Virtuaaloperaatorid (Mobile Virtual Network Operators) arenevad aktiivselt vaatamata sellele, et neil puudub oma infrastruktuur. Nad ostavad tõelistelt (põhi)operaatoritelt võrguminuteid ja gigabaite liiklust mobiilside(MNO) ja müüvad need edasi klientidele - nii era- kui ka ettevõtetele. Mis see on – paljutõotav suund või banaalne vahendus? Arutame selle koos välja.

Oma teenuste arengutaseme põhjal eristavad nad kerget (Light MVNO) ja täielikku virtualiseerimismudelit (Full MVNO). Esimesed rendivad muu hulgas liikluse suunamisteenuseid, teised aga juhivad füüsiliselt kõike peale tugijaamade. Samuti on tütarettevõtete vahepealseid vorme teenusepakkujate ja edasimüüjate näol. Suurema selguse huvides esitasime need erinevused tabelis.

MiksMNOKas nad ise ei saa teenuseid otse klientidele müüa?

Nad võivad müüa ja müüvad, kuid MNO-l on alati numeratsioonivõimsuse ja läbilaskevõime reserv. Enamasti jääb see välja nõudmata ja kui kõik hakkavad üksteist samal ajal õnnitlema (näiteks head uut aastat), siis reservist ikka ei piisa. See aitab ainult olukordades, kus kasutajate aktiivsus on väike ja lühiajaline tõus. Mida suurem operaator, seda suurem reserv tal on ja tore oleks see ballast vähemalt isemajandamisele üle kanda. Suured mobiilsideoperaatorid (nagu T-Mobile ja Verizon) on seda juba pikka aega teinud. Nad sõlmivad lepinguid virtuaalsete operaatoritega ja laadivad neile kasutamata võimsuse dünaamiliselt maha minimaalsete “hulgimüügi” hindadega.

Kuidas saab virtuaalne operaator hoida tariifid madalamad kui reaalsel operaatoril?

Virtuaaloperaatoril puuduvad tugijaamade paigaldamiseks kapitalikulud ning bürokraatlikud kulud on viidud miinimumini. See võib kasutada korraga mitme operaatori torne, laiendades leviala ja vähendades edastamiskulusid. Lisaks pakub see abonentidele soodsa pakkumise, mängides lihtsalt tariifide erinevusele. Virtuaalne operaator ostab alati pärisoperaatorite teenuseid mitu korda odavamalt, kui need lähevad lõpptarbijale. MVNO-d reklaamivad peamiselt rändlusvabasid tariifiplaane ja Multi-IMSI funktsiooni (mitu numbrit ühel SIM-kaardil). Tänu sellele saate reisides kasutada Internetti ja helistada oma kodupiirkonna tariifidega.

Kas baasoperaatorid konkurentsi ei karda?

Välismaal soodustab konkurentsi monopolivastane teenus, kuna see parandab turgu. Kui magistraalvõrgu pakkuja rendib oma võimsust virtuaalsetele operaatoritele, siis on reguleerivatel asutustel tema vastu palju vähem pretensioone. Samal ajal pidurdas MVNO-de tekkimist Venemaal pikka aega just mure kodumaise konkurentsi pärast. See võib tõesti tekkida, kui virtuaalne operaator arvas mõne konkreetse turunišiga õigesti ja hakkab tegelikult baasist potentsiaalset kasumit ära võtma. Sellistel juhtudel võib infrastruktuuri omanik liikluse edasimüügi osas meelt muuta ja eraldada oma struktuurist sarnaste funktsioonidega tütarettevõtte. Tütarettevõte nõuab aga investeeringuid. Ta haldab iseseisvalt talle eraldatud infrastruktuuri ja varade osa, väljastab telemaatikateenuste osutamise, raadiosagedusringhäälingu ja muid lubavaid dokumente. Seetõttu on sageli tulusam jätta kõik nii nagu on ja lihtsalt osta tekkiv konkurent, kui see on noor.

Näiteks on valdus VEON asutanud mitu tütarettevõtet, sealhulgas Vympel-Communications, mis reklaamib sideteenuseid Beeline'i kaubamärgi all. Beeline omakorda andis oma võimsuse virtuaalsele operaatorile Sim Telecom, mida 2014. aastast tuntakse Sim Sim kaubamärgi all. See on võõrtöötajate seas populaarsust kogunud tänu oma ulatuslikule müügivõrgule (umbes 4000 punkti raudteejaamade, turgude ja muude rahvarohkete kohtade läheduses), madalatele kõnetariifidele SRÜ riikidesse ja kõnekeskuste operaatorite toele. erinevaid keeli(sealhulgas usbeki ja tadžiki). Varem Beeline alahindas seda segmenti, kuid 2016. aastal nägid nad selle ulatust ja ostsid Sim Telecomi kontrollpaki. See on täpselt nii, kui virtuaalne operaator aitas reaalsel operaatoril omandada uue turuniši.

Kui levinud on virtuaalsed operaatorid?

Novembris 2017 käivitas Virgin Mobile MVNO teenuse Venemaal. Nüüd on Richard Bransoni vaimusünnitus esindatud 67 regioonis, kuid seni on Virgini mobiiliteenused saadaval ainult neile abonentidele, kes on juba ühendanud oma koduse Interneti ja digitelevisiooni. Ettevõtte põhifookus on äriklientidele, sealhulgas Sberbank, Alfa Bank ja M.Video.

1. juunil alustas Venemaal tööd uus virtuaalne operaator - Easy4. See on rahvusvahelise ettevõtte EasyCall kaubamärk, milles era investeerimisfondid investeeris umbes miljard rubla. EasyCalli huve hakkab Venemaal esindama Sonet LLC, millel on juba lepingud MTS-i ja Tele2-ga. Samuti on ettevõte keskendunud eelkõige äriklientidele. Sellel on ka eritariifid reisijatele ja IoT-seadmete (näiteks jälgimisseadmete, mobiilsete terminalide ja kassaaparaatide) teenindamiseks.

