Virtuella operatörer (Mobile Virtual Network Operators) utvecklas aktivt trots att de inte har någon egen infrastruktur. De köper nätverksminuter och gigabyte trafik från riktiga (grundläggande) operatörer mobil kommunikation(MNO) och sälja dem vidare till kunder - både privata och företag. Vad är detta - en lovande riktning, eller banal medling? Låt oss ta reda på det tillsammans.

Baserat på utvecklingsnivån för sina egna tjänster skiljer de mellan en lättvikts (Light MVNO) och en full virtualiseringsmodell (Full MVNO). De förstnämnda hyr bland annat trafikdirigeringstjänster medan de senare fysiskt styr allt utom basstationer. Det finns även mellanformer av dotterbolag i form av tjänsteleverantörer och återförsäljare. För större tydlighet presenterade vi dessa skillnader i tabellen.

VarförMNOKan de inte själva sälja tjänster till kunder direkt?

De kan och säljer, men MNO har alltid en reserv av numreringskapacitet och genomströmning. För det mesta förblir det outtagnat, och när alla börjar gratulera varandra samtidigt (till exempel Gott Nytt År) räcker det fortfarande inte till. Det hjälper bara i situationer där det finns en liten och kortsiktig ökning av användaraktiviteten. Ju större operatören är, desto större reserv har han, och det skulle vara trevligt att överföra denna ballast till åtminstone självförsörjning. Stora MNO:er (som T-Mobile och Verizon) har gjort detta under lång tid. De ingår kontrakt med virtuella operatörer och laddar dynamiskt outnyttjad kapacitet till dem till lägsta "grossist"-priser.

Hur kan en virtuell operatör hålla lägre tariffer än en riktig?

Den virtuella operatören har inga kapitalkostnader för att installera basstationer och byråkratiska kostnader hålls till ett minimum. Den kan använda flera operatörers torn samtidigt, vilket utökar täckningsområdet och minskar kostnaden för vidarebefordran. Dessutom ger det abonnenter ett förmånligt erbjudande genom att helt enkelt spela på skillnaden i tariffer. En virtuell operatör köper alltid riktiga tjänster till flera gånger billigare än de går till slutkonsumenter. MVNO:er främjar främst roamingfria tariffplaner och Multi-IMSI-funktionen (flera nummer på ett SIM-kort). Tack vare den kan du använda Internet och ringa till priserna för din hemregion när du reser.

Är inte basoperatörer rädda för konkurrens?

Utomlands uppmuntras konkurrensen av antimonopoltjänsten, eftersom den förbättrar marknaden. Om en stamnätsleverantör hyr ut sin kapacitet till virtuella operatörer kommer det att bli mycket färre anspråk mot den från tillsynsmyndigheter. Samtidigt hölls framväxten av MVNO:er i Ryssland tillbaka länge, just på grund av oro för den inhemska konkurrensen. Det kan verkligen uppstå om en virtuell operatör gissade rätt med någon specifik marknadsnisch och började faktiskt ta bort potentiell vinst från basen. I sådana fall kan infrastrukturägaren ändra uppfattning om att sälja vidare trafik och klippa ut ett dotterbolag med liknande funktioner från sin struktur. Ett dotterbolag kräver dock investeringar. Den hanterar självständigt den del av infrastrukturen och tillgångar som tilldelats den, utfärdar licenser för tillhandahållande av telematiktjänster, radiofrekvenssändningar och andra tillståndsdokument. Därför är det ofta mer lönsamt att lämna allt som det är och helt enkelt köpa en ny konkurrent medan den är ung.

Till exempel har VEON-innehavet etablerat flera dotterbolag, inklusive Vympel-Communications, som marknadsför kommunikationstjänster under varumärket Beeline. I sin tur tillhandahöll Beeline sin kapacitet till den virtuella operatören Sim Telecom, som sedan 2014 varit känd under varumärket Sim Sim. Det har vunnit popularitet bland migrerande arbetstagare tack vare sitt omfattande försäljningsnätverk (cirka 4 000 punkter nära tågstationer, marknader och andra trånga platser), låga priser för samtal till OSS-länder och stöd från callcenteroperatörer i olika språk(inklusive uzbekiska och tadzjikiska). Tidigare underskattade Beeline detta segment, men 2016 såg man sin omfattning och köpte en kontrollerande andel i Sim Telecom. Detta är precis fallet när en virtuell operatör hjälpte en riktig operatör att utveckla en ny marknadsnisch.

Hur vanliga är virtuella operatörer?

I november 2017 lanserade Virgin Mobile en MVNO-tjänst i Ryssland. Nu är Richard Bransons skapelse representerad i 67 regioner, men än så länge är Virgins mobiltjänster endast tillgängliga för de abonnenter som redan har anslutit sitt heminternet och digital-tv. Företagets huvudsakliga fokus ligger på företagskunder, inklusive Sberbank, Alfa Bank och M.Video.

Den 1 juni började en ny virtuell operatör att verka i Ryssland - Easy4. Detta är varumärket för det internationella företaget EasyCall, där privat investeringsfonder investerat cirka en miljard rubel. EasyCalls intressen i Ryssland kommer att företrädas av Sonet LLC, som redan har avtal med MTS och Tele2. Företaget är också inriktat främst på företagskunder. Den har också särskilda tariffer för resenärer och service av IoT-enheter (till exempel spårare, mobilterminaler och kassaregister).

