis vastama küsimustele, mis puudutavad tema isikuomadusi, käitumist või millessegi suhtumist, kuid järeldused tuleb teha kohe! Jah, isegi selleks, et teha kindlaks, kas jätkata inimesega suhtlemist, milline suhtlusstrateegia valida ja mida temalt oodata? Kuidas ma saan selle talle maha müüa? Kuidas läbirääkimisi pidada? Huvi? Kas tasub temaga suhet luua?

Sa pead teadma, et kõik inimesed on erinevad ja sa pead leidma igaühele individuaalse lähenemise. Esmapilgul võib ülesanne tunduda keeruline, kuid 90% inimestest on hääldatud rõhuasetused - saate tuvastada 11 peamist tüüpi tegelasi inimese isiksuse struktuuris, õppida neid tuvastama ja inimesed saavad teile esimesest silmapilgust selgeks. ja parim tööriist selleks on "Operational Psychodiagnostics" .

Miks meie:

1. Meie kursus on ainulaadne koolituskursus – ainuke Venemaal, mis viiakse läbi õiguskaitseasutuste ametliku koolitusprogrammi järgi.

3. Ainult sellel koolitusel saate eksklusiivse, teaduslikud teadmised antud algallikast

4. Saate programmi läbimist kinnitava ametliku dokumendi

5. Sest te ei läbi lihtsalt koolitust, vaid saate praktilised oskused rakenduspsühholoogia vallas ning just meie instituut, mis põhineb usaldusväärsetel ja teaduslikult tõestatud materjalidel, pakub neid eranditult professionaalselt!

Sihtmärk:õppida inimesi lühidalt mõistma ja nende käitumist ennustama.

Mida saate:

võime ära tunda 11 psühhotüüpi

võime selgitada ja ennustada:

• positiivsed ja negatiivsed suhtlusmustrid
• käitumismustrid
• mitteverbaalne
• esindussüsteemid

Saate teada strateegiaid ja taktikaid:

• isiklike ja ärisuhete loomine
• konsultatsioonid
• läbirääkimised
• müük
• vajadustele
• motivatsiooni
• vastutus
• kontaktpunktid
• murdepunktid

mõista:

• närvisüsteemi tüüp
• professionaalne profiil
• võimalik hobi ja viis lõõgastuda
• võimalikud terviseprobleemid
• kalded
• suhtlemisväljavaated

Kellele kursus on mõeldud:

juhid, värbamise, müügi ja läbirääkimiste spetsialistid, psühholoogiaülikoolide üliõpilased, psühholoogid, psühhoterapeudid, psühhiaatrid, vahendajad, ärikoolitajad, harmooniliste isiklike suhete loojad, psühholoogiahuvilised, kõik, kes soovivad õppida inimesi mõistma, see koolitusseminar on kõige kasulikum.

Sellel koolitusel pole midagi pistmist füsiognoomia, sotsioonika ega Alan Pease'i teostega.

Operatiivne psühhodiagnostika on lihtne ja tõhus meetod mõista, kes teid ümbritseb ja kuidas selle või selle vestluskaaslasega õigesti ühendust võtta. Selle kursuse töötas välja professionaalne profileerija, mees, kes töötas aastaid siseministeeriumis - Evgeniy Spiritsa.

See on ainulaadne hindamissüsteem individuaalsed omadused inimestega ja nende käitumisega manipuleerimine. Programmis kaalute inimese psühhotüübi määramise kriteeriume, mis põhinevad kõne ülesehituse aluspõhimõtetel. Õppige psühholoogilise portree modelleerimise ja kasutamise meetodeid, õppige looma psühhoprofiili.

Kursuse aluseks on valitud ja süstematiseeritud teadmised mitmest teadusvaldkonnast, mis on kokku koondatud parimaid tavasid kodu- ja välismaist psühholoogiat. Seetõttu pole siin kaugeleulatuvat ja pikki argumente. Palju praktikat, elulisi näiteid ja eelmiste osalejate tulemusi.

