Psihotip- radi se o određenom tipu ljudi, a psihodijagnostika je upravo to "tipkanje" ljudi u određene grupe.

U profiliranju, poznavanje psihotipa i prije početka komunikacije pomaže u izgradnji strategije postavljanja pitanja, predviđanju sagovornikovih reakcija na naše podražaje i otkrivanju je li osoba sposobna za određenu radnju ili ne.
Ovo je alat koji nam daje osnovnu liniju ponašanja (što je vrlo važno u dijagnosticiranju laži).

Operativna psihodijagnostika- ovo je alat pomoću kojeg je moguće provesti višestruko proučavanje ličnih svojstava i karakteristika stanja određene osobe.
Operativna psihodijagnostika nam omogućava da bolje razumijemo skrivenu motivaciju osobe. Pomaže vam da shvatite kako optimalno izgraditi odnose.

Suština tehnike je da prema vanjskim znakovima (vizuelna psihodijagnostika) odrediti komponente karaktera - radikali.

Tako se u realnom vremenu, bez upotrebe testova, mogu vidjeti psihološke i komunikacijske karakteristike partnera po njegovom ponašanju, načinu građenja komunikacije, pa čak i izgledu sagovornika.

7 karakternih radikala:

• Paranoični (namjerni);
• Histerični (demonstrativni);
• Epileptoidni (postoje 2 tipa: zaglavljeni i ekscitabilni);
• Šizoidno (čudno);
• Hipertimični (veseo);
• Emotivan (osetljiv);
• Anksiozan (uplašen).

Paranoični (namjerni) tip

To su obično ljudi sa snažnim unutrašnjim jezgrom. Žive uglavnom od svoje ideje, bore se za nju, trpe, brane je.
Nisu prijemčivi za vanjske informacije.
Slušaju samo svoje mišljenje („Jedno je moje, drugo nije u redu...“), što često rezultira nespremnošću da slušaju druge i vodi u želju da se izbjegnu problemi.
Ljudi paranoičnog tipa su stratezi, ali ne i taktičari. Njihovi ciljevi su globalni, a razmjeri su ogromni.
Osnovni princip po kojem žive: "Ko nije s nama, protiv nas je."
Zahtjevni su prema sebi i drugima i uvijek procjenjuju snage i slabosti svog sagovornika.

tkanina:Ljude paranoičnog tipa odlikuje urednost, klasičan stil odijevanja radno vrijeme, a vojnički stil u slobodno vrijeme. Obično u ovom stilu nema ništa suvišno, svi dodaci su na svom mjestu.

Izrazi lica:Snažan, samopouzdan.

Gestovi:Široko, rezanje, upereno. Takvi ljudi često krše distancu sa svojim sagovornikom kako bi ga zbunili.

govor:Samouvjereni. Moguć je mentorski ton. Takvi ljudi vole da pričaju o temama koje samo njih zanimaju. Dosljedni su u svom izlaganju (prvo, drugo, treće...) i često koriste oštre formulacije, riječi i ocjene.

Kako komunicirati sa nekim ovako: Da biste uspostavili vezu sa takvim ljudima, preporučljivo je pokazati svoju moć (status).
U diskusiji se pozivajte na zakone ili mišljenja autoritativnih ljudi. Vrijedi dati jasnu strukturu argumenata (prvo, drugo, treće...).
Sagovornik sa izraženim paranoičnim radikalom najuspješnije će saslušati moćnu, autoritativnu osobu nego podređenog.
Možete pokušati pokazati potrebu za svojim prijedlozima za rješavanje globalne ideje paranoje.

histerično (demonstrativno)

Histerični radikal promoviše želju za udovoljavanjem. Takvi ljudi često sebe zamišljaju kao da imaju glumački dar. Život je za njih pozorište, a oni oko njih su gledaoci. To ih tjera da se ponašaju demonstrativno i teže da budu primijećeni.
U komunikaciji se može uočiti manirizam i pretjerana pričljivost.
Obično histeričari vjeruju u ono što je rečeno, uprkos mogućoj nepouzdanosti ili nedosljednosti. To je rezultat želje da se uljepša svaka priča.
Ponekad je dovoljno samo slušati i "nedosljednosti" će se pojaviti same. Takva osoba koristi svaku priliku da progovori.

tkanina:Često "provokativan", bilo svijetli ili s ekstravagantnim detaljima, upotpunjen je velikom količinom nakita, dodataka i guste šminke za žene.
Kod muškaraca se može vidjeti pretjerani nakit, ili bilo koji drugi upadljivi detalji izgleda. Na primjer, marama za vrat, obilje prstena itd.

Izrazi lica:Sve emocije na licu ljudi s dominantnim histeroidnim radikalnim izgledom su pretjerane. To su široki osmesi, smeh otvorenih usta, tuga sa suzama, univerzalna tuga.

Gestovi:Preovlađuju široki, slikoviti gestovi i naglašene poze.

govor:Emotivan i ekspresivan, sa dramatičnim pauzama.

