Specjalność 38.02.02
« Działalność ubezpieczeniowa (według branży)»

Obszar aktywności zawodowej absolwentów:
Zawieranie i obsługa umów ubezpieczenia dla osób fizycznych i osób fizycznych osoby prawne, rejestracja i obsługa spraw ubezpieczeniowych (likwidacja szkód) w imieniu i na koszt organizacji ubezpieczeniowych.

Przedmiotem działalności zawodowej absolwentów jest:
- proces sprzedaży produktów ubezpieczeniowych; dokumenty towarzyszące zawarciu umowy ubezpieczenia i rejestracji zdarzenia ubezpieczeniowego;
- dokumenty sprawozdawcze wewnętrzne i zewnętrzne;
- zasady ubezpieczenia i dokumenty metodologiczne dotyczące ubezpieczeń;
- przepływy finansowe pomiędzy uczestnikami ubezpieczeń;
- informacje wewnętrzne (rozporządzenia administracyjne, zalecenia metodologiczne dotyczące obliczania odszkodowania z tytułu ubezpieczenia);
- informacje zewnętrzne (ramy regulacyjne, rekomendacje, zmiany na rynku ubezpieczeniowym).

Specjalista ds. ubezpieczeń (szkolenie podstawowe) przygotowuje do następujących rodzajów działalności:
- wdrażanie różnych technologii sprzedaży detalicznej w ubezpieczeniach;
- Organizacja sprzedaży produktów ubezpieczeniowych;
- Obsługa umów ubezpieczeniowych (ustalanie wartości ubezpieczenia i składki);
- Rejestracja i obsługa zdarzenia ubezpieczeniowego (ocena szkody ubezpieczeniowej, pokrycie strat).

Przygotowania trwają od 2010 roku
Liczba absolwentów – 59 specjalistów
Dyplomy z wyróżnieniem – 4 osoby
Zatrudnienie – 59 osób
Studia na uczelniach kontynuowały 52 osoby

Trochę historii

Ubezpieczenia to najstarsza kategoria stosunków społeczno-gospodarczych między ludźmi, będąca integralną częścią stosunków przemysłowych.
Pierwotne znaczenie ubezpieczenia kojarzone jest ze słowem „strach”. W szczególności wyrażenie „ubezpieczenie” (ubezpieczenie, siatka bezpieczeństwa) jest czasami używane w znaczeniu wsparcia w jakiejś działalności, gwarancji sukcesu w czymś itp. Obecnie termin ten jest coraz częściej używany w znaczeniu narzędzia służącego do ochrony interesów majątkowych osób fizycznych i prawnych.
Ubezpieczenia powstały 2 tysiące lat przed naszą erą, kiedy społeczności zawodowe (stoczniowcy, kierowcy, kupcy) z góry zgodziły się na podział strat między sobą w przypadku ataku, kradzieży, klęski żywiołowej itp. W Starożytny Rzym Pojawiły się specjalne komisje, które pobierały składki ubezpieczeniowe, pozwalały na ich podwyższanie o odsetki i wypłacały „kwoty ubezpieczenia”.
W średniowieczu wyróżniono dwa główne obszary – ubezpieczenia osobowe i majątkowe. W Rosji dopiero w 1827 r. dekretem Mikołaja I utworzono pierwszą „prywatną firmę ubezpieczającą mienie od ognia”. W XX wieku nastąpił intensywny rozwój ubezpieczeń i nastąpiła aktywna akumulacja kapitału ubezpieczeniowego.
Po rewolucji październikowej system ubezpieczeń ponownie stał się własnością państwa. W 1921 r. Utworzono Państwowe Ubezpieczenie RFSRR, które ubezpieczało obywateli radzieckich od różnych ryzyk.
Sytuacja w ubezpieczeniach krajowych zaczęła się stopniowo zmieniać dopiero w 1984 r., kiedy wydano dekret mający na celu poprawę Ubezpieczeń Państwowych zgodnie ze zmianami, jakie zaszły w państwie. Rok 1992 można uznać za początek ożywienia relacji rynkowych w ubezpieczeniach. 29 stycznia wydano dekret Prezydenta Federacji Rosyjskiej w sprawie przekształcenia organizacji komunalnych i państwowych w spółki ubezpieczeniowe i spółki akcyjne. W następnym roku weszła w życie ustawa ubezpieczeniowa.
Dziś rozwój ubezpieczeń trwa, coraz więcej organizacji i obywateli świadomie wybiera ubezpieczenia jako skuteczny mechanizm ochrony swojego majątku i dóbr osobistych. Dlatego zawód agenta ubezpieczeniowego jest bardzo poszukiwany i popularny.
Według stanu na początek 2015 roku w Rosji działa 459 różnych firm.

