Eriala 38.02.2002
« Kindlustustegevus (valdkonna järgi)»

Lõpetajate kutsetegevuse valdkond:
Kindlustuslepingute sõlmimine ja toetamine eraisikutele ja juriidilised isikud, kindlustusjuhtumite registreerimine ja toetamine (kahjude lahendamine) kindlustusorganisatsioonide nimel ja kulul.

Lõpetajate kutsetegevuse objektid on:
- kindlustustoodete müügiprotsess; kindlustuslepingu sõlmimise ja kindlustusjuhtumi registreerimisega kaasnevad dokumendid;
- sise- ja välisaruandlusdokumendid;
- kindlustuseeskirjad ja kindlustuse metoodilised dokumendid;
- rahavood kindlustusosaliste vahel;
- siseinfo (halduskorraldused, metoodilised soovitused kindlustushüvitise arvutamiseks);
- välisteave (regulatiivne raamistik, soovitused, muudatused kindlustusturul).

Kindlustusspetsialist (baaskoolitus) valmistab ette järgmisi tegevusi:
- erinevate jaemüügitehnoloogiate rakendamine kindlustuses;
- Kindlustustoodete müügi korraldamine;
- Kindlustuslepingute toetamine (kindlustusväärtuse ja preemia määramine);
- Kindlustusjuhtumi registreerimine ja toetamine (kindlustuskahju hindamine, kahjude lahendamine).

Ettevalmistused on käinud alates 2010. aastast
Lõpetajate arv – 59 spetsialisti
Kiitusega diplomid – 4 inimest
Tööhõive – 59 inimest
Ülikoolides jätkas õpinguid 52 inimest

Natuke ajalugu

Kindlustus on inimestevaheliste sotsiaal-majanduslike suhete vanim kategooria, mis on töösuhete lahutamatu osa.
Kindlustuse algne tähendus on seotud sõnaga "hirm". Eelkõige kasutatakse väljendit “kindlustus” (kindlustus, turvavõrk) mõnikord, et tähendada toetust mõnes äris, millegi edu tagatist vms. Praegu kasutatakse seda mõistet üha enam üksikisikute ja juriidiliste isikute varaliste huvide kaitse vahendi tähenduses.
Kindlustus tekkis 2 tuhat aastat eKr, kui professionaalsed kogukonnad (laevaehitajad, autojuhid, kauplejad) leppisid eelnevalt kokku, et jaotavad kahjud omavahel rünnaku, varguse, loodusõnnetuse jms korral. IN Vana-Rooma Ilmusid spetsiaalsed tahvlid, mis kogusid kindlustusmakseid, võimaldasid neil intressidel kasvada ja maksid "kindlustussummasid".
Keskajal eristati kahte põhivaldkonda - isiku- ja varakindlustus. Venemaal loodi alles 1827. aastal Nikolai I dekreediga esimene "eraettevõte vara tulekahju eest kindlustamiseks". 20. sajandil arenes kindlustus intensiivselt, toimus aktiivne kindlustuskapitali akumulatsioon.
Pärast Oktoobrirevolutsiooni läks kindlustussüsteem taas riigi omandisse. 1921. aastal moodustati RSFSRi Riiklik Kindlustus, mis kindlustas Nõukogude Liidu kodanikke erinevate riskide vastu.
Olukord siseriiklikus kindlustuses hakkas järk-järgult muutuma alles 1984. aastal, mil anti välja määrus, mille eesmärk oli parandada riiklikku kindlustust vastavalt riigis toimunud muutustele. 1992. aastat võib pidada kindlustuse turusuhete elavnemise alguseks. 29. jaanuaril anti välja Vene Föderatsiooni presidendi määrus munitsipaal- ja riiklike organisatsioonide muutmise kohta kindlustusseltsideks ja aktsiaseltsideks. Järgmisel aastal hakkas kehtima kindlustusseadus.
Tänapäeval jätkub kindlustuse areng, üha enam organisatsioone ja kodanikke valib teadlikult kindlustuse kui tõhusa mehhanismi oma vara ja isiklike huvide kaitseks. Seetõttu on kindlustusagendi eriala väga nõutud ja populaarne.
Venemaal tegutseb 2015. aasta alguse seisuga 459 erinevat ettevõtet.

