Psykotyp- det här är en viss typ av människor, och psykodiagnostik är just denna "typning" av människor i vissa grupper.

Vid profilering hjälper kunskap om psykotypen redan innan kommunikationen startar att bygga en strategi för att ställa frågor, förutsäga samtalspartnerns reaktioner på våra stimuli och ta reda på om en person är kapabel till en viss handling eller inte.
Detta är verktyget som ger oss en baslinje för beteende (vilket är mycket viktigt för att diagnostisera lögner).

Operationell psykodiagnostik- detta är ett verktyg med vilket det är möjligt att genomföra en mångfacetterad studie av de personliga egenskaperna och egenskaperna hos en viss persons tillstånd.
Operationell psykodiagnostik tillåter oss att bättre förstå en persons dolda motivation. Hjälper dig att förstå hur du bygger relationer på bästa sätt.

Kärnan i tekniken är att enligt yttre tecken (visuell psykodiagnostik) bestämma karaktärens komponenter - radikaler.

Således, i realtid, utan användning av tester, kan du se de psykologiska och kommunikativa egenskaperna hos en partner genom hans beteende, genom sättet att konstruera kommunikation och till och med genom samtalspartnerns utseende.

7 tecken radikaler:

• Paranoid (avsiktlig);
• Hysterisk (demonstrativ);
• Epileptoid (det finns 2 typer: fast och excitabel);
• schizoid (konstigt);
• Hyperthymic (glad);
• Känslomässig (känslig);
• Orolig (rädd).

Paranoid (avsiktlig) typ

Dessa är vanligtvis människor med en kraftfull inre kärna. De lever huvudsakligen efter sin idé, kämpar för den, lider, försvarar den.
De är inte mottagliga för information utifrån.
De lyssnar bara på sin egen åsikt (”Den ena är min, den andra har fel...”), detta resulterar ofta i en ovilja att lyssna på andra och leder till en önskan att undvika problem.
Människor av den paranoida typen är strateger, men inte taktiker. Deras mål är globala och deras omfattning är enorm.
Den grundläggande principen som de lever efter: "Den som inte är med oss ​​är emot oss."
De kräver av sig själva och andra och utvärderar alltid styrkorna och svagheterna hos sin samtalspartner.

Trasa:Människor av den paranoida typen kännetecknas av prydlighet, en klassisk klädstil arbetstid, och militär stil på fritiden. Vanligtvis i denna stil finns det inget överflödigt, alla tillbehör är på plats.

Ansiktsuttryck:Kraftfull, självsäker.

Gester:Bred, skärande, pekande. Sådana människor tenderar ofta att bryta avstånd med sin samtalspartner för att förvirra honom.

Tal:Självsäker. En mentorston är möjlig. Sådana människor gillar att prata om ämnen som bara intresserar dem. De är konsekventa i sin framställning (för det första, för det andra, för det tredje...) och använder ofta hårda formuleringar, ord och bedömningar.

Hur man kommunicerar med någon så här: För att upprätta en förbindelse med sådana människor, rekommenderas det att visa din makt (status).
I diskussionen, hänvisa till lagar eller åsikter från auktoritativa personer. Det är värt att ge en tydlig struktur på argumenten (för det första, för det andra, för det tredje...).
En samtalspartner med en uttalad paranoid radikal kommer mest framgångsrikt att lyssna på en kraftfull, auktoritativ person än på en underordnad.
Du kan försöka visa behovet av dina förslag för att lösa den globala idén om paranoia.

Hysterisk (demonstrerande)

Den hysteriska radikalen främjar viljan att behaga. Sådana människor föreställer sig ofta att de har gåvan att agera. Livet för dem är en teater, och de runt omkring dem är åskådare. Detta gör att de uppträder demonstrativt och strävar efter att bli uppmärksammade.
I kommunikation kan man observera manér och överdriven pratsamhet.
Vanligtvis tror hysteriker på det som sägs, trots eventuell opålitlighet eller inkonsekvens. Detta är resultatet av en önskan att försköna vilken berättelse som helst.
Ibland räcker det bara att lyssna och "inkonsekvenserna" kommer att dyka upp av sig själva. En sådan person använder varje tillfälle att säga ifrån.

Trasa:Ofta kompletteras "provocerande", antingen ljust eller med extravaganta detaljer, med en stor mängd smycken, tillbehör och tjock smink för kvinnor.
Hos män kan du se överdriven närvaro av smycken, eller andra iögonfallande detaljer om utseende. Till exempel en halsduk, ett överflöd av ringar, etc.

Ansiktsuttryck:Alla känslor i ansiktet på människor med en dominerande radikal hysteroid ser överdrivna. Dessa är breda leenden, skratt med öppen mun, sorg med tårar, allmän sorg.