Czym zajmuje się agent ubezpieczeniowy?
Wyjaśnia potrzeby klienta, proponuje niezbędne opcje ubezpieczenia, wyjaśnia niuanse stawek ubezpieczenia, warunki wypłaty odszkodowań, zawiera umowy w imieniu ubezpieczyciela i monitoruje ich realizację.

Jaki powinien być specjalista ds. ubezpieczeń?
Specjalista ds. ubezpieczeń musi być towarzyski i posiadać opanowane techniki psychologiczne. W ciągłym poszukiwaniu potencjalnych klientów pomogą mu takie cechy jak wytrwałość, determinacja i przedsiębiorczość. Aby móc zaprezentować swoją służbę, musi opanować metody perswazji i przemawiania.

Wynagrodzenia w branży ubezpieczeniowej
Wynagrodzenie agenta ubezpieczeniowego uzależnione jest od wysokości prowizji agenta od zawartych transakcji i wynosi od 10 do 30%. Średni miesięczny dochód początkującego wynosi 20 tysięcy rubli. Skuteczny agent ubezpieczeniowy zarabia około 60-70 tysięcy rubli miesięcznie. Co więcej, jego maksymalny miesięczny dochód może osiągnąć nawet 300 tysięcy rubli.

Dla agenta ubezpieczeniowego kariera to przede wszystkim wzrost dochodów. Wiele osób woli dobre zarobki od awansu w rankingach.

Z biegiem czasu specjaliści pozyskują „swoich” klientów, którzy pozyskują nowych „swoich” klientów i tak dalej.

Duże towarzystwa ubezpieczeniowe ucierpiały na kryzysie znacznie mniej niż banki. Nie tylko nie zwalniają personelu, ale cały czas rekrutują nowych. I jak w każdym biznesie, w ubezpieczeniach można zrobić klasyczną karierę: zaczynać jako agent ubezpieczeniowy i awansować na kierownika działu, a może dalej.

Specjalność -„Branża ubezpieczeniowa (według branży)”

Kod specjalny - 38.02.02

Otrzymane kwalifikacje – specjalista ds. ubezpieczeń

Dyplom wykształcenia– państwowy dyplom ukończenia szkoły średniej kształcenie zawodowe, ustanowiony przez Ministerstwo Edukacji i Nauki Federacji Rosyjskiej

Ciekawe przedmioty w procesie uczenia się: Działalność ubezpieczeniowa, Księgowość w organizacjach ubezpieczeniowych, Obsługa prawna działalności zawodowej, Audyt instytucji ubezpieczeniowych, Finanse, obrót pieniężny i kredyt, Podatki i podatki, Bezpieczeństwo na życie, Sprzedaż bezpośrednia produktów ubezpieczeniowych, Sprzedaż polis ubezpieczeniowych przez Internet.

