Психотип- бұл адамдардың белгілі бір түрі, ал психодиагностика - бұл адамдарды белгілі бір топтарға «теру».

Профильдеу кезінде қарым-қатынас басталғанға дейін психотипті білу сұрақтар қою стратегиясын құруға, әңгімелесушінің біздің ынталандыруларға реакциясын болжауға және адамның белгілі бір әрекетке қабілетті немесе қабілетті еместігін анықтауға көмектеседі.
Бұл бізге мінез-құлықтың негізін беретін құрал (өтірік диагностикалауда өте маңызды).

Операциялық психодиагностикабелгілі бір адамның жағдайының жеке қасиеттері мен ерекшеліктерін жан-жақты зерттеуге болатын құрал.
Операциялық психодиагностика адамның жасырын мотивациясын жақсырақ түсінуге мүмкіндік береді. Қарым-қатынастарды қалай оңтайлы құру керектігін түсінуге көмектеседі.

Техниканың мәні сыртқы белгілерге сәйкес (визуалды психодиагностика)сипатының құрамдас бөліктерін анықтау - радикалдар.

Осылайша, нақты уақыт режимінде, тесттерді қолданбай, серіктестің мінез-құлқынан, қарым-қатынас құру мәнерінен, тіпті әңгімелесушінің сыртқы келбетінен психологиялық және коммуникативтік сипаттамаларын көруге болады.

7 таңбалы радикалдар:

• Параноидтық (мақсатты);
• Истериялық (демонстрациялық);
• Эпилептоидты (2 түрі бар: кептелетін және қозғыш);
• шизоид (біртүрлі);
• Гипертимиялық (көңілді);
• Эмоциялық (сезімтал);
• Мазасыз (қорқыныш).

Параноидты (мақсатты) түрі

Бұл әдетте күшті ішкі өзегі бар адамдар. Олар негізінен өз идеясымен өмір сүреді, ол үшін күреседі, зардап шегеді, оны қорғайды.
Олар сыртқы ақпаратты қабылдамайды.
Олар тек өз пікірін тыңдайды («Біреуі менікі, екіншісі дұрыс емес...»), бұл көбінесе басқаларды тыңдағысы келмеуге және қиындықтардан аулақ болуға ұмтылуға әкеледі.
Параноидты типтегі адамдар тактиктер емес, стратегтер. Олардың мақсаттары жаһандық және олардың ауқымы өте үлкен.
Олар өмір сүретін негізгі қағида: «Кім бізбен бірге болмаса, бізге қарсы».
Олар өзіне және басқаларға талап қояды және әрқашан әңгімелесушінің күшті және әлсіз жақтарын бағалайды.

Шүберек:Параноидты типтегі адамдар ұқыптылықпен, классикалық киім үлгісімен ерекшеленеді жұмыс уақыты, және бос уақытында әскери стиль. Әдетте бұл стильде артық ештеңе жоқ, барлық аксессуарлар орнында.

Бет әлпеті:Күшті, сенімді.

Қимылдар:Кең, кесу, сілтеу. Мұндай адамдар әңгімелесушісін шатастыру үшін жиі онымен арақашықтықты бұзуға бейім.

Сөйлеу:Сенімді. Тәлімгерлік үні мүмкін. Мұндай адамдар өздерін қызықтыратын тақырыптар туралы сөйлескенді ұнатады. Олар өз презентацияларында дәйекті (біріншіден, екіншіден, үшіншіден...) және жиі қатал тұжырымдарды, сөздерді және бағалауларды қолданады.

Мұндай адаммен қалай байланысуға болады: Мұндай адамдармен байланыс орнату үшін өз күшіңізді (мәртебеңізді) көрсету ұсынылады.
Талқылау кезінде заңдарға немесе беделді адамдардың пікірлеріне сілтеме жасаңыз. Дәлелдердің нақты құрылымын берген жөн (біріншіден, екіншіден, үшіншіден...).
Параноидты радикалы бар сұхбаттасушы бағыныштыға қарағанда күшті, беделді адамды сәтті тыңдайды.
Сіз паранойяның жаһандық идеясын шешу үшін ұсыныстарыңыздың қажеттілігін көрсетуге тырыса аласыз.

Истерикалық (демонстрациялық)

Истерикалық радикал ұнатуға деген ұмтылысты арттырады. Мұндай адамдар көбінесе өздерін актерлік қабілеті бар деп елестетеді. Олар үшін өмір – театр, ал айналасындағылар – көрермен. Бұл оларды демонстративті ұстауға және назар аударуға ұмтылуға мәжбүр етеді.
Қарым-қатынаста әдептілік пен шамадан тыс сөйлегіштік байқалады.
Әдетте истериктер ықтимал сенімсіздікке немесе сәйкессіздікке қарамастан, айтылған нәрсеге сенеді. Бұл кез келген оқиғаны безендіруге деген ұмтылыстың нәтижесі.
Кейде тыңдау жеткілікті және «сәйкессіздіктер» өздігінен пайда болады. Мұндай адам өз пікірін білдіру үшін барлық мүмкіндікті пайдаланады.

Шүберек:Көбінесе «арандатушы», не жарқын, не экстраваганттық бөлшектері бар, әйелдерге арналған әшекейлердің, аксессуарлардың және қалың макияждың көп мөлшерімен толықтырылады.
Ерлерде сіз шамадан тыс зергерлік бұйымдарды немесе сыртқы көріністің кез келген басқа көзге түсетін бөлшектерін көре аласыз. Мысалы, мойын орамал, жүзіктердің көптігі, т.б.

Бет әлпеті:Гистероидты радикалы басым адамдардың бетіндегі барлық эмоциялар шамадан тыс көрінеді. Бұл кең күлкі, ашық күлкі, көз жасы бар мұң, жалпы мұң.

Қимылдар:Кең, көркем қимылдар мен екпінді позалар басым.