Alla virtuella operatörer i Ryssland har svårt att implementera bestämmelserna i lagarna från Yarovaya-paketet. När det gäller datalagring trädde den i kraft den 1 juli 2018. Nu måste operatörerna lagra inspelningar av röstsamtal, textmeddelanden och internettrafik för alla användare i sex månader. För att uppfylla dessa krav köpte stamnätsleverantörer dyr och specifik utrustning på egen bekostnad. Innebär uthyrning av infrastruktur åtkomst till den för virtuella operatörer? I så fall är det enorma säkerhetsrisker. Om inte, då måste du ådra dig kapitalkostnader och förlora fördelarna med en virtuell operatör. Bör den virtuella operatören självständigt ge brottsbekämpande myndigheter tillgång till de ackumulerade uppgifterna, eller kan han vidarebefordra begäran till den verkliga operatören? Det finns inga tydliga svar på dessa frågor ännu.

Slutsatser

Virtuella operatörer ökar gradvis sin andel över hela världen. De är av intresse i första hand för de abonnenter vars behov skiljer sig mycket från majoritetens behov. Till exempel ringer du ofta till grannländer, använder mobil försäljningsutrustning eller vill organisera din företagskommunikation. I USA och Europa är detta ett länge testat system för att tillhandahålla kommunikationstjänster. I Ryssland hittar den också sina fans, men i allmänhet utvecklas den långsammare. Detta beror på de lokala lagarnas egenheter och motvilja " Stora tre"(nu fyra) för att dela upp marknaden igen.

Det finns ett antal trender som potentiellt kan öka efterfrågan på MVNO. Detta är utvecklingen av IoT, företagsnätverk och mobila betalningssystem. De genererar inte så mycket trafik (lejonparten av den kommer alltid från videoinnehåll), utan ett stort antal små transaktioner. Omröstningar av sensorer via Internet och fjärrkommandon, kontroll av versioner av filer med delad åtkomst, regelbundna meddelanden och push-meddelanden, GPS-spårningsloggar, SMS med bekräftelsekoder - allt detta är mer lönsamt att överföra enligt en specifik tariffplan via ett virtuellt nätverk som förenar styrkor olika stamnätsleverantörer.

Hur fungerar virtuella telekomoperatörer? Vem kan tjäna pengar på ny teknologi? Och vilka risker ser klassiska operatörer med att skapa MVNO:er? Pavel Malygin, expert på Peter-Service, berättar om nutiden och framtiden för MVNO-projekt runt om i världen.

1999 föreslog den brittiska tillsynsmyndigheten OFTEL (The Office of Telecommunications) först att använda termen MVNO (Mobile Virtual Network Operator). På den tiden förstod man en virtuell operatör som ett företag som erbjöd mobila kommunikationstjänster, men som inte hade de nödvändiga radiofrekvensresurserna. Sedan dess har företag runt om i världen, från banker till logistikföretag, skapat sina egna virtuella telekomoperatörer.

Enligt GSMA Intelligence-data för 2015 är MVNO-operatörer främst utvecklade i Europa, Asien och Nordamerika.

Den globala MVNO-marknaden kommer att nå mer än 75 miljarder dollar 2023, enligt en ny rapport från Transparency Market Research. Den genomsnittliga årliga tillväxttakten uppskattas till 7,4 % under denna period från 2015 till 2023. Marknadstillväxten fram till 2022, enligt Global Market Insights, är också imponerande.

Virtuella telekomoperatörer – hur fungerar det?

MVNO-teknik är en enkel möjlighet för tredjepartsföretag att ta sig in på marknaden för mobilkommunikation. Banker, industriföretag, detaljhandel, transport och logistiksektorer - medelstora och stora företag har länge insett utsikterna för MVNO-projekt.

För att skapa sin egen virtuella operatör behöver företag inte skaffa kommunikationslicenser och bygga basstationer. De hyr all nödvändig infrastruktur helt eller delvis från moderoperatören - MNO (Mobile Network Operator). MVNO:er verkar under sitt eget varumärke och existerar endast i samband med MNO:er.

Kärnverksamhetens synergi med telekomtjänster öppnar nya affärsmöjligheter för företag, minskar kommunikationskostnaderna och säkerställer kundlojalitet. För en moderoperatör kan du genom att skapa en MVNO utöka din penetration, öka din kundbas, få ytterligare inkomstkällor från att hyra infrastruktur, marknadsföra nya tjänster och mycket mer.

Beroende på mängden infrastruktur som ägs eller lånas av operatören delas MVNO:er in i typer. Ju mer infrastruktur en MVNO har, desto större utbud av tjänster kan den tillhandahålla sina mobilkunder.

Återförsäljare MVNO (återförsäljare)

Det enklaste MVNO-alternativet. Specialiserat sig endast på försäljning och marknadsföring av grundläggande operatörstjänster under eget varumärke.

Tjänsteleverantör MVNO (Tjänsteleverantör)

Förutom försäljning och marknadsföring utför hon kundservice och fakturering.

Enhanced Service Provider MVNO (Tjänsteleverantör med utökade möjligheter)

Erbjuder tilläggstjänster, utfärdar egna SIM-kort och tariffplaner.

Fullständig MVNO

MVNO med maximal infrastruktur. Utöver allt underhåller den nätverket med hjälp av sitt eget växelcenter och sluter sina egna nationella och internationella roaming- och interoperatoravtal.

Vanligtvis lanseras MVNO-projekt av företag som bestämmer sig för att tjäna pengar på mobilkommunikationsmarknaden, eller stora företag som är intresserade av att flytta från kundnivå till tjänsteleverantörsnivå. MVNO:er lanseras också av operatörer som utökar sitt tjänstepaket med ytterligare mobilerbjudanden.