Formy i warunki szkoleń:

Stacjonarne w oparciu o 9 zajęć – 2 lata 10 miesięcy

Stacjonarne w oparciu o 11 zajęć – 1 rok 10 miesięcy

Korespondencja (na odległość) na podstawie 9 zajęć – 3 lata 10 miesięcy

Korespondencja (na odległość) na podstawie 11 zajęć – 2 lata 10 miesięcy

Federalny stan standard edukacyjny według specjalności: Pobierać

FEC kończy 25 lat

Słowo do nauczycieli

W celu poprawy jakości procesu edukacyjnego Uczelnia stale doskonali zaplecze metodyczne programów edukacyjnych, które reprezentują zespoły dydaktyczno-metodyczne dyscyplin i kursy interdyscyplinarne. Studenci mają do dyspozycji wszystko, co najnowocześniejsze rozwoju metodologicznego nauczycieli Kolegium, zawierających innowacyjne elementy odzwierciedlające nowoczesne podejście do edukacji, z których wiele posiada certyfikaty regionalnych stowarzyszeń metodycznych nauczycieli różnych dziedzin wiedzy.

Kovaleva Natalia WładimirownaKierownik działu dydaktyczno-metodycznego Wyższej Szkoły Finansów i Ekonomii

Nauczyciel akademicki powinien być przykładem dla swoich uczniów we wszystkim, łącznie z chęcią i chęcią uczenia się. Studiując, rozwijasz się, nie stoisz w miejscu, idziesz z duchem czasu. W trakcie nauki możesz wzbogacać swoją wiedzę o nowe interesujące fakty, pomysły, które następnie z pewnością zostaną zastosowane przy opracowywaniu wykładów, praktycznej i samodzielnej pracy, aby proces uczenia się był ekscytujący, aby stworzyć na lekcji atmosferę, w której chcesz się uczyć.

Sidorowa Olga AleksandrownaWykładowca w Wyższej Szkole Finansów i Ekonomii

Recenzje studentów

FEC to wyjątkowa uczelnia w mieście Perm, w której można rozwijać się zarówno zawodowo, jak i osobiście. Uczelnia daje możliwość wyrażenia siebie na różnych wydarzeniach, takich jak olimpiady, konferencje, konkursy odbywające się na poziomie regionalnym i ogólnorosyjskim, co jest istotnym wskaźnikiem przy wyborze uczelni. Pracują tu wysoko wykwalifikowani specjaliści, którzy zawsze Ci pomogą i wiele nauczą. Nauczyciele są mili, choć wymagający. W porównaniu do innych uczelni w Permie i Region Permu Bardzo wygodnie jest być w FEC, wszystko jest zawsze nowe i czyste, dobre wnętrze.

MariaStudentka kierunku Turystyka

Od pierwszych dni studiów na kierunku PSO ani razu nie doświadczyłam poczucia żalu czy rozczarowania swoim wyborem. Nauczyciele wiedzieli, jak nie tylko przekazać materiał w łatwy i przystępny sposób, ale także zainteresować uczniów. Podczas studiowania poszczególnych dyscyplin nauczyciele nie dyktowali po prostu wykładów do notatek, ale podawali praktyczne przykłady na każde zagadnienie, czemu towarzyszyła dyskusja, a w efekcie lepsze przyswojenie materiału. Oprócz zajęć głównych istniała szeroka możliwość zaangażowania się w prace badawcze, którym towarzyszyły prezentacje na konferencjach różnego szczebla. Zdobyta wiedza i doświadczenie pomogły mi nie tylko ukończyć studia z wyróżnieniem, ale także z sukcesem zdobyć pracę w swojej specjalności.

35.9

Dla przyjaciół!

Odniesienie

Ubezpieczenie to sposób na zrekompensowanie strat. Już w epoce starożytnego świata próbowali uchronić się przed stratami. Jednymi z pierwszych, którzy chcieli ubezpieczyć siebie i swój majątek, byli kupcy żyjący około 550 roku p.n.e. Podróżowali w ramach karawan morskich i lądowych i w każdej chwili mógł ich dogonić rozbicie statku lub atak rabusiów. Obecnie wiele osób próbuje ubezpieczyć swoje zdrowie i majątek, jednak szczególnie często robią to sportowcy i przedstawiciele niebezpiecznych zawodów.