Kako komunicirati sa nekim ovako: Sa takvim sagovornikom najbolja pozicija je biti slušalac. Osoba s dominantnim histeričnim radikalom više se otkriva ako se pretvara da vjeruje u igru.
Ako pohvalite takvog sagovornika, on će donijeti bilo koju odluku u vašu korist. Da biste uhvatili nekoga kako laže, samo ga morate zamoliti da ponovi priču.

Epileptoid (zaglavljeni)

Takva osoba ne prelazi dobro s jedne na drugu.
Često su ovi ljudi sistematični, tačni, ležerni i pragmatični.
Priprema im je važna ako treba donijeti bilo kakvu odluku. Uvek sve treba da bude na svom mestu. Ova kategorija ljudi je netolerantna kada neko promeni red.
Takvi ljudi su navikli da sve planiraju i zapisuju.
Životni princip zaglavljenog epileptoida je „Moj dom je moja tvrđava“. Njegova društvena referentna tačka je porodica.

Izrazi lica:Pogled je direktan, samouvjeren i ponekad može djelovati težak za sagovornika. Emocionalni izlivi su rijetki i beznačajni.

Gestovi:Jasno, provjereno.

govor:Letargičan, spor.

Kako komunicirati sa nekim ovako: Razgovor sa takvim sagovornikom je uspješan ako mu pružite koherentan, obrazložen sistem dokaza. Proces treba da se odvija bez gužve i spontanih manifestacija. Epileptoid mora da vidi "svoj" interes, tada je vaš savez zagarantovan.

Epileptoid (uzbudljiv)

Definira kategoriju teških, okrutnih ljudi. Mogu se baviti sportom ili učestvovati u takmičarskim aktivnostima.
Takvi ljudi vole kratke frizure, kratke nokte i sportski stil odjeće. Čini se da su uvijek spremni za borbu. Također možete primijetiti ljubav prema redu i hijerarhiji, a često i cinizam prema drugima. Takvi ljudi su slijepo vjerni uputama.
Njihov princip je „Pratio sam red...“. Sklon asocijalnom ponašanju, alkoholizmu, narkomaniji.

tkanina:Uzbudljivi epileptoid se izražava kroz sportski stil odijevanja.

Izrazi lica:Pogled je direktan, agresivan, izrazi lica su često mali i sputani.

Gestovi:Težak, sa naglašenim učešćem mišića (mišiće savijanja). Ovo je sirova demonstracija sile.

govor:Trom, spor, tvrd.

Kako komunicirati sa nekim ovako: Kada komunicirate s ovom vrstom ljudi, preporučuje se da držite distancu i tvrdu liniju bez ustupaka (inače će odmah početi gurati). Takođe je važno da pokažete svoju važnost i autoritet po pitanju od interesa. Istovremeno, preporučljivo je ne izazivati ​​uzbuđenu osobu na nepromišljene postupke.

šizoid (čudno)

To su ljudi koji imaju svoj lični svijet, gdje sami odlučuju koje će zakone poštovati. Odlikuje ih kreativnost bez šablona i nepredvidivo ponašanje.
Ovo su izraženi introverti. Njihova posebnost je u tome što “nisu kao svi ostali”. Često imaju neprijatan izgled. To su ili naizgled krhki ljudi, ili nespretni, graciozni na nekim mjestima, nezgrapni na drugim, spolja uglati.

tkanina:Često je njihova odjeća neharmonična, može biti neuredna i puna neočekivanih detalja. Za razliku od histeričnog tipa, šizoidi nemaju jasnu "imidž".

Izrazi lica:Karakterističan pogled „pokraj sagovornika u nigdje...” i moguća neusklađenost izraza lica i gestova (na primjer, na licu je radost, a šake su stisnute).

Gestovi:Također uglata i nekoordinirana, nezgrapna.

govor:Prilično visoko inteligentan, sa obiljem terminologije, što možda ukazuje na različite izvore informacija.

Kako komunicirati sa nekim ovako: U razgovoru s njima potrebno je izbjegavati oštre ocjene i direktne kritike (šizoidi su vrlo osjetljivi). Zadatke je bolje postavljati na osnovu konačnog rezultata, a izveštavati (ako je to šef) samo o konkretnim postignutim rezultatima. Takva osoba ne percipira procese.

Hipertimičan (veseo)

Takvi ljudi su često optimistični i skloni su pronalaženju pozitivnih strana u svakoj situaciji. Rade se svemu novom i nikada ne klonu duhom.
Rado ostvaruju kontakte i vole komunikaciju. Odlikuju ih duhovitost i adekvatan smisao za humor. Takva osoba preuzima nekoliko problema odjednom i rješava ih. Hipertimični ljudi često preferiraju ekstremnu rekreaciju.

tkanina:Svestran, udoban, ne ograničava kretanje.