Trots sin uppenbara enkelhet kan företag stöta på ett antal problem vid skapandet av en virtuell operatör. Att distribuera din egen MVNO-infrastruktur kräver hög teknisk kompetens. Dålig kompetens inom telekommunikationsområdet håller på att bli ett problem för många företag. Den idealiska lösningen för virtuella operatörer är att använda färdiga boxade lösningar.

I denna situation underlättas utvecklingen av oberoende MVNO:er av de så kallade Mobile Virtual Network Enablers och MVNA-aggregatorer (Mobile Virtual Network Aggregator).

MVNE– Det här är mellanhänder mellan vanliga och virtuella operatörer. Enablers tar hand om alla tekniska problem med MVNO, och hjälper också till att minska tiden och kostnaderna för att sätta MVNO-projektet i drift. MVNE:er förser MVNO:er med färdiga tekniska lösningar och befriar dem från de problem som är förknippade med att lösa icke-kärnproblem.

Att arbeta tillsammans med MVNE hjälper den virtuella operatören att enbart fokusera på marknadsföring och försäljning, och lägga ut hela den tekniska delen till möjliggöraren.

MNO-operatörer är intresserade av att endast arbeta med stora MVNO:er med en stor abonnentbas. Det är mycket svårt för små MVNO:er att komma in på marknaden för mobiltjänster. I det här fallet får små spelare hjälp av MVNA. De samlar flera små virtuella operatörer och interagerar med MNO som en stor MVNO.

Det allmänna schemat för interaktion mellan MNO och MVNO, MVNE och MVNA kan se ut så här:

MVNO - virtuella telekomoperatörer i Europa

Det finns mer än 100 miljoner abonnenter hos virtuella operatörer i Europa. Populariteten för MVNO i denna region beror på tillsynsmyndigheternas och mobiloperatörernas åtgärder. Tillsynsmyndigheter försöker öka konkurrensen och sänka priserna på mobil kommunikation, och operatörerna är intresserade av effektiv användning av sina radiofrekvenser.

En fjärdedel av MVNO:er i Europa fungerar som lågprisbolag och tillhandahåller tjänster enligt en lågkostnadsmodell

Enligt Pyramid Researchs prognoser för 2015–2020 kommer de mest lovande segmenten för MVNO i Europa att vara data-MVNO, M2M och etniska MVNO. Detta sammanfaller nästan med prognoser för Ryssland från J’son & Partners Consulting-analytiker. Den mest framgångsrika kommer att vara data-MVNO ( internationell roaming), telekom, etniska, stora företag och M2M/IoT.

MVNO - virtuella telekomoperatörer i Ryssland

Enligt TMT Consulting mer än fördubblades antalet MVNO-abonnenter under 2015 jämfört med föregående år och uppgick till 2,5 miljoner abonnenter. J'son & Partners Consulting förutspår att abonnentbasen kommer att växa till 5 miljoner användare år 2020.

Andra företag och telekomoperatörer verkar också på den ryska virtuella operatörsmarknaden.

Sedan 2014 har Gazprom Telecom LLC, tillsammans med Peter-Service, genomfört ett projekt för att skapa en virtuell telekomoperatör. Rostelecom testar en MVNO-operatör på Tele2-nätverket i flera regioner i Ryssland - abonnenter kan redan köpa SIM-kort från den nya operatören. Sberbank arbetar också tillsammans med Tele-2 på ett nytt MVNO-projekt för sina kunder. PJSC MegaFon och Mail.Ru Group startade ett projekt för att skapa en mobiloperatör VKMobile 2016 och planerar att lansera den i slutet av året.

Detta är dock isolerade projekt och i allmänhet är MVNO-marknaden i Ryssland dåligt utvecklad. Modellen med lågprisoperatörer, populär i Europa, har inte slagit rot. Till exempel försökte MTS och Auchans stormarknadskedja utan framgång utveckla A-Mobile-projektet för stormarknadskunder. Återförsäljaren Svyaznoy stängde av den virtuella operatören Svyaznoy Mobile, som lanserades 2013 på grundval av MTS. Och MVNO-projektet "Alle" från X5 Retail Group avslutades 2012, efter att ha arbetat i bara två år. Telekomoperatörerna själva har ockuperat nischen budgettariffer (Tele2).

Enligt experter på J`son & Partners Consulting är de främsta begränsande faktorerna för utvecklingen av MVNO:er i Ryssland mobiloperatörer som inte vill ha ökad konkurrens och bristen på press från tillsynsmyndigheter.

Det är mycket svårt för oberoende MVNO:er att förhandla med operatörer om uthyrning av cellulär infrastruktur, och för Full MVNO innebär detta också höga kapitalkostnader för ytterligare infrastruktur.

Höjd ryska marknaden MVNO är direkt relaterad till utvecklingen av MVNE baserat på stora mobiloperatörer. Oberoende MVNE:er existerar ännu inte, precis som MVNAs, på grund av de olösta villkoren för deras verksamhet på lagstiftningsnivå.

Trots de befintliga problemen har virtuella operatörer i Ryssland en framtid. Framgångsrika projekt kommer att vara de som skapas på basis av välkända massmarknadsvarumärken med en stor kundbas. Det är välkända banker, betalningssystem, leverantörer och stora företag. En viktig faktor kommer att vara närvaron av deras eget distribuerade säljnätverk, samt ett utvecklat lojalitetsprogram.

Hålla kontakten!

På grund av sin mindre storlek är MVNO:er snabbare att anpassa sig till faktiska kundkrav än sina större telekominfrastrukturpartners. Virtuella operatörer fyller luckor i alla marknadssegment och tillhandahåller ibland unika tjänster.

På den mycket konkurrensutsatta telekommarknaden (det finns mer än 500 operatörer bara i Europa) är det inte lätt att sticka ut, så det finns MVNO:er över hela världen som försöker vinna över kunder med ovanliga kampanjer. Idag kommer vi att prata om de mest originella erbjudandena från operatörer.