Opis działalności

Działalność specjalistów ubezpieczeniowych opiera się na zawieraniu umów i sprawdzaniu ich przestrzegania, a także analizie wyników i doskonaleniu metod pracy. Specjaliści ci starają się poszerzać swoją listę klientów, w czym często pomagają im różne techniki marketingowe. W zależności od zajmowanego stanowiska specjalista ds. ubezpieczeń uczestniczy w zawieraniu umów, ocenia wyrządzone szkody lub ryzyka przy ubezpieczaniu konkretnej osoby i zgodnie ze stawkami taryfy ustala wysokość niezbędnych wpłat gotówkowych.

Płaca

średnia dla Rosji:Średnia w Moskwie:średnia dla Petersburga:

Odpowiedzialność zawodowa

Do obowiązków specjalisty ds. ubezpieczeń należy ciągła praca z dokumentami. Musi on przybyć na czas do miejsca zawarcia umowy lub wystąpienia zdarzenia ubezpieczeniowego. Powinien dokładnie sprawdzić, jak klient wywiązał się z warunków umowy i dokonać kalkulacji niezbędnych płatności. Do obowiązków takiego pracownika może należeć także udział w postępowaniach sądowych.

Cechy rozwoju kariery

Tacy specjaliści pracują w różnych agencjach ubezpieczeniowych i innych organizacjach zajmujących się wystawianiem polis ubezpieczeniowych. Ponadto ubezpieczyciel może być także brokerem, czyli sprzedawać polisy nie od jednego, a od kilku różnych towarzystw ubezpieczeniowych. Z reguły poziom dochodów takiego specjalisty zależy od liczby i warunków transakcji z jego klientami.

Aby odnieść sukces w dowolnej dziedzinie gospodarki, musisz to zrozumieć ogólne zasady jego funkcjonowanie i znajomość głównych pełnionych funkcji. Ubezpieczenia gromadzą zasoby finansowe, aby efektywnie je wykorzystać do rozwiązania następujących ważnych zadań:

1. Zadośćuczynienie za szkody spowodowane niekorzystnymi zdarzeniami.
2. Zapewnienie regularnej pomocy ubezpieczeniowej w przypadku osiągnięcia przez osobę określonego wieku lub utraty zdolności do pracy (emerytura).
3. Zapewnienie opieki medycznej.
4. Oszczędzanie i inwestowanie zgromadzonych środków.

Ubezpieczenie może mieć charakter osobisty lub majątkowy, dobrowolny lub obowiązkowy. Jej przedmiotem jest życie i zdrowie człowieka, odpowiedzialność cywilna, majątek i dobra materialne. Ta różnorodność determinuje kształtowanie się odpowiednich branż i systemów działalności ubezpieczeniowej.

Skuteczna praca agenta ubezpieczeniowego w każdym z nich wymaga posiadania określonego zestawu wiedzy i umiejętności zawodowych.

Ubezpieczenia podlegają regulacjom rządowym i opierają się na normach prawa finansowego i cywilnego. Zgodnie z prawem działalność ubezpieczeniową wykonują zakłady ubezpieczeń lub towarzystwa ubezpieczeniowe, które działają na podstawie specjalnych licencji.

Mogą to być przedsiębiorstwa publiczne lub prywatne, działające zarówno na poziomie lokalnym, federalnym, jak i nawet międzynarodowym. Mogą specjalizować się w świadczeniu indywidualnych usług ubezpieczeniowych lub obejmować kilka segmentów rynku ubezpieczeniowego.

Agenci ubezpieczeniowi kształcą się na kursach o różnej długości lub w szkołach tworzonych przez firmy ubezpieczeniowe. Szkolenie może odbywać się w pełnym lub niepełnym wymiarze godzin. W procesie edukacyjnym wykorzystywane są nowoczesne technologie nauczania. Zawiera szkolenia i gry biznesowe. Wirtualne zajęcia, seminaria internetowe i filmy edukacyjne są szeroko stosowane.

Zatrudnienie

Zawód agenta ubezpieczeniowego jest zawarty w „Ogólnorosyjskiej klasyfikacji zawodów pracowniczych, stanowisk pracowniczych i klas taryfowych”. Agent zatrudniony na umowę o pracę otrzymuje wynagrodzenie płaca do wykonywania obowiązków funkcjonalnych.