Gester:Breda, pittoreska gester och accentuerade poser dominerar.

Tal:Känslomässig och uttrycksfull, med dramatiska pauser.

Hur man kommunicerar med någon så här: Med en sådan samtalspartner är den bästa positionen att vara en lyssnare. En person med en övervägande hysterisk radikal avslöjar sig själv mer om han låtsas tro på spelet.
Om du berömmer en sådan samtalspartner kommer han att fatta vilket beslut som helst till din fördel. För att fånga någon som ljuger behöver du bara be dem att upprepa historien.

Epileptoid (fastnat)

En sådan person växlar inte bra från en till en annan.
Ofta är dessa människor systematiska, punktliga, lugna och pragmatiska.
Förberedelserna är viktiga för dem om något beslut ska tas. Allt ska alltid vara på sin plats. Denna kategori av människor är intoleranta när någon ändrar dess ordning.
Sådana människor är vana vid att planera och skriva ner allt.
Livsprincipen för en fast epileptoid är "Mitt hem är min fästning." Hans sociala referenspunkt är familjen.

Ansiktsuttryck:Blicken är direkt, självsäker och kan ibland verka tung för samtalspartnern. Känslomässiga utbrott är sällsynta och obetydliga.

Gester:Tydlig, verifierad.

Tal:Slö, långsam.

Hur man kommunicerar med någon så här: Ett samtal med en sådan samtalspartner är framgångsrikt om du förser honom med ett sammanhängande, motiverat bevissystem. Processen ska ske utan krångel och spontana manifestationer. Epileptoiden måste se "sitt" intresse, då är din allians garanterad.

Epileptoid (exciterbar)

Definierar kategorin tuffa, grymma människor. De kan idrotta eller delta i tävlingsaktiviteter.
Sådana människor älskar korta hårklippningar, korta naglar och en sportig klädstil. De verkar alltid vara redo att slåss. Du kan också märka en kärlek till ordning och hierarki, och ofta cynism mot andra. Sådana människor är blint trogna instruktioner.
Deras princip är "Jag följde ordern...". Benägen till antisocialt beteende, alkoholism, drogberoende.

Trasa:En excitabel epileptoid uttrycks genom en sportig klädstil.

Ansiktsuttryck:Blicken är direkt, aggressiv, ansiktsuttrycken är ofta små och inskränkta.

Gester:Tung, med betonad deltagande av muskler (leker med muskler). Det här är en rå kraftuppvisning.

Tal:Slö, långsam, seg.

Hur man kommunicerar med någon så här: När du kommunicerar med denna typ av människor rekommenderas det att hålla avstånd och hålla en hård linje utan att göra eftergifter (annars kommer de omedelbart att börja trycka). Det är också viktigt att visa din betydelse och auktoritet i frågan av intresse. Samtidigt är det tillrådligt att inte provocera den upphetsade personen till utslagsåtgärder.

schizoid (konstigt)

Det här är människor som har sin egen personliga värld, där de själva bestämmer vilka lagar de ska lyda. De kännetecknas av kreativitet utan mönster och oförutsägbart beteende.
Dessa är uttalade introverta. Deras egenhet är att de är "inte som alla andra." De har ofta ett besvärligt utseende. Dessa är antingen till synes ömtåliga människor, eller besvärliga, graciösa på vissa ställen, besvärliga på andra, utåt kantig.

Trasa:Ofta är deras kläder inharmoniska, kan vara slarviga och fulla av oväntade detaljer. Till skillnad från den hysteriska typen har schizoider ingen tydlig "bild".

Ansiktsuttryck:En karakteristisk blick "förbi samtalspartnern till ingenstans..." och en möjlig oöverensstämmelse i ansiktsuttryck och gester (till exempel är det glädje i ansiktet och nävarna knyts).

Gester:Också kantig och okoordinerad, besvärlig.

Tal:Ganska mycket intelligent, med ett överflöd av terminologi, som möjligen indikerar olika informationskällor.

Hur man kommunicerar med någon så här: När man pratar med dem är det nödvändigt att undvika hårda bedömningar och direkt kritik (schizoider är väldigt känsliga). Det är bättre att sätta uppgifter baserat på slutresultatet och rapportera (om detta är chefen) endast med specifika uppnådda resultat. En sådan person uppfattar inte processer.

Hypertymisk (glad)

Sådana människor är ofta optimistiska och tenderar att hitta positiva aspekter i alla situationer. De är glada över allt nytt och tappar aldrig modet.
De knyter gärna kontakter och älskar att kommunicera. De kännetecknas av kvickhet och adekvat humor. En sådan person tar på sig flera problem samtidigt och löser dem. Hypertymiska människor föredrar ofta extrem rekreation.