Undermärken

Red Bull Mobile-logotyp

I ett av de mest ovanliga teknikpartnerskapen har Red Bull slagit sig ihop med Vodafone för att lansera sin egen virtuella Mobil operatör. Ja, det här är Red Bull som gör energidrycken med samma namn.

Red Bull MOBILE är helt integrerad i moderbolagets marknadsföringsstrategi, inklusive följande tjänster: Red Bull-märkta telefoner, konkurrenskraftiga priser, obegränsad tillgång till Red Bull TV och World Red Bull-videoinnehåll, samt exklusiva erbjudanden och rabatter på alla Red Bull evenemang.

Även andra välkända varumärken har erfarenhet av liknande samarbeten. Till exempel är Virgin Group ett internationellt konglomerat av företag grundat av miljardären Richard Branson. The Virgin Group är mest känd för sin verksamhet inom inspelning och flygresor. Samtidigt blev Virgin Mobile världens första virtuella mobiloperatör, som började fungera 1999. Den använder mobilnäten hos befintliga operatörer runt om i världen: i Storbritannien - T-Mobile, i USA - Sprints CDMA-nätverk, i Australien fungerar det på Optus nätverk, i Kanada - Bell Mobility, i Frankrike - Orange , i Sydafrika - Cell C.

I USA tog Virgin Mobile det ovanliga beslutet att bli en MVNO som endast riktar sig till iPhone-användare. Virgin har bara en plan för detta: du får obegränsat med prat, sms och Mobilt internet för 50 dollar i månaden. Däremot "optimerar" Virgin strömmande media för att bättre utnyttja kanalen: videoupplösningen är begränsad till 480p, och alla spel är begränsade till 2 Mbps.

Gratis kommunikation

()

När du använder Karma eller Zero Mobile måste du fortfarande göra minst en betalning för att köpa en hotspot. Det finns dock en operatör i världen som faktiskt erbjuder en helt gratis tjänst - FreedomPop.

FreedomPop ger dig 500 MB data, 200 minuters samtalstid och 500 textmeddelanden (via Wi-Fi) gratis varje månad. Overdrive Pro-åtkomstpunkten stöder upp till åtta enheter samtidigt och har en LCD-skärm som ger trafikinformation i realtid. Batteriet räcker i fyra timmars drift utan nätverk.

Företaget tillhandahåller internetuppkoppling i hastigheter upp till 6 Mbit/s (4G). Dataplaner över gratisgränsen beror på om du använder en av FreedomPop-telefonerna eller ansluter din egen GSM-enhet.

Sömlösa nätverk

Google Project Fi-logotyp

Många tillverkare av Wi-Fi-hotspots lovar sömlös växling mellan hotspots, men få kan ge en smidig övergång mellan Wi-Fi och GSM. Googles virtuella operatör Project Fi kombinerar anslutningsmöjligheterna för Wi-Fi-nätverk och infrastrukturen hos stora operatörer utan att din anslutning avbryts när du flyttar från ett nätverk till ett annat, även under ett samtal. Men det är inte det enda som gör den unik.

På Google Fi börjar varje plan på $20 och inkluderar obegränsade minuter och textmeddelanden. Mot en extra avgift får du tillgång till 4G- och/eller Wi-Fi-nätverk i mer än 135 länder runt om i världen. Project Fi erbjuder också gruppplaner som låter dig lägga till andra användare till ditt abonnemang för ytterligare $15 per månad.

Men Project Fi har en betydande nackdel: du kan bara ansluta till operatören med vissa telefonmodeller - Google Pixel 2, Pixel 2 XL, Moto X4, Google Pixel, Pixel XL, Nexus 5X, Nexus 6P och Nexus 6.

Nischprodukt

Med hjälp av MVNO har alla företag och communities möjlighet att skapa nischade produkter för ett smalt segment av publiken. Till exempel skapade den brasilianska evangeliska kyrkan Igreja Sara Nossa Terra en virtuell mobiloperatör, Mais Parceiros de Deus, för sina 1,3 miljoner församlingsbor. Du kan ansluta direkt i templet.

I Brasilien är detta den andra operatören som skapats av en officiell religiös organisation. 2015 lanserade Worldwide Fellowship of the Assemblies of God operatören Mais AD. President Mais AD sa att tack vare religiös anslutning har operatörens kundbas högre genomsnittlig intäkt per användare och lägre churn än marknadsgenomsnittet.

Rapid Mobil applikationsgränssnitt

Att tillfredsställa behoven hos ett smalt marknadssegment är strategin för många MVNO:er. Dessutom kan publiken vara vem som helst. Mobiloperatören Ventocom i Österrike har gjort ett gemensamt projekt med fotbollsklubben Rapid. Som ett resultat skapades en virtuell operatör, fokuserad på att betjäna 900 tusen fans. Ventocom erbjöd nya kunder rabatter på säsongskort, biljetter till matcher för deras favoritlag, samt roamingpaket för bortamatcher.

Hög konkurrens kräver nya grepp från näringslivet. Åttio procent av ambitiösa startups på MVNO-marknaden i Europa misslyckas på grund av ett antal faktorer: otillräcklig förståelse för telekomekonomi, otillräckligt antal abonnenter, instabila partnerskap, bristande planering och ledning. Men tjugo procent av företagen utnyttjar verkligen den fulla potentialen hos denna mycket anpassningsbara telekommunikationsmodell. De mest framgångsrika MVNO-affärsmodellerna kombinerar ett genomtänkt förvaltningssätt, en strategisk plan för partnerskap med andra operatörer och exakt inriktning på den utvalda publiken.