Evgeniy Spiritsa käigus “Psühhodiagnostika. Töömudel:

• Operatiivse psühhodiagnostika tekkimise teooria.
• Kaheksa fundamentaalset kohanemise vastust.
• Psühhotüüpide põhijooned.
• "Keele nipid" kui iga individuaalse psühhotüübi käitumis- ja mõtlemisstrateegiad.
• Käitumistunnuste määramine välimuse, ümbritseva interjööri jms hindamisega.

Läbides psühhodiagnostika koolituse, tõstate oma isiklikku, juhtimis- ja suhtlusefektiivsust. Õppige määrama inimeste seisundeid ja ennustama nende tegevust. Omandatud oskused jäävad sinuga igaveseks ning aastast aastasse lihvid oma oskusi vaid kuni täiuslikkuseni.

17. sajandi suur mõtleja ja õukondlane Balthasar Gratian kirjutas: „Paljud inimesed veedavad aega loomade või ravimtaimede omaduste uurimisel; kui palju olulisem oleks uurida inimesi, kelle kõrval peame elama ja surema!

Enamik meist ei taha kulutada aega ja energiat ümbritsevate inimeste tähelepanelikule jälgimisele. Selle tulemusena teeme vigu, valides ebausaldusväärseid äripartnereid või isegi elukaaslasi ning lastes end tõmmata kahtlastesse tegevustesse.

Kui teil on olnud õnnetus pettuda kelleski lähedases, olete arvatavasti leidnud end mõttelt: „Ma ei suuda uskuda, et ma ei märganud märke. Need olid otse mu nina all! Kas ma olin tõesti nii pime? Aga aeg on juba möödas...

Miks siis mitte proovida oma vigadest kasulikku õppetundi õppida? Kriitilisem on hinnata inimesi, kes soovivad teie ellu siseneda, ja olla valmis nende ootamatuteks tegudeks. Kursus "Operatsioonipsühhodiagnostika" on teile selles osas kahtlemata kasulik.

Pärast selle kursuse läbimist saad selgelt aru, kellega tasub tegeleda ja kellega mitte, milline töötaja tuleks tööle võtta ja milline vallandada, kelle sõna võib usaldada ja kes annab vaid katteta lubadusi.

Sa ei avasta mitte ainult palju uut ja huvitavat oma lähedaste ja töökaaslaste kohta, vaid õpid kiiresti hindama ka psühholoogilist olukorda, millesse satud, ning suudad ka vaikselt mõjutada peaaegu iga inimest.

Ja see on lihtsam, kui võib tunduda. Inimesed on etteaimatavad, hoolimata sellest, kui palju nad vabasse tahet usuvad. Vaata ise:

Inimesi kontrollivad nad vajadustele.

Igal inimesel on kindel nõrkused Ja sõltuvused.

Oleme harjunud näitlema reeglid, jälgige rituaalid.

Need on kõik juurdepääsuklahvid ja saate neid kasutada, et sundida ümbritsevaid inimesi teie tahte järgi painduma. Kuidas täpselt - õpid operatiivpsühhodiagnostika kursusest.

Treeningprogramm:

I jaotis. Inimeste lugemise seadistamine

Põhipunktid teabe kogumiseks

Et inimesi hästi mõista, on oluline õppida mõistma nende tugevaid ja nõrku külgi. Tea, kuidas iga vestluskaaslane maailma näeb, mõtleb, otsuseid teeb ja mida temalt rasketes olukordades oodata võib.

See eeldab sinu valmisolekut keskenduda pidevalt sellele, mida täpselt ümbritsevad inimesed räägivad, kuidas nad sel hetkel käituvad, milliseid mitteverbaalseid signaale saadavad, ning mõtle hoolikalt sellele, mida näed ja kuuled. Vastasel juhul ei aita teid ükski koolitus.

Tunni sisu:

• Mis vahe on tavalistel ja professionaalsetel lähenemisviisidel inimestega suhtlemisel? lk 6
• 5 viga, mis ei lase sul inimesi objektiivselt tajuda - lk 7
• 9 detaili, millele vestluskaaslase käitumise uurimisel tähelepanu pöörata - lk 9
• Soovitused keskendumisvõime ja vaatluse arendamiseks - lk 17
• 11 lisateabe allikat inimeste kohta - lk 18
• Praktiline plokk - lk 22

Inimestele lähenemise leidmise meetodid

Selles õppetükis kirjeldatakse inimeste uurimise meetodit, millest kursuse autor kinni peab. Alustage sealt ja aja jooksul arendate oma lähenemist ümbritsevate nägude lugemisele ja see muutub teiseks olemuseks.