Izrazi lica:Živahan, veseo, energičan.

Gestovi:Veselo, brzo. Hipertim je u pokretima nemiran, često ispušta stvari, sudara se u uglove i ljude.

govor:Strastveno. Takvi ljudi mogu početi pričati i propustiti nit razgovora, ali se onda neočekivano vraćaju na temu.

Kako komunicirati sa nekim ovako: Preporuča se otvorena, slobodna komunikacija sa takvim ljudima. Uvijek stupaju u kontakt i skloni su pretjeranom povjerenju.

Emotivan (osjetljiv)

Ljudi koji se odlikuju izraženom ljubaznošću. Takvi ljudi su navikli na empatiju. U razgovoru obično pažljivo slušaju i pokazuju razumijevanje.
To su emocionalno pasivni ljudi koji više vole da posmatraju tuđa iskustva nego da ih sami doživljavaju. Emotivi vole gledati televizijske programe, filmove s emotivnim scenama i čitati knjige koje izazivaju snažne emocije. Postoji tendencija izbjegavanja sukoba, moguće su psihosomatske manifestacije koje se intenziviraju u pozadini stresa.

tkanina:Meke, prijatne na dodir, prikrivaju pokrete ili jednostavno udobne.

Izrazi lica:Slabo, nesigurno. Takve ljude možete razlikovati po efektu "vlažnih očiju".

Gestovi:Glatke, bez uglatog oblika, mogu se milovati tokom razgovora.

govor:Tiho. Takvi ljudi su spremniji da slušaju, jedva prigovaraju i rijetko lažu.

Kako komunicirati sa nekim ovako: Sa takvim ljudima se preporučuje podudarnost i ravnopravnost u komunikaciji. Također je važno pokazati znakove povjerenja i pokušati pronaći zajednički jezik.

Anksiozan (uplašen)

Takvi ljudi često ne mogu sami da donose odluke. Pokušavaju se zatvoriti iz komunikacije i postaju veoma zabrinuti tokom kontakata. Imaju svoje rituale za smirenje (na primjer, brisanje nogu, pljuvanje preko ramena, prije početka posla piju kafu svaki dan „da bi to riješili“). To su ljudi koji su suzdržani u svojim izjavama i postupcima. Njihov princip je "Dvaput izmjeri, jednom seci". Ovo je slab psihotip.

tkanina:Tamno, zatvoreno. Poželjne su tamne i sive obične tkanine ili tkanine s malim geometrijskim uzorcima.

Izrazi lica:Slabo, nesigurno.

Gestovi:Samoumirujuća. Anksiozna osoba se često dodiruje i grči ruke. Stavovi takvih ljudi su sputani, kao u iščekivanju da će "skinuti" sa svog mjesta i pobjeći.

govor:Tiho, nesigurno. Strah da ne kažem pogrešnu stvar.

Kako komunicirati sa nekim ovako: Takvom sagovorniku se preporučuje da pokaže ohrabrujuće znake pažnje, pokaže povjerenje, pohvali za svaku pozitivnu izjavu, a bolje je da ne kritikuje nepotrebno.
Ako je kritika neophodna, treba je iznijeti na način da protivnik shvati da u trenutnoj situaciji nema ništa loše.

Vrste ekspresne dijagnostike po izgledu:

Postoji veliki broj vrsta ekspresne dijagnostike na osnovu izgleda:

• Fizionomija (lice);
• Grafologija (rukopis);
• Neverbalna komunikacija (državi, geste);
• Skrapologija (utvrđivanje ličnih karakteristika na osnovu karakteristika iznošene obuće);
• Odjeća (poželjne boje i tkanine);
• Dekoracije.

___________________

Dok sam čitala, procenjivala sam se... Došla sam do zaključka da sam hipertimičan (veseo) tip. Uradila sam test i pokazalo se da sam to definitivno ja!
banktestov.ru/test/?id=37257

Da, toliko sam čudan i uvek veseo... Mada sam ponekad, iznutra, još uvek onaj šizoid)))) Ko si ti?

A što se tiče ostalih vrsta ekspresne dijagnostike... Postepeno ćemo proučiti sve moguće studije kako bismo na osnovu signala koje nam osoba šalje stvorili što potpuniju sliku.

I za kraj, malo humora na temu)

Operativna psihodijagnostika
1. Operativna psihodijagnostika, njene karakteristike i zašto je potrebna u poslovnim pregovorima.
2. Tok informacija i karakteristike ljudske percepcije.

Osnovni kvaliteti i vještine potrebne za efikasnu upotrebu
1. Komunikacijske vještine – kako se pozicioniramo.
2. Posmatranje kao metoda proučavanja protivnika. Tehnike i metode posmatranja. Pažnja: metode održavanja.
3. Tehnike “aktivnog slušanja” i njihova primjena. Umetnost postavljanja "pravih" pitanja.