", Från 2015 till 2017 mer än fördubblades antalet MVNO-abonnenter: från 2,5 miljoner till 5,8 miljoner kunder och uppgick till drygt 2% av den totala abonnentbasen. Och enligt prognoser, i slutet av 2018, kommer MVNO:er att ha 7 miljoner anslutningar.

Enligt experter beror denna tillväxt främst på att MVNO-operatörer fokuserar på att övervinna konsumenternas missnöje. Detta är ofta i fokus för medelstora och små företag som är tillräckligt flexibla för att tillhandahålla riktade och relevanta erbjudanden för att möta specifika kundbehov. Detta kan inte bara vara ett konkurrenskraftigt pris och enkelhet i erbjudandet, utan också omfattande kundservice för alla nödvändiga tjänster.

Således arbetar MVNO:er med smala kundnischer som inte är särskilt intressanta för grundläggande mobiloperatörer på grund av de höga anskaffningskostnaderna.

Dessutom noterar experter projekt när en MVNO initialt skapas för att stödja en specifik verksamhet eller finansiell strävan, oavsett om det är banksektorn, som Let's Talk (operatör av Sberbank) och Tinkoff Mobile. I det här fallet blir MVNO ytterligare ett sätt att stärka lojalitet och samtidigt en ytterligare faktor för att tjäna pengar på kundbasen.

Analytiker pekar på att säkerställa konvergens av tjänster som en annan faktor som utökar MVNO-tillväxtreserver, eftersom gränserna mellan fast linje, bredband och mobil kommunikation blir allt mer suddiga.

Marknadsförare

Enligt experter är potentialen för MVNO-marknaden stor. Enligt prognoser kommer andelen MVNO:er i Ryssland att öka 7 gånger 2022 – till 14–15 %. Trots detta visar många företag fortfarande återhållsamhet med att utveckla denna riktning, och analyserar noggrant både den positiva erfarenheten och misslyckade experimenten från andra operatörer. Dessutom studeras faktorer som kan påverka tillståndet på marknaden.

2017: Ministeriet för telekom och masskommunikation optimerar virtuella teleoperatörers arbete

I synnerhet när virtuella kommunikationsnätverk ansluts till andra operatörers kommunikationsnät, tillåter utkastet till order användning av delar av kommunikationsnätverk som bildar anslutningspunkter för mobiloperatörer. Tidigare var virtuella operatörer tvungna att bygga sådana sammankopplingspunkter. Enligt dokumentet kan virtuella nätverk också organiseras på professionella digitala radionät av TETRA-standarden.

Enligt avdelningen utfärdade Roskomnadzor i augusti 2017 85 licenser för tillhandahållande av kommunikationstjänster enligt MVNO-modellen.

Utkastet till beslutet förutsätter också att order från ministeriet för telekom och masskommunikation av den 29 december 2008 nr 116 "Om godkännande av kraven för tillhandahållande av mobila radiotelefonkommunikationstjänster vid användning av affärsmodellen för virtuella nätverk för mobil radiotelefonkommunikation" och daterad 30 augusti 2011 nr 215 "Om åtgärder för ytterligare implementering av affärsmodeller för virtuella nätverk för mobil radiotelefonkommunikation, när det gäller användningen av numreringsresurser", kommer att förklaras ogiltiga.

2015

Trots den ganska långa legaliseringsperioden för den ryska virtuella operatörsmarknaden (MVNO) har den sedan 2009 kännetecknats av en mycket svag utvecklingsnivå jämfört med utvecklade länder, låga tillväxttakt och instabilitet, som intensifieras under perioder av ekonomisk instabilitet. Baserat på resultaten av en analys av mer än 50 projekt (mer än 20 i drift och i hög grad av beredskap för lansering) kan följande trender identifieras:

• de största och mest dynamiska projekten utvecklas inom en grupp företag, som inkluderar en värdoperatör (Yota - MegaFon, MGTS - MTS, etc.);
• en betydande del av MVNO-marknaden i termer av abonnentbas står för Yota, detta är det snabbast växande virtuella operatörsprojektet baserat på resultaten från 2015;
• det finns ett stort antal återförsäljare på marknaden som arbetar enligt ett agentursystem - de kräver ingen licens eller numreringskapacitet;
• från 2013 till januari 2016 skedde en minskning av antalet MVNO-licenstagare.

De viktigaste utsikterna för utvecklingen av MVNO-marknaden i Ryssland är förknippade med utvecklingen av projekt inom området B2B och B2G, såväl som med områden som M2M och Internet of Things (IoT). I synnerhet finns det en trend att öka aktiviteten hos telekomoperatörer som är underställda stora innehav (Gazprom, Transneft) mot att lansera sina egna fullcykel-MVNO:er med möjlighet att betjäna företagsanställda och deras familjemedlemmar, samt för användning i industritekniska processer inom ramen för konceptet M2M/IoT (data från J'son & Partners Consulting).

Enligt J"son & Partners Consulting fanns det i slutet av 2015 cirka 2,2 miljoner MVNO-abonnenter i Ryssland, vilket inte är mer än 1% av antalet aktiva mobila SIM-kort. Denna siffra motsvarar ungefär nivån i utvecklingsländerna i Latinamerika och av Östeuropa och indikerar att MVNO-marknaden i Ryssland fortfarande är i topp tidigt skede av dess utveckling. Enligt J’son & Partners Consultings prognoser (basscenario) kommer andelen MVNO att vara cirka 2 % (5 miljoner) år 2020.

