ფსიქოტიპი- ეს არის გარკვეული ტიპის ადამიანები და ფსიქოდიაგნოსტიკა არის ზუსტად ადამიანების გარკვეულ ჯგუფებში "აკრეფა".

პროფილირებისას, ფსიქოტიპის ცოდნა კომუნიკაციის დაწყებამდეც კი გვეხმარება კითხვების დასმის სტრატეგიის შედგენაში, თანამოსაუბრის რეაქციების პროგნოზირებაში ჩვენს სტიმულებზე და იმის გარკვევაში, შეუძლია თუ არა ადამიანს გარკვეული ქმედება.
ეს არის ინსტრუმენტი, რომელიც გვაძლევს ქცევის საბაზისო ხაზს (რაც ძალიან მნიშვნელოვანია ტყუილის დიაგნოსტიკაში).

ოპერაციული ფსიქოდიაგნოსტიკა- ეს არის ინსტრუმენტი, რომლითაც შესაძლებელია ჩატარდეს კონკრეტული ადამიანის მდგომარეობის პიროვნული თვისებებისა და მახასიათებლების მრავალმხრივი შესწავლა.
ოპერაციული ფსიქოდიაგნოსტიკა საშუალებას გვაძლევს უკეთ გავიგოთ ადამიანის ფარული მოტივაცია. გეხმარებათ გაიგოთ როგორ ოპტიმალურად დაამყაროთ ურთიერთობები.

ტექნიკის არსი არის ის, რომ გარე ნიშნების მიხედვით (ვიზუალური ფსიქოდიაგნოსტიკა)განსაზღვრეთ ხასიათის კომპონენტები - რადიკალები.

ამრიგად, რეალურ დროში, ტესტების გამოყენების გარეშე, შეგიძლიათ ნახოთ პარტნიორის ფსიქოლოგიური და კომუნიკაციური მახასიათებლები მისი ქცევით, კომუნიკაციის აგების წესით და თანამოსაუბრის გარეგნობითაც კი.

7 პერსონაჟის რადიკალები:

• პარანოიდული (მიზანმიმართული);
• ისტერიული (დემონსტრაციული);
• ეპილეპტოიდი (არსებობს 2 ტიპი: ჩარჩენილი და აგზნებადი);
• შიზოიდი (უცნაური);
• ჰიპერთიმური (მხიარული);
• ემოციური (მგრძნობიარე);
• შეშფოთებული (შეშინებული).

პარანოიდული (მიზანმიმართული) ტიპი

როგორც წესი, ესენი არიან ძლიერი შინაგანი ბირთვის მქონე ადამიანები. ისინი ძირითადად ცხოვრობენ თავიანთი იდეით, იბრძვიან მისთვის, იტანჯებიან, იცავენ მას.
ისინი არ იღებენ გარე ინფორმაციას.
ისინი უსმენენ მხოლოდ საკუთარ აზრს („ერთი ჩემია, მეორე მცდარი...“), ეს ხშირად იწვევს სხვების მოსმენის სურვილს და იწვევს პრობლემების თავიდან აცილების სურვილს.
პარანოიდული ტიპის ადამიანები სტრატეგიები არიან, მაგრამ არა ტაქტიკოსები. მათი მიზნები გლობალურია და მათი მასშტაბები უზარმაზარი.
ძირითადი პრინციპი, რომლითაც ისინი ცხოვრობენ: „ვინც ჩვენთან არ არის, ის ჩვენ წინააღმდეგია“.
ისინი მომთხოვნი არიან საკუთარი თავისა და სხვების მიმართ და ყოველთვის აფასებენ თანამოსაუბრის ძლიერ და სუსტ მხარეებს.

ქსოვილი:პარანოიდული ტიპის ადამიანებს ახასიათებთ სისუფთავე, ტანსაცმლის კლასიკური სტილი სამუშაო დროთავისუფალ დროს სამხედრო სტილში. როგორც წესი, ამ სტილში არაფერია ზედმეტი, ყველა აქსესუარი ადგილზეა.

სახის გამონათქვამები:ძლიერი, თავდაჯერებული.

ჟესტები:ფართო, ჭრის, მიუთითებს. ასეთი ადამიანები ხშირად წყვეტენ დისტანციას თანამოსაუბრესთან, რათა დაბნეულიყვნენ.

გამოსვლა:თავდაჯერებული. შესაძლებელია მენტორული ტონი. ასეთ ადამიანებს მოსწონთ საუბარი მხოლოდ მათთვის საინტერესო თემებზე. ისინი თანმიმდევრულნი არიან თავიანთ პრეზენტაციაში (პირველი, მეორე, მესამე...) და ხშირად იყენებენ მკაცრ ფორმულირებებს, სიტყვებს და შეფასებებს.

როგორ დავამყაროთ ურთიერთობა ასეთ ადამიანთან: ასეთ ადამიანებთან კავშირის დასამყარებლად რეკომენდებულია თქვენი ძალაუფლების (სტატუსის) დემონსტრირება.
დისკუსიაში მიუთითეთ კანონები ან ავტორიტეტული ადამიანების მოსაზრებები. ღირს არგუმენტების მკაფიო სტრუქტურის მიცემა (პირველი, მეორე, მესამე...).
მკვეთრად გამოხატული პარანოიდული რადიკალის მქონე თანამოსაუბრე ყველაზე წარმატებით მოუსმენს ძლიერ, ავტორიტეტულ ადამიანს, ვიდრე ქვეშევრდომს.
შეგიძლიათ სცადოთ აჩვენოთ თქვენი წინადადებების საჭიროება პარანოიის გლობალური იდეის გადასაჭრელად.

ისტერიული (დემონსტრაციული)

ისტერიული რადიკალი ხელს უწყობს სიამოვნების სურვილს. ასეთ ადამიანებს ხშირად წარმოუდგენიათ თავი მსახიობობის ნიჭით. მათთვის ცხოვრება თეატრია, გარშემომყოფები კი მაყურებლები. ეს აიძულებს მათ მოიქცნენ დემონსტრაციულად და მიისწრაფოდნენ, რომ შეამჩნიონ.
კომუნიკაციაში შეიძლება შეინიშნოს მანერიზმი და გადაჭარბებული ლაპარაკი.
ჩვეულებრივ ისტერიკებს სჯერათ ნათქვამის, მიუხედავად შესაძლო არასანდოობისა და შეუსაბამობისა. ეს არის ნებისმიერი ამბის შელამაზების სურვილის შედეგი.
ზოგჯერ საკმარისია მხოლოდ მოსმენა და "არათანმიმდევრულობა" თავისთავად გამოჩნდება. ასეთი ადამიანი ყველა შესაძლებლობას იყენებს ხმამაღლა სალაპარაკოდ.

ქსოვილი:ხშირად „პროვოკაციულს“, ან ნათელ ან ექსტრავაგანტულ დეტალებს, ავსებს დიდი რაოდენობით სამკაულები, აქსესუარები და სქელი მაკიაჟი ქალებისთვის.
მამაკაცებში შეგიძლიათ ნახოთ სამკაულების გადაჭარბებული არსებობა ან გარეგნობის სხვა თვალსაჩინო დეტალები. მაგალითად, ყელსაბამი, ბეჭდების სიმრავლე და ა.შ.

სახის გამონათქვამები:ჭარბი ჰისტეროიდული რადიკალური გამომეტყველების მქონე ადამიანების სახეზე ყველა ემოცია გადაჭარბებულია. ეს არის ფართო ღიმილი, ღია სიცილი, სევდა ცრემლებით, საყოველთაო მწუხარება.

ჟესტები:ჭარბობს ფართო, თვალწარმტაცი ჟესტები და აქცენტირებული პოზები.

გამოსვლა:ემოციური და ექსპრესიული, დრამატული პაუზებით.