Trasa:Mångsidig, bekväm, inte begränsar rörelsen.

Ansiktsuttryck:Livlig, glad, energisk.

Gester:Glad, snabb. I sina rörelser är hypertim orolig, tappar ofta saker, stöter i hörn och människor.

Tal:Passionerad. Sådana människor kan börja prata och tappa tråden i konversationen, men återvänder sedan oväntat till ämnet.

Hur man kommunicerar med någon så här: Öppen, fri kommunikation med sådana människor rekommenderas. De tar alltid kontakt och är benägna att få överdrivet förtroende.

Känslomässig (känslig)

Människor som utmärker sig genom uttalad vänlighet. Sådana människor är vana vid att empati. I ett samtal brukar de lyssna noga och visa förståelse.
Dessa är känslomässigt passiva människor som gillar att observera andra människors upplevelser snarare än att uppleva dem själva. Känslor gillar att titta på tv-program, filmer med känslomässiga scener och läsa böcker som väcker starka känslor. Det finns en tendens att undvika konflikter, psykosomatiska manifestationer är möjliga, som intensifieras mot bakgrund av stress.

Trasa:Mjuk, behaglig att ta på, döljer rörelser eller helt enkelt bekväm.

Ansiktsuttryck:Svag, osäker. Sådana människor kan särskiljas av effekten "Wet Eyes".

Gester:Släta, utan vinklar, kan de stryka sig själva under en konversation.

Tal:Tyst. Sådana människor är mer villiga att lyssna, de protesterar knappt och de ljuger sällan.

Hur man kommunicerar med någon så här: Kongruens och jämlikhet i kommunikation rekommenderas med sådana människor. Det är också viktigt att visa tecken på tillit och försöka hitta en gemensam grund.

orolig (rädd)

Sådana människor kan ofta inte fatta beslut själva. De försöker stänga av sig från kommunikation och blir väldigt oroliga under kontakterna. De har sina egna lugnande ritualer (till exempel att torka av fötterna, spotta över axeln, innan de börjar arbeta dricker de kaffe varje dag "för att klara det"). Det här är människor som är återhållsamma i sina uttalanden och handlingar. Deras princip är "Mät två gånger, skär en gång." Detta är en svag psykotyp.

Trasa:Dim, stängd. Mörk och grå enfärgade tyger eller tyger med små geometriska mönster är att föredra.

Ansiktsuttryck:Svag, osäker.

Gester:Självlugnande. En orolig person rör ofta vid sig själv och vrider sina händer. Sådana människors hållningar är begränsade, som i väntan på att de är på väg att "lyfta" från sin plats och springa.

Tal:Tyst, osäker. Rädsla för att säga fel sak.

Hur man kommunicerar med någon så här: En sådan samtalspartner rekommenderas att visa uppmuntrande tecken på uppmärksamhet, visa tillit, beröm för något positivt uttalande, och det är bättre att inte kritisera i onödan.
Om kritik är nödvändig ska den framföras på ett sådant sätt att motståndaren förstår att det inte är något fel på nuläget.

Typer av uttrycklig diagnostik efter utseende:

Det finns ett stort antal typer av expressdiagnostik baserat på utseende:

• Fysiognomi (ansikte);
• Grafologi (handstil);
• Icke-verbal kommunikation (ställningar, gester);
• Skrapologi (bestämma personliga egenskaper baserat på egenskaperna hos utslitna skor);
• Kläder (färg- och tygpreferenser);
• Dekorationer.

___________________

Medan jag läste utvärderade jag mig själv... Jag kom fram till att jag är en hypertymisk (gladlynt) typ. Jag gjorde testet och det visade sig att det definitivt var jag!
banktestov.ru/test/?id=37257

Ja, jag är så konstig och alltid glad... Fast ibland, inombords, är jag fortfarande så schizoid)))) Vem är du?

Och vad gäller andra typer av expressdiagnostik... Vi kommer successivt att undersöka alla möjliga studier så att vi kan skapa en så komplett bild som möjligt utifrån de signaler som en person skickar till oss.

Och till sist, lite humor på ämnet)

Operationell psykodiagnostik
1. Operationell psykodiagnostik, dess egenskaper och varför det behövs i affärsförhandlingar.
2. Informationsflöde och drag i mänsklig perception.

Grundläggande egenskaper och färdigheter som krävs för effektiv användning
1. Kommunikationsförmåga – hur vi positionerar oss.
2. Observation som en metod för att studera en opponent. Tekniker och metoder för observation. Observera: underhållsmetoder.
3. Tekniker för "aktivt lyssnande" och deras tillämpning. Konsten att ställa de "rätta" frågorna.