Kõigil Venemaa virtuaaloperaatoritel on raskusi Yarovaya paketi seaduste sätete rakendamisega. Andmete säilitamise osas hakkas see kehtima 01.07.2018. Nüüd peavad operaatorid säilitama kõigi kasutajate kõnede, tekstisõnumite ja Interneti-liikluse salvestisi kuus kuud. Nende nõuete täitmiseks ostsid magistraalvõrgu pakkujad omal kulul kalleid ja spetsiifilisi seadmeid. Kas taristu rentimine tähendab virtuaalsetele operaatoritele juurdepääsu sellele? Kui jah, on need suured turvariskid. Kui ei, siis peate kandma kapitalikulusid ja kaotama virtuaalse operaatori eelised. Kas virtuaalne operaator peaks iseseisvalt võimaldama õiguskaitseorganitele juurdepääsu kogutud andmetele või saab ta päringu edastada tegelikule operaatorile? Nendele küsimustele pole veel selgeid vastuseid.

järeldused

Virtuaaloperaatorid suurendavad järk-järgult oma osakaalu kogu maailmas. Need pakuvad huvi eelkõige neile tellijatele, kelle vajadused on enamuse vajadustest väga erinevad. Näiteks helistate sageli naaberriikidesse, kasutate mobiilseid müügiseadmeid või soovite korraldada oma ettevõtte suhtlust. USA-s ja Euroopas on tegemist pikalt katsetatud süsteemiga sideteenuste osutamiseks. Venemaal leiab see ka oma fänne, kuid üldiselt areneb see aeglasemalt. Selle põhjuseks on kohalike seaduste iseärasused ja vastumeelsus " Suur kolmik"(nüüd neli), et turg ümber jagada.

On mitmeid suundumusi, mis võivad potentsiaalselt suurendada nõudlust MVNO-de järele. See on asjade interneti, ettevõtete võrkude ja mobiilimaksesüsteemide arendus. Need ei tekita mitte niivõrd suurt liiklust (lõviosa sellest tuleb alati videosisult), kuivõrd palju väikeseid tehinguid. Andurite küsitlused Interneti ja kaugkäskude kaudu, jagatud juurdepääsuga failide versioonide kontrollimine, tavalised ja tõukemärguanded, GPS-i jälgimislogid, kinnituskoodidega SMS - kõike seda on kasulikum edastada vastavalt konkreetsele tariifiplaanile virtuaalse võrgu kaudu, ühendab tugevused erinevad selgroo pakkujad.

Kuidas virtuaalsed telekommunikatsioonioperaatorid töötavad? Kellelt saab raha teenida uus tehnoloogia? Ja milliseid riske näevad klassikalised operaatorid MVNO-de loomisel? Peter-Service'i ekspert Pavel Malygin räägib MVNO projektide olevikust ja tulevikust üle maailma.

1999. aastal tegi Briti regulaator OFTEL (The Office of Telecommunications) esmakordselt ettepaneku kasutada mõistet MVNO (Mobile Virtual Network Operator). Tol ajal mõisteti virtuaaloperaatori all ettevõtet, mis pakkus mobiilsideteenuseid, kuid millel puudusid vajalikud raadiosageduslikud vahendid. Sellest ajast alates on ettevõtted üle maailma pankadest logistikaettevõteteni loonud oma virtuaalseid.

GSMA Intelligence'i 2015. aasta andmetel on MVNO operaatorid peamiselt arendatud Euroopas, Aasias ja Põhja-Ameerikas.

Transparency Market Researchi uue aruande kohaselt ulatub ülemaailmne MVNO turg 2023. aastal enam kui 75 miljardi dollarini. Aastatel 2015–2023 on keskmine aastane kasvumäär hinnanguliselt 7,4%. Global Market Insightsi andmetel on turu kasv aastani 2022 samuti muljetavaldav.

Virtuaalsed telekommunikatsioonioperaatorid – kuidas see töötab?

MVNO-tehnoloogia on kolmandate osapoolte ettevõtete jaoks lihtne võimalus siseneda mobiilsideturule. Pangad, tööstusettevõtted, jaekaubandus-, transpordi- ja logistikasektorid – keskmised ja suured ettevõtted on MVNO projektide väljavaateid juba ammu mõistnud.

Oma virtuaalse operaatori loomiseks ei pea ettevõtted hankima sidelitsentse ega ehitama tugijaamu. Nad rendivad kogu vajaliku infrastruktuuri täielikult või osaliselt emaoperaatorilt - MNO-lt (Mobile Network Operator). MVNO-d tegutsevad oma kaubamärgi all ja eksisteerivad ainult koos mobiilsideoperaatoritega.

Põhitegevuse sünergia telekomiteenustega avab ettevõtetele uusi ärivõimalusi, vähendab sidekulusid ja tagab klientide lojaalsuse. Emaoperaatori jaoks võimaldab MVNO loomine laiendada oma levikut, suurendada kliendibaasi, hankida infrastruktuuri rentimisest täiendavaid sissetulekuallikaid, reklaamida uusi teenuseid ja palju muud.

Sõltuvalt operaatori omanduses oleva või operaatorilt laenatud infrastruktuuri mahust jagatakse MVNO-d tüüpidesse. Mida rohkem infrastruktuuri on MVNO-l, seda suuremat valikut teenuseid ta oma mobiiliklientidele pakkuda saab.

Edasimüüja MVNO (edasimüüja)

Lihtsaim MVNO valik. Spetsialiseerudes ainult põhioperaatoriteenuste müügile ja turundusele oma kaubamärgi all.

Teenusepakkuja MVNO (teenusepakkuja)

Lisaks müügile ja turundusele tegeleb ta klienditeeninduse ja arveldamisega.

Täiustatud teenusepakkuja MVNO (täiustatud võimalustega teenusepakkuja)

Pakub lisateenuseid, väljastab oma SIM-kaarte ja tariifiplaane.

Täielik MVNO

Maksimaalse infrastruktuuriga MVNO. Lisaks kõigele hooldab ta võrku kasutades oma kommutatsioonikeskust ning sõlmib oma siseriiklikud ja rahvusvahelised rändlus- ja operaatoritevahelised lepingud.

Tavaliselt käivitavad MVNO projekte ettevõtted, kes otsustavad mobiilsideturul raha teenida, või suurettevõtted, kes on huvitatud üleminekust kliendi tasandilt teenusepakkuja tasemele. MVNO-sid toovad turule ka operaatorid, kes laiendavad oma teenusepaketti täiendavate mobiilipakkumistega.