“Master Dossier” - početni komplet za analizu sagovornika u poslovnim pregovorima
1. Rod i nacionalne karakteristike u pregovorima
2. Psihogeometrija tijela: kako struktura tijela utiče na ponašanje u pregovorima i kako to možete iskoristiti. Zoniranje ličnog prostora osobe i njegovo uzimanje u obzir u komunikaciji.
3. Fizionomija - po licu određujemo poslovne karakteristike protivnika
4. Osobine percepcije informacija. Reprezentativni sistemi. Efikasna distribucija informacija kroz kanale percepcije.
5. Kontekstualna analiza: prepoznajemo uticaj društva na ličnost protivnika, procjenom njegove odjeće, dodataka i predmeta enterijera itd.
6. Analiza ličnosti i tipa temperamenta osobe na osnovu karakteristika govora, gestova i tjelesne građe. Uzimajući u obzir posebnosti razmišljanja: kako protivnik donosi odluku i kako je provodi.
7. Identifikujemo psihotip koji treba uzeti u obzir u pregovorima (snage i slabosti psihotipova)*:

• Dispozicija manije (emotivni psihotip)
• Dispozicija histerije (histerični psihotip)
• Agresivna dispozicija (epileptoidni psihotip)
• Dispozicija psihopatije (hipertimični psihotip)
• Depresivna dispozicija (depresivno-tužni psihotip)
• Paranoidna dispozicija (paranoični psihotip)
• Pasivna dispozicija (anksiozni psihotip)
• Opsesivna dispozicija (šizoidni psihotip)

* predano sažetak za informacije i samostalno učenje.
8. Arhetipovi. Kako ih prepoznati. Uzimajući u obzir očigledne i mračne strane ličnosti u pregovorima. Ko koga češće pobjeđuje?

• princ/skitnica (princeza/kurva)
• Prevarant/crni mađioničar (svećenica/vještica)
• Ratnik/Ronin (Lovčica/Amazonka)
• Gospodar/ljud (gospodarica/maćeha)

Analiza protivničke komunikacijske strukture i upravljanja
1. Pitanja pozicioniranja protivnika u pregovorima – snage i slabosti različitih pozicija. Metode za identifikaciju samopoštovanja osobe, ograničenja u procesu komunikacije. Tipologija u pregovorima.
2. Uloga u pregovorima i pravila za konstruisanje transakcije. Prednosti i mane svake pregovaračke uloge.
3. "Ono što kažemo je ono što mislimo." Metaprogramski profil osobe ili kako dobro razgovarati. Deset osnovnih NLP meta-programa.
4. Provokacija u pregovorima iz perspektive tipova sukoba ličnosti.

"Laži" u poslovnim pregovorima
1. Emocije u pregovorima. Identificiranje uvjerenja. “Hladni” i “vrući” pregovori.
2. Metode otkrivanja laži u procesu komunikacije. Blefaanaliza sagovornika kroz određivanje vrste njegovog reprezentativnog sistema. Analiza govora tijela.

Koga ćemo sresti na pregovorima? Šta očekivati ​​od protivnika? Šta su mu slabi i snage? Govori li istinu? Koju poziciju zauzeti u pregovorima? Kako uticati na protivnika?

Ova i mnoga druga pitanja postavljaju nam se na početku poslovnih pregovora.

• Možete testirati svog protivnika prije pregovora, ali malo je vjerovatno da će on to učiniti!
• Možete prikupiti informacije unaprijed, trošeći dosta vremena, i upoznati drugog predstavnika na pregovorima.
• Možete vjerovati svojoj intuiciji ako vas nije iznevjerila!

Operativna psihodijagnostika nije panaceja, već efikasan alat za kvalifikovane poslovne pregovore.

• Psihodijagnostika - jer utvrđujemo ličnost i ponašanje vašeg protivnika.
• Operativno - jer odmah "na prvi pogled", bez testova, intuicije i provokacija.

Rassokhin Dmitrij Aleksandrovič

Kandidat psiholoških nauka. vanredni profesor Socijalni psiholog

NLP trener ITA

14-15. oktobar 2017

Seminar se održava u saradnji sa Institutom za psihologiju menadžmenta

Ovo je dio profiliranja - najbolja tehnika za "čitanje ljudi", zasnovana na psihotehnologiji obavještajnih agencija i koja vam omogućava da brzo pročitate osnovne osobe lične karakteristike, vrijednosti, motive, potrebe, uvjerenja i komplekse, kao i pouzdano predvidjeti njegovo ponašanje.

Kada sklapamo novo poznanstvo ili zapošljavamo zaposlenog, u pregovorima ili u prodaji, često se dešavaju trenuci kada moramo brzo donijeti odluke samo na osnovu onoga što vidimo, čujemo i osjećamo, kada nema prilike ili vremena da provjerimo činjenice ili dobiti potvrdu riječi osobe - posao.