"Master Dossier" - ett startpaket för att analysera samtalspartnern i affärsförhandlingar
1. Kön och nationella särdrag i förhandlingar
2. Kroppens psykogeometri: hur kroppsstrukturen påverkar beteendet i förhandlingar och hur du kan dra nytta av det. Zonering av en persons personliga utrymme och ta hänsyn till det i kommunikation.
3. Fysiognomi - vi bestämmer motståndarens affärsegenskaper genom ansiktet
4. Funktioner för informationsuppfattning. Representativa system. Effektiv distribution av information över perceptionskanaler.
5. Kontextanalys: vi erkänner samhällets inflytande på motståndarens personlighet, genom att bedöma hans kläder, accessoarer och inredningsartiklar, etc.
6. Analys av en persons personlighet och typ av temperament baserat på talegenskaper, gester och kroppsbyggnad. Med hänsyn till tänkandets egenheter: hur motståndaren fattar ett beslut och hur han genomför det.
7. Vi identifierar en psykotyp att ta hänsyn till i förhandlingar (styrkor och svagheter med psykotyper)*:

• Disposition av mani (emotiv psykotyp)
• Disposition av hysteri (hysterisk psykotyp)
• Aggressiv läggning (epileptoid psykotyp)
• Disposition av psykopati (hypertymisk psykotyp)
• Depressiv läggning (depressiv-ledsen psykotyp)
• Paranoid läggning (paranoid psykotyp)
• Passiv läggning (orolig psykotyp)
• Obsessiv disposition (schizoid psykotyp)

* ges efter sammanfattning för information och självstudier.
8. Arketyper. Hur man identifierar dem. Att ta hänsyn till personlighetens uppenbara och mörka sidor i förhandlingar. Vem vinner vem oftare?

• Prins/Luffare (Princess/Hora)
• Trickster/svart magiker (prästinna/häxa)
• Warrior/Ronin (Huntress/Amazon)
• Mästare/Ogre (älskarinna/styvmor)

Analys av motståndarens kommunikationsstruktur och ledning
1. Frågor om att positionera motståndaren i förhandlingar - styrkorna och svagheterna i olika positioner. Metoder för att identifiera en persons självkänsla, begränsningar i kommunikationsprocessen. Typologi i förhandlingar.
2. Roll i förhandlingar och regler för att konstruera en transaktion. För- och nackdelar med varje förhandlingsroll.
3. "Det vi säger är vad vi tänker." Meta-program profil av en person eller hur man för ett bra samtal. Tio grundläggande NLP-metaprogram.
4. Provokation i förhandlingar utifrån personlighetstyper av konflikter.

"Lögner" i affärsförhandlingar
1. Känslor i förhandlingar. Identifiera övertygelser. "Kalla" och "heta" förhandlingar.
2. Metoder för att upptäcka lögner i kommunikationsprocessen. Blefaanalys av samtalspartnern genom att bestämma typen av hans representativa system. Kroppsspråksanalys.

Vilka möter vi vid förhandlingarna? Vad kan du förvänta dig av din motståndare? Vad är hans svaga och styrkor? Talar han sanning? Vilken ståndpunkt ska man ta i förhandlingarna? Hur kan du påverka din motståndare?

Dessa och många andra frågor uppstår framför oss i början av affärsförhandlingar.

• Du kan testa din motståndare innan förhandlingar, men han kommer sannolikt inte att göra det!
• Du kan samla in information i förväg, spendera mycket tid och träffa en annan representant vid förhandlingarna.
• Du kan lita på din intuition om den inte har svikit dig!

Operationell psykodiagnostik är inte ett universalmedel, utan ett effektivt verktyg för kvalificerade affärsförhandlingar.

• Psykodiagnostik - eftersom vi bestämmer din motståndares personlighet och beteende.
• Operationell - eftersom omedelbart "vid första anblicken", utan tester, intuition och provokation.

Rassokhin Dmitry Alexandrovich

Kandidat för psykologiska vetenskaper. Assisterande professor. Socialpsykolog

NLP tränare ITA

14-15 oktober 2017

Seminariet hålls tillsammans med Institutet för Management Psychology

Det här är en del av profilering - den bästa tekniken för att "läsa människor", baserad på underrättelsetjänsternas psykoteknik och låter dig snabbt läsa en persons grundläggande personlighetsdrag, värderingar, motiv, behov, övertygelser och komplex, samt på ett tillförlitligt sätt förutsäga hans beteende.

När vi gör en ny bekantskap eller anställer en anställd, i förhandlingar eller vid försäljning, finns det ofta tillfällen då vi snabbt behöver fatta beslut enbart baserat på vad vi ser, hör och känner, när det inte finns någon möjlighet eller tid att kontrollera fakta eller få bekräftelse på personens ord - affär.