De huvudsakliga begränsande faktorerna för utvecklingen av MVNO-marknaden är förknippade med de stora mobiloperatörernas (de tre stora) ointresset av ökad konkurrens i praktiskt taget frånvaro av regleringstryck. Som ett resultat är det svårt och oftast helt enkelt omöjligt för potentiella oberoende MVNO:er i Ryssland att komma överens med mobiloperatörer om tillhandahållande av cellulär infrastruktur för uthyrning. Ett annat hinder är det oförberedda regelverket. Framför allt definierar lagstiftningen inte villkoren för verksamheten hos MVNAs – aggregatorer som skulle kunna fungera som mellanhänder för små virtuella operatörer i kommersiella avtal med mobiloperatörer för att få gynnsammare villkor på grund av stordriftsfördelar. För stora Full MVNO:er begränsas utvecklingen av behovet av höga kapitalkostnader och komplexiteten i att implementera en modell för delning av infrastruktur.

En analys av befintliga MVNO-projekt i Ryssland i olika skeden av genomförandet, planerade, stängda och "frysta" projekt visade att de mest "livskraftiga" MVNO:erna är projekt som lanserats av telekommunikationsföretag inom grupper av företag (MTS, MegaFon).

Den största MVNO:n i Ryssland är Yota med en abonnentbas på cirka 1,7 miljoner i slutet av 2015 och en marknadsandel på 78 % sett till antalet abonnenter. Till andra stora projekt inkluderar Allo Incognito, MGTS, SIM-SIM, Matrix Mobile och Aiva Mobile:

Ett karakteristiskt drag för den ryska MVNO-marknaden ur målgruppens synvinkel är frånvaron av rabattoperatörer (nischen ockuperas av Tele2) och nischade MVNO:er riktade till olika sociala grupper och åldersgrupper (nischen är ockuperad av mobiloperatörer) .

2014

Mikhail Bykovsky, biträdande direktör för avdelningen för reglering av radiofrekvenser och kommunikationsnät vid ministeriet för telekom och masskommunikation, förklarade i maj 2014 att virtuella operatörer, beroende på omfattningen och klass av uppgifter som tilldelas, implementerar olika affärsmodeller på marknaden . Om ett företag själv organiserar marknadsföring och försäljning, utför fakturering och tariffering, direktservice och support för abonnenter, självständigt tillhandahåller dem tjänster, ansvarar för interoperatorinteraktion och trafikledning, men inte har sitt eget mobilnät (basstationer) och motsvarande frekvensresurs), är detta företag en fullfjädrad virtuell operatör, och dess affärsmodell kallas Full MVNO. Om trafikhantering och inter-operator interaktion utesluts från den listade uppsättningen funktioner, är detta redan en lättviktig virtuell operatörs affärsmodell, eller Light MVNO. Två andra modeller, där operatörsfunktionaliteten är ännu mindre, kallas Second Brand och Branded Reseller.

2013

"Även om man tar hänsyn till MVNO:er anslutna till värdoperatörer och mobiloperatörers undermärken, överstiger inte abonnentbasen för virtuella operatörer i Ryssland 1% av antalet aktiva SIM-kort. MVNO-marknaden i Ryssland är fortfarande i ett mycket tidigt skede av sin utveckling, säger Evgeniy Vasiliev, VD för företaget.

Artikeln kommer att diskutera virtuella mobiloperatörer som har blivit populära i området Ryska Federationen. Det finns en hel del av dem, bara de mest kända och fördelaktiga för prenumeranter beskrivs här. De flesta av dem har dykt upp i detta område nyligen, men har redan lyckats samla sina användare. Varje operatör försöker sänka priserna till optimala nivåer för att minska utflödet av konsumenter.

"Er Telecom"

Sedan nyligen (2016) kan Dom.ru redan betraktas som en virtuell operatör. För närvarande är det tillåtet att köpa SIM-kort under varumärket Er Telecom. I mars var kommunikation endast tillgänglig för dem som bodde i Kirov. I slutet av året var tjänsten aktiverad i hela Ryssland. Arbetar utifrån Tele2-operatören.

För närvarande är det bara möjligt att köpa ett SIM-kort utöver andra tjänster. Vi pratar om internet, telefoni och tv. Kostnaden för att använda kortet är 250 rubel/månad. Det tillkommer även en månadsavgift för grundpaket: 300 min. online, 6 GB internet och 300 meddelanden. Lokalsamtal kostar 0,9 rubel. per minut, till andra regioner i Ryska federationen - 8 rubel, kommer SMS att kosta 2,5 rubel. Om hela den tillgängliga gränsen på nätverket har förbrukats, kommer kommunikationsanvändaren att betala 2 rubel för varje minut.

I slutet av året hade Er Telecom implementerat nätet i hela landet. Operatörens mål är att skydda sig själv så mycket som möjligt från användarchurn genom att tillhandahålla hela kommunikationspaketet till en låg kostnad.

Om vi ​​tar hänsyn till minimipriserna i denna operatörs tariffer, kan vi säkert säga att erbjudandet är "genomsnittligt". Till exempel tillhandahålls liknande tjänster av MegaFon och Beeline, där de kostar mycket mindre.

Rostelecom

Som ni vet, fram till 2014, tillhandahöll Rostelecom mobilkommunikationstjänster till invånare i Ryssland. Under tredje kvartalet 2016 ingick bolaget ett avtal med Tele2. Efter det, på federal nivå, började hon arbeta med tjänsterna från en virtuell mobiloperatör. Under planeringen av operativsystemet sa en representant för Rostelecom att tyngdpunkten skulle ligga på 4Play, eller närmare bestämt på de tariffer som fungerar inom dess ramar.