Agenci ubezpieczeniowi pracują dla firm ubezpieczeniowych i mogą mieć różne specjalizacje:

• ubezpieczenia osobowe (na życie, zdrowie, różne zdarzenia życiowe);
• ubezpieczenie mienia;
• Ubezpieczenie odpowiedzialności cywilnej;
• ubezpieczenie ryzyka biznesowego.

Zawód agenta ubezpieczeniowego

Mówiąc o zaletach bycia agentem ubezpieczeniowym, przede wszystkim należy zwrócić uwagę na elastyczny grafik pracy. Dzięki temu specjalista może samodzielnie zaplanować swój dzień pracy i obciążenie pracą.

PRZECZYTAJ TAKŻE: Towarzystwo Ubezpieczeń Geopolis - adresy oddziałów w miastach

Jednocześnie częsta komunikacja z ludźmi rozwija u specjalisty wszystko, co jest niezbędne do socjalizacji w społeczeństwie: stabilność psychiczną, brak konfliktu, umiejętność komunikowania się i budowania relacji.
.

Nie można nie wspomnieć o takiej przewadze tego zawodu, jak dostępność. Faktem jest, że pomimo dużej wiedzy, jaką musi posiadać specjalista, niemal każdy jest w stanie opanować wszystkie zawiłości branży ubezpieczeniowej. I do tego wcale nie jest konieczne posiadanie wyższa edukacja. Byłaby chęć i wysiłek w zakresie samorozwoju i samokształcenia.

I oczywiście tę pracę można uznać za nie tylko interesującą, ale także użyteczną. Przecież do agentów ubezpieczeniowych zwracają się głównie ci, którzy mają coś do ubezpieczenia (czyli ludzie zamożni). A te są z reguły wpływowe lub sławni ludzie, którego zapoznanie się może być bardzo przydatne.

Główną wadą bycia agentem ubezpieczeniowym jest niestabilność zarobków. Faktem jest, że dochody takiego specjalisty są bezpośrednio powiązane z liczbą zawartych przez niego umów. Aby zatem zarabiać na życie, agent ubezpieczeniowy musi się „pocić”.

Agenci ubezpieczeniowi w swojej działalności zawodowej muszą mierzyć się z sytuacjami konfliktowymi, które mogą powodować stres i depresję. Ponadto z ciągłej chęci znalezienia jak największej liczby klientów rozwija się drażliwość i pragmatyzm, co może mieć negatywny wpływ na ogólny stosunek do ludzi.

Jednak najważniejszą wadą tego zawodu jest to, że agent ubezpieczeniowy na samym początku swojej kariery nie może liczyć na wysokie zyski, nawet jeśli spędza 24 godziny na poszukiwaniu klientów. Specyfika tej pracy polega na tym, że wystarczający poziom wiedzy i umiejętności można zdobyć jedynie poprzez doświadczenie, a to oznacza więcej niż jeden dzień praktycznie darmowej pracy.

Znalezienie pracy jako agent ubezpieczeniowy jest zarówno łatwe, jak i trudne. Znalezienie i zapisanie się na specjalne kursy, na podstawie których szkoli się agentów ubezpieczeniowych, a także odsłuchanie części teoretycznej szkolenia, nie stanowi problemu. Jednak nie każdy jest w stanie opanować zajęcia praktyczne. Z tego powodu wielu z tych, którzy chcieli zdobyć ten zawód, nigdy nie było w stanie tego zrobić.

PRZECZYTAJ TAKŻE: Ubezpieczenie rowerowe dziecka

Obowiązki agenta ubezpieczeniowego

Pod wieloma względami są one podobne do obowiązków menedżera sprzedaży, ponieważ obejmują sprzedaż usług. Do obowiązków agenta ubezpieczeniowego należy:

• aktywna sprzedaż (poszukiwanie klientów, negocjacje telefoniczne i osobiste, zawieranie umów);
• utrzymanie istniejącej bazy klientów (odnawianie i rozszerzanie umów ubezpieczenia);
• konsultacje dotyczące cech poszczególnych rodzajów ubezpieczeń;
• utrzymanie obiegu dokumentów (umowy, faktury, akty itp.);
• rozwiązywanie problemów związanych z oceną szkód i płatnościami ubezpieczeniowymi;
• analiza przyczyn naruszeń umów i podejmowanie działań mających na celu ich eliminację.