Det är möjligt att samtalspartnern inte är redo att svara på frågor om sina personliga egenskaper, beteende eller inställning till något, men slutsatser måste dras redan nu! Ja, även för att avgöra om man ska fortsätta kommunicera med en person, vilken kommunikationsstrategi ska man välja och vad man kan förvänta sig av honom? Hur kan jag sälja den till honom? Hur förhandlar man? Intressera? Är det värt att bygga en relation med honom?

Du måste veta att alla människor är olika och du måste hitta ett individuellt förhållningssätt till alla. Vid första anblicken kan uppgiften verka svår, men 90% av människorna har uttalade accentueringar - du kan identifiera 11 huvudtyper av karaktärer i strukturen av en persons personlighet, lära dig att identifiera dem och människor kommer att bli tydliga för dig vid första anblicken , och det bästa verktyget för detta är "Operational Psychodiagnostics".

Varför oss:

1. Vår kurs är en unik utbildning - den enda i Ryssland som genomförs enligt det officiella utbildningsprogrammet för brottsbekämpande myndigheter.

3. Endast vid denna utbildning får du exklusiva, vetenskaplig kunskap ges av originalkällan

4. Du kommer att få ett officiellt dokument som bekräftar programmets slutförande

5. För att du inte bara kommer att genomgå utbildning, utan kommer att få praktiska färdigheter inom området tillämpad psykologi, och det är vårt institut, baserat på tillförlitliga och vetenskapligt bevisade material, som tillhandahåller dem uteslutande professionellt!

Mål: lär dig att förstå människor på ett ögonblick och förutsäga deras beteende.

Vad du får:

förmåga att känna igen 11 psykotyper

förmåga att förtydliga och förutsäga:

• positiva och negativa kommunikationsmönster
• beteendemönster
• icke-verbalt
• representationssystem

Du kommer att känna till strategier och taktik:

• bygga personliga och affärsrelationer
• samråd
• förhandlingar
• försäljning
• behov
• motivering
• ansvar
• kontaktpunkter
• brytpunkter

förstå:

• typ av nervsystem
• professionell profil
• möjlig hobby och sätt att koppla av
• möjliga hälsokomplikationer
• böjelser
• kommunikationsmöjligheter

Vem är kursen för:

chefer, specialister på rekrytering, försäljning och förhandlingar, studenter vid psykologiska universitet, psykologer, psykoterapeuter, psykiatriker, medlare, affärstränare, de som vill bygga harmoniska personliga relationer, personer som är intresserade av psykologi, alla som vill lära sig att förstå människor, detta utbildningsseminarium kommer att vara mycket användbart.

Den här utbildningen har ingenting att göra med fysionomi, socionik eller Alan Peases verk.

Operationell psykodiagnostik är en enkel och effektiv metod förstå vem som omger dig och hur du korrekt kontaktar den eller den samtalspartnern. Den här kursen har utvecklats av en professionell profilör, en man som arbetat i många år i inrikesministeriet - Evgeniy Spiritsa.

Detta är ett unikt betygssystem individuella egenskaper människor och manipulerar deras beteende. I programmet kommer du att överväga kriterierna för att bestämma en persons psykotyp baserat på de grundläggande principerna för talkonstruktion. Lär dig metoder för att modellera och använda ett psykologiskt porträtt, lär dig hur man skapar en persons psykoprofil.

Grunden för kursen är utvalda och systematiserade kunskaper inom flera vetenskapsområden, sammanförda bästa praxis inhemsk och utländsk psykologi. Det är därför det inte finns några långsökta och långa argument här. Mycket övning, verkliga exempel och resultat från tidigare deltagare.

Under loppet av Evgeniy Spiritsa "Psykodiagnostik. Driftsmodell:

• Teorin om uppkomsten av operativ psykodiagnostik.
• Åtta grundläggande anpassningssvar.
• Huvuddragen hos psykotyper.
• "Tricks of language" som strategier för beteende och tänkande för varje enskild psykotyp.
• Bestämning av beteendetecken genom att bedöma utseende, omgivande interiör m.m.

Genom att genomgå utbildning i psykodiagnostik ökar du din personliga, ledningsmässiga och kommunikationsmässiga effektivitet. Lär dig att bestämma människors tillstånd och förutsäga deras handlingar. De färdigheter du förvärvar kommer att finnas med dig för alltid, och från år till år kommer du bara att finslipa dina färdigheter tills du når perfektion.

Den store 1600-talstänkaren och hovmannen Balthasar Gratian skrev: ”Många människor ägnar tid åt att studera djurs eller örters egenskaper; hur mycket viktigare det vore att studera människorna bredvid som vi måste leva och dö!