როგორ დავამყაროთ ურთიერთობა ასეთ ადამიანთან: ასეთ თანამოსაუბრესთან საუკეთესო პოზიციაა იყო მსმენელი. გაბატონებული ისტერიული რადიკალის მქონე ადამიანი უფრო მეტად ავლენს თავს, თუ თავს ამტკიცებს, რომ სჯერა თამაშის.
თუ თქვენ შეაქებთ ასეთ თანამოსაუბრეს, ის თქვენს სასარგებლოდ მიიღებს ნებისმიერ გადაწყვეტილებას. ვინმეს ტყუილის დასაჭერად, უბრალოდ უნდა სთხოვოთ, გაიმეოროს ამბავი.

ეპილეპტოიდი (გაჭედილი)

ასეთი ადამიანი კარგად არ გადადის ერთიდან მეორეზე.
ხშირად ეს ადამიანები არიან სისტემური, პუნქტუალური, მხიარული და პრაგმატული.
მათთვის მომზადება მნიშვნელოვანია, თუ რაიმე გადაწყვეტილებას მიიღებენ. ყველაფერი ყოველთვის თავის ადგილზე უნდა იყოს. ადამიანების ეს კატეგორია შეუწყნარებელია, როცა ვინმე წესრიგს ცვლის.
ასეთი ადამიანები მიჩვეულები არიან ყველაფრის დაგეგმვასა და ჩაწერას.
ჩარჩენილი ეპილეპტოიდის ცხოვრების პრინციპია „ჩემი სახლი ჩემი ციხეა“. მისი სოციალური მიმართულება ოჯახია.

სახის გამონათქვამები:მზერა არის პირდაპირი, თავდაჯერებული და ზოგჯერ შეიძლება თანამოსაუბრეს მძიმედ მოეჩვენოს. ემოციური აფეთქებები იშვიათი და უმნიშვნელოა.

ჟესტები:წმინდა, დამოწმებული.

გამოსვლა:ლეთარგიული, ნელი.

როგორ დავამყაროთ ურთიერთობა ასეთ ადამიანთან: ასეთ თანამოსაუბრესთან საუბარი წარმატებულია, თუ მას მიაწვდით მტკიცებულებების თანმიმდევრულ, დასაბუთებულ სისტემას. პროცესი უნდა მიმდინარეობდეს აურზაურისა და სპონტანური გამოვლინებების გარეშე. ეპილეპტოიდმა უნდა დაინახოს "მისი" ინტერესი, მაშინ თქვენი ალიანსი გარანტირებულია.

ეპილეპტოიდი (აგზნებადი)

განსაზღვრავს მკაცრი, სასტიკი ადამიანების კატეგორიას. მათ შეუძლიათ დაკავდნენ სპორტით ან მონაწილეობა მიიღონ შეჯიბრებებში.
ასეთ ადამიანებს უყვართ მოკლე თმის შეჭრა, მოკლე ფრჩხილები და ტანსაცმლის სპორტული სტილი. როგორც ჩანს, ისინი ყოველთვის მზად არიან საბრძოლველად. თქვენ ასევე შეგიძლიათ შეამჩნიოთ წესრიგისა და იერარქიის სიყვარული და ხშირად ცინიზმი სხვების მიმართ. ასეთი ადამიანები ბრმად ერთგულები არიან მითითებების მიმართ.
მათი პრინციპია "მე დავიცვა ბრძანება...". მიდრეკილია ანტისოციალური ქცევის, ალკოჰოლიზმის, ნარკომანიისკენ.

ქსოვილი:აგზნებადი ეპილეპტოიდი გამოიხატება ტანსაცმლის სპორტული სტილის საშუალებით.

სახის გამონათქვამები:მზერა არის პირდაპირი, აგრესიული, სახის გამონათქვამები ხშირად მცირე და შეზღუდული.

ჟესტები:მძიმე, კუნთების ხაზგასმული მონაწილეობით (თამაშები კუნთებით). ეს ძალის ნედლი დემონსტრირებაა.

გამოსვლა:ლეთარგიული, ნელი, მკაცრი.

როგორ დავამყაროთ ურთიერთობა ასეთ ადამიანთან: ამ ტიპის ადამიანებთან ურთიერთობისას რეკომენდებულია დისტანციის დაცვა და მკაცრი ხაზის დაცვა დათმობების გარეშე (თორემ ისინი დაუყოვნებლივ დაიწყებენ ბიძგს). ასევე მნიშვნელოვანია თქვენი მნიშვნელობისა და ავტორიტეტის ჩვენება ინტერესის საკითხში. ამავე დროს, მიზანშეწონილია არ აიძულოთ აღგზნებული ადამიანი გამონაყარის ქმედებებში.

შიზოიდი (უცნაური)

ესენი არიან ადამიანები, რომლებსაც აქვთ საკუთარი პირადი სამყარო, სადაც თავად წყვეტენ რომელ კანონებს დაემორჩილონ. მათ ახასიათებთ კრეატიულობა შაბლონების გარეშე და არაპროგნოზირებადი ქცევა.
ესენი არიან გამოხატული ინტროვერტები. მათი თავისებურება იმაში მდგომარეობს, რომ ისინი "არ არიან როგორც ყველას". მათ ხშირად აქვთ უხერხული გარეგნობა. ეს ან ერთი შეხედვით მყიფე ხალხია, ან უხერხული, ზოგან მოხდენილი, ზოგან უხერხული, გარეგნულად კუთხოვანი.

ქსოვილი:ხშირად მათი ტანსაცმელი არაჰარმონიულია, შეიძლება იყოს დაუდევარი და მოულოდნელი დეტალებით სავსე. ისტერიული ტიპისგან განსხვავებით, შიზოიდებს არ აქვთ მკაფიო "იმიჯი".

სახის გამონათქვამები:დამახასიათებელი მზერა „თანამოსაუბრეს არსად...“ და სახის გამომეტყველებისა და ჟესტების შესაძლო შეუსაბამობა (მაგალითად, სახეზე სიხარულია და მუშტები შეკრული).

ჟესტები:ასევე კუთხოვანი და არაკოორდინირებული, უხერხული.

გამოსვლა:საკმაოდ მაღალი ინტელექტუალური, ტერმინოლოგიის სიმრავლით, რაც შესაძლოა მიუთითებს ინფორმაციის სხვადასხვა წყაროზე.

როგორ დავამყაროთ ურთიერთობა ასეთ ადამიანთან: მათთან საუბრისას აუცილებელია თავი აარიდოთ მკაცრ შეფასებებს და პირდაპირ კრიტიკას (შიზოიდები ძალიან მგრძნობიარეები არიან). უმჯობესია დავალებების დაყენება საბოლოო შედეგზე დაყრდნობით და მოხსენება (თუ ეს უფროსია) მხოლოდ მიღწეული კონკრეტული შედეგებით. ასეთი ადამიანი არ აღიქვამს პროცესებს.

ჰიპერთიმური (მხიარული)

ასეთი ადამიანები ხშირად ოპტიმისტურები არიან და მიდრეკილნი არიან პოზიტიური ასპექტების პოვნა ნებისმიერ სიტუაციაში. მათ უხარიათ ყველაფერი ახალი და არასოდეს კარგავენ გულს.
სიამოვნებით ამყარებენ კონტაქტებს და უყვართ კომუნიკაცია. მათ ახასიათებთ ჭკუა და ადეკვატური იუმორის გრძნობა. ასეთი ადამიანი ერთდროულად იღებს რამდენიმე პრობლემას და აგვარებს მათ. ჰიპერთიმიურ ადამიანებს ხშირად ურჩევნიათ ექსტრემალური დასვენება.

ქსოვილი:მრავალმხრივი, კომფორტული, არ ზღუდავს მოძრაობას.