Moguće je da sagovornik nije spreman da odgovara na pitanja u vezi sa svojim ličnim kvalitetima, ponašanjem ili odnosom prema nečemu, ali zaključci se moraju donositi odmah! Da, čak i da bi se utvrdilo da li nastaviti komunikaciju sa osobom, koju strategiju komunikacije odabrati i šta očekivati ​​od njega? Kako da mu ga prodam? Kako pregovarati? Interes? Vrijedi li graditi odnos s njim?

Morate znati da su svi ljudi različiti i svakome morate pronaći individualni pristup. Na prvi pogled, zadatak može izgledati teško, ali 90% ljudi ima izražene akcentuacije - možete identificirati 11 glavnih tipova likova u strukturi ličnosti osobe, naučiti ih prepoznati i ljudi će vam postati jasni na prvi pogled , a najbolji alat za to je “Operativna psihodijagnostika”.

Zašto mi:

1. Naš kurs je jedinstveni kurs obuke - jedini u Rusiji koji se sprovodi prema zvaničnom programu obuke za agencije za sprovođenje zakona.

3. Samo na ovoj obuci ćete dobiti ekskluzivne, naučna saznanja dat od originalnog izvora

4. Dobićete službeni dokument koji potvrđuje završetak programa

5. Zato što nećete samo proći obuku, već ćete steći praktične veštine iz oblasti primenjene psihologije, a naš institut, zasnovan na pouzdanim i naučno dokazanim materijalima, to pruža isključivo profesionalno!

Cilj: naučiti razumjeti ljude na prvi pogled i predvidjeti njihovo ponašanje.

Šta ćete dobiti:

sposobnost prepoznavanja 11 psihotipova

sposobnost pojašnjenja i predviđanja:

• pozitivni i negativni obrasci komunikacije
• obrasci ponašanja
• neverbalno
• reprezentativni sistemi

Znaćete strategije i taktike:

• izgradnju ličnih i poslovnih odnosa
• konsultacije
• pregovori
• prodaja
• potrebe
• motivacija
• odgovornost
• kontaktne tačke
• tačke prekida

razumjeti:

• tip nervnog sistema
• profesionalni profil
• mogući hobi i način opuštanja
• moguće zdravstvene komplikacije
• sklonosti
• komunikacijske perspektive

Za koga je kurs za:

menadžeri, specijalisti za zapošljavanje, prodaju i pregovore, studenti psiholoških univerziteta, psiholozi, psihoterapeuti, psihijatri, medijatori, poslovni treneri, oni koji žele da izgrade harmonične lične odnose, osobe koje se zanimaju za psihologiju, svi koji žele naučiti kako razumjeti ljude, ovaj seminar će biti od velike koristi.

Ovaj trening nema nikakve veze sa fizionomijom, socionikom ili djelima Alana Peasea.

Operativna psihodijagnostika je jednostavna i efikasan metod shvatite ko vas okružuje i kako pravilno kontaktirati ovog ili onog sagovornika. Ovaj kurs je razvio profesionalni profiler, čovjek koji je dugo godina radio u Ministarstvu unutrašnjih poslova - Evgeniy Spiritsa.

Ovo je jedinstven sistem ocjenjivanja individualne karakteristike ljudima i manipulisanje njihovim ponašanjem. U programu ćete razmotriti kriterijume za određivanje psihotipa osobe na osnovu osnovnih principa konstrukcije govora. Naučite metode modeliranja i korištenja psihološkog portreta, naučite kako napraviti psihoprofil osobe.

Osnovu kursa čine odabrana i sistematizovana znanja iz više oblasti nauke, objedinjene najbolje prakse domaća i strana psihologija. Zato ovdje nema nategnutih i dugih argumenata. Mnogo prakse, primjera iz stvarnog života i rezultata prethodnih učesnika.

U okviru Evgenija Spirice „Psihodijagnostika. Operativni model:

• Teorija nastanka operativne psihodijagnostike.
• Osam temeljnih odgovora adaptacije.
• Glavne karakteristike psihotipova.
• “Jezički trikovi” kao strategije ponašanja i razmišljanja svakog pojedinačnog psihotipa.
• Utvrđivanje znakova ponašanja procjenom izgleda, unutrašnjosti, itd.

Završetkom obuke iz psihodijagnostike povećaćete svoju ličnu, menadžersku i komunikacijsku efikasnost. Naučite odrediti stanje ljudi i predvidjeti njihove postupke. Vještine koje steknete ostaće s vama zauvijek, a iz godine u godinu samo ćete usavršavati svoje vještine dok ne postignete savršenstvo.

Veliki mislilac i dvorjanin iz 17. stoljeća Balthasar Gratian napisao je: „Mnogi ljudi provode vrijeme proučavajući svojstva životinja ili bilja; koliko bi bilo važnije proučavati ljude pored kojih moramo živjeti i umrijeti!

Većina nas ne želi da troši energiju i vrijeme pažljivo promatrajući ljude oko sebe. Kao rezultat toga, griješimo, biramo nepouzdane poslovne partnere, pa čak i životne partnere, i dopuštamo da budemo uvučeni u sumnjive aktivnosti.