Сөйлеу:Эмоционалды және экспрессивті, драмалық үзілістермен.

Мұндай адаммен қалай байланысуға болады: Мұндай сұхбаттасушымен ең жақсы ұстаным - тыңдаушы болу. Истериялық радикалы басым адам ойынға сенетіндей кейіп танытса, өзін көбірек ашады.
Егер сіз мұндай сұхбаттасушыны мақтасаңыз, ол сіздің пайдаңызға кез келген шешімді қабылдайды. Өтірік айтып тұрған адамды ұстау үшін одан оқиғаны қайталауды сұрау керек.

Эпилептоидты (жабысып қалған)

Мұндай адам бірінен екіншісіне жақсы ауыспайды.
Көбінесе бұл адамдар жүйелі, ұқыпты, жайбарақат және прагматикалық.
Қандай да бір шешім қабылданатын болса, олар үшін дайындық маңызды. Барлығы әрқашан өз орнында болуы керек. Бұл санаттағы адамдар біреу тәртібін өзгерткен кезде төзімсіз болады.
Мұндай адамдар бәрін жоспарлап, жазып алуға дағдыланған.
Кептеліп қалған эпилептоидтың өмірлік ұстанымы: «Менің үйім - менің қорғаным». Оның әлеуметтік сілтемесі - отбасы.

Бет әлпеті:Қарау тікелей, сенімді, кейде әңгімелесушіге ауыр болып көрінуі мүмкін. Эмоционалды күйзеліс сирек және мардымсыз.

Қимылдар:Таза, тексерілген.

Сөйлеу:Летаргиялық, баяу.

Мұндай адаммен қалай байланысуға болады: Мұндай сұхбаттасушымен әңгімелесу сәтті болады, егер сіз оған дәйекті, дәлелді дәлелдер жүйесін ұсынсаңыз. Процесс дүрбелеңсіз және стихиялық көріністерсіз өтуі керек. Эпилептоид «өзінің» қызығушылығын көруі керек, сонда сіздің одақтастығыңызға кепілдік беріледі.

Эпилептоидты (қозғыш)

Қатал, қатыгез адамдар категориясын анықтайды. Олар спортпен айналысуы немесе жарыстарға қатысуы мүмкін.
Мұндай адамдар қысқа шашты, қысқа тырнақтарды және спорттық киім үлгісін жақсы көреді. Олар әрқашан күресуге дайын сияқты. Сіз сондай-ақ тәртіп пен иерархияға деген сүйіспеншілікті және жиі басқаларға деген цинизмді байқай аласыз. Мұндай адамдар нұсқауларға соқыр адал.
Олардың ұстанымы – «Мен бұйрықты орындадым...». Қоғамға жат мінез-құлыққа, алкоголизмге, нашақорлыққа бейім.

Шүберек:Қозғыш эпилептоид киімнің спорттық стилі арқылы көрінеді.

Бет әлпеті:Қарау тікелей, агрессивті, мимика жиі кішкентай және шектелген.

Қимылдар:Ауыр, бұлшық еттердің ерекше қатысуымен (бұлшықеттерді бүгеді). Бұл шикі күш көрсету.

Сөйлеу:Жалқау, баяу, қатал.

Мұндай адаммен қалай байланысуға болады: Мұндай адамдармен қарым-қатынас жасағанда, қашықтықты сақтау және шегініс жасамай қатаң сызықты сақтау ұсынылады (әйтпесе олар бірден итермелей бастайды). Қызығушылық танытқан мәселеде маңыздылығыңыз бен беделіңізді көрсету де маңызды. Сонымен қатар, қозғыш адамды бөртпе әрекеттерге итермелемеген жөн.

Шизоид (біртүрлі)

Бұл адамдар өздерінің жеке әлемі бар, онда қандай заңдарға бағыну керектігін өздері шешеді. Олар үлгісіз шығармашылықпен және күтпеген мінез-құлықпен ерекшеленеді.
Бұл интроверттер. Олардың ерекшелігі – «басқалар сияқты емес». Олар жиі ыңғайсыз көрініске ие. Бұл не нәзік болып көрінетін адамдар, не ыңғайсыз, кей жерлерде сымбатты, басқа жерде ыңғайсыз, сыртқы бұрышты.

Шүберек:Көбінесе олардың киімдері үйлесімді емес, ұқыпсыз және күтпеген бөлшектерге толы болуы мүмкін. Истериялық түрінен айырмашылығы, шизоидтарда айқын «бейне» жоқ.

Бет әлпеті:«Әңгімелесушіден ешқайда кетпей...» тән көзқарас және мимика мен ым-ишарадағы мүмкін сәйкессіздік (мысалы, бетінде қуаныш бар, жұдырықтар түйілген).

Қимылдар:Сондай-ақ бұрыштық және келісілмеген, ыңғайсыз.

Сөйлеу:Өте интеллектуалды, терминологияның көптігі бар, әртүрлі ақпарат көздерін көрсетуі мүмкін.

Мұндай адаммен қалай байланысуға болады: Олармен сөйлескен кезде қатал бағалаудан және тікелей сыннан аулақ болу керек (шизоидтар өте сезімтал). Тапсырмаларды түпкілікті нәтижеге сүйене отырып, есеп беру (егер бұл бастық болса) нақты нәтижелерге қол жеткізген дұрыс. Мұндай адам процестерді қабылдамайды.

Гипертимиялық (көңілді)

Мұндай адамдар көбінесе оптимистік және кез келген жағдайда оң аспектілерді табуға бейім. Олар барлық жаңалыққа қуанады және ешқашан көңілін қалдырмайды.
Олар қарым-қатынас жасауға қуанышты және сөйлескенді ұнатады. Олар тапқырлықпен және адекватты юмор сезімімен ерекшеленеді. Мұндай адам бірден бірнеше мәселені өз мойнына алып, оны шешеді. Гипертимиялық адамдар жиі экстремалды демалысты қалайды.