Vaatamata näilisele lihtsusele võivad ettevõtted virtuaalse operaatori loomise etapis kokku puutuda mitmete probleemidega. Oma MVNO infrastruktuuri juurutamine nõuab kõrget tehnilist pädevust. Kehvad teadmised telekommunikatsiooni valdkonnas on muutumas paljude ettevõtete probleemiks. Ideaalne lahendus virtuaaloperaatoritele on valmis kastilahenduste kasutamine.

Sellises olukorras hõlbustavad sõltumatute MVNO-de arendamist nn Mobile Virtual Network Enablers ja MVNA agregaatorid (Mobile Virtual Network Aggregator).

MVNE- Need on vahendajad tava- ja virtuaaloperaatorite vahel. Võimaldajad hoolitsevad kõigi MVNO tehniliste küsimuste eest ning aitavad ka vähendada MVNO projekti käivitamise aega ja kulusid. MVNE-d pakuvad MVNO-dele valmis tehnilisi lahendusi ja vabastavad nad mittepõhiprobleemide lahendamisega seotud probleemidest.

Koostöö MVNE-ga aitab virtuaaloperaatoril keskenduda ainult turundusele ja müügile ning tellida kogu tehniline osa võimaldajale.

MNO-operaatorid on huvitatud töötamisest ainult suurte, suure abonendibaasiga suurte MVNO-dega. Väikestel MVNO-del on mobiilsideteenuste turule väga raske siseneda. Sel juhul aitab väikemängijaid MVNA. Nad koondavad mitu väikest virtuaalset operaatorit ja suhtlevad MNO-ga ühe suure MVNO-na.

MNO ja MVNO, MVNE ja MVNA interaktsiooni üldine skeem võib välja näha järgmine:

MVNO – virtuaalsed telekommunikatsioonioperaatorid Euroopas

Euroopas on üle 100 miljoni virtuaaloperaatori abonendi. MVNO-de populaarsus selles piirkonnas on tingitud regulaatorite ja mobiilioperaatorite tegevusest. Regulaatorid püüavad suurendada konkurentsi ja langetada mobiilside hindu ning operaatorid on huvitatud oma raadiosageduste tõhusast kasutamisest.

Veerand MVNO-dest Euroopas tegutseb allahindlustena, pakkudes teenuseid odava mudeli alusel

Pyramid Researchi prognooside kohaselt aastateks 2015–2020 on Euroopas MVNO-de jaoks kõige lootustandvamad segmendid andme-MVNO-d, M2M ja etnilised MVNO-d. See langeb peaaegu kokku J’son & Partners Consultingi analüütikute prognoosidega Venemaa kohta. Kõige edukamad on andme-MVNO-d ( rahvusvaheline rändlus), telekommunikatsioon, etniline, suurettevõte ja M2M/IoT.

MVNO - virtuaalsed telekommunikatsioonioperaatorid Venemaal

TMT Consultingu andmetel kasvas MVNO abonentide arv 2015. aastal aasta varasemaga võrreldes enam kui kaks korda ja ulatus 2,5 miljonini. J'son & Partners Consulting ennustab, et 2020. aastaks kasvab abonentide arv 5 miljoni kasutajani.

Venemaa virtuaaloperaatorite turul tegutsevad ka teised ettevõtted ja sideoperaatorid.

Alates 2014. aastast on Gazprom Telecom LLC koos Peter-Service'iga ellu viinud virtuaalse telekommunikatsioonioperaatori loomise projekti. Rostelecom testib mitmes Venemaa piirkonnas Tele2 võrgus MVNO operaatorit - abonendid saavad juba uuelt operaatorilt SIM-kaarte osta. Samuti töötab Sberbank koos Tele-2-ga oma klientide jaoks uue MVNO projekti kallal. PJSC MegaFon ja Mail.Ru Group alustasid 2016. aastal projekti mobiilioperaatori VKMobile loomiseks ning plaanivad selle käivitada aasta lõpuks.

Need on aga üksikud projektid ja üldiselt on MVNO turg Venemaal halvasti arenenud. Euroopas populaarne odavoperaatorite mudel ei ole juurdunud. Näiteks MTS ja Auchani hüpermarketite kett üritasid edutult arendada A-Mobile'i projekti supermarketite klientidele. Jaemüüja Svyaznoy peatas 2013. aastal MTS-i alusel käivitatud virtuaalse operaatori Svyaznoy Mobile'i tegevuse. Ja X5 Retail Groupi MVNO projekt “Alle” suleti 2012. aastal, olles töötanud vaid kaks aastat. Telekommunikatsioonioperaatorid ise on hõivanud eelarvetariifide niši (Tele2).

J`son & Partners Consultingu ekspertide sõnul on Venemaal MVNO-de arengut piiravad peamised tegurid mobiilioperaatorid, kes ei soovi konkurentsi suurenemist ja regulaatorite surve puudumine.

Sõltumatutel MVNO-del on väga raske pidada läbirääkimisi operaatoritega mobiilsideinfrastruktuuri rentimise üle ning täis-MVNO-de jaoks tähendab see ka suuri kapitalikulusid täiendava infrastruktuuri jaoks.

Kõrgus Venemaa turg MVNO on otseselt seotud suurtel mobiilsideoperaatoritel põhineva MVNE arendamisega. Sõltumatuid MVNE-sid, nagu ka MVNA-sid, veel ei eksisteeri, kuna nende tegevuse tingimused on seadusandlikul tasandil lahendamata.

Vaatamata olemasolevatele probleemidele on Venemaal virtuaaloperaatoritel tulevikku. Edukad projektid on need, mis on loodud suure kliendibaasiga tuntud massturu kaubamärkide baasil. Need on tuntud pangad, maksesüsteemid, pakkujad ja suurettevõtted. Oluliseks teguriks on nii oma hajutatud müügivõrgu olemasolu kui ka välja töötatud lojaalsusprogramm.

Ühendust pidama!

Väikese suuruse tõttu kohanevad MVNO-d tegelike klientide vajadustega kiiremini kui nende suuremad telekommunikatsiooni infrastruktuuri partnerid. Virtuaalsed operaatorid täidavad lüngad kõigis turusegmentides, pakkudes mõnikord ainulaadseid teenuseid.