Mida teeb kindlustusagent?
Selgitab kliendi vajadusi, pakub välja vajalikud kindlustusvõimalused, selgitab kindlustustariifide nüansse, hüvitiste maksmise tingimusi, sõlmib kindlustusseltsi nimel lepinguid ja jälgib nende täitmist.

Milline peaks olema kindlustusspetsialist?
Kindlustusspetsialist peab olema seltskondlik ja valdama psühholoogilisi võtteid. Sellised omadused nagu visadus, sihikindlus ja ettevõtlikkus aitavad tal pidevalt potentsiaalseid kliente otsida. Oma teenistuse esitamiseks peab ta valdama veenmismeetodeid ja rääkima.

Palgad kindlustussektoris
Kindlustusagendi palk sõltub sõlmitud tehingutelt saadud agendi vahendustasu suurusest, mis jääb vahemikku 10-30%. Algaja keskmine sissetulek kuus on 20 tuhat rubla. Edukas kindlustusagent teenib umbes 60-70 tuhat rubla kuus. Lisaks võib tema maksimaalne igakuine sissetulek ulatuda kuni 300 tuhande rublani.

Kindlustusagendi jaoks tähendab karjäär ennekõike sissetulekute kasvu. Paljud inimesed eelistavad head sissetulekut ametikõrgendusele.

Aja jooksul omandavad spetsialistid “oma” kliente, kes toovad juurde uusi “oma” kliente jne.

Suured kindlustusseltsid kannatasid kriisi tõttu palju vähem kui pangad. Nad mitte ainult ei vähendanud töötajaid, vaid värbavad pidevalt uusi töötajaid. Ja nagu igas äris, saab ka kindlustuses teha klassikalist karjääri: alustada kindlustusagendina ja tõusta osakonnajuhatajaks ning võib-olla edasi minna.

Eriala -"Kindlustustegevus (valdkonna järgi)"

Eriala kood - 38.02.02

Omandatud kvalifikatsioon – kindlustusspetsialist

Hariduse diplom– riiklik keskhariduse diplom kutseharidus, mille on asutanud Vene Föderatsiooni haridus- ja teadusministeerium

Huvitavad ained õppeprotsessis: Kindlustusäri, Raamatupidamine kindlustusorganisatsioonides, Kutsetegevuse juriidiline tugi, Kindlustusorganisatsioonide audit, Finants, raharinglus ja krediit, Maksud ja maksud, Eluohutus, Kindlustustoodete otsemüük, Kindlustuspoliiside müük Internetis.

Koolituse vormid ja tingimused:

Täistööaeg 9 klassi alusel – 2 aastat 10 kuud

Täistööaeg 11 klassi alusel – 1 aasta 10 kuud

Kirjavahetus (distants) 9 klassi alusel – 3 aastat 10 kuud

Kirjavahetus (distants) 11 klassi alusel – 2 aastat 10 kuud

Liitriik haridusstandard eriala järgi: Lae alla

FEC saab 25-aastaseks

Sõna õpetajatele

Haridusprotsessi kvaliteedi tõstmiseks täiustab kolledž pidevalt haridusprogrammide metoodilist tuge, mida esindavad erialade hariduslikud ja metoodilised kompleksid ning interdistsiplinaarsed kursused. Õpilaste käsutuses on kõik värskeim metoodilised arengud kolledži õppejõud, mis sisaldavad uuenduslikke kaasaegset hariduskäsitlust peegeldavaid elemente, millest paljud on sertifitseeritud erinevate teadmiste valdkondade õpetajate piirkondlike metoodiliste ühenduste poolt.

Kovaleva Natalja VladimirovnaRahandus- ja Majanduskõrgkooli haridus- ja metoodikaosakonna juhataja

Kõrgkooli õppejõud peaks olema oma õpilastele eeskujuks kõiges, kaasa arvatud soovis ja soovis õppida. Õppides arened, ei seisa paigal, käid ajaga kaasas. Õppeprotsessi käigus saad oma teadmisi uutega rikastada huvitavaid fakte, ideid, mida siis kindlasti rakendatakse loengute, praktilise ja iseseisva töö väljatöötamisel, et muuta õppeprotsess põnevaks, luua tunnis õhkkond, millal on soov õppida.