Шүберек:Жан-жақты, ыңғайлы, қозғалысты шектемейді.

Бет әлпеті:Жанды, көңілді, жігерлі.

Қимылдар:Көңілді, жылдам. Қимыл-қозғалысында гипертим дірілдейді, жиі заттарды түсіреді, бұрыштар мен адамдарға соғылады.

Сөйлеу:Құмарлық. Мұндай адамдар әңгімеге кірісіп, әңгіменің ағынын өткізіп алуы мүмкін, бірақ күтпеген жерден тақырыпқа оралады.

Мұндай адаммен қалай байланысуға болады: Мұндай адамдармен ашық, еркін сөйлесу ұсынылады. Олар әрқашан байланыста болады және шамадан тыс сенімге бейім.

Эмоциялық (сезімтал)

Айқын мейірімділігімен ерекшеленетін адамдар. Мұндай адамдар эмпатияға үйренеді. Әңгімелесуде олар әдетте мұқият тыңдап, түсіністік танытады.
Бұл эмоционалды пассивті адамдар, олар басқа адамдардың тәжірибесін өздері бастан кешіргеннен гөрі бақылауды ұнатады. Эмотивтер телебағдарламаларды, эмоционалды көріністері бар фильмдерді көруді және күшті эмоциялар тудыратын кітаптарды оқығанды ​​ұнатады. Қақтығыстарды болдырмау үрдісі бар, стресс фонында күшейетін психосоматикалық көріністер мүмкін.

Шүберек:Жұмсақ, жанасуға жағымды, жасырын қозғалыстар немесе жай ғана ыңғайлы.

Бет әлпеті:Әлсіз, сенімсіз. Мұндай адамдарды «Ылғал көз» әсерімен ерекшелеуге болады.

Қимылдар:Тегіс, бұрышсыз, олар сөйлесу кезінде өздерін сипап алады.

Сөйлеу:Тыныш. Мұндай адамдар тыңдауға ынталы, олар әрең қарсылық танытады және сирек өтірік айтады.

Мұндай адаммен қалай байланысуға болады: Мұндай адамдармен қарым-қатынаста сәйкестік пен теңдік ұсынылады. Сондай-ақ сенім белгілерін көрсету және ортақ тіл табуға тырысу маңызды.

Мазасыз (қорқыныш)

Мұндай адамдар көбінесе өздері шешім қабылдай алмайды. Олар қарым-қатынастан бас тартуға тырысады және байланыс кезінде қатты алаңдайды. Олардың өздерінің тыныштандыратын әдет-ғұрыптары бар (мысалы, аяқтарыңызды сүрту, иығыңызға түкіру, жұмысқа кіріспес бұрын олар күнделікті кофені «жұмыс істеу үшін» ішеді). Бұлар сөзінде, әрекетінде ұстамды адамдар. Олардың принципі: «Екі рет өлше, бір рет кес». Бұл әлсіз психотип.

Шүберек:Күңгірт, жабық. Қара және сұр түсті қарапайым маталар немесе шағын геометриялық өрнектері бар маталар жақсырақ.

Бет әлпеті:Әлсіз, сенімсіз.

Қимылдар:Өзін-өзі тыныштандыратын. Мазасыз адам жиі өзіне қолын тигізіп, қолын бұлғайды. Мұндай адамдардың қалпы, орнынан «түсіп» жүгіретінін күткендей, ұстамды.

Сөйлеу:Тыныш, сенімсіз. Дұрыс емес нәрсені айтудан қорқу.

Мұндай адаммен қалай байланысуға болады: Мұндай сұхбаттасушыға көңіл көтерудің жігерлендіретін белгілерін көрсету, сенім білдіру, кез-келген оң мәлімдеме үшін мақтау ұсынылады және қажетсіз сынамаған дұрыс.
Сын керек болса, қарсыластың қазіргі жағдайда еш кінәсі жоқ екенін түсінетіндей етіп көрсету керек.

Сыртқы түрі бойынша экспресс-диагностика түрлері:

Сыртқы түріне негізделген экспресс-диагностиканың көптеген түрлері бар:

• Физиогномия (бет);
• Графология (қолжазба);
• Вербалды емес коммуникациялар (позалар, ым-ишара);
• Скрапология (тозған аяқ киімнің сипаттамаларына негізделген жеке қасиеттерді анықтау);
• Киім (түс пен мата қалауы);
• Декорациялар.

___________________

Оқып отырып, өзімді бағалап отырдым... Гипертимиялық (көңілді) тип деген қорытындыға келдім. Мен сынақтан өттім, бұл сөзсіз мен екенмін!
banktestov.ru/test/?id=37257

Иә, мен сондай біртүрлі және әрқашан көңілдімін... Кейде, іштей мен әлі де сол Шизоидпын)))) Сіз кімсіз?

Ал экспресс-диагностиканың басқа түрлеріне келетін болсақ... Адамның бізге жіберетін сигналдары негізінде мүмкіндігінше толық суретті жасай алу үшін біз барлық ықтимал зерттеулерді біртіндеп қарастырамыз.

Соңында, тақырып бойынша кішкене әзіл)

Операциялық психодиагностика
1. Операциялық психодиагностика, оның ерекшеліктері және іскерлік келіссөздерде не үшін қажет.
2. Ақпарат ағымы және адамның қабылдау ерекшеліктері.

Тиімді пайдалану үшін қажетті негізгі қасиеттер мен дағдылар
1. Қарым-қатынас дағдылары - біз өзімізді қалай орналастырамыз.
2. Бақылау қарсыласты зерттеу әдісі ретінде. Бақылаудың техникасы мен әдістері. Назар аударыңыз: техникалық қызмет көрсету әдістері.
3. «Белсенді тыңдау» әдістемесі және оларды қолдану. «Дұрыс» сұрақтар қою өнері.