De flesta av oss vill inte lägga tid och energi på att noggrant observera människorna omkring oss. Som ett resultat gör vi misstag, väljer opålitliga affärspartners, eller till och med livspartners, och låter oss dras in i tvivelaktiga aktiviteter.

Om du har haft oturen att bli besviken på någon i din närhet, har du antagligen kommit på att du tänker: ”Jag kan inte fatta att jag inte märkte tecknen. De var precis under näsan på mig! Var jag verkligen så blind? Men tiden har redan gått...

Så varför inte försöka lära dig en användbar läxa av dina misstag? Det är viktigare att utvärdera de människor som vill komma in i ditt liv och vara beredda på oväntade handlingar från deras sida. Kursen "Operationell psykodiagnostik" kommer utan tvekan att gynna dig i detta avseende.

Efter att ha genomfört den här kursen kommer du tydligt att förstå vem som är värd att ha att göra med och inte, vilken medarbetare som ska anställas och vilken som ska sparkas, vem man kan lita på på sitt ord och vem som bara ger tomma löften.

Du kommer inte bara att upptäcka många nya och intressanta saker om dina nära och kära och arbetskollegor, utan du kommer också att lära dig att snabbt bedöma den psykologiska situation som du befinner dig i, och du kommer också att i tysthet kunna påverka nästan vilken person som helst.

Och det är lättare än det kan verka. Människor är förutsägbara, oavsett hur mycket de tror på fri vilja. Se efter själv:

Människor styrs av dem behov.

Varje person har vissa svagheter Och missbruk.

Vi är vana vid att agera regler, observera ritualer.

Dessa är alla åtkomstnycklar, och du kan använda dem för att tvinga människor runt omkring dig att böja sig för din vilja. Hur exakt - du kommer att lära dig från kursen för operativ psykodiagnostik.

Träningsprogram:

Avsnitt I. Inställning för att läsa människor

Nyckelpunkter för att samla in information

För att förstå människor väl är det viktigt att lära sig förstå deras styrkor och svagheter. Vet hur var och en av dina samtalspartner ser på världen, tänker, fattar beslut och vad som kan förväntas av dem i svåra situationer.

Detta kräver din vilja att ständigt fokusera din uppmärksamhet på exakt vad människorna runt omkring dig säger, hur de beter sig i det ögonblicket, vilka ickeverbala signaler de sänder och noggrant överväga vad du ser och hör. Annars hjälper ingen träning dig.

Lektionens innehåll:

• Vad är skillnaden mellan vanliga och professionella metoder för att kommunicera med människor - sida 6
• 5 misstag som hindrar dig från att objektivt uppfatta människor - sida 7
• 9 detaljer att vara uppmärksam på när du studerar din samtalspartners beteende - sida 9
• Rekommendationer för att utveckla koncentration och observation - sida 17
• 11 källor för ytterligare information om människor - sida 18
• Praktiskt block – sida 22

Metoder för att hitta ett förhållningssätt till människor

Den här lektionen beskriver den metod att studera människor som kursförfattaren följer. Börja där, och med tiden kommer du att utveckla ditt eget förhållningssätt till att läsa ansiktena omkring dig, och det kommer att bli en andra natur.

Väntar på dig:

• 5-stegsprogram för att välja åtkomstnycklar till personer - sida 24
• Prioriteringar för att studera din samtalspartner beroende på målen för kommunikationen med honom - sida 27
• Praktiskt block – sida 30

Avsnitt II. Aktiv ansiktsutveckling

Preliminär insamling av information om en person

Det mesta av informationen om en person kan erhållas under den första minuten av ett möte: genom kostym, hårklippning, blick, uppträdande, gester, tonfall och andra detaljer. Om du har möjlighet att analysera hans hem- och arbetsmiljö, såväl som personens sidor på sociala nätverk, kommer du att kunna se den sanna karaktären hos personen bakom alla sociala masker.

Du kommer att upptäcka:

• Vad kan din klädstil säga dig? utseende en person om sitt yrke och karaktärsdrag - sida 33
• Praktiskt block – sida 36
• Analys av en persons kontor och hemmiljö – sida 37
• Praktiskt block – sida 41
• Vi bestämmer en persons karaktär, hans värderingar, livsstil, hobbyer och intressen, nuvarande känslomässiga tillstånd från denna persons sidor i i sociala nätverk – sida 41
• Praktiskt block – sida 53

Neurotiska psykotyper

Det finns inga psykiskt friska människor. Var och en av oss är benägna att en eller flera neurotiska avvikelser, och att uppfatta samtalspartnern från psykiatrins synvinkel gör att du kan undvika många misstag när du påverkar denna person. Du kan inte förvandla en hysterisk person till paranoia, bara till hysteri. En epileptoid ska inte föras till livsglädje, det är dyrare för dig själv...