Sidorova Olga AleksandrovnaÕppejõud rahandus- ja majanduskõrgkoolis

Õpilaste ülevaated

FEC on ainulaadne kolledž Permi linnas, kus saab areneda nii tööalaselt kui ka isiklikult. Kõrgkool annab võimaluse end väljendada erinevatel üritustel, näiteks olümpiaadidel, konverentsidel, võistlustel, mis toimuvad piirkondlikul ja ülevenemaalisel tasemel, mis on kolledži valikul arvestatav näitaja. Siin töötavad kõrgelt kvalifitseeritud spetsialistid, kes teid alati aitavad ja palju õpetavad. Õpetajad on kõik lahked, kuid nõudlikud. Võrreldes teiste kolledžitega Permis ja Permi piirkond FEC-is on väga mugav olla, kõik on alati uus ja puhas, hea interjöör.

MariaTurismi eriala üliõpilane

Alates esimestest päevadest, kui õppisin kolledžis PSO erialal, ei tundnud ma kordagi oma valiku üle kahetsust või pettumust. Õpetajad oskasid materjali mitte ainult lihtsalt ja arusaadavalt esitada, vaid ka õpilastele huvi pakkuda. Iga distsipliini õppimisel ei dikteerinud õpetajad lihtsalt konspekti jaoks loenguid, vaid tõid iga teema kohta praktilisi näiteid, millega kaasnes arutelu ja selle tulemusena materjali parem omastamine. Lisaks põhitundidele oli avar võimalus tegeleda uurimistööga, millega kaasnesid ettekanded erinevatel tasemetel konverentsidel. Saadud teadmised ja kogemused aitasid mul mitte ainult kõrgkooli kiitusega lõpetada, vaid ka edukalt oma erialale tööle saada.

35.9

Sõpradele!

Viide

Kindlustus on viis kahjude hüvitamiseks. Nad püüdsid end kaotuste eest kaitsta juba iidse maailma ajastul. Esimeste inimeste seas, kes tahtsid ennast ja oma vara kindlustada, olid kaupmehed, kes elasid umbes 550 eKr. Nad reisisid mere- ja maismaakaravanide osana ning iga hetk võis neile järele jõuda laevahukk või röövlite rünnak. Nüüd püüavad paljud inimesed oma tervist ja vara kindlustada, kuid eriti sageli teevad seda sportlased ja ohtlike elukutsete esindajad.

Tegevuse kirjeldus

Kindlustusspetsialistide tegevus põhineb lepingute sõlmimisel ja selle tingimuste täitmise kontrollimisel, samuti tulemuste analüüsimisel ja töömeetodite täiustamisel. Need spetsialistid püüavad laiendada oma klientide nimekirja, milles neid sageli aitavad erinevad turundusvõtted. Olenevalt ametikohast kaasatakse lepingute sõlmimisse kindlustusspetsialist, kes hindab konkreetse isiku kindlustamisel tekitatud kahju või riske ning määrab vastavalt tariifimääradele vajalike sularahamaksete suuruse.

Palk

Venemaa keskmine:Moskva keskmine:Peterburi keskmine:

Töökohustused

Kindlustusspetsialisti töökohustuste hulka kuulub pidev töö dokumentidega. Ta peab jõudma õigeaegselt lepingu sõlmimise või kindlustusjuhtumi toimumise kohta. Ta peaks hoolikalt kontrollima, kuidas klient lepingutingimusi täitis, ja tegema vajalike maksete arvutused. Sellise töötaja tööülesannete hulka võib kuuluda ka kohtumenetluses osalemine.

Karjääri kasvu tunnused

Sellised spetsialistid töötavad erinevates kindlustusagentuurides ja muudes kindlustuspoliiside väljastamisega seotud organisatsioonides. Lisaks võib kindlustusandja olla ka maakler ehk müüa mitte ühe, vaid mitme erineva kindlustusseltsi poliise. Reeglina sõltub sellise spetsialisti sissetuleku tase tema klientidega tehtavate tehingute arvust ja tingimustest.

Et olla edukas mis tahes majandusvaldkonnas, peate mõistma üldised põhimõtted selle toimimine ja teadmised peamistest täidetavatest funktsioonidest. Kindlustus kogub rahalisi vahendeid, et neid tõhusalt kasutada järgmiste oluliste ülesannete lahendamiseks:

1. Ebasoodsatest sündmustest põhjustatud kahju hüvitamine.
2. Regulaarse kindlustusabi osutamine inimese teatud vanusesse jõudmisel või töövõime kaotamisel (pensionikindlustus).
3. Arstiabi pakkumine.
4. Kogutud vahendite säästmine ja investeerimine.