«Негізгі досье» - іскерлік келіссөздер кезінде сұхбаттасушыны талдауға арналған бастапқы жинақ.
1. Келіссөздердегі гендерлік және ұлттық ерекшеліктер
2. Дененің психогеометриясы: дене құрылымы келіссөздер кезінде мінез-құлыққа қалай әсер етеді және оны қалай пайдалануға болады. Адамның жеке кеңістігін аймақтарға бөлу және оны коммуникацияда ескеру.
3. Физиогномия – бет-әлпеті бойынша қарсыластың іскерлік ерекшеліктерін анықтаймыз
4. Ақпаратты қабылдау ерекшеліктері. Өкілдік жүйелер. Қабылдау арналары бойынша ақпаратты тиімді тарату.
5. Контекстік талдау: оның киімін, аксессуарларын және интерьер заттарын бағалау арқылы қарсыластың жеке басына қоғамның әсерін танимыз.
6. Сөйлеу ерекшеліктеріне, ым-ишарасына және дене бітіміне қарай адамның жеке басын және темперамент типін талдау. Ойлау ерекшеліктерін ескеру: қарсыластың қалай шешім қабылдайтынын және оны қалай жүзеге асыратынын.
7. Біз келіссөздер кезінде ескерілетін психотипті анықтаймыз (психотиптердің күшті және әлсіз жақтары)*:

• Манияға бейімділік (эмотивтік психотип)
• истерия диспозициясы (истерикалық психотип)
• Агрессивті бейімділік (эпилептоидты психотип)
• Психопатия диспозициясы (гипертимиялық психотип)
• Депрессиялық бейімділік (депрессивті-мұңды психотип)
• Параноидты бейімділік (параноидты психотип)
• Пассивті бейімділік (мазасыздық психотипі)
• Обсессивті бейімділік (шизоидтық психотип)

* берілген түйіндемеақпарат және өзін-өзі зерттеу үшін.
8. Архетиптер. Оларды қалай анықтауға болады. Келіссөздерде тұлғаның айқын және күңгірт жақтарын ескеру. Кім жиі жеңеді?

• Ханзада/Трамп (ханшайым/жезөкше)
• Трикстер/Қара сиқыршы (священник/ведьма)
• Жауынгер/Ронин (аңшы/Амазонка)
• Мастер/Дәу (ханым/Өгей ана)

Қарсыластың коммуникация құрылымы мен басқаруын талдау
1. Келіссөздердегі қарсыласты позициялау мәселелері – әртүрлі позициялардың күшті және әлсіз жақтары. Тұлғаның өзін-өзі бағалауын анықтау әдістері, қарым-қатынас процесіндегі шектеулер. Келіссөздердегі типология.
2. Келіссөздердегі рөл және мәмілені құру ережелері. Әрбір келіссөз рөлінің артықшылықтары мен кемшіліктері.
3. «Біз не айтсақ, соны ойлаймыз». Адамның мета-бағдарлама профилі немесе жақсы сөйлесу жолы. Он негізгі NLP мета-бағдарламасы.
4. Конфликттің тұлғалық түрлері тұрғысынан келіссөздердегі арандатушылық.

Іскерлік келіссөздердегі «өтірік».
1. Келіссөздердегі эмоциялар. Сенімдерді анықтау. «Суық» және «ыстық» келіссөздер.
2. Қарым-қатынас процесіндегі өтіріктерді анықтау әдістері. Әңгімелесушінің репрезентативті жүйесінің түрін анықтау арқылы оның блефаанализі. Дене тілін талдау.

Келіссөздерде кіммен кездесеміз? Қарсыласыңыздан не күтуге болады? Оның әлсіздігі қандай және мықты жақтары? Ол шындықты айтып тұр ма? Келіссөздерде қандай позицияны ұстану керек? Қарсыласыңызға қалай әсер ету керек?

Осы және басқа да көптеген сұрақтар іскерлік келіссөздердің басында кездеседі.

• Сіз келіссөздер алдында қарсыласыңызды сынай аласыз, бірақ оның мұны істеуі екіталай!
• Сіз көп уақыт жұмсай отырып, алдын ала ақпаратты жинай аласыз және келіссөздерде басқа өкілді кездестіре аласыз.
• Түйсігіңізге сене аласыз, егер ол сізді ренжітпесе!

Операциялық психодиагностика панацея емес, білікті іскерлік келіссөздер үшін тиімді құрал.

• Психодиагностика - өйткені біз сіздің қарсыласыңыздың жеке басын және мінез-құлқын анықтаймыз.
• Оперативті - өйткені бірден «бір қарағанда», сынақсыз, интуициясыз және арандатусыз.

Рассохин Дмитрий Александрович

психология ғылымдарының кандидаты. Профессор көмекшісі. Әлеуметтік психолог

NLP тренері ITA

2017 жылғы 14-15 қазан

Семинар Басқару психологиясы институтымен бірлесіп өткізіледі

Бұл профильдеу бөлігі - барлау органдарының психотехнологияларына негізделген және адамның негізгі мәліметтерін жылдам оқуға мүмкіндік беретін «адамдарды оқудың» ең жақсы әдісі. жеке қасиеттер, құндылықтарды, мотивтерді, қажеттіліктерді, сенімдерді және кешендерді, сондай-ақ оның мінез-құлқын сенімді түрде болжайды.

Жаңа танысу немесе қызметкерді жұмысқа алу, келіссөздер немесе сату кезінде біз көрген, естіген және сезінген нәрселерге негізделген тез шешім қабылдауға тура келетін, фактілерді тексеруге мүмкіндік немесе уақыт болмаған кезде жиі кездеседі. адамның сөзін растау - іскерлік.

Әңгімелесуші өзінің жеке қасиеттеріне, мінез-құлқына немесе бір нәрсеге деген көзқарасына қатысты сұрақтарға жауап беруге дайын болмауы мүмкін, бірақ дәл қазір қорытынды жасау керек! Иә, тіпті адаммен қарым-қатынасты жалғастыру керек пе, жоқ па, оны анықтау үшін қандай коммуникациялық стратегияны таңдау керек және одан не күту керек? Мен оны оған қалай сатамын? Қалай келіссөздер жүргізу керек? Қызығушылық? Онымен қарым-қатынас орнатудың қажеті бар ма?