Tiheda konkurentsiga telekommunikatsiooniturul (ainuüksi Euroopas on üle 500 operaatori) ei ole lihtne silma paista, nii et üle maailma on MVNO-sid, kes üritavad ebatavaliste pakkumistega kliente võita. Täna räägime operaatorite kõige originaalsematest pakkumistest.

Alambrändid

Red Bull Mobile logo

Ühes kõige ebatavalisemas tehnoloogiapartnerluses on Red Bull teinud koostööd Vodafone'iga, et käivitada oma virtuaalne mobiilioperaator. Jah, see on Red Bull, mis teeb samanimelist energiajooki.

Red Bull MOBILE on täielikult integreeritud emaettevõtte turundusstrateegiasse, sealhulgas järgmised teenused: Red Bulli kaubamärgiga telefonid, konkurentsivõimelised hinnad, piiramatu juurdepääs Red Bull TV ja World Red Bulli videosisule, samuti eksklusiivsed pakkumised ja allahindlused kõigis Red Bullides. sündmused.

Sarnase koostöö kogemus on ka teistel tuntud kaubamärkidel. Näiteks Virgin Group on rahvusvaheline ettevõtete konglomeraat, mille asutas miljardär Richard Branson. Virgin Group on enim tuntud oma tegevuse poolest salvestuse ja lennureiside valdkonnas. Samal ajal sai Virgin Mobile'ist maailma esimene virtuaalne mobiilsideoperaator, mis alustas tegevust 1999. aastal. See kasutab olemasolevate operaatorite mobiilsidevõrke üle kogu maailma: Ühendkuningriigis - T-Mobile, USA-s - Sprinti CDMA-võrku, Austraalias töötab see Optuse võrkudes, Kanadas - Bell Mobility, Prantsusmaal - Orange , Lõuna-Aafrikas – rakk C.

USA-s tegi Virgin Mobile ebatavalise otsuse hakata MVNO-ks, mis on suunatud ainult iPhone'i kasutajatele. Virginil on selleks vaid üks plaan: saate piiramatult kõnesid, sõnumeid ja Mobiilne Internet 50 dollari eest kuus. Kuid Virgin "optimeerib" voogesitusmeediat, et kanalit paremini ära kasutada: video eraldusvõime on piiratud 480p-ga ja kõik mängud on piiratud 2Mbps-ga.

Vaba suhtlus

()

Karma või Zero Mobile'i kasutamisel peate leviala ostmiseks siiski tegema vähemalt ühe makse. Maailmas on aga operaator, kes pakub tegelikult täiesti tasuta teenust – FreedomPop.

FreedomPop annab teile iga kuu tasuta 500 MB andmemahtu, 200 minutit kõneaega ja 500 tekstisõnumit (Wi-Fi kaudu). Overdrive Pro pääsupunkt toetab korraga kuni kaheksat seadet ja sellel on LCD-ekraan, mis annab reaalajas liiklusteavet. Aku kestab neli tundi töötamist ilma võrguta.

Ettevõte pakub internetiühendust kiirusega kuni 6 Mbit/s (4G). Tasuta limiidi ületavad andmesidepaketid sõltuvad sellest, kas kasutate mõnda FreedomPopi telefoni või ühendate oma GSM-seadme.

Sujuvad võrgud

Google Project Fi logo

Paljud WiFi-levialade tootjad lubavad sujuvat levialade vahel vahetamist, kuid vähesed suudavad pakkuda sujuvat üleminekut Wi-Fi ja GSM-i vahel. Google'i Project Fi virtuaalne operaator ühendab WiFi-võrkude ühenduvuse ja suurte operaatorite infrastruktuuri, ilma et teie ühendus katkeks, kui liigute ühest võrgust teise, isegi kõne ajal. Kuid see pole ainus asi, mis muudab selle ainulaadseks.

Google Fis algab iga pakett 20 dollarist ja see sisaldab piiramatut minutit ja tekstisõnumeid. Lisatasu eest saate juurdepääsu 4G- ja/või Wi-Fi-võrkudele enam kui 135 riigis üle maailma. Project Fi pakub ka grupiplaane, mis võimaldavad teil oma tellimusele lisada teisi kasutajaid täiendava 15 dollari eest kuus.

Kuid Project Fi-l on märkimisväärne puudus: operaatoriga saate ühenduse luua ainult teatud telefonimudelitega – Google Pixel 2, Pixel 2 XL, Moto X4, Google Pixel, Pixel XL, Nexus 5X, Nexus 6P ja Nexus 6.

Nišitoode

MVNO abiga on kõigil ettevõtetel ja kogukondadel võimalus luua nišitooteid kitsale sihtrühmale. Näiteks lõi Brasiilia evangeelne kirik Igreja Sara Nossa Terra oma 1,3 miljonile koguduseliikmele virtuaalse mobiilsideoperaatori Mais Parceiros de Deus. Templis saate kohe ühenduse luua.

Brasiilias on see teine ​​ametliku usuorganisatsiooni loodud operaator. 2015. aastal tõi Worldwide Fellowship of the Assemblies of God turule operaatori Mais AD. President Mais AD ütles, et tänu religioossele järgimisele on operaatori kliendibaasil suurem keskmine tulu kasutaja kohta ja turu keskmisest madalam müügitulu.

Rapid Mobili rakenduse liides

Kitsa turusegmendi vajaduste rahuldamine on paljude MVNO-de strateegia. Pealegi võib publik olla igaüks. Mobiilioperaator Ventocom Austrias on teinud ühisprojekti jalgpalliklubiga Rapid. Selle tulemusena loodi virtuaalne operaator, mis keskendus 900 tuhande fänni teenindamisele. Ventocom pakkus uutele klientidele allahindlusi nii hooajapiletitelt, lemmikmeeskonna matšidele kui ka rändluspakettidele võõrsilmängudele.

Kõrge konkurents nõuab ettevõtluselt uusi lähenemisi. 80 protsenti ambitsioonikatest idufirmadest MVNO turul Euroopas ebaõnnestuvad mitmete tegurite tõttu: ebapiisav arusaam telekomimajandusest, ebapiisav abonentide arv, ebastabiilsed partnerlussuhted, planeerimise ja juhtimise puudumine. Siiski kasutab kakskümmend protsenti ettevõtetest selle väga kohandatava telekommunikatsioonimudeli täit potentsiaali. Edukamad MVNO ärimudelid ühendavad endas läbimõeldud juhtimiskäsitluse, strateegilise koostööplaani teiste operaatoritega ja täpse sihtrühma sihtimise.