Ako ste imali nesreću da ste se razočarali u nekoga ko vam je blizak, verovatno ste se zatekli kako razmišljate: „Ne mogu da verujem da nisam primetio znakove. Bile su mi pred nosom! Jesam li zaista bio toliko slijep? Ali vreme je već prošlo...

Pa zašto ne pokušati izvući korisnu lekciju iz svojih grešaka? Kritičnije je procijeniti ljude koji žele ući u vaš život i biti spremni na neočekivane akcije s njihove strane. Kurs “Operativna psihodijagnostika” će vam nesumnjivo koristiti u tom pogledu.

Nakon završetka ovog kursa, jasno ćete shvatiti s kim vrijedi, a s kim ne, kojeg zaposlenika treba zaposliti, a koga otpustiti, kome se može vjerovati na riječ, a ko samo daje prazna obećanja.

Ne samo da ćete otkriti puno novih i zanimljivih stvari o svojim najmilijima i kolegama s posla, već ćete naučiti i brzo procijeniti psihološku situaciju u kojoj se nalazite, a moći ćete i tiho utjecati na gotovo svaku osobu.

I lakše je nego što se čini. Ljudi su predvidljivi, ma koliko verovali u slobodnu volju. Uvjerite se sami:

Ljudi su pod njihovom kontrolom potrebe.

Svaka osoba ima određene slabosti I ovisnosti.

Navikli smo na glumu pravila, posmatrajte rituali.

Sve su to pristupni ključevi i možete ih koristiti da natjerate ljude oko sebe da se povinuju vašoj volji. Kako tačno - naučićete iz kursa operativne psihodijagnostike.

Program obuke:

Odjeljak I. Postavljanje za čitanje ljudi

Ključne tačke za prikupljanje informacija

Da biste dobro razumjeli ljude, važno je naučiti razumjeti njihove snage i slabosti. Znajte kako svaki vaš sagovornik vidi svijet, razmišlja, donosi odluke i šta se od njega može očekivati ​​u teškim situacijama.

To zahtijeva vašu spremnost da stalno usmjeravate pažnju na ono što ljudi oko vas tačno govore, kako se ponašaju u tom trenutku, koje neverbalne signale šalju i pažljivo razmatrate ono što vidite i čujete. U suprotnom vam nikakva obuka neće pomoći.

Sadržaj lekcije:

• Koja je razlika između običnog i profesionalnog pristupa komunikaciji sa ljudima - stranica 6
• 5 grešaka koje vas sprečavaju da objektivno sagledavate ljude - strana 7
• 9 detalja na koje treba obratiti pažnju kada proučavate ponašanje vašeg sagovornika - strana 9
• Preporuke za razvoj koncentracije i zapažanja - strana 17
• 11 izvora dodatnih informacija o ljudima - strana 18
• Praktičan blok - strana 22

Metodologija za pronalaženje pristupa ljudima

Ova lekcija opisuje metodu proučavanja ljudi kojih se autor kursa pridržava. Počnite odatle i vremenom ćete razviti vlastiti pristup čitanju lica oko sebe i to će postati druga priroda.

Čekamo vas:

• Program u 5 koraka za odabir pristupnih ključeva ljudima - strana 24
• Prioriteti za proučavanje vašeg sagovornika u zavisnosti od ciljeva komunikacije sa njim - strana 27
• Praktičan blok - strana 30

Odjeljak II. Aktivan razvoj lica

Preliminarno prikupljanje podataka o osobi

Većina informacija o osobi može se dobiti u prvoj minuti sastanka: odijelom, frizurom, pogledom, držanjem, gestovima, tonom glasa i drugim detaljima. Ako imate priliku da analizirate njegovo kućno i radno okruženje, kao i stranice osobe na društvenim mrežama, moći ćete vidjeti pravi karakter osobe iza bilo koje društvene maske.

otkrit ćete:

• Šta vam može reći vaš stil odijevanja? izgled osobu o svojoj profesiji i karakternim osobinama - strana 33
• Praktičan blok - strana 36
• Analiza kancelarijskog i kućnog okruženja osobe – strana 37
• Praktičan blok - strana 41
• Sa stranica ove osobe utvrđujemo karakter osobe, njene vrijednosti, stil života, hobije i interesovanja, trenutno emocionalno stanje. društvene mreže – strana 41
• Praktičan blok - strana 53

Neurotični psihotipovi

Nema mentalno zdravih ljudi. Svako od nas sklon je jednoj ili više neurotičnih devijacija, a sagledavanje sagovornika iz ugla psihijatrije omogućit će vam da izbjegnete mnoge greške prilikom utjecaja na ovu osobu. Ne možete histeričnu osobu pretvoriti u paranoju, samo u histeriju. Epileptoid ne treba dovoditi u radost života, skuplji je za sebe...