Сіз барлық адамдар әртүрлі екенін білуіңіз керек және әрқайсысына жеке көзқарас табуыңыз керек. Бір қарағанда, тапсырма қиын болып көрінуі мүмкін, бірақ адамдардың 90% -ында акцентуациялар айтылады - сіз адам тұлғасының құрылымындағы кейіпкерлердің 11 негізгі түрін анықтай аласыз, оларды анықтауды үйренесіз, сонда адамдар сізге бір көргеннен түсінікті болады. , және бұл үшін ең жақсы құрал – «Операциялық психодиагностика».

Неліктен біз:

1. Біздің курс – Ресейде құқық қорғау органдарын оқытудың ресми бағдарламасы бойынша өткізілетін жалғыз бірегей оқу курсы.

3. Тек осы тренингте сіз эксклюзивті, ғылыми білімбастапқы дереккөз арқылы берілген

4. Бағдарламаның аяқталғанын растайтын ресми құжат аласыз

5. Өйткені сіз жай ғана оқудан өтіп қоймайсыз, қолданбалы психология саласында тәжірибелік дағдыларға ие боласыз және оларды тек кәсіби түрде қамтамасыз ететін сенімді және ғылыми дәлелденген материалдарға негізделген біздің институт!

Мақсат:адамдарды бір қарағанда түсінуге және олардың мінез-құлқын болжауға үйрету.

Сіз не аласыз:

11 психотипті тану қабілеті

нақтылау және болжау қабілеті:

• оң және теріс қарым-қатынас үлгілері
• мінез-құлық үлгілері
• вербалды емес
• өкілдік жүйелер

Сіз стратегиялар мен тактикаларды білесіз:

• жеке және іскерлік қарым-қатынастарды құру
• консультациялар
• келіссөздер
• сату
• қажеттіліктер
• мотивация
• жауапкершілік
• байланыс нүктелері
• үзіліс нүктелері

түсіну:

• жүйке жүйесінің түрі
• кәсіби профиль
• мүмкін хобби және демалу тәсілі
• денсаулыққа ықтимал асқынулар
• бейімділіктер
• коммуникациялық перспективалар

Курс кімге арналған:

менеджерлер, жалдау, сату және келіссөздер бойынша мамандар, психологиялық университеттердің студенттері, психологтар, психотерапевтер, психиатрлар, медиаторлар, бизнес-тренерлер, үйлесімді жеке қарым-қатынас орнатқысы келетіндер, психологияға қызығушылық танытатын адамдар, адамдарды түсінуді үйренгісі келетіндердің барлығы, бұл семинар-тренинг өте пайдалы болады.

Бұл тренингтің физиогномияға, соционикаға немесе Алан Пиздің шығармаларына еш қатысы жоқ.

Операциялық психодиагностика қарапайым және тиімді әдіссізді кім қоршап тұрғанын және осы немесе басқа сұхбаттасушымен қалай дұрыс байланысу керектігін түсініңіз. Бұл курсты кәсіби профильші, Ішкі істер министрлігінде ұзақ жылдар жұмыс істеген адам - ​​Евгений Спирица әзірледі.

Бұл бірегей бағалау жүйесі жеке ерекшеліктеріадамдар және олардың мінез-құлқын манипуляциялау. Бағдарламада сіз сөйлеу құрылысының негізгі принциптеріне негізделген адамның психотипін анықтау критерийлерін қарастырасыз. Психологиялық портретті модельдеу және қолдану әдістерін үйреніңіз, адамның психопрофилін жасауды үйреніңіз.

Курстың негізі ғылымның бірнеше салалары бойынша іріктелген және жүйеленген білімдер біріктірілген озық тәжірибелеротандық және шетелдік психология. Сондықтан да бұл жерде қисынды әрі ұзақ талас-тартыс жоқ. Көптеген тәжірибелер, өмірден алынған мысалдар және алдыңғы қатысушылардың нәтижелері.

Евгений Спирица курсында «Психодиагностика. Жұмыс үлгісі:

• Операциялық психодиагностиканың пайда болу теориясы.
• Бейімделудің сегіз негізгі жауабы.
• Психотиптердің негізгі белгілері.
• «Тіл трюктері» әрбір жеке психотиптің мінез-құлқы мен ойлауының стратегиялары ретінде.
• Мінез-құлық белгілерін сыртқы көріністі, айналадағы интерьерді және т.б. бағалау арқылы анықтау.

Психодиагностика бойынша тренингті аяқтай отырып, сіз өзіңіздің жеке, басқарушылық және коммуникациялық тиімділігіңізді арттырасыз. Адамдардың күйлерін анықтауға және олардың іс-әрекеттерін болжауға үйрету. Сіз алған дағдылар сізде мәңгі қалады және жылдан жылға сіз кемелдікке жеткенше шеберлігіңізді шыңдайсыз.

17 ғасырдың ұлы ойшылы және сарай қызметкері Балтасар Гратиан былай деп жазды: «Көптеген адамдар жануарлардың немесе шөптердің қасиеттерін зерттеуге уақыт бөледі; Жанында өмір сүріп, өлетін адамдарды зерттеу қаншалықты маңыздырақ болар еді!

Көпшілігіміз айналамыздағы адамдарды мұқият бақылауға күш пен уақыт жұмсағымыз келмейді. Нәтижесінде сенімсіз іскер серіктестерді немесе тіпті өмірлік серіктестерді таңдап, өзімізді күмәнді әрекеттерге тартуға жол беріп, қателесеміз.