", Aastatel 2015–2017 kasvas MVNO abonentide arv enam kui kahekordseks: 2,5 miljonilt 5,8 miljonile kliendile ja moodustas veidi üle 2% kogu abonentide arvust. Ja prognooside kohaselt on 2018. aasta lõpuks MVNO-del 7 miljonit ühendust.

Ekspertide hinnangul tuleneb see kasv eelkõige sellest, et MVNO operaatorid keskenduvad tarbijate rahulolematusest ülesaamisele. Sellele keskenduvad sageli keskmise suurusega ja väikesed ettevõtted, kellel on paindlikkus pakkuda sihipäraseid ja asjakohaseid pakkumisi konkreetsete klientide vajaduste rahuldamiseks. See võib olla mitte ainult konkurentsivõimeline hind ja pakkumise lihtsus, vaid ka terviklik abonenditeenus kõigi vajalike teenuste jaoks.

Seega töötavad MVNO-d kitsaste kliendiniššidega, mis ei paku põhiliste mobiilioperaatorite jaoks suurt huvi kõrgete soetuskulude tõttu.

Lisaks märgivad eksperdid projekte, kui MVNO luuakse algselt konkreetse äri- või finantstegevuse toetamiseks, olgu selleks siis pangandussektor, näiteks Let's Talk (Sberbanki operaator) ja Tinkoff Mobile. Sel juhul saab MVNO-st veel üks viis lojaalsuse tugevdamiseks ja samal ajal täiendav tegur kliendibaasi raha teenimisel.

Analüütikud toovad välja teenuste ühtlustamise tagamise kui teise MVNO kasvureserve laiendava teguri, kuna fikseeritud liini, lairiba- ja mobiilside vahelised piirid muutuvad järjest hägusemaks.

Turu mõjutajad

Ekspertide sõnul on MVNO turu potentsiaal kõrge. Prognooside kohaselt kasvab 2022. aastaks MVNO-de osakaal Venemaal 7 korda – 14–15%-ni. Sellest hoolimata näitavad paljud ettevõtted selle suuna arendamisel endiselt vaoshoitust, analüüsides hoolikalt nii teiste operaatorite positiivseid kogemusi kui ka ebaõnnestunud katseid. Lisaks uuritakse tegureid, mis võivad turu olukorda mõjutada.

2017: Telekomi- ja moptimeerib virtuaalsete sideoperaatorite tööd

Eelkõige lubab korralduse eelnõu virtuaalsete sidevõrkude ühendamisel teiste operaatorite sidevõrkudega kasutada sidevõrkude elemente, mis moodustavad mobiilioperaatorite ühenduspunkte. Varem pidid virtuaalsed operaatorid selliseid ühenduspunkte ehitama. Dokumendi kohaselt saab virtuaalseid võrke korraldada ka professionaalsetes TETRA standardi digitaalsetes raadiovõrkudes.

Osakonna andmetel andis Roskomnadzor 2017. aasta augusti seisuga välja 85 litsentsi sideteenuste osutamiseks MVNO mudeli alusel.

Samuti eeldatakse korralduse eelnõus, et Telekomi ja Ma29. detsembri 2008. a korraldused nr 116 „Mobiilraadiotelefoni sideteenuste osutamise nõuete kinnitamine mobiilse raadiotelefoni virtuaalvõrkude ärimudeli kasutamisel“ ja 30. augusti 2011 nr 215 „Mobiilraadiotelefoni virtuaalsete võrkude ärimudelite edasise rakendamise meetmete kohta numeratsiooniressursside kasutamise osas” tunnistatakse kehtetuks.

2015

Vaatamata Venemaa virtuaalse operaatori turu (MVNO) üsna pikale legaliseerimise perioodile on seda alates 2009. aastast iseloomustanud arenenud riikidega võrreldes väga nõrk arengutase, madal kasvumäär ja ebastabiilsus, mis intensiivistub majandusliku ebastabiilsuse perioodidel. Rohkem kui 50 projekti (rohkem kui 20 tegutsevat ja kõrgel käivitamisvalmidusel) analüüsi tulemuste põhjal saab välja tuua järgmised suundumused:

• suurimad ja dünaamilisemad projektid töötatakse välja ühe ettevõtete grupi raames, kuhu kuulub hostoperaator (Yota - MegaFon, MGTS - MTS jne);
• märkimisväärne osa MVNO turust abonentide arvu poolest kuulub Yotale, see on 2015. aasta tulemuste põhjal kõige kiiremini kasvav virtuaaloperaatori projekt;
• turul on suur hulk edasimüüjaid, kes tegutsevad agentuuriskeemi alusel – nad ei nõua litsentsi ega numeratsioonivõimet;
• 2013. aastast 2016. aasta jaanuarini toimus MVNO litsentsisaajate arvu vähenemine.

MVNO turu peamised väljavaated Venemaal on seotud projektide arendamisega B2B ja B2G valdkonnas, aga ka selliste valdkondadega nagu M2M ja asjade Internet (IoT). Eelkõige on märgata suurtele ettevõtetele (Gazprom, Transneft) alluvate aktiivsuse suurenemist, et käivitada oma täistsükliga MVNO-d eesmärgiga teenindada ettevõtte töötajaid ja nende pereliikmeid. kasutamine tööstuse tehnoloogilistes protsessides kontseptsiooni M2M/IoT raames (andmed firmalt J'son & Partners Consulting).

Ettevõtte J"son & Partners Consulting andmetel oli 2015. aasta lõpuks Venemaal umbes 2,2 miljonit MVNO abonenti, mis ei moodusta rohkem kui 1% aktiivsete mobiilside SIM-kaartide arvust. See arv vastab ligikaudu arengumaade tasemele Ladina-Ameerikas ja Ida-Euroopast ja näitab, et MVNO turg Venemaal on endiselt kõige aktiivsem varajases staadiumis selle arengust. Vastavalt J’son & Partners Consulting prognoosidele (baasstsenaarium) on MVNO-de osakaal 2020. aastaks umbes 2% (5 miljonit).