Sind ootab:

• 5-astmeline programm inimeste juurdepääsuvõtmete valimiseks - lk 24
• Vestluskaaslase uurimise prioriteedid sõltuvalt temaga suhtlemise eesmärkidest - lk 27
• Praktiline plokk - lk 30

II jaotis. Aktiivne näo arendamine

Isiku kohta teabe esialgne kogumine

Suurema osa teabest inimese kohta saab kätte kohtumise esimesel minutil: ülikonna, soengu, pilgu, käitumise, žestide, hääletooni ja muude detailide järgi. Kui teil on võimalus analüüsida tema kodu- ja töökeskkonda, aga ka inimese lehti sotsiaalvõrgustikes, näete kõigi sotsiaalsete maskide taga inimese tegelikku iseloomu.

Sa avastad:

• Mida võib teie riietumisstiil teile öelda? välimus inimene oma elukutse ja iseloomuomaduste kohta - lk 33
• Praktiline plokk - lk 36
• Inimese kontori- ja kodukeskkonna analüüs – lk 37
• Praktiline plokk - lk 41
• Selle inimese lehtedelt määrame kindlaks inimese iseloomu, väärtushinnangud, elustiili, hobid ja huvid, hetke emotsionaalse seisundi. sotsiaalvõrgustikes – lk 41
• Praktiline plokk - lk 53

Neurootilised psühhotüübid

Vaimselt terveid inimesi pole olemas. Igaüks meist on altid ühele või mitmele neurootilisele hälbele ning vestluspartneri psühhiaatria vaatenurgast tajumine võimaldab vältida paljusid vigu selle inimese mõjutamisel. Hüsteerilist inimest ei saa muuta paranoiaks, ainult hüsteeriaks. Epileptoidi ei tasu elurõõmu tuua, see on endale kallim...

Mida õppetund sisaldab:

• Inimeste peamised neurootilised psühhotüübid, nende omadused, tüüpilised tegevuse motiivid ja psühholoogiline haavatavus, soovitused selliste inimestega suhete loomiseks - lk 55
• Praktiline plokk - lk 66

Inimeste motiivide ja jõuallikate diagnoosimine

Olles välja mõelnud, mis inimest elus motiveerib, mille poole ta püüdleb, saate hõlpsalt ennustada tema tegevust ja saada ka võtme temaga tõhusate suhete loomiseks.

Tunni sisu:

• Tuvastame vestluspartneri põhimotiivid - lk 69
• Määrame kindlaks, mis inimest toetab ja jõudu annab (vastase jõuallikaid õõnestades jätate ta ilma sisemisest toetusest ja võitlustahtest) - lk 77
• Praktiline plokk - lk 83

Isiku psühholoogilise haavatavuse diagnoosimine

Inimese nõrkuste tundmine annab sulle automaatselt võimu tema üle – sellest annab tunnistust kogu sajanditepikkune intriigide ajalugu. Mängides oma vastase hinge keeltel, saate äratada tema kompleksid ja varjatud hirmud, võtta ta enesekindlusest ilma, tekitada sõltuvust ja allumist oma tahtele, tugevdada vastase salasoove ja seeläbi teda ümbritsevate inimeste ees diskrediteerida. tema.

Õpid määrama:

• Kui vastuvõtlik on inimene välismõjudele? lk 86
• Millised psühholoogilised kompleksid tal on? lk 92
• Domineerivad hirmud, mida inimene kõige rohkem kardab - lk 117
• Probleemid perekonnas, tööl, seksis, erinevad haigused, alkoholi- ja narkosõltuvus jne. - kõik, mida inimene eelistaks varjata - lk 123
• Inimese sotsiaalsed konfliktid: tema vastumeelsused, vaenlased, kaebused, soov kellelegi kätte maksta - lk 140
• Muud isiklikud haavatavused – lk 141
• Tunni lõpust leiate praktilise ploki - lk 147

Inimeste otsustuskriteeriumide uurimine

Kindlasti olete rohkem kui korra oma ülemusele hea idee välja pakkunud, kuid ta lükkas selle tagasi, isegi lõpuni kuulamata. Sellised olukorrad tekivad siis, kui ideid esitatakse kaalumisele, võtmata arvesse olukorda organisatsioonis, juhi ärilisi ja isiklikke huve, tema hetke emotsionaalset seisundit jne. Teie algatuse heakskiitmise võimaluse suurendamiseks peate mõistma, kuidas teie ülemus (investor, potentsiaalne klient, abikaasa jne) neid otsuseid teeb. Seda sa teed.