Егер сізде жақын адамыңыздан көңіліңіз қалған болса, онда сіз: «Ешқандай белгілерді байқамағаныма сене алар емеспін. Олар менің мұрнымның астында болды! Мен шынымен де соқыр болдым ба? Бірақ уақыт әлдеқашан өтіп кетті...

Ендеше неге қателіктеріңізден пайдалы сабақ алуға тырыспасқа? Сіздің өміріңізге кіруге және олардың күтпеген әрекеттеріне дайын болуды қалайтын адамдарды бағалау маңыздырақ. Бұл тұрғыда «Операциялық психодиагностика» курсы сізге пайдалы болатыны сөзсіз.

Бұл курсты аяқтағаннан кейін сіз кіммен жұмыс істеуге тұрарлық және кімге жарамсыз екенін, қай қызметкерді жұмысқа алып, қайсысын жұмыстан босату керектігін, кімге өз сөзіне сенуге болатынын және кімнің бос уәде беріп жатқанын анық түсінесіз.

Сіз өзіңіздің жақындарыңыз бен жұмыс әріптестеріңіз туралы көптеген жаңа және қызықты нәрселерді тауып қана қоймайсыз, сонымен қатар сіз өзіңізге тап болған психологиялық жағдайды жылдам бағалауды үйренесіз, сонымен қатар кез келген адамға тыныш әсер ете аласыз.

Және бұл көрінгеннен оңайырақ. Адамдар ерік бостандығына қаншалықты сенсе де, болжауға болады. Өзіңіз қараңыз:

Адамдар оларды басқарады қажеттіліктер.

Әр адамның белгілі әлсіз жақтарыЖәне тәуелділіктер.

Біз актерлік өнерге үйреніп қалдық ережелер, бақылаңыз ғұрыптар.

Мұның бәрі кіру кілттері және сіз оларды айналаңыздағы адамдарды өз еркіңізге иілуге ​​мәжбүрлеу үшін пайдалана аласыз. Қалай дәл - сіз операциялық психодиагностика курсынан үйренесіз.

Оқыту бағдарламасы:

I бөлім. Адамдарды оқуға баптау

Ақпарат жинаудың негізгі нүктелері

Адамдарды жақсы түсіну үшін олардың күшті және әлсіз жақтарын түсінуді үйрену маңызды. Әңгімелесушілеріңіздің әрқайсысы әлемді қалай көретінін, ойлайтынын, шешім қабылдайтынын және қиын жағдайларда олардан не күтуге болатынын біліңіз.

Бұл сіздің айналаңыздағы адамдардың нақты не айтып жатқанына, олардың сол сәтте өзін қалай ұстайтынына, қандай ауызша емес сигналдар жіберетініне үнемі назар аударуға дайын болуды және сіз көрген және естіген нәрселерді мұқият қарастыруды талап етеді. Әйтпесе, ешқандай жаттығу сізге көмектеспейді.

Сабақтың мазмұны:

• Адамдармен қарым-қатынас жасаудың қарапайым және кәсіби тәсілдерінің айырмашылығы неде? 6 бет
• Адамдарды объективті түрде қабылдауға кедергі болатын 5 қате - 7 бет
• Әңгімелесушіңіздің мінез-құлқын зерттегенде назар аудару керек 9 дерек - 9 бет
• Шоғырлану мен бақылауды дамыту бойынша ұсыныстар - 17 бет
• Адамдар туралы қосымша ақпараттың 11 көзі - 18 бет
• Практикалық блок – 22 бет

Адамдарға көзқарас табу әдістері

Бұл сабақта курс авторы ұстанатын адамдарды зерттеу әдісі сипатталған. Сол жерден бастаңыз, уақыт өте келе сіз айналаңыздағы тұлғаларды оқуға өз көзқарасыңызды дамытасыз және ол сізге екінші табиғатқа айналады.

Сізді күтеді:

• Адамдарға кіру кілттерін таңдауға арналған 5 қадамдық бағдарлама - 24 бет
• Әңгімелесушіңізді онымен қарым-қатынас мақсаттарына байланысты зерттеудің басымдықтары - 27 бет
• Практикалық блок – 30 бет

II бөлім. Беттің белсенді дамуы

Адам туралы ақпаратты алдын ала жинау

Адам туралы ақпараттың көпшілігін кездесудің бірінші минутында алуға болады: костюм, шаш үлгісі, көзқарас, жүріс-тұрыс, ым-ишара, дауыс ырғағы және басқа мәліметтер. Егер сізде оның үйі мен жұмыс ортасын, сондай-ақ адамның әлеуметтік желілердегі парақшаларын талдауға мүмкіндігіңіз болса, кез келген әлеуметтік масканың ар жағындағы адамның шынайы мінезін көре аласыз.

Сіз ашасыз:

• Сіздің киім стиліңіз сізге не айта алады? сыртқы түріадам өз кәсібі мен мінез ерекшеліктері туралы - 33 бет
• Практикалық блок – 36 бет
• Адамның кеңсесі мен үй жағдайын талдау – 37 бет
• Практикалық блок – 41 бет
• Біз адамның мінез-құлқын, оның құндылықтарын, өмір салтын, хоббиі мен қызығушылықтарын, қазіргі эмоционалдық жағдайын осы адамның беттерінен анықтаймыз. әлеуметтік желілерде – 41 бет
• Практикалық блок – 53 бет

Нейротикалық психотиптер

Психикалық сау адамдар жоқ. Біздің әрқайсымыз бір немесе бірнеше невротикалық ауытқуларға бейім және әңгімелесушіні психиатрия тұрғысынан қабылдау осы адамға әсер ету кезінде көптеген қателіктерден аулақ болуға мүмкіндік береді. Сіз истерикалы адамды паранойяға айналдыра алмайсыз, тек истерияға айналдыра аласыз. Эпилептоидты өмірдің қуанышына әкелмеу керек, бұл өзіңіз үшін қымбатырақ ...