Peamised MVNO turu arengut piiravad tegurid on seotud suurte mobiilsideoperaatorite (suure kolmiku) huvide puudumisega konkurentsi suurendamisel regulatiivse surve puudumisel. Selle tulemusena on Venemaa potentsiaalsetel sõltumatutel MVNO-del keeruline ja enamasti lihtsalt võimatu jõuda mobiilsideoperaatoritega kokkuleppele mobiilsideinfrastruktuuri rentimise osas. Teine takistus on reguleeriva raamistiku ettevalmistamatus. Eelkõige ei määratle õigusaktid MVNA-de – koondajate tegevuse tingimusi, mis võiksid mobiilioperaatoritega sõlmitud ärilepingutes tegutseda väikeste virtuaalsete operaatorite vahendajatena, et saada mastaabisäästu tõttu soodsamaid tingimusi. Suurte täismahus MVNO-de puhul piirab arengut vajadus suurte kapitalikulude järele ja infrastruktuuri jagamise mudeli rakendamise keerukus.

Venemaal olemasolevate MVNO-projektide analüüs rakendamise erinevates etappides, kavandatud, suletud ja külmutatud projektid näitasid, et kõige elujõulisemad MVNO-d on telekommunikatsiooniettevõtete käivitatud projektid ettevõtete gruppides (MTS, MegaFon).

Suurim MVNO Venemaal on Yota, mille abonentide arv oli 2015. aasta lõpus umbes 1,7 miljonit ja mille turuosa abonentide arvu järgi oli 78%. Teistele suured projektid hõlmavad Allo Incognito, MGTS, SIM-SIM, Matrix Mobile ja Aiva Mobile:

Venemaa MVNO turu iseloomulik tunnus sihtrühma seisukohast on soodusoperaatorite puudumine (niši hõivab Tele2) ja erinevatele sotsiaalsetele ja vanuserühmadele suunatud niši-MVNO-de puudumine (niši hõivavad mobiilsideoperaatorid) .

2014

Telekommunikatsiooni- ja maraadiosageduste ja sidevõrkude reguleerimise osakonna direktori asetäitja Mihhail Bykovsky selgitas 2014. aasta mais, et virtuaalsed operaatorid rakendavad turul erinevaid ärimudeleid, olenevalt antud ülesannete ulatusest ja klassist. . Kui ettevõte ise korraldab turundust ja müüki, teostab arveldamist ja tariifiseerimist, otseteenindust ja abonentide tuge, osutab neile iseseisvalt teenuseid, vastutab operaatoritevahelise suhtluse ja liikluse juhtimise eest, kuid tal puudub oma mobiilsidevõrk (tugijaamad). ja vastav sagedusressurss), siis on see ettevõte täieõiguslik virtuaalne operaator ja selle ärimudeli nimi on Full MVNO. Kui liikluskorraldus ja operaatoritevaheline suhtlus on loetletud funktsioonide hulgast välja jäetud, siis on see juba kerge virtuaalse operaatori ärimudel ehk Light MVNO. Kaks teist mudelit, kus operaatori funktsionaalsus on veelgi vähem, nimetatakse teiseks kaubamärgiks ja kaubamärgiga edasimüüjaks.

2013

"Isegi võttes arvesse hostoperaatoritega seotud MVNO-sid ja mobiilsideoperaatorite alambrände, ei ületa virtuaaloperaatorite abonentide arv Venemaal 1% aktiivsete SIM-kaartide arvust. MVNO turg Venemaal on alles väga varajases arengujärgus,“ ütles ettevõtte tegevjuht Jevgeni Vasiliev.

Artiklis käsitletakse virtuaalseid mobiilsideoperaatoreid, mis on territooriumil populaarseks saanud Venemaa Föderatsioon. Neid on üsna vähe; siin kirjeldatakse ainult kõige kuulsamaid ja tellijatele kasulikke. Enamik neist on selles piirkonnas hiljuti ilmunud, kuid on juba suutnud oma kasutajaid koguda. Iga operaator püüab hindu alandada optimaalsele tasemele, et vähendada tarbijate väljavoolu.

"Er Telecom"

Hiljuti (2016) võib Dom.ru-d pidada juba virtuaalseks operaatoriks. Hetkel on lubatud Er Telecomi kaubamärgi all osta SIM-kaarte. Märtsis oli side ainult Kirovis elavatele inimestele. Aasta lõpuks aktiveeriti teenus kogu Venemaal. Töötab Tele2 operaatori baasil.

Praegu on SIM-kaardi ostmine võimalik ainult lisaks muudele pakutavatele teenustele. Räägime Internetist, telefonist ja televisioonist. Kaardi kasutamise maksumus on 250 rubla kuus. Selle eest tuleb ka kuutasu põhipakett: 300 min. võrgus, 6 GB Internetti ja 300 sõnumit. Kohalikud kõned maksavad 0,9 rubla. minutis, teistesse Vene Föderatsiooni piirkondadesse - 8 rubla, SMS maksab 2,5 rubla. Kui kogu võrgu saadaolev limiit on ammendatud, maksab sidekasutaja iga minuti eest 2 rubla.

Aasta lõpuks oli Er Telecom võrgu kasutusele võtnud kogu riigis. Operaatori eesmärk on kaitsta end võimalikult palju kasutajate katkemise eest, pakkudes kogu sidepaketti madala hinnaga.

Kui võtame arvesse selle operaatori tariifide miinimumhindu, võime julgelt öelda, et pakkumine on "keskmine". Näiteks pakuvad sarnaseid teenuseid MegaFon ja Beeline, kus need maksavad palju vähem.

Rostelecom

Nagu teate, pakkus Rostelecom kuni 2014. aastani Venemaa elanikele mobiilsideteenuseid. 2016. aasta kolmandas kvartalis sõlmis ettevõte Tele2-ga lepingu. Pärast seda hakkas ta föderaalsel tasandil töötama virtuaalse mobiilioperaatori teenustega. Operatsioonisüsteemi planeerimisel ütles Rostelecomi esindaja, et rõhk on 4Playl ehk täpsemalt selle raames toimivatel tariifidel.