Šta lekcija uključuje:

• Glavni neurotični psihotipovi ljudi, njihove karakteristike, tipični motivi aktivnosti i psihičke ranjivosti, preporuke za izgradnju odnosa sa takvim ljudima - strana 55
• Praktičan blok - strana 66

Dijagnoza motiva ljudi i izvora snage

Nakon što shvatite šta motivira osobu u životu, čemu teži, lako možete predvidjeti njegove postupke, a također dobiti ključ za izgradnju učinkovitih odnosa s njim.

Sadržaj lekcije:

• Identifikujemo osnovne motive sagovornika - strana 69
• Određujemo šta osobu podržava i daje joj snagu (podrivajući izvore snage vašeg protivnika, lišićete ga unutrašnje podrške i volje za borbom) - strana 77
• Praktičan blok - strana 83

Dijagnoza psiholoških ranjivosti pojedinca

Poznavanje slabosti neke osobe automatski vam daje moć nad njom - o tome svjedoči cijela stoljetna istorija intriga. Igrajući na strunama duše svog protivnika, možete probuditi njegove komplekse i skrivene strahove, lišiti ga samopouzdanja, izazvati zavisnost i potčinjavanje svojoj volji, ojačati tajne želje njegovog protivnika i time ga diskreditovati pred ljudima oko sebe. njega.

Naučićete da odredite:

• Koliko je osoba podložna vanjskim utjecajima? strana 86
• Kakve psihološke komplekse ima? strana 92
• Preovlađujući strahovi, čega se čovek najviše plaši - strana 117
• Problemi u porodici, na poslu, u seksu, razne bolesti, zavisnost od alkohola i droga itd. - sve što bi čovek najradije sakrio - strana 123
• Društveni sukobi osobe: njegove nesklonosti, neprijatelji, pritužbe, želje da se nekome osvete - strana 140
• Ostale lične ranjivosti – strana 141
• Na kraju lekcije naći ćete praktični blok - strana 147

Proučavanje kriterija odlučivanja ljudi

Sigurno ste više puta predložili dobru ideju svom šefu, ali ju je on odbio, a da nije saslušao do kraja. Takve situacije nastaju kada se ideje daju na razmatranje bez uzimanja u obzir situacije u organizaciji, poslovnih i ličnih interesa menadžera, njegovog trenutnog emocionalnog stanja itd. Da biste povećali šanse da vaša inicijativa bude odobrena, morate razumjeti kako vaš šef (investitor, potencijalni klijent, supružnik, itd.) donosi ove odluke. To je ono što ćete učiniti.

Naučit ćete:

• Objektivni, društveno-politički i lični kriterijumi za donošenje odluka – strana 150
• Metaprogramski profil ličnosti – strana 152
• Praktičan blok - strana 161

Osobine proučavanja ljudi u različitim situacijama

Neke situacije zahtijevaju poseban pristup procjeni vašeg sagovornika, što je povezano sa specifičnostima vaših zadataka.

Sadržaj lekcije:

• Učenje sopstvenog šefa - strana 163
• Analiza sposobnosti osobe za podmićivanje – strana 171
• Prikupljanje kompromitujućih podataka – strana 179

Odjeljak III. Odabir optimalne taktike utjecaja na osobu

Izrada psihološkog portreta osobe

U ovom odeljku videćete, koristeći konkretne primere, kako da izgradite osnovu za detaljan dosije od kratkih početnih informacija o osobi koja se proučava. Tajna je u tome što neke karakterne osobine ljudi vrlo vjerovatno određuju druge osobine ličnosti. Lider po prirodi je najverovatnije društvena, proračunata i svrsishodna osoba, sposobna za teške akcije kada je to potrebno, dok će pojedinac pohlepan za novcem verovatno pokazati sebičnost u drugim oblastima.

Pronađite nekoliko tragova o osobi i razvijte ih u potpuni psihološki portret.

Lekcija sadrži:

• Korak po korak metoda za procjenu dostupnih informacija o osobi i izradu plana za dalje istraživanje - strana 190
• Testiranje hipoteza o karakternim osobinama sagovornika tokom direktne komunikacije sa njim - strana 195
• Praktičan blok - strana 197

Provjera emocija i osjećaja

Sposobnost čitanja neverbalnih znakova ljudi je sama po sebi moćna prilika. Moći ćete da shvatite da li je osoba zainteresovana za vas, da li želi da vas prevari, da li pokušava da sakrije svoja osećanja itd.