Сабаққа не кіреді:

• Адамдардың негізгі невротикалық психотиптері, олардың сипаттамалары, белсенділіктің типтік мотивтері және психологиялық осалдықтары, мұндай адамдармен қарым-қатынас орнату бойынша ұсыныстар - 55 бет
• Практикалық блок – 66 бет

Адамдардың мотивтері мен күш көздерінің диагностикасы

Адамды өмірге не ынталандыратынын, оның не нәрсеге ұмтылатынын анықтай отырып, сіз оның әрекеттерін оңай болжай аласыз, сонымен қатар онымен тиімді қарым-қатынас орнатудың кілтін аласыз.

Сабақтың мазмұны:

• Біз әңгімелесушінің негізгі мотивтерін анықтаймыз - 69 бет
• Біз адамға ненің қолдау көрсететінін және оған күш беретінін анықтаймыз (қарсыласыңыздың күш көздеріне нұқсан келтіре отырып, сіз оны ішкі қолдаудан және күресуге деген жігерден айырасыз) - 77 бет
• Практикалық блок – 83 бет

Жеке тұлғаның психологиялық осалдығын диагностикалау

Адамның әлсіз жақтарын білу сізге автоматты түрде оған билік береді - бұл интриганың бүкіл ғасырлық тарихымен дәлелденеді. Қарсыласыңыздың жан дүниесінің жіптерімен ойнай отырып, сіз оның кешендері мен жасырын қорқыныштарын оята аласыз, оны өзіне деген сенімділіктен айырасыз, өз еркіңізге тәуелділік пен бағыну тудырасыз, қарсыласының жасырын қалауын күшейте аласыз және сол арқылы оның айналасындағы адамдар алдында беделін түсіре аласыз. ол.

Сіз анықтауды үйренесіз:

• Адам сыртқы әсерлерге қаншалықты сезімтал? 86 бет
• Оның қандай психологиялық кешендері бар? 92 бет
• Басым қорқыныш, адам неден қорқады - 117 бет
• Отбасындағы, жұмыстағы, жыныстық қатынастағы проблемалар, әртүрлі аурулар, ішімдік пен нашақорлық, т.б. - адам жасырғысы келетін барлық нәрсе - 123 бет
• Адамның әлеуметтік қақтығыстары: оның ұнатпауы, жаулары, реніштері, біреуден кек алу ниеті - 140 бет
• Басқа жеке осалдықтар – 141 бет
• Сабақтың соңында сіз практикалық блокты таба аласыз - 147 бет

Адамдардың шешім қабылдау критерийлерін зерттеу

Әрине, сіз бастыққа бірнеше рет жақсы идея ұсындыңыз, бірақ ол оны соңына дейін тыңдамастан бас тартты. Мұндай жағдайлар ұйымдағы жағдайды, басшының іскерлік және жеке мүдделерін, оның қазіргі эмоционалдық жағдайын және т.б. ескерусіз идеяларды қарауға ұсынғанда туындайды. Сіздің бастамаңызды мақұлдау мүмкіндігін арттыру үшін сіз өзіңіздің бастығыңыздың (инвестор, әлеуетті клиент, жұбайы және т.б.) бұл шешімдерді қалай қабылдайтынын түсінуіңіз керек. Бұл сіз жасайтын нәрсе.

Сіз үйренесіз:

• Шешім қабылдаудың объективті, әлеуметтік-саяси және жеке критерийлері – 150 бет
• Метабағдарлама тұлға профилі – 152 бет
• Практикалық блок – 161 бет

Әртүрлі жағдайларда адамдарды зерттеудің ерекшеліктері

Кейбір жағдайлар әңгімелесушіңізді бағалауға ерекше көзқарасты талап етеді, бұл сіздің тапсырмаларыңыздың ерекшеліктеріне байланысты.

Сабақтың мазмұны:

• Өз бастықты зерттеу - 163 бет
• Адамның пара беруге қабілеттілігін талдау – 171 бет
• Компроматтарды жинау – 179 бет

III бөлім. Адамға әсер етудің оңтайлы тактикасын таңдау

Адамның психологиялық портретін салу

Бұл бөлімде сіз нақты мысалдарды пайдалана отырып, зерттелетін адам туралы қысқаша бастапқы ақпараттан егжей-тегжейлі дерекнаманың негізін қалай құру керектігін көресіз. Мұның сыры мынада: адамдардың кейбір мінез-құлық ерекшеліктері басқа тұлғалық қасиеттерді анықтау ықтималдығы жоғары. Көшбасшы табиғатынан көпшіл, есепшіл және мақсатты адам, қажет кезде қатал әрекетке қабілетті, ал ақшаға ашкөз адам басқа салаларда өзімшілдік танытуы ықтимал.

Адам туралы бірнеше анықтаманы тауып, оларды толыққанды психологиялық портретке айналдырыңыз.

Сабақ мыналарды қамтиды:

• Адам туралы қолда бар ақпаратты бағалаудың және одан әрі зерттеу жоспарын құрудың қадамдық әдістемесі - 190 бет
• Әңгімелесушімен тікелей қарым-қатынас кезінде оның мінез-құлық ерекшеліктері туралы гипотезаны тексеру - 195 бет
• Практикалық блок – 197 бет

Эмоциялар мен сезімдерді тексеру

Адамдардың вербалды емес сигналдарын оқу қабілеті - бұл өз алдына күшті мүмкіндік. Сіз адамның сізге қызығатынын, сізді алдағысы келетінін, сезімін жасырғысы келетінін және т.б.

Сонымен қатар, әңгімелесушіңіз әңгіменің қай тұсында жағымсыз эмоцияларды көрсететінін бақылау пайдалы: белгілі бір адамдарға, оқиғаларға және т.б. Осылайша сіз алдымен жасырғысы келген адамнан ақпаратты алу үшін әңгімені дұрыс бағытта жылжыта аласыз.