Kindlustus võib olla isiklik või varaline, vabatahtlik või kohustuslik. Selle objektid on inimelu ja tervis, tsiviilvastutus, vara ja materiaalne vara. See mitmekesisus määrab asjakohaste tööstusharude ja kindlustustegevuse süsteemide kujunemise.

Edukas töö kindlustusagendina igaühes eeldab teatud erialaste teadmiste ja oskuste omamist.

Kindlustus on valitsuse reguleerimise subjekt ning põhineb finants- ja tsiviilõiguse normidel. Vastavalt seadusele tegelevad kindlustustegevusega erilitsentside alusel tegutsevad kindlustusseltsid või seltsid.

Need võivad olla nii kohalikul, föderaalsel kui ka rahvusvahelisel tasandil tegutsevad riigi- või eraettevõtted. Nad võivad spetsialiseeruda üksikute kindlustusteenuste pakkumisele või katta mitut kindlustusturu segmenti.

Kindlustusagente koolitatakse erineva pikkusega kursustel või kindlustusseltside loodud koolides. Koolitus võib olla täiskohaga või osalise tööajaga. Haridusprotsessis kasutatakse kaasaegseid õppetehnoloogiaid. See sisaldab koolitusi ja ärimänge. Virtuaaltunde, veebiseminare ja õppevideoid kasutatakse laialdaselt.

Tööhõive

Kindlustusagendi elukutse kuulub ülevenemaalisesse töötajate kutsealade, töötajate ametikohtade ja tariifiklasside klassifikaatorisse. Töölepingu alusel palgatud agendile makstakse palka palk funktsionaalsete ülesannete täitmiseks.

Kindlustusagendid töötavad kindlustusseltsides ja neil võib olla erinev spetsialiseerumine:

• isikukindlustus (elu, tervis, erinevad elusündmused);
• varakindlustus;
• vastutuskindlustus;
• äririski kindlustus.

Elukutse kindlustusagent

Rääkides kindlustusagendi eelistest, tuleb ennekõike tähele panna paindlikku töögraafikut. Tänu sellele saab spetsialist iseseisvalt planeerida oma tööpäeva ja töökoormust.

LOE KA: Geopolis Insurance Company - filiaalide aadressid linnades

Samal ajal arendab sage suhtlemine inimestega spetsialistis kõike, mis on ühiskonnas sotsialiseerumiseks vajalik: psühholoogiline stabiilsus, konfliktide puudumine, suhtlemis- ja suhete loomise oskus.
.

Ei saa mainimata jätta selle eriala sellist eelist nagu juurdepääsetavus. Fakt on see, et vaatamata ulatuslikele teadmistele, mis spetsialistil peavad olema, saavad peaaegu kõik kindlustusäri kõik nõtked selgeks. Ja selleks pole seda üldse vaja omada kõrgharidus. Oleks soov ja pingutus enesearendamiseks ja eneseharimiseks.

Ja loomulikult võib seda tööd pidada mitte ainult huvitavaks, vaid ka kasulikuks. Kindlustusagentide poole pöörduvad ju peamiselt need inimesed, kellel on midagi kindlustada (ehk siis jõukad inimesed). Ja need on reeglina mõjukad või kuulsad inimesed, millega tutvumine võib olla väga kasulik.

Kindlustusagendi peamiseks puuduseks on sissetulekute ebastabiilsus. Fakt on see, et sellise spetsialisti sissetulek on otseselt seotud tema sõlmitud lepingute arvuga. Seetõttu peab kindlustusagent elatise teenimiseks "higistama".

Kindlustusagendid peavad oma ametialase tegevuse käigus tegelema konfliktsituatsioonidega, mis võivad põhjustada stressi ja depressiooni. Lisaks areneb pidevast soovist leida võimalikult palju kliente ärrituvus ja pragmaatilisus, mis võib negatiivselt mõjutada suhtumist inimestesse laiemalt.

Kuid selle elukutse peamine puudus on see, et kindlustusagent ei saa oma karjääri alguses loota suurele kasumile, isegi kui ta veedab 24 tundi klientide otsimisel. Selle töö spetsiifika on selline, et piisaval tasemel teadmisi ja oskusi saab omandada vaid läbi kogemuste ja see tähendab rohkem kui ühe päeva praktiliselt tasuta tööd.

