Specijalnost 38.02.02
« Djelatnost osiguranja (prema djelatnosti)»

Područje profesionalnog djelovanja diplomanata:
Sklapanje i podrška ugovorima o osiguranju za pojedince i pravne osobe, registracija i podrška osigurateljnim slučajevima (namirenje gubitaka) u ime i na trošak osiguravajućih organizacija.

Predmeti profesionalne djelatnosti diplomanata su:
- proces prodaje proizvoda osiguranja; isprave koje prate sklapanje ugovora o osiguranju i prijavu osiguranog slučaja;
- interne i eksterne izvještajne dokumente;
- pravila osiguranja i metodološke dokumente o osiguranju;
- financijski tokovi između sudionika osiguranja;
- interne informacije (upravne naredbe, metodološke preporuke za izračun naknade iz osiguranja);
- vanjske informacije (regulatorni okvir, preporuke, promjene na tržištu osiguranja).

Stručnjak za osiguranje (osnovna obuka) priprema se za sljedeće vrste aktivnosti:
- implementacija različitih tehnologija maloprodaje u osiguranju;
- Organizacija prodaje proizvoda osiguranja;
- Podrška ugovorima o osiguranju (određivanje vrijednosti osiguranja i premije);
- Prijava i podrška osiguranog slučaja (procjena osigurane štete, podmirenje šteta).

Pripreme traju od 2010. godine
Broj diplomiranih – 59 stručnjaka
Diplome s pohvalama – 4 osobe
Zaposleno – 59 osoba
52 osobe nastavile su studij na sveučilištima

Malo povijesti

Osiguranje je najstarija kategorija društveno-ekonomskih odnosa među ljudima, koja je sastavni dio industrijskih odnosa.
Izvorno značenje osiguranja povezuje se s riječju "strah". Konkretno, izraz "osiguranje" (osiguranje, sigurnosna mreža) ponekad se koristi u značenju potpore u nekom poslu, jamstva uspjeha u nečemu i sl. Trenutno se ovaj pojam sve više koristi u smislu alata za zaštitu imovinskih interesa fizičkih i pravnih osoba.
Osiguranje je nastalo 2 tisuće godina prije Krista, kada su se profesionalne zajednice (brodograditelji, vozači, trgovci) unaprijed dogovorile da međusobno raspodijele gubitke u slučaju napada, krađe, prirodne katastrofe itd. U Stari Rim Pojavili su se posebni odbori koji su skupljali premije osiguranja, dopuštali im da rastu uz kamate i isplaćivali "iznose osiguranja".
U srednjem vijeku razlikuju se dva glavna područja - osiguranje osoba i imovina. U Rusiji je tek 1827. dekretom Nikole I. osnovana prva “privatna tvrtka za osiguranje imovine od požara”. U 20. stoljeću osiguranje se intenzivno razvija, te dolazi do aktivne akumulacije osiguravateljnog kapitala.
Nakon Oktobarske revolucije sustav osiguranja ponovno je postao državni. Godine 1921. formirano je Državno osiguranje RSFSR-a, koje je osiguravalo sovjetske građane od raznih rizika.
Situacija u domaćem osiguranju počela se postupno mijenjati tek 1984. godine, kada je izdana uredba koja je imala za cilj unaprjeđenje državnog osiguranja u skladu s promjenama koje su se dogodile u državi. 1992. godina može se smatrati početkom oživljavanja tržišnih odnosa u osiguranju. 29. siječnja izdana je Uredba predsjednika Ruske Federacije o transformaciji općinskih i državnih organizacija u osiguravajuća društva i dionička društva. Sljedeće godine na snagu je stupio zakon o osiguranju.
Danas se razvoj osiguranja nastavlja; sve više organizacija i građana svjesno bira osiguranje kao učinkovit mehanizam zaštite svoje imovine i osobnih interesa. Zbog toga je zanimanje agenta osiguranja vrlo traženo i popularno.
Od početka 2015. godine u Rusiji posluje 459 različitih tvrtki.

Što radi agent osiguranja?
Saznaje potrebe klijenta, nudi potrebne opcije osiguranja, objašnjava nijanse tarifa osiguranja, uvjete isplate odštete, sklapa ugovore u ime osiguravajućeg društva i prati njihovu provedbu.

Kakav bi trebao biti stručnjak za osiguranje?
Osiguravatelj mora biti društven i vladati psihološkim tehnikama. Osobine kao što su ustrajnost, odlučnost i poduzetnost pomoći će mu u stalnoj potrazi za potencijalnim klijentima. Mora ovladati metodama uvjeravanja i govora kako bi prezentirao svoju uslugu.

Plaće u industriji osiguranja
Plaća zastupnika u osiguranju ovisi o visini posredničke provizije od zaključenih poslova koja se kreće od 10 do 30%. Prosječni mjesečni prihod početnika je 20 tisuća rubalja. Uspješan agent osiguranja zarađuje oko 60-70 tisuća rubalja mjesečno. Štoviše, njegov maksimalni mjesečni prihod može doseći i do 300 tisuća rubalja.

Za agenta osiguranja karijera je prije svega rast prihoda. Mnogi ljudi više vole dobru zaradu nego napredovanje u činovima.

S vremenom stručnjaci stječu “svoje” klijente, koji dovode nove “svoje” klijente i tako dalje.