Sa õpid:

• Otsuste tegemise objektiivsed, sotsiaalpoliitilised ja isiklikud kriteeriumid – lk 150
• Metaprogrammi isiksuseprofiil – lk 152
• Praktiline plokk - lk 161

Erinevates olukordades inimeste uurimise omadused

Mõned olukorrad nõuavad vestluspartneri hindamisel erilist lähenemist, mis on seotud teie ülesannete spetsiifikaga.

Tunni sisu:

• Oma bossi õppimine - lk 163
• Isiku altkäemaksu andmise võime analüüs – lk 171
• Kompromiteerivate andmete kogumine – lk 179

III jagu. Optimaalse taktika valimine inimese mõjutamiseks

Isiku psühholoogilise portree koostamine

Selles jaotises näete konkreetsete näidete abil, kuidas koostada uuritava isiku lühiteabe põhjal üksikasjaliku toimiku alus. Saladus seisneb selles, et mõned inimeste iseloomuomadused määravad suure tõenäosusega ka teisi isiksuseomadusi. Iseloomult juht on suure tõenäosusega seltskondlik, kalkuleeriv ja sihikindel inimene, kes on vajadusel võimeline karmidele tegudele, samas kui rahaahne inimene ilmutab teistes valdkondades tõenäoliselt isekust.

Leidke paar vihjet inimese kohta ja kujundage need täisväärtuslikuks psühholoogiliseks portreeks.

Õppetund sisaldab:

• Samm-sammuline metoodika inimese kohta saadaoleva teabe hindamiseks ja edasise uurimistöö plaani koostamiseks - lk 190
• Hüpoteeside kontrollimine vestluspartneri iseloomuomaduste kohta temaga otseses suhtluses - lk 195
• Praktiline plokk - lk 197

Emotsioonide ja tunnete kontrollimine

Võimalus lugeda inimeste mitteverbaalseid vihjeid on omaette võimas võimalus. Saad aru, kas inimene on sinust huvitatud, kas ta tahab sind petta, kas ta üritab oma tundeid varjata jne.

Lisaks on kasulik jälgida, millistel loo punktidel teie vestluskaaslane negatiivseid emotsioone üles näitab: seoses konkreetsete inimestega, sündmustega vms. Nii saate vestlust õiges suunas liigutada, et saada inimeselt teavet, mida ta algselt varjata tahtis.

Sa avastad:

• Millistele üksikasjadele peaksite inimesi jälgides tähelepanu pöörama? lk 200
• 30 inimeste emotsionaalset seisundit ja kuidas õppida neid kiiresti jälgima lk 201
• Praktiline plokk - lk 228

Konfidentsiaalse teabe väljaselgitamine

On üsna selge, et otsene küsimus "Mitu toodet olete sel aastal müünud?" teie kolleeg kuulutab nördinult ärisaladuse. Väljakutsumistehnikad on omakorda suunatud vestluspartneri psühholoogiliste kaitsemehhanismide eemaldamisele, nii et ta ei pea sind potentsiaalseks vaenlaseks ja laseb vabatahtlikult välja kogu teabe, mida ta teab.

Sa õpid:

• 8 tehnikat inimestelt salastatud teabe saamiseks – lk 231
• Praktiline plokk - lk 236

Objektide programmeerimismeetodite valik

Siit saate teada, kuidas teie vestluskaaslane konkreetsele manipulatsioonile reageerib. Te olete veendunud, et ta on teatud tüüpi mõjudele vastupidav, kuid teiste suhtes käitub ta nagu laps.