სახის გამონათქვამები:ცოცხალი, მხიარული, ენერგიული.

ჟესტები:მხიარული, სწრაფი. თავის მოძრაობებში ჰიპერტიმი მოწყენილია, ხშირად ჩამოაგდებს ნივთებს, ეჯახება კუთხეებსა და ადამიანებს.

გამოსვლა:ვნებიანი. ასეთმა ადამიანებმა შეიძლება დაიწყონ საუბარი და გამოტოვონ საუბრის თემა, მაგრამ შემდეგ მოულოდნელად დაუბრუნდნენ თემას.

როგორ დავამყაროთ ურთიერთობა ასეთ ადამიანთან: ასეთ ადამიანებთან ღია, თავისუფალი კომუნიკაცია რეკომენდებულია. ისინი ყოველთვის ურთიერთობენ და მიდრეკილნი არიან გადაჭარბებული ნდობისკენ.

ემოციური (მგრძნობიარე)

ადამიანები, რომლებიც გამოირჩევიან გამოხატული სიკეთით. ასეთ ადამიანებს ეჩვევიან თანაგრძნობას. საუბარში ისინი, როგორც წესი, ყურადღებით უსმენენ და ავლენენ გაგებას.
ესენი არიან ემოციურად პასიური ადამიანები, რომლებსაც მოსწონთ სხვა ადამიანების გამოცდილებაზე დაკვირვება, ვიდრე თავად განიცადონ ისინი. ემოციურებს მოსწონთ სატელევიზიო გადაცემების ყურება, ფილმების ემოციური სცენებით და წიგნების კითხვა, რომლებიც ძლიერ ემოციებს იწვევს. არსებობს კონფლიქტების თავიდან აცილების ტენდენცია, შესაძლებელია ფსიქოსომატური გამოვლინებები, რომლებიც ძლიერდება სტრესის ფონზე.

ქსოვილი:რბილი, სასიამოვნო შეხებისთვის, დამალული მოძრაობები ან უბრალოდ კომფორტული.

სახის გამონათქვამები:სუსტი, დაუცველი. ასეთი ადამიანები შეიძლება გამოირჩეოდნენ "სველი თვალების" ეფექტით.

ჟესტები:გლუვი, კუთხის გარეშე, მათ შეუძლიათ საუბრის დროს თავის დარტყმა.

გამოსვლა:მშვიდი. ასეთ ადამიანებს მოსმენის სურვილი აქვთ, თითქმის არ აპროტესტებენ და იშვიათად იტყუებიან.

როგორ დავამყაროთ ურთიერთობა ასეთ ადამიანთან: ასეთ ადამიანებთან რეკომენდირებულია თანხვედრა და თანასწორობა კომუნიკაციაში. ასევე მნიშვნელოვანია ნდობის ნიშნების გამოვლენა და საერთო ენის პოვნა.

შეშფოთებული (შეშინებული)

ასეთი ადამიანები ხშირად თავად ვერ იღებენ გადაწყვეტილებებს. ისინი ცდილობენ თავი შეიკავონ კომუნიკაციისგან და ძალიან ღელავენ კონტაქტების დროს. მათ აქვთ საკუთარი დამამშვიდებელი რიტუალები (მაგალითად, ფეხების მოწმენდა, მხარზე გადაფურთხება, სამუშაოს დაწყებამდე ისინი ყოველდღე სვამენ ყავას, რომ „გააკეთონ“). ესენი არიან ადამიანები, რომლებიც თავშეკავებულნი არიან თავიანთ განცხადებებში და ქმედებებში. მათი პრინციპი არის "გაზომე ორჯერ, გაჭრა ერთხელ". ეს სუსტი ფსიქოტიპია.

ქსოვილი:ბუნდოვანი, დახურული. სასურველია მუქი და ნაცრისფერი უბრალო ქსოვილები ან ქსოვილები მცირე გეომეტრიული ნიმუშებით.

სახის გამონათქვამები:სუსტი, დაუცველი.

ჟესტები:თვითმშვიდი. ანერვიულებული ადამიანი ხშირად ეხება საკუთარ თავს და ხელებს მხვევს. ასეთი ადამიანების პოზები შეზღუდულია, თითქოს იმის მოლოდინში, რომ ისინი აპირებენ თავიანთი ადგილიდან "აფრენას" და გაქცევას.

გამოსვლა:მშვიდი, გაურკვეველი. არასწორის თქმის შიში.

როგორ დავამყაროთ ურთიერთობა ასეთ ადამიანთან: ასეთ თანამოსაუბრეს რეკომენდებულია ყურადღების გამამხნევებელი ნიშნები გამოავლინოს, გამოიჩინოს ნდობა, შეაქოს ნებისმიერი პოზიტიური განცხადება და უმჯობესია არ გააკრიტიკოს ზედმეტად.
თუ კრიტიკა აუცილებელია, ის ისე უნდა იყოს წარმოდგენილი, რომ ოპონენტმა გაიგოს, რომ არსებულ ვითარებაში ცუდი არაფერია.

ექსპრეს დიაგნოსტიკის სახეები გარეგნობის მიხედვით:

გარეგნობაზე დაფუძნებული ექსპრეს დიაგნოსტიკის უამრავი სახეობა არსებობს:

• ფიზიონომია (სახე);
• გრაფოლოგია (ხელნაწერი);
• არავერბალური კომუნიკაციები (პოზები, ჟესტები);
• სკრაპოლოგია (პიროვნული მახასიათებლების განსაზღვრა გაცვეთილი ფეხსაცმლის მახასიათებლების მიხედვით);
• ტანსაცმელი (ფერის და ქსოვილის პრეფერენციები);
• დეკორაციები.

___________________

როცა ვკითხულობდი, საკუთარ თავს ვაფასებდი... მივედი დასკვნამდე, რომ ვარ ჰიპერთიმური (მხიარული) ტიპი. ტესტი ჩავაბარე და აღმოჩნდა, რომ ეს ნამდვილად მე ვიყავი!
banktestov.ru/test/?id=37257

დიახ, მე ისეთი უცნაური და მუდამ ხალისიანი ვარ... თუმცა ხანდახან, შიგნით მაინც ის შიზოიდი ვარ)))) ვინ ხარ?

ხოლო რაც შეეხება ექსპრეს დიაგნოსტიკის სხვა ტიპებს... ეტაპობრივად განვიხილავთ ყველა შესაძლო კვლევას, რათა შევქმნათ მაქსიმალურად სრულყოფილი სურათი იმ სიგნალებზე დაყრდნობით, რომელსაც ადამიანი გვიგზავნის.

და ბოლოს, ცოტა იუმორი თემაზე)

ოპერაციული ფსიქოდიაგნოსტიკა
1. ოპერაციული ფსიქოდიაგნოსტიკა, მისი თავისებურებები და რატომ არის საჭირო ბიზნეს მოლაპარაკებებში.
2. ინფორმაციის ნაკადი და ადამიანის აღქმის თავისებურებები.

ეფექტური გამოყენებისათვის საჭირო ძირითადი თვისებები და უნარები
1. კომუნიკაციის უნარები – როგორ ვპოზიციონირებთ საკუთარ თავს.
2. დაკვირვება, როგორც მოწინააღმდეგის შესწავლის მეთოდი. დაკვირვების ტექნიკა და მეთოდები. ყურადღება: მოვლის მეთოდები.
3. „აქტიური მოსმენის“ ტექნიკა და მათი გამოყენება. "სწორი" კითხვების დასმის ხელოვნება.