Vad lektionen innehåller:

• De viktigaste neurotiska psykotyperna hos människor, deras egenskaper, typiska motiv för aktivitet och psykologiska sårbarheter, rekommendationer för att bygga relationer med sådana människor - sida 55
• Praktiskt block – sida 66

Diagnos av människors motiv och styrka

Efter att ha tagit reda på vad som motiverar en person i livet, vad han strävar efter, kan du enkelt förutsäga hans handlingar och också få nyckeln till att bygga effektiva relationer med honom.

Lektionens innehåll:

• Vi identifierar samtalspartnerns grundläggande motiv - sida 69
• Vi bestämmer vad som stöder en person och ger honom styrka (genom att undergräva din motståndares styrka, kommer du att beröva honom internt stöd och viljan att slåss) - sida 77
• Praktiskt block – sida 83

Diagnos av psykologiska sårbarheter hos individen

Att känna till en persons svagheter ger dig automatiskt makt över honom - detta bevisas av hela den månghundraåriga historien om intriger. Genom att spela på din motståndares själs strängar kan du väcka hans komplex och dolda rädslor, beröva honom självförtroende, orsaka beroende och underkastelse till din vilja, stärka motståndarens hemliga önskningar och därigenom misskreditera honom inför folket runt omkring. honom.

Du lär dig att bestämma:

• Hur mottaglig är en person för yttre påverkan? sida 86
• Vilka psykologiska komplex har han? sida 92
• Övervägande rädslor, vad en person fruktar mest - sida 117
• Problem i familjen, på jobbet, i sex, olika sjukdomar, alkohol- och drogberoende m.m. - allt som en person skulle föredra att dölja - sida 123
• Sociala konflikter hos en person: hans ogillar, fiender, klagomål, önskningar att hämnas på någon - sida 140
• Andra personliga sårbarheter – sida 141
• I slutet av lektionen hittar du ett praktiskt block - sida 147

Studie av människors beslutskriterier

Du har säkert mer än en gång föreslagit en bra idé till din chef, men han förkastade den utan att ens lyssna till slutet. Sådana situationer uppstår när idéer lämnas in för övervägande utan att ta hänsyn till situationen i organisationen, chefens affärsmässiga och personliga intressen, hans nuvarande känslomässiga tillstånd etc. För att öka chansen att ditt initiativ godkänns måste du förstå hur din chef (investerare, potentiell kund, make, etc.) fattar dessa beslut. Detta är vad du kommer att göra.

Du kommer att lära dig:

• Objektiva, sociopolitiska och personliga kriterier för beslutsfattande – sida 150
• Metaprograms personlighetsprofil – sida 152
• Praktiskt block – sida 161

Funktioner för att studera människor i olika situationer

Vissa situationer kräver ett speciellt tillvägagångssätt för att bedöma din samtalspartner, vilket är relaterat till detaljerna i dina uppgifter.

Lektionens innehåll:

• Studera din egen chef - sida 163
• Analys av en persons förmåga att muta – sida 171
• Insamling av kompromitterande data – sida 179

Avsnitt III. Att välja den optimala taktiken för att påverka en person

Att rita upp ett psykologiskt porträtt av en person

I det här avsnittet kommer du att se, med hjälp av specifika exempel, hur du bygger grunden för ett detaljerat underlag från en kort inledande information om personen som studeras. Hemligheten är att vissa karaktärsdrag hos människor med stor sannolikhet avgör andra personlighetsdrag. En ledare till sin natur är med största sannolikhet en sällskaplig, beräknande och målmedveten person, kapabel till tuffa handlingar när det behövs, medan en individ som är girig på pengar sannolikt visar själviskhet på andra områden.

Hitta ett par ledtrådar om personen och utveckla dem till ett fullfjädrat psykologiskt porträtt.

Lektionen innehåller:

• En steg-för-steg metodik för att bedöma tillgänglig information om en person och upprätta en plan för vidare forskning - sida 190
• Testa hypoteser om samtalspartnerns karaktärsdrag under direkt kommunikation med honom - sida 195
• Praktiskt block – sida 197

Verifiering av känslor och känslor

Förmågan att läsa människors ickeverbala signaler är en kraftfull möjlighet i sig. Du kommer att kunna förstå om en person är intresserad av dig, om han vill lura dig, om han försöker dölja sina känslor etc.

Dessutom är det användbart att spåra vid vilka punkter i berättelsen din samtalspartner visar negativa känslor: angående specifika personer, händelser, etc. På så sätt kan du flytta konversationen i rätt riktning för att extrahera information från personen som han först ville dölja.