Kindlustusagendina tööle saamine on nii lihtne kui ka keeruline. Kindlustusagentide väljaõppe läbivate erikursuste leidmine ja registreerumine ning koolituse teoreetilise osa kuulamine pole probleem. Kuid mitte igaüks pole võimeline praktilisi tunde omandama. Seetõttu ei saanud paljud seda elukutset omandada soovijad seda kunagi teha.

LOE KA: Laste jalgratta kindlustus

Kindlustusagendi kohustused

Need on paljuski sarnased müügijuhi kohustustega, kuna hõlmavad teenuste müüki. Kindlustusagendi tööülesanded on:

• aktiivne müük (klientide otsimine, telefoni- ja isiklikud läbirääkimised, lepingute sõlmimine);
• olemasoleva kliendibaasi säilitamine (kindlustuslepingute uuendamine ja laiendamine);
• konsultatsioonid erinevate kindlustusliikide omaduste kohta;
• dokumendivoo säilitamine (lepingud, arved, aktid jne);
• kahju hindamise ja kindlustusmaksete küsimuste lahendamine;
• lepingurikkumiste põhjuste analüüs ja abinõude rakendamine nende kõrvaldamiseks.

Kindlustusagendi ülesanded võivad hõlmata ka:

• statistilise aruandluse koostamine - iganädalane, kuu, aasta;
• kindlustusmaksete kogumine.

Mida pead teadma ja oskama

Edukas kindlustusfirma agent on eelkõige pädev spetsialist, kellel on igakülgsed teadmised propageeritavast kindlustustootest ja kindlustuskaitse meetoditest. Kuid klientidega töötades tulevad esiplaanile nõuded isikuomadustele.

Kõige olulisem on oskus luua potentsiaalse kindlustusvõtjaga usalduslik kontakt. Klient peab ettevõtet usaldama ja see sõltub suuresti tema esindajast.

Agent peab näitama üles head tahet ja tähelepanu, olema meelelaadiga välimus, näita üles kannatlikkust ja valmisolekut konfliktsituatsioonide lahendamiseks.

Sama olulised omadused on planeerimisoskus, õpitahe, visadus ja energia. Ja selleks, et töö tooks materiaalset ja moraalset rahuldust, peab sul olema huvi kindlustuse kui elukutse vastu ning soov töötada ja raha teenida.

Kust alustada

Niisiis, pärast kindlustusagendi elukutse esmase arusaama saamist, plusside ja miinuste hindamist, tekib küsimus "kuidas saada kindlustusagendiks?" sai selle ellu äratamiseks vajaliku jõu.

Alustuseks on soovitatav otsustada ettevõtte valiku üle, kus soovite töötada. Algajal oleks mõistlik võtta ühendust organisatsioonidega, mis omavad kindlustusturul pikaajalist positiivset mainet ja annavad võimaluse esmakoolituse saamiseks.

Palgad: kui palju teenib kindlustusagent *

Algus: 20 000 ⃏ kuus

Kogenud: 30 000 ⃏ kuus

Professionaalne: 50 000 ⃏ kuus

* - teave palkade kohta on antud ligikaudu profiilide koostamise saitide vabade töökohtade alusel. Konkreetse piirkonna või ettevõtte palgad võivad näidatust erineda. Sinu sissetulekut mõjutab suuresti see, kuidas saad end valitud tegevusalal rakendada. Sissetulekud ei piirdu alati ainult sellega, milliseid vabu töökohti sulle tööturul pakutakse.

Nõudlus eriala järele

Tänapäeval on paljudes eluvaldkondades kohustuslik kindlustus, mis tähendab, et vajatakse kindlustusagente.

Kellele eriala sobib?

Seltskondlikele, veenmisoskustega inimestele. Samuti on oluline mõista juriidilisi menetlusi.

Karjäär

Võite tõusta karjääriredelil osakonnajuhiks ja kõrgemale. Oleneb teie pingutusest.

Kohustused

• Aktiivne klientide otsimine ja meelitamine
• Klientide abistamine kindlustusprogrammide valikul
• Kliendibaasi moodustamine - kliendikonsultatsioonid ja iga-aastane lepingute uuendamine
• Läbirääkimiste pidamine klientidega nii esinduse territooriumil kui ka klientide territooriumil
• Kindlustuspoliiside vormistamine, lepingute sõlmimine* Regulaarne koolitus ja aruandlus

Kliendibaasi tagab reeglina ettevõte ise. Kuid keegi ei pane pahaks, kui mõtlete ise välja otsingumeetodid.