Det totala beloppet för kontraktet är 330,4 miljoner rubel. Denna kostnad är beräknad inklusive moms. Vilka beräkningar som kommer att göras beror på mängden användning av hela utbudet av tjänster. Kontraktet gäller i ett år eller tills hela medelgränsen är förbrukad.

De områden som betjänas av Tele2 kommer också att kunna använda tjänsterna från MVNO Rostelecom. Men det finns en möjlighet att några specialavtal tillkommer. Lite tidigare, före lanseringen av huvudnätverket, genomförde företaget ett testprojekt av en virtuell operatör i Ural. Representanter för Rostelecom är helt nöjda med de resultat som pilotprogrammet erbjuder. Innan lanseringen av den virtuella operatören sa företaget att alla tjänster skulle kopplas till 4Play på något sätt. Rostelecom kommer inte att marknadsföra andra MVNO-kommunikationsalternativ.

Tillkännagivandet av det avslutade projektet mellan de två företagen skedde 2015. Redan då var arbetet med de tekniska och kommersiella delarna av projektet nästan avslutat.

Det bör noteras att alliansen mellan Rostelecom och Tele2 inte är den första. Under 2014 tillhandahöll den beskrivna representanten, baserat på den andra, olika mobilnätstjänster som verkade i Ural och Perm-regionen. De kunde bara användas

"Matris"

Baserat på Megafon lanserade Matrix Telecom ett virtuellt nätverk i Ryssland 2003.

Representanten grundades 1998. Redan då stod den för internationell och långdistanskommunikation. År 2000 uppdaterades signaltekniken och tre år senare tecknade företaget ett avtal med Sonic Duo, mer känd som MegaFon. Som ett resultat av detta avtal tillhandahöll varumärket sin första egenutvecklade "Obegränsade" tariff. Detta var början på att arbeta som virtuell operatör. Från och med 2008 användes nätverket av cirka 155 tusen människor. De mest aktiva av dem är 75 tusen invånare.

Matrix Telecom-företaget utökar området för att tillhandahålla sina tjänster. Hon arbetar ständigt med att integrera alternativ utanför landets huvudstad. För att uppnå detta samarbetar hon fruktbart med sin partners nordvästra gren. Detta gör det möjligt att tro att en koppling snart kommer att dyka upp även där.

"Skylink"

Skylink (Moskva) skapades 2003 för att stärka arbetet hos regionala nätverksoperatörer som arbetar med NMT-450-teknik. Tack vare införandet av den speciella EV-DO-standarden 2005 kunde operatörer som tillhandahåller tjänster baserade på företaget förbättra hastigheten på Internet.

Skylink gör det möjligt att kommunicera med olika 30 regioner i staten. Dessutom finns det tjänster som låter dig interagera med abonnenter i Lettland, Vitryssland och Transnistrien.

"Centralt telegram"

Den virtuella mobiloperatören "Central Telegram" arbetar på basis av Skylink-företaget (Moskva). Han började sin verksamhet 2013. Täckning är endast tillgänglig i Moskva-regionen. Det är ganska stor konkurrens inom detta område, så operatören har tagit hand om kvaliteten på sina tjänster och även sänkt priserna till optimala nivåer. Representanter har upprepade gånger sagt att de vill göra alternativen universella så att användaren kan använda dem så bekvämt som möjligt. Vi pratar till exempel om att vidarekoppla samtal till ett specifikt nummer, skapa ett singel- och huvudkonto.

"Plus ett"

2011 lanserades den virtuella operatören "Plus One" på basis av Skylink. Dess egenhet ligger i det faktum att detta är ett av projekten för den redan välkända Rostelecom.

Tjänsterna är bredband. Tyngdpunkten ligger på tillgång till Internet. Företaget föredrar kombinationen av 3G-täckning i Moskva och regionen, distansarbete med olika applikationer och informationsresurser.

De huvudsakliga användarna av virtuella operatörstjänster är privata och juridiska personer, som behöver en billig och pålitlig bas för användning av kontors- och hemnätverk när du reser. Dessutom kan detta företag vara av intresse för de människor som inte är nöjda med alternativen som tillhandahålls av andra täckningar, eller för de som inte har markbunden kommunikation i sitt område.

"Hej inkognito"

Ett annat nätverk som fungerar på basis av Skylink. Den använder också MegaFon och Beeline som bas, liksom många andra virtuella mobiloperatörer. Hon började sitt arbete 2001. För närvarande tillhandahåller det vissa kommunikationstjänster med sina egna nätverk. Denna virtuella operatör anses vara en av de äldsta i Ryssland. Täckningen täcker Moskva och dess region, St. Petersburg och alla andra områden i den nordvästra regionen.

Den första basoperatören var MegaFon, kontraktet slöts 2003. Den andra var Skylink, som företaget började samarbeta med 2008. Den sista var Beeline. Kontraktet slöts 2011.

"Folkets mobiltelefon"

Denna virtuella mobiloperatör fick en licens redan 2009. Men tjänster tillhandahålls fortfarande inte. Det finns ingen information om varför detta hände. Låt oss titta på vilka verksamhetsprinciper företaget satt upp för sig själv.

Från början var det planerat att operatören skulle verka i Moskva, St. Petersburg, Nizhny Novgorod, Samara, Kemerovo och Rostov. Driften tillhandahålls av Tele2.

Företagets huvuddrag är vägran att använda torn som skulle garantera täckning. Allt detta får de för arbete från grundläggande teleoperatörer. Företaget lyckades genomföra testning av nätverkskvalitet, vars resultat det var nöjd med. Det är okänt när exakt anslutningen kommer att vara tillgänglig för invånare i Ryssland.