"მთავარი დოსიე" - დამწყები ნაკრები საქმიანი მოლაპარაკებების დროს თანამოსაუბრის გასაანალიზებლად
1. გენდერული და ეროვნული მახასიათებლები მოლაპარაკებებში
2. სხეულის ფსიქოგეომეტრია: როგორ მოქმედებს სხეულის სტრუქტურა მოლაპარაკებებში ქცევაზე და როგორ შეგიძლიათ ისარგებლოთ ამით. ადამიანის პირადი სივრცის ზონირება და მისი გათვალისწინება კომუნიკაციებში.
3. ფიზიონომია - მოწინააღმდეგის საქმიან მახასიათებლებს სახეზე ვადგენთ
4. ინფორმაციის აღქმის თავისებურებები. წარმომადგენლობითი სისტემები. ინფორმაციის ეფექტური განაწილება აღქმის არხებზე.
5. კონტექსტუალური ანალიზი: ჩვენ ვაღიარებთ საზოგადოების გავლენას მოწინააღმდეგის პიროვნებაზე, მისი ტანსაცმლის, აქსესუარების და ინტერიერის ნივთების შეფასებით და ა.შ.
6. ადამიანის პიროვნებისა და ტემპერამენტის ტიპის ანალიზი მეტყველების მახასიათებლების, ჟესტებისა და ფიზიკის მიხედვით. აზროვნების თავისებურებების გათვალისწინებით: როგორ იღებს ოპონენტი გადაწყვეტილებას და როგორ ახორციელებს მას.
7. ჩვენ განვსაზღვრავთ ფსიქოტიპს, რომელიც უნდა გავითვალისწინოთ მოლაპარაკებებში (ფსიქოტიპების ძლიერი და სუსტი მხარეები)*:

• მანიის დისპოზიცია (ემოციური ფსიქოტიპი)
• ისტერიის დისპოზიცია (ისტერიული ფსიქოტიპი)
• აგრესიული განწყობა (ეპილეფტოიდური ფსიქოტიპი)
• ფსიქოპათიის დისპოზიცია (ჰიპერტიმული ფსიქოტიპი)
• დეპრესიული განწყობა (დეპრესიული-სევდიანი ფსიქოტიპი)
• პარანოიდული განწყობა (პარანოიდული ფსიქოტიპი)
• პასიური განწყობა (შფოთვითი ფსიქოტიპი)
• აკვიატებული განწყობა (შიზოიდური ფსიქოტიპი)

* მიცემული შემაჯამებელიინფორმაციისთვის და თვითშესწავლისთვის.
8. არქეტიპები. როგორ ამოვიცნოთ ისინი. მოლაპარაკებებში პიროვნების აშკარა და ბნელი მხარეების გათვალისწინება. ვინ ვინ იგებს უფრო ხშირად?

• პრინცი/მაწანწალა (პრინცესა/მეძავი)
• მატყუარა/შავი ჯადოქარი (ქურუმი/ჯადოქარი)
• მეომარი/რონინი (მონადირე/ამაზონი)
• ოსტატი/ოგრე (ბედია/დედინაცვალი)

მოწინააღმდეგის საკომუნიკაციო სტრუქტურისა და მენეჯმენტის ანალიზი
1. მოლაპარაკებებში მოწინააღმდეგის პოზიციონირების საკითხები - სხვადასხვა პოზიციის ძლიერი და სუსტი მხარეები. ადამიანების თვითშეფასების იდენტიფიცირების მეთოდები, შეზღუდვები კომუნიკაციის პროცესში. ტიპოლოგია მოლაპარაკებებში.
2. როლი მოლაპარაკებებში და გარიგების აგების წესები. თითოეული მოლაპარაკების როლის დადებითი და უარყოფითი მხარეები.
3. „რასაც ჩვენ ვამბობთ არის ის, რასაც ვფიქრობთ“. პიროვნების მეტაპროგრამული პროფილი ან როგორ ავაწყოთ კარგი საუბარი. ათი ძირითადი NLP მეტა-პროგრამა.
4. პროვოკაცია მოლაპარაკებებში პიროვნების ტიპის კონფლიქტის პერსპექტივიდან.

„იტყუება“ საქმიან მოლაპარაკებებში
1. ემოციები მოლაპარაკებებში. რწმენის იდენტიფიცირება. "ცივი" და "ცხელი" მოლაპარაკებები.
2. ტყუილის გამოვლენის მეთოდები კომუნიკაციის პროცესში. თანამოსაუბრის ბლეფაანალიზი მისი წარმომადგენლობითი სისტემის ტიპის განსაზღვრის გზით. სხეულის ენის ანალიზი.

ვის შევხვდებით მოლაპარაკებებზე? რას უნდა ელოდო მოწინააღმდეგისგან? რა არის მისი სუსტი და ძლიერი მხარეები? სიმართლეს ამბობს? რა პოზიცია უნდა დაიკავოთ მოლაპარაკებებში? როგორ მოახდინოთ გავლენა მოწინააღმდეგეზე?

ეს და მრავალი სხვა კითხვა ჩნდება ჩვენს წინაშე საქმიანი მოლაპარაკებების დასაწყისში.

• მოლაპარაკებების წინ შეგიძლიათ გამოსცადოთ თქვენი მოწინააღმდეგე, მაგრამ ის ნაკლებად სავარაუდოა, რომ ამას გააკეთებს!
• შეგიძლიათ წინასწარ შეაგროვოთ ინფორმაცია, გაატაროთ ბევრი დრო და შეხვდეთ სხვა წარმომადგენელს მოლაპარაკებებზე.
• შეგიძლიათ ენდოთ თქვენს ინტუიციას, თუ ის არ გაგაჩერებთ!

ოპერაციული ფსიქოდიაგნოსტიკა არ არის პანაცეა, არამედ ეფექტური ინსტრუმენტი კვალიფიციური ბიზნეს მოლაპარაკებებისთვის.

• ფსიქოდიაგნოსტიკა - იმიტომ, რომ ჩვენ განვსაზღვრავთ თქვენი მოწინააღმდეგის პიროვნებას და ქცევას.
• ოპერატიული - იმიტომ, რომ დაუყოვნებლივ "ერთი შეხედვით", ტესტების, ინტუიციის და პროვოკაციის გარეშე.

რასოხინი დიმიტრი ალექსანდროვიჩი

ფსიქოლოგიის მეცნიერებათა კანდიდატი. Ასისტენტ - პროფესორი. სოციალური ფსიქოლოგი

NLP ტრენერი ITA

2017 წლის 14-15 ოქტომბერი

სემინარი ტარდება მენეჯმენტის ფსიქოლოგიის ინსტიტუტთან ერთად

ეს არის პროფილის ნაწილი - "ადამიანების კითხვის" საუკეთესო მეთოდი, რომელიც დაფუძნებულია სადაზვერვო სააგენტოების ფსიქოტექნოლოგიებზე და საშუალებას გაძლევთ სწრაფად წაიკითხოთ პიროვნების ძირითადი პიროვნული მახასიათებლები, ღირებულებები, მოტივები, საჭიროებები, რწმენა და კომპლექსები, ასევე საიმედოდ წინასწარმეტყველებს მის ქცევას.

ახალი გაცნობის ან თანამშრომლის დაქირავებისას, მოლაპარაკებებში ან გაყიდვებში, ხშირად გვჭირდება გადაწყვეტილებების სწრაფად მიღება მხოლოდ იმის მიხედვით, რასაც ვხედავთ, გვესმის და ვგრძნობთ, როდესაც არ გვაქვს შესაძლებლობა ან დრო, რომ გადავამოწმოთ ფაქტები ან მიიღეთ პირის სიტყვების დადასტურება - ბიზნესი.