Lepingu kogusumma on 330,4 miljonit rubla. See kulu on arvestatud koos käibemaksuga. Milliseid arvutusi tehakse, sõltub kogu teenuste kasutamise mahust. Leping kehtib üks aasta või kuni kogu rahalimiit ammendub.

Tele2 teenindatavad piirkonnad saavad kasutada ka MVNO Rostelecomi teenuseid. Kuid on võimalus, et lisanduvad mõned erikokkulepped. Veidi varem, enne põhivõrgu käivitamist, viis ettevõte Uuralites läbi virtuaalse operaatori prooviprojekti. Rostelecomi esindajad on pilootprogrammi pakutavate tulemustega täiesti rahul. Enne virtuaalse operaatori käivitamist ütles ettevõte, et kõik teenused ühendatakse mingil moel 4Playga. Rostelecom ei kavatse reklaamida muid MVNO suhtlusvõimalusi.

Valminud projekti väljakuulutamine kahe ettevõtte vahel toimus 2015. aastal. Juba siis olid projekti tehnilised ja kaubanduslikud osad peaaegu lõppenud.

Tuleb märkida, et Rostelecomi ja Tele2 vaheline liit pole esimene. Kirjeldatud esindaja pakkus 2014. aastal teise põhjal erinevaid mobiilsideteenuseid, mis tegutsesid Uuralites ja Permi piirkond. Neid sai ainult kasutada

"Matrix"

Megafonil põhinev Matrix Telecom käivitas 2003. aastal Venemaal virtuaalse võrgu.

Esindus asutati 1998. Juba siis pakkus rahvusvahelist ja kaugsidet. 2000. aastal uuendati signaalitehnoloogiaid ja kolm aastat hiljem sõlmis ettevõte lepingu Sonic Duoga, paremini tuntud kui MegaFon. Selle lepingu tulemusena andis bränd oma esimese patenteeritud piiramatu tariifi. Sellest sai alguse virtuaaloperaatorina töötamine. Võrku kasutas 2008. aasta seisuga umbes 155 tuhat inimest. Neist aktiivseimad on 75 tuhat elanikku.

Ettevõte Matrix Telecom laiendab oma teenuste osutamise valdkonda. Ta töötab pidevalt selle nimel, et integreerida riigi pealinnast väljapoole jäävaid võimalusi. Selle saavutamiseks teeb ta viljakat koostööd oma partneri Loodeharuga. See võimaldab arvata, et varsti tekib ka seal seos.

"Skylink"

Skylink (Moskva) loodi 2003. aastal, et tugevdada NMT-450 tehnoloogial töötavate piirkondlike võrguoperaatorite tööd. Tänu EV-DO eristandardi kasutuselevõtule 2005. aastal said ettevõtte baasil teenuseid osutavad operaatorid parandada pakutava interneti kiirust.

Skylink võimaldab suhelda osariigi 30 erineva piirkonnaga. Lisaks on teenuseid, mis võimaldavad suhelda Lätis, Valgevenes ja Transnistrias asuvate abonentidega.

"Keskne telegramm"

Virtuaalne mobiilioperaator “Central Telegram” tegutseb Skylinki ettevõtte (Moskva) baasil. Ta alustas oma tegevust 2013. aastal. Katvus on saadaval ainult Moskva piirkonnas. Konkurents selles valdkonnas on üsna tihe, nii et operaator hoolitses oma teenuste kvaliteedi eest ja langetas ka hinnad optimaalsele tasemele. Esindajad on korduvalt öelnud, et soovivad muuta valikud universaalseks, et kasutaja saaks neid võimalikult mugavalt kasutada. Jutt käib näiteks kõnede suunamisest kindlale numbrile, ühtse ja põhikonto loomisest.

"pluss üks"

2011. aastal käivitati Skylinki baasil virtuaalne operaator “Plus One”. Selle eripära seisneb selles, et see on üks juba tuntud Rostelecomi projekte.

Teenused on lairibaühendused. Rõhk on Interneti-juurdepääsul. Ettevõte eelistab 3G leviala kombinatsiooni Moskvas ja piirkonnas, kaugtööd erinevate rakenduste ja teaberessurssidega.

Virtuaaloperaatori teenuste peamised kasutajad on era- ja juriidilised isikud, kes vajavad odavat ja töökindlat baasi kontori- ja koduvõrkude kasutamiseks reisil olles. Veelgi enam, see ettevõte võib huvi pakkuda neile inimestele, kes pole rahul muude levialade pakutavate võimalustega, või neile, kelle piirkonnas pole maapealset sidet.

"Tere inkognito"

Teine Skylinki baasil töötav võrk. Selle aluseks on ka MegaFon ja Beeline, nagu paljud teised virtuaalsed mobiilsideoperaatorid. Ta alustas tööd 2001. aastal. Praegu pakub see mõningaid sideteenuseid oma võrkude kaudu. Seda virtuaalset operaatorit peetakse üheks vanimaks Venemaal. Katvus hõlmab Moskvat ja selle piirkonda, Peterburi ja kõiki teisi loodepiirkonna piirkondi.

Esimeseks põhioperaatoriks oli MegaFon, leping sõlmiti 2003. aastal. Teiseks Skylink, kellega alustati koostööd 2008. aastal. Viimane oli Beeline. Leping sõlmiti 2011. aastal.

"Inimeste mobiiltelefon"

See virtuaalne mobiilsideoperaator sai litsentsi juba 2009. aastal. Kuid teenuseid ei pakuta endiselt. Puudub teave, miks see juhtus. Vaatame, millised tegevuspõhimõtted ettevõte endale seadis.

Algselt plaaniti operaatori tegevust Moskvas, Peterburis, Nižni Novgorod, Samara, Kemerovo ja Rostov. Operatsiooni tagab Tele2.

Ettevõtte põhijooneks on keeldumine katte tagavate tornide kasutamisest. Seda kõike saavad nad töö eest põhilistelt sideoperaatoritelt. Ettevõttel õnnestus läbi viia võrgukvaliteedi testimine, mille tulemus oli rahul. Millal täpselt ühendus Venemaa elanikele kättesaadavaks saab, pole teada.