"Atlas"

Atlas är en virtuell operatör som arbetar utifrån företaget Beeline. Verksamheten startade under sensommaren 2016. Finns i Moskva och regionen. Operatören är gratis och är ett projekt från Russian Ventures organisation. Dess mål anses vara uppgiften att "täcka" med kommunikation, inte bara Ryska federationen utan även andra länder i Samväldet under de kommande tre åren.

Om en person ständigt använder den här operatörens tjänster, ger företaget honom varje månad en av de gratis tariffplaner. Det finns bara fem av dem, designade för kommunikation, besök på internetresurser, titta på filmer och så vidare. Storleken på gåvan beror på hur ofta applikationen används. Om du vill kan du köpa valfri taxa själv. Operatören understryker att det inte spelar någon roll för honom om användaren betalar. Om du inte har tillräckligt med trafik kan du alltid köpa mer för det. Det tjänas in i applikationen. Verktyget låter dig snabbt och omedelbart hitta och köpa viss utrustning eller andra varor. För detta kommer användaren att få virtuella pengar.

Huvudtariffen, som ansvarar för samtal i nätverket, är gjord på ett sådant sätt att en person inte betalar pengar för anslutningen. Det finns ingen prenumerationsavgift. Dessutom finns det inga slumpmässigt uppkopplade tjänster eller liknande knep som många mobiloperatörer tar till. En konsument som använder Atlas för kommunikation kommer aldrig att kunna "gå i minus." Detta är omöjligt.

Tyvärr tillhandahåller den virtuella mobiloperatören Atlas ingen internationell anslutning. Enligt ett uttalande från ombudet kommer det att dyka upp så snart företaget kan göra tjänsten så billig och högkvalitativ som möjligt. Kommunikation i hela Ryssland debiteras lika mycket, så du kan säkert ringa till andra sidan staten.

SIM-kort ges ut i begränsade mängder. De ger möjlighet att ta del av bra och högkvalitativa operatörstjänster.

"Quince-mobil"

En annan virtuell operatör är Aiva-Mobile, som arbetar på basis av Tele2. MTS är också stamnätet. I Ryssland anses detta företag vara en ledare. Lanseringen skedde 2014.

Operatören garanterar sina användare de mest bekväma och gynnsamma villkoren för samarbete. Han fokuserar på invånare i tidigare länder Sovjetunionen, särskilt uppmärksamma Centralasien. Ryska federationen var inte berövad, så täckning finns här också. Det första landet där kommunikation från denna operatör dök upp var Tadzjikistan.

Representanter för företaget insisterar på att genom att samarbeta med dem kommer abonnenten att få högkvalitativa, lönsamma och kompletta alternativ för att använda mobilnät. Fördelarna inkluderar två nummer kopplade till ett SIM-kort som vart och ett är ständigt aktivt, möjlighet till vidarekoppling och billig roaming. Användare ansluter ofta till denna operatör.

"Smart"

Virtuella mobiloperatörer arbetar på basis av detta företag. Låt oss ta en snabb titt på var och en:

• "Jo". Verksam sedan 2008. Betjänar sju regioner i Ryska federationen. Vi talar om Mordovia, Bashkortostan, Tatarstan, Chuvashia, Saratov, Ulyanovsk, Astrakhan. Det skiljer sig genom att det har låga priser. Om prenumeranter har samma taxa kan de kommunicera med varandra gratis. Nästan den enda operatören som verkar med ett stort antal användare och håller på att utvecklas.
• "Flyga". Verksam sedan 2012. Serverar endast Tatarstan. Under loppet av ett år fick det cirka tusen användare. Nu har operatören köpts ut av SMARTS-Kazan, men fortsätter att tillhandahålla mobila kommunikationstjänster.
• "Euroset". Det har varit i drift sedan 2007. Det fungerade bara fram till 2009. Detta beror på det faktum att operatören inte fick framgång bland invånarna i Ryssland. Det underliggande bolaget avbröt sin service efter att en del av aktierna köpts av Vympel.
• "NMT". Det har redan diskuterats tidigare. Roskomnadzor-licensen utfärdades för ganska länge sedan. Arbetet kom aldrig igång. Företaget lämnar inga garantier för att planer kommer att genomföras eller att täckning kommer att tillhandahållas. Intresset från potentiella användare har länge bleknat, så det är osannolikt att nätverket även efter lanseringen kommer att nå kommersiell framgång.

MTS

Virtuella mobiloperatörer arbetar på basis av MTS, det skulle vara användbart att kortfattat överväga dem:

• "Hallå". Arbetet påbörjades 2010. Det är en gemensam produkt från butikskedjan "Perekrestok", "Karusel" och så vidare och MTS-företaget. Den fungerar med endast en tariff, som många andra MVNO-operatörer. Det tillåter abonnenter att använda mobila tjänster mot en liten avgift, dessutom får du samla poäng och göra inköp i ovanstående butiker. Projektet avslutades 2012. De personer som betjänades i den överfördes till MTS. Tariffen och dess plan har bevarats.
• "En mobil". Verksam sedan 2008. Också en biprodukt. Den här gången skedde sammanslagningen med Auchans stormarknad. Tariffer kan endast köpas där. Grundplanen är att abonnenten får 15 minuter om dagen att prata med en samtalspartner som använder samma tjänster. Om den andra användaren är ansluten till en annan taxa, är kostnaden i allmänhet genomsnittlig för Moskva och regionen.
• "Svyaznoy Mobile". Innan det virtuella mobiloperatörsprojektet lanserades släpptes en rad taxeplaner tillsammans med MTS. Hösten 2013 gavs täckning i Moskva och regionen. Lite senare blev nätverket tillgängligt för alla MTS-användare.