შესაძლებელია, რომ თანამოსაუბრე არ არის მზად უპასუხოს კითხვებს მის პიროვნულ თვისებებთან, ქცევასთან ან რაიმეს მიმართ დამოკიდებულებასთან დაკავშირებით, მაგრამ დასკვნები ახლავე უნდა გამოიტანოს! დიახ, თუნდაც იმის დასადგენად, გააგრძელოთ თუ არა ადამიანთან ურთიერთობა, რა კომუნიკაციის სტრატეგია აირჩიოთ და რას უნდა ველოდოთ მისგან? როგორ გავყიდო მას? როგორ მოლაპარაკება? ინტერესი? ღირს მასთან ურთიერთობის დამყარება?

თქვენ უნდა იცოდეთ, რომ ყველა ადამიანი განსხვავებულია და თქვენ უნდა იპოვოთ ინდივიდუალური მიდგომა ყველას მიმართ. ერთი შეხედვით, ამოცანა შეიძლება რთულად მოგეჩვენოთ, მაგრამ ადამიანების 90%-ს აქვს გამოხატული აქცენტები - თქვენ შეგიძლიათ ამოიცნოთ 11 ძირითადი ტიპის პერსონაჟი ადამიანის პიროვნების სტრუქტურაში, ისწავლოთ მათი ამოცნობა და ხალხი ერთი შეხედვით გაგიჩნდებათ. და ამისთვის საუკეთესო საშუალებაა "ოპერაციული ფსიქოდიაგნოსტიკა".

Რატომ ჩვენ:

1. ჩვენი კურსი არის უნიკალური სასწავლო კურსი - ერთადერთი რუსეთში, რომელიც ტარდება სამართალდამცავი ორგანოების ოფიციალური სასწავლო პროგრამის მიხედვით.

3. მხოლოდ ამ ტრენინგზე მიიღებთ ექსკლუზიურ, მეცნიერული ცოდნამოცემულია ორიგინალური წყარო

4. თქვენ მიიღებთ პროგრამის დასრულების დამადასტურებელ ოფიციალურ დოკუმენტს

5. იმიტომ რომ თქვენ არა უბრალოდ გაივლით ტრენინგს, არამედ მიიღებთ პრაქტიკულ უნარებს გამოყენებითი ფსიქოლოგიის დარგში და სწორედ ჩვენი ინსტიტუტი, სანდო და მეცნიერულად დადასტურებულ მასალებზე დაყრდნობით, უზრუნველყოფს მათ ექსკლუზიურად პროფესიონალურად!

სამიზნე:ისწავლეთ ადამიანების ერთი შეხედვით გაგება და მათი ქცევის პროგნოზირება.

რას მიიღებთ:

11 ფსიქოტიპის ამოცნობის უნარი

გარკვევისა და წინასწარმეტყველების უნარი:

• დადებითი და უარყოფითი კომუნიკაციის ნიმუშები
• ქცევის ნიმუშები
• არავერბალური
• წარმომადგენლობითი სისტემები

თქვენ გეცოდინებათ სტრატეგიები და ტაქტიკა:

• პირადი და საქმიანი ურთიერთობების დამყარება
• კონსულტაციები
• მოლაპარაკებები
• გაყიდვების
• საჭიროებებს
• მოტივაცია
• პასუხისმგებლობა
• საკონტაქტო წერტილები
• შესვენების წერტილები

გაიგე:

• ნერვული სისტემის ტიპი
• პროფესიული პროფილი
• შესაძლო ჰობი და დასვენების საშუალება
• ჯანმრთელობის შესაძლო გართულებები
• მიდრეკილებები
• კომუნიკაციის პერსპექტივები

ვისთვის არის კურსი:

მენეჯერები, რეკრუტირების, გაყიდვებისა და მოლაპარაკებების სპეციალისტები, ფსიქოლოგიური უნივერსიტეტების სტუდენტები, ფსიქოლოგები, ფსიქოთერაპევტები, ფსიქიატრები, შუამავლები, ბიზნეს ტრენერები, ვისაც სურს ჰარმონიული პირადი ურთიერთობების დამყარება, ფსიქოლოგიით დაინტერესებული პირები, ვისაც სურს ისწავლოს როგორ გაიგოს ადამიანები, ეს ტრენინგ სემინარი ყველაზე სასარგებლო იქნება.

ამ ტრენინგს არანაირი კავშირი არ აქვს ფიზიონომიასთან, სოციონიკასთან ან ალან პიზის ნამუშევრებთან.

ოპერაციული ფსიქოდიაგნოსტიკა არის მარტივი და ეფექტური მეთოდიგაიგეთ ვინ არის გარშემორტყმული და როგორ სწორად დაუკავშირდეთ ამა თუ იმ თანამოსაუბრეს. ეს კურსი შეიმუშავა პროფესიონალმა პროფილერმა, კაცმა, რომელიც მრავალი წლის განმავლობაში მუშაობდა შინაგან საქმეთა სამინისტროში - ევგენი სპირიცა.

ეს არის უნიკალური შეფასების სისტემა ინდივიდუალური მახასიათებლებიადამიანები და მათი ქცევით მანიპულირება. პროგრამაში განიხილავთ ადამიანის ფსიქოტიპის განსაზღვრის კრიტერიუმებს მეტყველების კონსტრუქციის ძირითადი პრინციპებიდან გამომდინარე. ისწავლეთ მოდელირებისა და ფსიქოლოგიური პორტრეტის გამოყენების მეთოდები, ისწავლეთ როგორ შექმნათ ადამიანის ფსიქოპროფილი.

კურსის საფუძველია შერჩეული და სისტემატიზებული ცოდნა მეცნიერების რამდენიმე მიმართულების, გაერთიანებული საუკეთესო პრაქტიკასაშინაო და უცხოური ფსიქოლოგია. ამიტომ აქ არ არის შორსწასული და გრძელი არგუმენტები. ბევრი პრაქტიკა, რეალური მაგალითები და წინა მონაწილეების შედეგები.

ევგენი სპირიცას კურსში „ფსიქოდიაგნოსტიკა. ოპერაციული მოდელი:

• ოპერაციული ფსიქოდიაგნოსტიკის გაჩენის თეორია.
• რვა ფუნდამენტური ადაპტაციის პასუხი.
• ფსიქოტიპების ძირითადი მახასიათებლები.
• „ენის ხრიკები“, როგორც თითოეული ინდივიდუალური ფსიქოტიპის ქცევისა და აზროვნების სტრატეგიები.
• ქცევითი ნიშნების განსაზღვრა გარეგნობის, მიმდებარე ინტერიერის შეფასებით და ა.შ.

ფსიქოდიაგნოსტიკაში ტრენინგის გავლით თქვენ გაზრდით თქვენს პიროვნულ, მენეჯერულ და საკომუნიკაციო ეფექტურობას. ისწავლეთ ადამიანების მდგომარეობის განსაზღვრა და მათი მოქმედებების პროგნოზირება. შეძენილი უნარები სამუდამოდ დარჩება თქვენთან ერთად და წლიდან წლამდე თქვენ მხოლოდ აუმჯობესებთ თქვენს უნარებს, სანამ არ მიაღწევთ სრულყოფილებას.

მე-17 საუკუნის დიდი მოაზროვნე და კარისკაცი ბალთაზარ გრატიანი წერდა: „ბევრი ადამიანი ატარებს დროს ცხოველებისა თუ ბალახების თვისებების შესწავლას; რამდენად უფრო მნიშვნელოვანი იქნებოდა იმ ადამიანების შესწავლა, რომელთა გვერდით უნდა ვიცხოვროთ და მოვკვდეთ!

უმეტეს ჩვენგანს არ სურს ენერგიისა და დროის დახარჯვა გარშემო მყოფ ადამიანებზე ყურადღებით დაკვირვებაზე. შედეგად, ჩვენ ვუშვებთ შეცდომებს, ვირჩევთ არასანდო საქმიან პარტნიორებს, ან თუნდაც ცხოვრებისეულ პარტნიორებს და ვაძლევთ საეჭვო საქმიანობებში ჩათრევის უფლებას.