Osim toga, korisno je pratiti u kojim točkama priče vaš sagovornik pokazuje negativne emocije: u vezi s određenim ljudima, događajima itd. Na ovaj način možete pomaknuti razgovor u pravom smjeru kako biste izvukli informacije od osobe koju je u početku želio sakriti.

otkrit ćete:

• Na koje detalje treba obratiti pažnju kada posmatrate ljude? strana 200
• 30 emocionalnih stanja ljudi i kako ih naučiti brzo pratiti - strana 201
• Praktičan blok - strana 228

Saznavanje povjerljivih informacija

Sasvim je jasno da direktno pitanje "Koliko ste proizvoda prodali ove godine?" vaš kolega će ogorčeno proglasiti poslovnu tajnu. Zauzvrat, tehnike elicitacije imaju za cilj uklanjanje psihološke odbrane sagovornika, tako da vas on ne smatra potencijalnim neprijateljem i dobrovoljno izbacuje sve informacije koje zna.

Naučit ćete:

• 8 tehnika za dobijanje poverljivih informacija od ljudi – strana 231
• Praktičan blok - strana 236

Izbor metoda objektnog programiranja

Ovdje ćete naučiti odrediti kako vaš sagovornik reagira na određenu manipulaciju. Uvjerićete se da će biti otporan na neke vrste uticaja, ali na druge će se ponašati kao dijete.

Lekcija uključuje:

• Pronalaženje najefikasnijih poluga uticaja na određenu osobu - strana 237
• Praktičan blok - strana 241

Izrada mape ljudskih ranjivosti

Čak će i najpotpuniji dosije biti beskorisan ako nemate jasno razumijevanje kako točno možete koristiti informacije sadržane u njemu. Stoga, u posljednjoj fazi, okupljate sve primljene informacije o osobi i na osnovu njih razvijate taktiku za optimalan utjecaj na nju.

Sadržaj lekcije:

• Analiza sadržaja dosijea i izgradnja taktičke linije komunikacije sa osobom (odjeljak „Zaključci i preporuke“) – strana 242
• Praktičan blok - strana 250

Kurs se završava sa Podsjetnik kako proučavati ljude- kratak sažetak svih lekcija. Možete ga odštampati i nositi sa sobom po prvi put, povremeno ga gledajući kao varalicu dok vam vještina psihodijagnostike ne postane navika - strana 252

PAŽNJA!

Program kursa uključuje veliki
broj praktičnih i terenskih zadataka

Tokom terenske obuke:

Identificirat ćete ranjive tačke, utječući na koje možete kontrolirati osobu. Diskretno saznajte njegovo mišljenje o svemu, a posebno o sebi. To indirektno proizilazi iz svih njegovih izjava. Odredite šta određuje raspoloženje vašeg sagovornika. Pokušajte predvidjeti njegovu reakciju na bilo koji događaj. Analizirajte greške. Na osnovu dobijenih informacija razjasnite kako možete izazvati povjerenje, zbunjenost, strah, pokoravanje neizbježnom, itd.

Rezultat vaše obuke će biti sljedeći:

Prednosti našeg pristupa!

Samo. Pouzdan. Praktično.

Kao i sve obavještajne tehnologije, operativni psihodijagnostički alati rade jednostavno, pouzdano i praktično. Omogućavaju vam da tokom normalnog razgovora prodrete u um sagovornika, da shvatite strukturu njegovih vrijednosti i motiva, navika i kompleksa, životnih stavova i uvjerenja.

Štaviše, što više informacija prikupite o ovoj osobi, to preciznije možete predvidjeti njeno ponašanje i to ćete imati više utjecaja na nju.

A ako komunicirate sa njim svaki dan...

Ko će imati koristi od kursa?

Kurs „Operativna psihodijagnostika“ je namenjen onima koji žele da vide i znaju više nego što su ljudi spremni da kažu o sebi:

Šta ćeš dobiti
nakon završenog kursa

• Razumijevanje individualnih karakteristika ljudi, njihovih namjera, vrijednosti i interesa. Na osnovu ovih informacija moći ćete da prilagođavate, manipulišete, upravljate i uvjeravate svog sagovornika u smjeru koji želite.
• Sposobnost pronalaženja jedinstvenog pristupa svakoj osobi, pravilnog motivisanja i zaposlenih i voljenih.
• Sposobnost prepoznavanja laži, kao i izvlačenja povjerljivih informacija od ljudi koje bi željeli sakriti od vas.
• Vještina predviđanja ponašanja ljudi u teškim i ekstremnim situacijama.
• Sposobnost identificiranja unutarnjih sukoba i psiholoških kompleksa osobe, oslabi ih ili, obrnuto, ojača.
• Zaštita od moguće manipulacije. Sagledavajući ljude „naskroz“, shvatićete šta tačno stoji iza njihovih reči i dela.
• Sposobnost lakšeg donošenja teških odluka (zapošljavanje radnika, zapošljavanje dadilje za dijete, odabir partnera u poslu i privatnom životu).
• Sposobnost da se dobro pripremite za složene pregovore (bilo da se radi o poslovima, poslovima ili ličnim odnosima - bilo koje oblasti u kojima dodatne informacije o partneru igraju važnu ulogu).
• Sama vještina psihodijagnostike čini vas majstorom pregovaranja, šarmantnim sagovornikom i dodaje harizmu vašoj ličnosti.