Do zadań agenta ubezpieczeniowego można także zaliczyć:

• przygotowywanie raportów statystycznych – tygodniowych, miesięcznych, rocznych;
• pobieranie opłat ubezpieczeniowych.

Co musisz wiedzieć i umieć

Skuteczny agent firmy ubezpieczeniowej to przede wszystkim kompetentny specjalista, posiadający wszechstronną wiedzę na temat promowanego produktu ubezpieczeniowego i sposobów ochrony ubezpieczeniowej. Ale podczas pracy z klientami na pierwszy plan wysuwają się wymagania dotyczące cech osobistych.

Najważniejsza jest umiejętność zbudowania pełnego zaufania kontaktu z potencjalnym ubezpieczającym. Klient musi zaufać firmie, a to w dużej mierze zależy od jej przedstawiciela.

Agent musi wykazywać się dobrą wolą i uwagą, mieć usposobienie wygląd, okaż cierpliwość i chęć rozwiązywania sytuacji konfliktowych.

Równie ważne cechy to umiejętność planowania, chęć uczenia się, wytrwałość i energia. A żeby praca przynosiła satysfakcję materialną i moralną, trzeba mieć zainteresowanie ubezpieczeniami jako zawód oraz chęć pracy i zarabiania pieniędzy.

Gdzie zacząć

Tak więc, po wstępnym zrozumieniu zawodu agenta ubezpieczeniowego, ocenie zalet i wad, pojawia się pytanie: „jak zostać agentem ubezpieczeniowym?” zyskał moc niezbędną do ożywienia go.

Na początek warto podjąć decyzję o wyborze firmy, w której chciałbyś pracować. Rozsądnie byłoby, gdyby początkujący skontaktował się z organizacjami, które od dawna cieszą się pozytywną reputacją na rynku ubezpieczeniowym i zapewniają możliwość odbycia wstępnego szkolenia.

Zarobki: ile zarabia Agent ubezpieczeniowy*

Początek: 20000 ⃏ miesięcznie

Doświadczony: 30000 ⃏ miesięcznie

Profesjonalny: 50000 ⃏ miesięcznie

* - informacje o wynagrodzeniach podawane są w przybliżeniu na podstawie wolnych stanowisk w serwisach profilowych. Wynagrodzenia w konkretnym regionie lub firmie mogą różnić się od przedstawionych. Na Twoje dochody duży wpływ ma to, jak możesz zastosować się w wybranej dziedzinie działalności. Dochody nie zawsze ograniczają się tylko do ofert pracy oferowanych na rynku pracy.

Zapotrzebowanie na zawód

Obecnie wiele dziedzin życia objętych jest ubezpieczeniem obowiązkowym, dlatego też potrzebni są agenci ubezpieczeniowi.

Dla kogo jest odpowiedni zawód?

Dla osób towarzyskich, posiadających umiejętność przekonywania. Ważne jest również zrozumienie procedur prawnych.

Kariera

Możesz wspiąć się po szczeblach kariery aż do kierownika działu i wyżej. Zależy od twojego wysiłku.

Obowiązki

• Aktywne poszukiwanie i pozyskiwanie klientów
• Pomoc klientom w wyborze programów ubezpieczeniowych
• Tworzenie bazy klientów - konsultacje z klientami i coroczne odnawianie umów
• Prowadzenie negocjacji z klientami, zarówno na terenie agencji jak i na terenie klientów
• Rejestracja polis ubezpieczeniowych, zawieranie umów* Regularne szkolenia i raportowanie

Z reguły firma sama zapewnia bazę klientów. Ale nikt nie będzie miał nic przeciwko, jeśli sam wymyślisz metody wyszukiwania.