თუ თქვენ გქონიათ იმედგაცრუების უბედურება ახლობელ ადამიანთან მიმართებაში, თქვენ ალბათ გიფიქრიათ: „არ მჯერა, რომ ნიშნები ვერ შევამჩნიე. ისინი ჩემს ცხვირქვეშ იყვნენ! მართლა ასეთი ბრმა ვიყავი? მაგრამ დრო უკვე გავიდა...

მაშ, რატომ არ შეეცადოთ ისწავლოთ სასარგებლო გაკვეთილი თქვენი შეცდომებისგან? უფრო კრიტიკულია იმ ადამიანების შეფასება, რომლებიც ცდილობენ თქვენს ცხოვრებაში შემოსვლას და მზად იყვნენ მათი მხრიდან მოულოდნელი ქმედებებისთვის. „ოპერაციული ფსიქოდიაგნოსტიკის“ კურსი ამ მხრივ უდავოდ გამოგადგებათ.

ამ კურსის დასრულების შემდეგ თქვენ ნათლად მიხვდებით, ვისთან ღირს საქმე და ვისთან არა, რომელი თანამშრომელი უნდა დაიქირაოს და რომელი გაათავისუფლოს, ვის შეიძლება ენდობოდეს მათ სიტყვას და ვინ მხოლოდ ცარიელ დაპირებებს იძლევა.

თქვენ არა მხოლოდ აღმოაჩენთ უამრავ ახალ და საინტერესოს თქვენი საყვარელი ადამიანებისა და სამუშაო კოლეგების შესახებ, არამედ ისწავლით სწრაფად შეაფასოთ ფსიქოლოგიური სიტუაცია, რომელშიც აღმოჩნდებით და ასევე შეძლებთ მშვიდად მოახდინოთ გავლენა თითქმის ნებისმიერ ადამიანზე.

და ეს უფრო ადვილია, ვიდრე შეიძლება ჩანდეს. ხალხი პროგნოზირებადია, რაც არ უნდა სჯეროდეს თავისუფალი ნების. თავად ნახეთ:

ხალხი მათ მიერ კონტროლდება საჭიროებებს.

თითოეულ ადამიანს აქვს გარკვეული სისუსტეებიდა დამოკიდებულებები.

მსახიობობას მიჩვეული ვართ წესები, დააკვირდი რიტუალები.

ეს ყველაფერი წვდომის გასაღებებია და თქვენ შეგიძლიათ გამოიყენოთ ისინი, რათა აიძულოთ გარშემომყოფები, დაემორჩილონ თქვენს ნებას. როგორ ზუსტად - თქვენ შეიტყობთ ოპერაციული ფსიქოდიაგნოსტიკის კურსიდან.

Სასწავლო პროგრამა:

ნაწილი I. ხალხის წაკითხვის დაყენება

ინფორმაციის შეგროვების ძირითადი პუნქტები

ადამიანების კარგად გასაგებად, მნიშვნელოვანია ვისწავლოთ მათი ძლიერი და სუსტი მხარეების გაგება. იცოდეთ, როგორ ხედავს თქვენი თითოეული თანამოსაუბრე სამყაროს, ფიქრობს, იღებს გადაწყვეტილებებს და რა შეიძლება მოელოდეს მათგან რთულ სიტუაციებში.

ეს მოითხოვს თქვენს მზაობას, მუდმივად გაამახვილოთ ყურადღება იმაზე, თუ რას ამბობენ გარშემომყოფები, როგორ იქცევიან ისინი იმ მომენტში, რა არავერბალურ სიგნალებს აგზავნიან და ყურადღებით გაითვალისწინეთ ის, რასაც ხედავთ და გესმით. წინააღმდეგ შემთხვევაში, ტრენინგი არ გამოგადგებათ.

გაკვეთილის შინაარსი:

• რა განსხვავებაა ხალხთან კომუნიკაციის ჩვეულებრივ და პროფესიულ მიდგომებს შორის - გვერდი 6
• 5 შეცდომა, რომელიც ხელს გიშლით ადამიანების ობიექტურად აღქმაში - გვერდი 7
• 9 დეტალი, რომელსაც ყურადღება უნდა მიაქციოთ თქვენი თანამოსაუბრის ქცევის შესწავლისას - გვერდი 9
• რეკომენდაციები კონცენტრაციისა და დაკვირვების განვითარებისათვის - გვერდი 17
• ადამიანების შესახებ დამატებითი ინფორმაციის 11 წყარო - გვერდი 18
• პრაქტიკული ბლოკი - გვერდი 22

ადამიანებთან მიდგომის პოვნის მეთოდოლოგია

ეს გაკვეთილი აღწერს ადამიანების შესწავლის მეთოდს, რომელსაც იცავს კურსის ავტორი. დაიწყეთ იქიდან და დროთა განმავლობაში შეიმუშავებთ საკუთარ მიდგომას თქვენს გარშემო არსებული სახეების კითხვის მიმართ და ეს მეორე ბუნება გახდება.

გელოდებით:

• 5-საფეხურიანი პროგრამა ხალხისთვის წვდომის გასაღებების არჩევისთვის - გვერდი 24
• თქვენი თანამოსაუბრის შესწავლის პრიორიტეტები, რაც დამოკიდებულია მასთან კომუნიკაციის მიზნებზე - გვერდი 27
• პრაქტიკული ბლოკი - გვერდი 30

ნაწილი II. სახის აქტიური განვითარება

პირის შესახებ ინფორმაციის წინასწარი შეგროვება

ადამიანის შესახებ ინფორმაციის უმეტესი ნაწილის მიღება შესაძლებელია შეხვედრის პირველ წუთში: კოსტუმი, თმის შეჭრა, მზერა, ქცევა, ჟესტები, ხმის ტემბრი და სხვა დეტალები. თუ შესაძლებლობა გექნებათ გააანალიზოთ მისი სახლი და სამუშაო გარემო, ასევე ადამიანის გვერდები სოციალურ ქსელებში, შეძლებთ დაინახოთ ნებისმიერი სოციალური ნიღბის მიღმა არსებული ადამიანის ნამდვილი ხასიათი.

თქვენ აღმოაჩენთ:

• რას გეტყვით თქვენი ჩაცმულობის სტილი? გარეგნობაადამიანი თავისი პროფესიისა და ხასიათის თვისებების შესახებ - გვერდი 33
• პრაქტიკული ბლოკი - გვერდი 36
• ადამიანის ოფისისა და სახლის გარემოს ანალიზი - გვერდი 37
• პრაქტიკული ბლოკი - გვერდი 41
• ჩვენ განვსაზღვრავთ პიროვნების ხასიათს, მის ღირებულებებს, ცხოვრების წესს, ჰობიებსა და ინტერესებს, ამჟამინდელ ემოციურ მდგომარეობას ამ ადამიანის გვერდებიდან. სოციალურ ქსელებში – გვერდი 41
• პრაქტიკული ბლოკი - გვერდი 53

ნევროზული ფსიქოტიპები

ფსიქიკურად ჯანმრთელი ხალხი არ არსებობს. თითოეული ჩვენგანი მიდრეკილია ერთი ან მეტი ნევროზული გადახრისკენ და თანამოსაუბრის ფსიქიატრიული თვალსაზრისით აღქმა საშუალებას მოგცემთ აიცილოთ მრავალი შეცდომა ამ ადამიანზე ზემოქმედებისას. ისტერიულ ადამიანს პარანოიად ვერ აქცევ, მხოლოდ ისტერიად. ეპილეპტოიდი არ უნდა მიიყვანოთ სიცოცხლის ხალისამდე, ის უფრო ძვირია თქვენთვის...