Сіз ашасыз:

• Адамдарды бақылағанда қандай бөлшектерге назар аудару керек? 200 бет
• Адамдардың 30 эмоционалдық күйі және оларды тез бақылауды үйрену - 201 бет
• Практикалық блок – 228 бет

Құпия ақпаратты табу

«Осы жылы қанша өнім саттыңыз?» деген тікелей сұрақтың туындауы анық. Сіздің әріптесіңіз ашуланып коммерциялық құпияны жариялайды. Өз кезегінде, хабарлау әдістері әңгімелесушінің психологиялық қорғанысын жоюға бағытталған, ол сізді әлеуетті жау ретінде қарастырмайды және ол білетін барлық ақпаратты өз еркімен жасырады.

Сіз үйренесіз:

• Адамдардан құпия ақпаратты алудың 8 әдісі – 231 бет
• Практикалық блок – 236 бет

Объектілерді программалау әдістерін таңдау

Мұнда сіз сұхбаттасыңыздың белгілі бір манипуляцияға қалай әрекет ететінін анықтауды үйренесіз. Оның әсер етудің кейбір түрлеріне төзімді болатынына, ал басқаларына ол өзін бала сияқты ұстайтынына сенімді боласыз.

Сабақ мыналарды қамтиды:

• Белгілі бір адамға әсер етудің ең тиімді тұтқаларын табу - 237 бет
• Практикалық блок – 241 бет

Адамның осал тұстарының картасын құру

Егер сіз ондағы ақпаратты қалай пайдалануға болатынын нақты түсінбесеңіз, тіпті ең толық деректеме де пайдасыз болады. Сондықтан соңғы кезеңде сіз адам туралы алынған барлық ақпаратты біріктіресіз және оның негізінде оған оңтайлы әсер ету тактикасын жасайсыз.

Сабақтың мазмұны:

• Дербес материалдың мазмұнын талдау және адаммен тактикалық байланыс желісін құру («Қорытындылар мен ұсыныстар» тарауы) – 242 бет
• Практикалық блок – 250 бет

Курс мынамен аяқталады Адамдарды қалай зерттеу керектігі туралы ескерту- барлық сабақтардың қысқаша мазмұны. Сіз оны басып шығара аласыз және оны бірінші рет өзіңізбен бірге алып жүре аласыз, психодиагностика дағдысы сіз үшін әдетке айналғанша, оны мезгіл-мезгіл парағы сияқты қарап отырыңыз - 252 бет

НАЗАР АУДАРЫҢЫЗ!

Курс бағдарламасына үлкен
практикалық және далалық тапсырмалар саны

Далалық оқу кезінде:

Сіз осал тұстарды анықтайсыз, оларға әсер ету арқылы сіз адамды басқара аласыз.Оның барлық нәрсе туралы, әсіресе өзі туралы пікірін мұқият біліңіз. Бұл оның барлық мәлімдемелерінен жанама түрде туындайды. Әңгімелесушіңіздің көңіл-күйін не анықтайтынын анықтаңыз. Оның кез келген оқиғаларға реакциясын болжауға тырысыңыз. Қателерді талдау. Алынған ақпаратқа сүйене отырып, адамның сенімін, шатасуы, қорқынышы, сөзсізге мойынсұну және т.б. қалай оятуға болатынын түсіндіріңіз.

Сіздің жаттығуларыңыздың нәтижесі келесідей болады:

Біздің әдістің артықшылықтары!

Жай. Сенімді. Практикалық.

Барлық зияткерлік технологиялар сияқты, жедел психодиагностикалық құралдар қарапайым, сенімді және практикалық жұмыс істейді. Олар сізге қалыпты әңгімелесу кезінде әңгімелесушіңіздің санасына енуге, оның құндылықтары мен мотивтерінің құрылымын, әдеттері мен кешендерін, өмірлік көзқарастары мен сенімдерін түсінуге мүмкіндік береді.

Оның үстіне, сіз бұл адам туралы неғұрлым көп ақпарат жинасаңыз, оның мінез-құлқын соғұрлым дәл болжай аласыз және соғұрлым сіз оған көбірек әсер ете аласыз.

Ал сіз онымен күнде сөйлессеңіз...

Курс кімге пайдалы болады?

«Операциялық психодиагностика» курсы адамдар өздері туралы айтудан гөрі көбірек көргісі және білгісі келетіндерге арналған:

Сіз не аласыз
курсты аяқтағаннан кейін

• Адамдардың жеке ерекшеліктерін, олардың ниеттерін, құндылықтарын және мүдделерін түсіну. Осы ақпаратқа сүйене отырып, сіз әңгімелесушіңізді өзіңіз қалаған бағытта реттей, манипуляциялай аласыз, басқара аласыз және көндіре аласыз.
• Әр адамға өзіндік көзқарас таба білу, қызметкерлерді де, жақындарын да дұрыс ынталандыру.
• Өтірікті тану, сондай-ақ олар сізден жасырғысы келетін адамдардан құпия ақпаратты алу мүмкіндігі.
• Қиын және төтенше жағдайларда адамдардың мінез-құлқын болжау дағдысы.
• Адамның ішкі қайшылықтары мен психологиялық кешендерін анықтау қабілеті оларды әлсіретеді немесе керісінше күшейтеді.
• Ықтимал манипуляциядан қорғау. Адамдарды «арқылы» көру арқылы сіз олардың сөздері мен әрекеттерінің артында не тұрғанын түсінесіз.
• Күрделі шешімдерді оңай қабылдау мүмкіндігі (қызметкерді жалдау, бала күтушісін жалдау, жұмыста және жеке өмірде серіктестерді таңдау).
• Күрделі келіссөздерге жақсы дайындалу қабілеті (іскерлік, еңбек мәселелері немесе жеке қарым-қатынастар - серіктес туралы қосымша ақпарат маңызды рөл атқаратын кез келген сала).
• Психодиагностика шеберлігінің өзі сізді келіссөздердің шебері, сүйкімді әңгімелесуші етеді және тұлғаңызға харизма қосады.