Õppetund sisaldab:

• Konkreetse inimese kõige tõhusamate mõjuhoovade leidmine - lk 237
• Praktiline plokk - lk 241

Inimeste haavatavuse kaardi koostamine

Isegi kõige täielikumast toimikust pole kasu, kui teil pole selget arusaama, kuidas selles sisalduvat teavet täpselt kasutada saate. Seetõttu koondate viimases etapis kogu inimese kohta saadud teabe ja töötate selle põhjal välja taktika tema optimaalseks mõjutamiseks.

Tunni sisu:

• Toimiku sisu analüüs ja taktikalise suhtlusliini loomine isikuga (jaotis "Järeldused ja soovitused") – lk 242
• Praktiline plokk - lk 250

Kursus lõpeb Meeldetuletus, kuidas inimesi uurida- kõigi õppetundide lühikokkuvõte. Saate selle välja printida ja esimest korda endaga kaasas kanda, vaadates seda perioodiliselt nagu petulehte, kuni psühhodiagnostika oskus muutub teie jaoks harjumuseks - lk 252

TÄHELEPANU!

Kursuse programm sisaldab suurt
praktiliste ja välitööde arv

Väljaõppe ajal:

Teete kindlaks haavatavad punktid, mida mõjutades saate inimest kontrollida. Uurige diskreetselt välja tema arvamus kõige kohta, eriti enda kohta. See tuleneb kaudselt kõigist tema väidetest. Tehke kindlaks, mis määrab teie vestluskaaslase meeleolu. Proovige ennustada tema reaktsiooni mis tahes sündmustele. Analüüsige vigu. Selgitage saadud teabe põhjal, kuidas saate tekitada inimeses usaldust, segadust, hirmu, alistumist paratamatule jne.

Teie koolituse tulemus on järgmine:

Meie lähenemise eelised!

Lihtsalt. Usaldusväärne. Praktiline.

Nagu kõik luuretehnoloogiad, töötavad ka operatiivsed psühhodiagnostika tööriistad lihtsalt, usaldusväärselt ja praktiliselt. Need võimaldavad teil tavalise vestluse ajal tungida vestluskaaslase mõistusesse, mõista tema väärtuste ja motiivide, harjumuste ja komplekside, eluhoiakute ja uskumuste struktuuri.

Veelgi enam, mida rohkem teavet selle inimese kohta kogute, seda täpsemalt saate ennustada tema käitumist ja seda suurem on teie mõju tema üle.

Ja kui sa temaga iga päev suhtled...

Kes saavad kursusest kasu?

Kursus “Operatsioonipsühhodiagnostika” on mõeldud neile, kes tahavad näha ja teada rohkem, kui inimesed on nõus enda kohta rääkima:

Mida sa saad
pärast kursuse läbimist

• Inimeste individuaalsete omaduste, kavatsuste, väärtuste ja huvide mõistmine. Selle teabe põhjal saate oma vestluskaaslast kohandada, manipuleerida, juhtida ja veenda soovitud suunas.
• Oskus leida igale inimesele ainulaadne lähenemine, korralikult motiveerida nii töötajaid kui lähedasi.
• Võime ära tunda valesid ja eraldada inimestelt konfidentsiaalset teavet, mida nad tahaksid teie eest varjata.
• Oskus ennustada inimeste käitumist keerulistes ja ekstreemsetes olukordades.
• Võimalus tuvastada inimese sisemisi konflikte ja psühholoogilisi komplekse, neid nõrgendada või vastupidi tugevdada.
• Kaitse võimaliku manipuleerimise eest. Nähes inimesi "läbi ja läbi", saate aru, mis täpselt nende sõnade ja tegude taga on.
• Oskus teha kergemini raskeid otsuseid (töötaja palkamine, lapsele lapsehoidja palkamine, partnerite valimine töö- ja eraelus).
• Oskus olla hästi ette valmistatud keerulisteks läbirääkimisteks (olgu see siis äri-, tööalased küsimused või isiklikud suhted – kõik valdkonnad, kus lisainfo partneri kohta mängib olulist rolli).
• Psühhodiagnostika oskus ise teeb sinust läbirääkimiste meistri, võluva vestluskaaslase ning lisab isiksusele karismat.