რას მოიცავს გაკვეთილი:

• ადამიანების ძირითადი ნევროზული ფსიქოტიპები, მათი მახასიათებლები, საქმიანობის ტიპიური მოტივები და ფსიქოლოგიური დაუცველობა, რეკომენდაციები ასეთ ადამიანებთან ურთიერთობის დამყარებისთვის - გვერდი 55
• პრაქტიკული ბლოკი - გვერდი 66

ადამიანთა მოტივებისა და ძალის წყაროების დიაგნოსტიკა

იმის გაგებით, თუ რა აღძრავს ადამიანს ცხოვრებაში, რისკენ ისწრაფვის, შეგიძლიათ მარტივად იწინასწარმეტყველოთ მისი ქმედებები და ასევე მიიღოთ გასაღები მასთან ეფექტური ურთიერთობების დამყარებისთვის.

გაკვეთილის შინაარსი:

• ჩვენ ვადგენთ თანამოსაუბრის ძირითად მოტივებს - გვერდი 69
• ჩვენ განვსაზღვრავთ, რა უჭერს მხარს ადამიანს და აძლევს მას ძალას (მოწინააღმდეგის ძალის წყაროების შელახვით, თქვენ ართმევთ მას შინაგან მხარდაჭერას და ბრძოლის ნებას) - გვერდი 77
• პრაქტიკული ბლოკი - გვერდი 83

პიროვნების ფსიქოლოგიური დაუცველობის დიაგნოსტიკა

ადამიანის სისუსტეების ცოდნა ავტომატურად გაძლევს მასზე ძალაუფლებას – ამას მოწმობს ინტრიგების მთელი მრავალსაუკუნოვანი ისტორია. მოწინააღმდეგის სულის სიმებზე თამაშით შეგიძლიათ გააღვიძოთ მისი კომპლექსები და ფარული შიშები, ჩამოართვათ მას თავდაჯერებულობა, გამოიწვიოს თქვენი ნებისადმი დამოკიდებულება და დამორჩილება, გააძლიეროთ მოწინააღმდეგის ფარული სურვილები და ამით დისკრედიტაცია მოახდინოთ გარშემომყოფების წინაშე. მას.

თქვენ ისწავლით ამოცნობას:

• რამდენად მგრძნობიარეა ადამიანი გარე გავლენის მიმართ? გვერდი 86
• რა ფსიქოლოგიური კომპლექსები აქვს მას? გვერდი 92
• დომინანტური შიშები, რისი ეშინია ადამიანს ყველაზე მეტად - გვერდი 117
• პრობლემები ოჯახში, სამსახურში, სექსში, სხვადასხვა დაავადებები, ალკოჰოლი და ნარკომანია და ა.შ. - ყველაფერი, რისი დამალვაც ადამიანს ურჩევნია - გვერდი 123
• ადამიანის სოციალური კონფლიქტები: მისი სიძულვილი, მტრები, წყენა, ვინმეზე შურისძიების სურვილი - გვერდი 140
• სხვა პირადი დაუცველობა - გვერდი 141
• გაკვეთილის ბოლოს ნახავთ პრაქტიკულ ბლოკს - გვერდი 147

ადამიანების გადაწყვეტილების მიღების კრიტერიუმების შესწავლა

რა თქმა უნდა, არაერთხელ შესთავაზეთ კარგი იდეა თქვენს უფროსს, მაგრამ მან უარყო იგი ისე, რომ ბოლომდე არც კი მოუსმინა. ასეთი სიტუაციები წარმოიქმნება, როდესაც იდეები განსახილველად წარედგინება ორგანიზაციაში არსებული სიტუაციის, მენეჯერის საქმიანი და პირადი ინტერესების, მისი ამჟამინდელი ემოციური მდგომარეობის გათვალისწინების გარეშე და ა.შ. იმისათვის, რომ გაზარდოთ თქვენი ინიციატივის დამტკიცების შანსი, უნდა გესმოდეთ, როგორ იღებს ამ გადაწყვეტილებებს თქვენი უფროსი (ინვესტორი, პოტენციური კლიენტი, მეუღლე და ა.შ.). ეს არის ის, რასაც თქვენ გააკეთებთ.

Ისწავლი:

• გადაწყვეტილების მიღების ობიექტური, სოციალურ-პოლიტიკური და პირადი კრიტერიუმები – გვერდი 150
• მეტაპროგრამის პიროვნების პროფილი - გვერდი 152
• პრაქტიკული ბლოკი - გვერდი 161

სხვადასხვა სიტუაციებში ადამიანების შესწავლის თავისებურებები

ზოგიერთი სიტუაცია მოითხოვს განსაკუთრებულ მიდგომას თქვენი თანამოსაუბრის შეფასებისას, რაც დაკავშირებულია თქვენი ამოცანების სპეციფიკასთან.

გაკვეთილის შინაარსი:

• საკუთარი უფროსის შესწავლა - გვერდი 163
• პირის მოსყიდვის უნარის ანალიზი - გვერდი 171
• კომპრომატების შეგროვება - გვერდი 179

ნაწილი III. ადამიანზე გავლენის მოხდენის ოპტიმალური ტაქტიკის არჩევა

პიროვნების ფსიქოლოგიური პორტრეტის დახატვა

ამ განყოფილებაში თქვენ იხილავთ კონკრეტული მაგალითების გამოყენებით, თუ როგორ უნდა ავაშენოთ დეტალური დოსიეს საფუძველი შესწავლილი პირის შესახებ მოკლე საწყისი ინფორმაციის საფუძველზე. საიდუმლო იმაში მდგომარეობს, რომ ადამიანების ზოგიერთი ხასიათის მახასიათებელი დიდი ალბათობით განსაზღვრავს სხვა პიროვნულ თვისებებს. ბუნებით ლიდერი, სავარაუდოდ, არის კომუნიკაბელური, გამომთვლელი და მიზანდასახული ადამიანი, რომელსაც შეუძლია მკაცრი ქმედებები საჭიროების შემთხვევაში, ხოლო ფულზე გაუმაძღარი ინდივიდი, სავარაუდოდ, გამოავლენს ეგოიზმს სხვა სფეროებში.

იპოვნეთ რამდენიმე მინიშნება ადამიანის შესახებ და განავითარეთ ისინი სრულფასოვან ფსიქოლოგიურ პორტრეტად.

გაკვეთილი შეიცავს:

• ნაბიჯ-ნაბიჯ მეთოდოლოგია პიროვნების შესახებ არსებული ინფორმაციის შესაფასებლად და შემდგომი კვლევის გეგმის შედგენისთვის - გვერდი 190
• ჰიპოთეზების შემოწმება თანამოსაუბრის ხასიათის თვისებების შესახებ მასთან უშუალო კომუნიკაციის დროს - გვერდი 195
• პრაქტიკული ბლოკი - გვერდი 197

ემოციების და გრძნობების შემოწმება

ადამიანების არავერბალური ნიშნების წაკითხვის უნარი თავისთავად ძლიერი შესაძლებლობაა. თქვენ შეძლებთ გაიგოთ, დაინტერესებულია თუ არა ადამიანი თქვენით, სურს თუ არა თქვენი მოტყუება, ცდილობს თუ არა გრძნობების დამალვას და ა.შ.

გარდა ამისა, სასარგებლოა თვალყური ადევნოთ მოთხრობის რომელ წერტილებს აჩვენებს თქვენი თანამოსაუბრე ნეგატიურ ემოციებს: კონკრეტულ ადამიანებთან, მოვლენებთან და ა.შ. ამ გზით თქვენ შეგიძლიათ საუბრის გადატანა სწორი მიმართულებით, რათა ამოიღოთ ინფორმაცია იმ ადამიანისგან, რომლის დამალვა თავდაპირველად სურდა.