Du kommer att upptäcka:

• Vilka detaljer bör du vara uppmärksam på när du observerar människor? sida 200
• 30 känslomässiga tillstånd hos människor och hur man lär sig att snabbt spåra dem - sida 201
• Praktiskt block – sida 228

Ta reda på konfidentiell information

Det är helt klart att den direkta frågan "Hur många produkter har du sålt i år?" din motpart kommer indignerat att förklara en affärshemlighet. I sin tur är elicitationstekniker inriktade på att ta bort samtalspartnerns psykologiska försvar, så att han inte ser dig som en potentiell fiende och frivilligt slänger ut all information han känner till.

Du kommer att lära dig:

• 8 tekniker för att få sekretessbelagd information från människor – sida 231
• Praktiskt block – sida 236

Val av objektprogrammeringsmetoder

Här kommer du att lära dig att bestämma hur din samtalspartner reagerar på en viss manipulation. Du kommer att vara övertygad om att han kommer att vara motståndskraftig mot vissa typer av inflytande, men för andra kommer han att bete sig som ett barn.

Lektionen inkluderar:

• Att hitta de mest effektiva spakarna för inflytande på en specifik person - sida 237
• Praktiskt block – sida 241

Bygga en karta över mänskliga sårbarheter

Även den mest kompletta dokumentationen kommer att vara värdelös om du inte har en klar förståelse för exakt hur du kan använda informationen i den. Därför, i det sista skedet, samlar du all information som erhålls om personen och, baserat på den, utvecklar taktik för optimal påverkan på honom.

Lektionens innehåll:

• Analys av innehållet i underlaget och konstruktion av en taktisk kommunikationslinje med personen (avsnittet "Slutsatser och rekommendationer") - sida 242
• Praktiskt block – sida 250

Kursen avslutas med En påminnelse om hur man studerar människor- en kort sammanfattning av alla lektioner. Du kan skriva ut den och bära den med dig för första gången, med jämna mellanrum titta på den som ett fuskblad tills skickligheten i psykodiagnostik blir en vana för dig - sida 252

UPPMÄRKSAMHET!

Kursprogrammet innehåller ett stort
antal praktiska och fältuppgifter

Under fältträning:

Du kommer att identifiera sårbara punkter, vilket påverkar vilka du kan kontrollera en person. Ta diskret reda på hans åsikt om allt, särskilt om sig själv. Detta följer indirekt av alla hans uttalanden. Bestäm vad som bestämmer humöret hos din samtalspartner. Försök att förutsäga hans reaktion på eventuella händelser. Analysera fel. Baserat på den mottagna informationen, förtydliga hur du kan inspirera en persons förtroende, förvirring, rädsla, underkastelse till det oundvikliga, etc.

Resultatet av din träning blir följande:

Fördelar med vårt tillvägagångssätt!

Bara. Pålitlig. Praktisk.

Liksom all intelligensteknologi fungerar operativa psykodiagnostiska verktyg enkelt, tillförlitligt och praktiskt. De tillåter dig, under ett normalt samtal, att tränga in i din samtalspartners sinne, att förstå strukturen av hans värderingar och motiv, vanor och komplex, livsattityder och övertygelser.

Dessutom, ju mer information du samlar in om den här personen, desto mer exakt kan du förutsäga hans beteende och desto mer inflytande kommer du att ha över honom.

Och om du kommunicerar med honom varje dag...

Vem kommer att ha nytta av kursen?

Kursen "Operationell psykodiagnostik" är avsedd för dig som vill se och veta mer än folk är villiga att berätta om sig själva:

Vad får du
efter avslutad kurs

• Förstå de individuella egenskaperna hos människor, deras avsikter, värderingar och intressen. Baserat på denna information kommer du att kunna justera, manipulera, hantera och övertala din samtalspartner i den riktning du vill.
• Förmågan att hitta ett unikt förhållningssätt till varje person, att på ett korrekt sätt motivera både anställda och nära och kära.
• Förmågan att känna igen lögner, samt extrahera konfidentiell information från personer som de skulle vilja dölja för dig.
• Förmågan att förutsäga människors beteende i komplexa och extrema situationer.
• Förmågan att identifiera interna konflikter och psykologiska komplex hos en person, försvaga eller omvänt stärka dem.
• Skydd mot eventuell manipulation. Genom att se människor "genom och igenom" kommer du att förstå vad som ligger bakom deras ord och handlingar.
• Förmågan att lättare fatta svåra beslut (att anställa en anställd, anställa en barnskötare till ett barn, välja partners i arbete och privatliv).
• Förmågan att vara väl förberedd för komplexa förhandlingar (vare sig det är affärer, arbetsrättsliga frågor eller personliga relationer - alla områden där ytterligare information om partnern spelar en viktig roll).
• Själva skickligheten i psykodiagnostik gör dig till en mästare på förhandlingar, en charmig samtalspartner och tillför karisma till din personlighet.