"Atlas"

Atlas on virtuaalne operaator, mis tegutseb ettevõtte Beeline baasil. Tegevus algas 2016. aasta suve lõpus. Saadaval Moskvas ja piirkonnas. Operaator on tasuta ja on organisatsiooni Russian Ventures projekt. Selle eesmärgiks peetakse järgmise kolme aasta jooksul mitte ainult Venemaa Föderatsiooni, vaid ka teiste Riikide Ühenduse riikide suhtlusega "katmist".

Kui inimene kasutab pidevalt selle operaatori teenuseid, pakub ettevõte talle iga kuu ühe tasuta tariifiplaanid. Neid on ainult viis, mis on mõeldud suhtlemiseks, Interneti-ressursside külastamiseks, filmide vaatamiseks jne. Kingituse suurus sõltub rakenduse kasutussagedusest. Soovi korral saate ise osta mis tahes tariifi. Operaator rõhutab, et tema jaoks pole vahet, kas kasutaja maksab. Kui teil pole piisavalt liiklust, saate selle eest alati rohkem osta. See teenitakse rakenduses. Utiliit võimaldab teil kiiresti ja koheselt leida ja osta seadmeid või muid kaupu. Selle eest saab kasutaja virtuaalset raha.

Põhitariif, mis vastutab võrgus vestluste eest, on tehtud nii, et inimene ei maksa ühenduse eest raha. Liitumistasu ei ole. Pealegi pole juhuslikult ühendatud teenuseid ega sarnaseid nippe, mida paljud mobiilsideoperaatorid kasutavad. Tarbija, kes kasutab suhtlemiseks Atlast, ei saa kunagi "miinusesse minna". See on võimatu.

Kahjuks ei paku Atlase virtuaalne mobiilsideoperaator rahvusvahelist ühendust. Esindaja kinnitusel ilmub see niipea, kui ettevõte suudab teenuse võimalikult soodsaks ja kvaliteetseks muuta. Side kogu Venemaal on sama tasu, nii et võite julgelt helistada riigi teise otsa.

SIM-kaarte väljastatakse piiratud koguses. Need annavad võimaluse kasutada häid ja kvaliteetseid operaatoriteenuseid.

"Quince-mobil"

Teine virtuaalne operaator on Tele2 baasil tegutsev Aiva-Mobile. MTS on ka magistraalvõrk. Venemaal peetakse seda ettevõtet liidriks. Käivitamine toimus 2014. aastal.

Operaator tagab oma kasutajatele kõige mugavamad ja soodsamad koostöötingimused. Ta keskendub endiste riikide elanikele Nõukogude Liit, pöörates eriti tähelepanu Kesk-Aasiale. Vene Föderatsiooni ei jäetud ilma, seega on levi ka siin. Esimene riik, kus selle operaatori side ilmus, oli Tadžikistan.

Ettevõtte esindajad nõuavad, et nendega koostööd tehes saaks tellija kvaliteetsed, kasumlikud ja täielikud kasutusvõimalused. mobiilsidevõrk. Eeliste hulka kuuluvad kaks ühe SIM-kaardiga seotud numbrit, millest kumbki on pidevalt aktiivne, edasisuunamisvõimalus ja odav rändlus. Kasutajad loovad sageli selle operaatoriga ühenduse.

"Nutikad"

Selle ettevõtte baasil tegutsevad virtuaalsed mobiilsideoperaatorid. Heidame kiire pilgu igale:

• "Jo". Tegutseb alates 2008. aastast. Teenistab seitset Vene Föderatsiooni piirkonda. Jutt käib Mordoviast, Baškortostanist, Tatarstanist, Tšuvašiast, Saraatovist, Uljanovskist, Astrahanist. See erineb selle poolest, et sellel on madalad hinnad. Kui abonentidel on sama tariif, saavad nad omavahel tasuta suhelda. Peaaegu ainus operaator, kes tegutseb suure hulga kasutajatega ja areneb.
• "Lenda". Tegutseb aastast 2012. Teenistab ainult Tatarstani. Aasta jooksul omandas see umbes 1 tuhat kasutajat. Nüüd on SMARTS-Kazan operaatori välja ostnud, kuid jätkab mobiilsideteenuste osutamist.
• "Euroset". See on tegutsenud alates 2007. aastast. Töötas ainult 2009. aastani. Selle põhjuseks on asjaolu, et operaator ei saavutanud Venemaa elanike seas edu. Alusettevõte lõpetas teenindamise pärast seda, kui Vympel ostis osa aktsiatest.
• "NMT". Sellest on juba varem juttu olnud. Roskomnadzori tegevusluba anti välja üsna kaua aega tagasi. Töö ei alanud kunagi. Ettevõte ei garanteeri plaanide elluviimist või katte tagamist. Potentsiaalsete kasutajate huvi on juba ammu kadunud, mistõttu on ebatõenäoline, et isegi pärast käivitamist saavutab võrk ärilise edu.

MTS

Virtuaalsed mobiilsideoperaatorid töötavad MTS-i alusel, oleks kasulik neid lühidalt käsitleda:

• "Tere". Tööd algasid 2010. aastal. See on kauplusekettide “Perekrestok”, “Karusel” ja nii edasi ning MTS-i ühistoode. See töötab ainult ühe tariifiga, nagu paljud teised MVNO-operaatorid. See võimaldab tellijatel kasutada mobiilsideteenused väikese tasu eest, lisaks lubatakse ülaltoodud kauplustes punkte koguda ja oste sooritada. Projekt suleti 2012. aastal. Need inimesed, keda selles teenindati, viidi üle MTS-i. Tariif ja selle plaan on säilinud.
• "A-Mobile". Tegutsenud alates 2008. aastast. Samuti kaastoode. Seekord toimus ühinemine Auchani hüpermarketiga. Tariife saab osta ainult sealt. Põhiplaan on see, et tellijale antakse samu teenuseid kasutava vestluskaaslasega vestlemiseks 15 minutit päevas. Kui teine ​​kasutaja on ühendatud erineva tariifiga, on kulu üldiselt Moskva ja piirkonna keskmine.
• "Svyaznoy Mobile". Enne virtuaalse mobiilioperaatori projekti käivitamist avaldati koos MTS-iga rida tariifiplaane. 2013. aasta sügisel levitati Moskvas ja piirkonnas. Veidi hiljem sai võrk kättesaadavaks kõigile MTS-i kasutajatele.