თქვენ აღმოაჩენთ:

• რა დეტალებს უნდა მიაქციოთ ყურადღება ადამიანებზე დაკვირვებისას? გვერდი 200
• ადამიანების 30 ემოციური მდგომარეობა და როგორ ვისწავლოთ სწრაფად თვალყური ადევნოთ მათ - გვერდი 201
• პრაქტიკული ბლოკი - გვერდი 228

კონფიდენციალური ინფორმაციის მოძიება

გასაგებია, რომ პირდაპირი კითხვა "რამდენი პროდუქტი გაყიდე წელს?" თქვენი კოლეგა აღშფოთებით გამოაცხადებს სავაჭრო საიდუმლოებას. თავის მხრივ, ამოღების ტექნიკა მიზნად ისახავს თანამოსაუბრის ფსიქოლოგიური თავდაცვის მოცილებას, რათა მან არ ჩათვალოს თქვენ პოტენციურ მტრად და ნებაყოფლობით გაამჟღავნოს ყველა ის ინფორმაცია, რაც მან იცის.

Ისწავლი:

• ხალხისგან საიდუმლო ინფორმაციის მოპოვების 8 ტექნიკა - გვერდი 231
• პრაქტიკული ბლოკი - გვერდი 236

ობიექტის პროგრამირების მეთოდების შერჩევა

აქ თქვენ შეისწავლით იმის გარკვევას, თუ როგორ რეაგირებს თქვენი თანამოსაუბრე კონკრეტულ მანიპულაციაზე. თქვენ დარწმუნდებით, რომ ის მდგრადი იქნება ზოგიერთი ტიპის გავლენის მიმართ, მაგრამ სხვების მიმართ ის ბავშვივით იქცევა.

გაკვეთილი მოიცავს:

• კონკრეტულ ადამიანზე გავლენის ყველაზე ეფექტური ბერკეტების პოვნა - გვერდი 237
• პრაქტიკული ბლოკი - გვერდი 241

ადამიანის მოწყვლადობის რუქის აგება

ყველაზე სრული დოსიეც კი გამოუსადეგარი იქნება, თუ არ გექნებათ მკაფიო გაგება იმის შესახებ, თუ როგორ შეგიძლიათ გამოიყენოთ მასში მოცემული ინფორმაცია. ამიტომ, ბოლო ეტაპზე თქვენ აერთიანებთ პიროვნების შესახებ მიღებულ ყველა ინფორმაციას და მასზე დაყრდნობით ავითარებთ მასზე ოპტიმალური გავლენის ტაქტიკას.

გაკვეთილის შინაარსი:

• დოსიეს შინაარსის ანალიზი და პირთან კომუნიკაციის ტაქტიკური ხაზის აგება (განყოფილება „დასკვნა და რეკომენდაციები“) – გვერდი 242
• პრაქტიკული ბლოკი - გვერდი 250

კურსი მთავრდება შეხსენება, თუ როგორ უნდა შევისწავლოთ ადამიანები- ყველა გაკვეთილის მოკლე რეზიუმე. შეგიძლიათ ამობეჭდოთ და პირველად ატაროთ თან, პერიოდულად შეხედოთ თაღლითობის ფურცელს, სანამ ფსიქოდიაგნოსტიკის უნარი თქვენთვის ჩვევად არ გადაიქცევა - გვერდი 252

ყურადღება!

კურსის პროგრამა მოიცავს დიდ
პრაქტიკული და საველე დავალებების რაოდენობა

საველე ტრენინგის დროს:

თქვენ იდენტიფიცირებთ დაუცველ წერტილებს, რომლებზეც გავლენის მოხდენა შეგიძლიათ აკონტროლოთ ადამიანი.გონივრულად გაარკვიეთ მისი აზრი ყველაფერზე, განსაკუთრებით საკუთარ თავზე. ეს ირიბად გამომდინარეობს მისი ყველა განცხადებიდან. განსაზღვრეთ რა განსაზღვრავს თქვენი თანამოსაუბრის განწყობას. შეეცადეთ წინასწარ განსაზღვროთ მისი რეაქცია ნებისმიერ მოვლენაზე. შეცდომების ანალიზი. მიღებული ინფორმაციის საფუძველზე, განმარტეთ, როგორ შეგიძლიათ შთააგონოთ ადამიანის ნდობა, დაბნეულობა, შიში, მორჩილება გარდაუვალზე და ა.შ.

თქვენი ტრენინგის შედეგი იქნება შემდეგი:

ჩვენი მიდგომის სარგებელი!

Უბრალოდ. სანდო. პრაქტიკული.

ყველა სადაზვერვო ტექნოლოგიების მსგავსად, ოპერატიული ფსიქოდიაგნოსტიკური საშუალებები მუშაობს მარტივად, საიმედოდ და პრაქტიკულად. ისინი საშუალებას გაძლევთ, ნორმალური საუბრის დროს, შეაღწიოთ თქვენი თანამოსაუბრის გონებაში, გაიგოთ მისი ღირებულებებისა და მოტივების სტრუქტურა, ჩვევები და კომპლექსები, ცხოვრებისეული დამოკიდებულებები და რწმენა.

უფრო მეტიც, რაც უფრო მეტ ინფორმაციას აგროვებთ ამ ადამიანის შესახებ, მით უფრო ზუსტად შეძლებთ მისი ქცევის პროგნოზირებას და მეტი ბერკეტი გექნებათ მასზე.

და თუ თქვენ მას ყოველდღე დაუკავშირდებით...

ვინ ისარგებლებს კურსით?

კურსი "ოპერაციული ფსიქოდიაგნოსტიკა" განკუთვნილია მათთვის, ვისაც სურს ნახოს და იცოდეს იმაზე მეტი, ვიდრე ადამიანებს სურთ თქვან საკუთარ თავზე:

რას მიიღებთ
კურსის დასრულების შემდეგ

• ადამიანების ინდივიდუალური მახასიათებლების, მათი განზრახვების, ღირებულებებისა და ინტერესების გაგება. ამ ინფორმაციის საფუძველზე შეძლებთ თქვენი თანამოსაუბრის მორგებას, მანიპულირებას, მართვას და დარწმუნებას თქვენთვის სასურველი მიმართულებით.
• თითოეული ადამიანის მიმართ უნიკალური მიდგომის პოვნის უნარი, თანამშრომლების და ახლობლების სათანადო მოტივაცია.
• სიცრუის ამოცნობის უნარი, ასევე ადამიანებისგან კონფიდენციალური ინფორმაციის ამოღება, რომლის დამალვაც სურთ თქვენგან.
• რთულ და ექსტრემალურ სიტუაციებში ადამიანების ქცევის წინასწარმეტყველების უნარი.
• პიროვნების შინაგანი კონფლიქტებისა და ფსიქოლოგიური კომპლექსების იდენტიფიცირების, მათი შესუსტების ან, პირიქით, გაძლიერების უნარი.
• შესაძლო მანიპულაციისგან დაცვა. ხალხის „დათვალიერებით“ თქვენ მიხვდებით, რა დგას მათი სიტყვებისა და მოქმედებების უკან.
• რთული გადაწყვეტილებების უფრო მარტივად მიღების უნარი (თანამშრომლის დაქირავება, ბავშვისთვის ძიძის დაქირავება, სამსახურში და პირად ცხოვრებაში პარტნიორების არჩევა).
• რთული მოლაპარაკებებისთვის კარგად მომზადების უნარი (იქნება ეს ბიზნესი, შრომითი საკითხები თუ პირადი ურთიერთობები - ნებისმიერი სფერო, სადაც პარტნიორის შესახებ დამატებითი ინფორმაცია მნიშვნელოვან როლს ასრულებს).
• ფსიქოდიაგნოსტიკის უნარი თავისთავად გხდის მოლაპარაკების ოსტატად, მომხიბვლელ თანამოსაუბრედ და მატებს ქარიზმას შენს პიროვნებას.