Velika osiguravajuća društva mnogo su manje stradala od krize nego banke. Ne samo da nisu smanjili broj zaposlenih, već stalno zapošljavaju nove zaposlenike. I kao u svakom poslu, i u osiguranju možete napraviti klasičnu karijeru: početi od agenta osiguranja i napredovati do voditelja odjela, a možda i napredovati.

specijalnost -"Djelo osiguranja (po djelatnostima)"

Kod specijalnosti - 38.02.02

Dobivena kvalifikacija – specijalist osiguranja

Diploma o obrazovanju– državna diploma srednjeg obrazovanja strukovno obrazovanje, osnovano od strane Ministarstva obrazovanja i znanosti Ruske Federacije

Zanimljivi predmeti u procesu učenja: Poslovi osiguranja, Računovodstvo u osiguravajućim društvima, Pravna podrška profesionalne djelatnosti, Revizija osiguravajućih društava, Financije, novčani promet i kredit, Porezi i oporezivanja, Sigurnost života, Izravna prodaja proizvoda osiguranja, Internet prodaja polica osiguranja.

Oblici i termini obuke:

Puno radno vrijeme na bazi 9 razreda – 2 godine 10 mjeseci

Puno radno vrijeme na bazi 11 razreda – 1 godina 10 mjeseci

Dopisno (na daljinu) na bazi 9 razreda – 3 godine 10 mjeseci

Dopisno (na daljinu) na bazi 11 časova – 2 godine 10 mjeseci

Savezna država obrazovni standard po specijalnosti: preuzimanje

FEC navršava 25 godina

Riječ učiteljima

U cilju poboljšanja kvalitete obrazovnog procesa, Visoka škola stalno unapređuje metodičku potporu obrazovnim programima, koju predstavljaju obrazovno-metodički kompleksi disciplina i interdisciplinarni kolegiji. Studenti imaju na raspolaganju sve najnovije metodološki razvoj nastavnika Visoke škole, koji sadrži inovativne elemente koji odražavaju suvremeni pristup obrazovanju, od kojih su mnogi certificirani od strane regionalnih metodičkih udruga nastavnika iz različitih područja znanja.

Kovaleva Natalija VladimirovnaVoditelj nastavno-metodičkog odjela Financijsko-ekonomskog učilišta

Fakultetski profesor treba biti primjer svojim učenicima u svemu, pa tako i u želji i želji za učenjem. Kad učiš, razvijaš se, ne stojiš na mjestu, ideš u korak s vremenom. Tijekom procesa učenja možete obogatiti svoje znanje novim zanimljive činjenice, ideje koje će onda svakako biti primijenjene u razvoju predavanja, praktičnog i samostalnog rada kako bi proces učenja bio uzbudljiv, kako bi se na satu stvorila atmosfera kada se želi učiti.

Sidorova Olga AleksandrovnaNastavnik na Visokoj financijsko-ekonomskoj školi

Recenzije studenata

FEC je jedinstveni koledž u gradu Permu, gdje se možete profesionalno i osobno razvijati. Koledž pruža priliku da se izrazite na raznim događajima, kao što su olimpijade, konferencije, natjecanja koja se održavaju na regionalnoj i sveruskoj razini, što je značajan pokazatelj pri odabiru koledža. Ovdje rade visokokvalificirani stručnjaci koji će vam uvijek pomoći i puno vas naučiti. Profesori su svi ljubazni, ali zahtjevni. U usporedbi s drugim fakultetima u Permu i Perm regija Vrlo je ugodno biti na FEC-u, sve je uvijek novo i čisto, dobar interijer.

MarijaStudentica smjera Turizam

Od prvih dana studiranja na fakultetu kao smjer PSO, niti jednom nisam imao osjećaj žaljenja ili razočaranja svojim izborom. Učitelji su znali ne samo izložiti gradivo na jednostavan i pristupačan način, već i zainteresirati učenike. Tijekom proučavanja svake discipline, nastavnici nisu samo diktirali predavanja za bilješke, već su davali praktične primjere o svakom pitanju, što je bilo popraćeno raspravom, a kao rezultat toga, boljom asimilacijom materijala. Uz glavnu nastavu, bilo je dovoljno mogućnosti za bavljenje istraživačkim radom, popraćenim izlaganjima na konferencijama različitih razina. Stečeno znanje i iskustvo pomoglo mi je ne samo da završim fakultet s odličnim uspjehom, već i da se uspješno zaposlim u struci.

35.9

Za prijatelje!

Referenca

Osiguranje je način nadoknade gubitaka. Pokušali su se zaštititi od gubitaka već u doba antičkog svijeta. Među prvim ljudima koji su htjeli osigurati sebe i svoju imovinu bili su trgovci koji su živjeli oko 550. pr. Putovali su u sklopu pomorskih i kopnenih karavana, au svakom trenutku mogli su ih sustići brodolom ili napad pljačkaša. Sada mnogi ljudi pokušavaju osigurati svoje zdravlje i imovinu, ali to posebno često čine sportaši i predstavnici opasnih profesija.

Opis djelatnosti

Djelatnost stručnjaka za osiguranje temelji se na sklapanju ugovora i provjeri poštivanja njegovih uvjeta te analizi rezultata i unaprjeđenju metoda rada. Ovi stručnjaci pokušavaju proširiti svoj popis klijenata, u čemu im često pomažu razne marketinške tehnike. Ovisno o radnom mjestu, specijalist osiguranja sudjeluje u sklapanju ugovora, procjenjuje nastalu štetu ili rizike prilikom osiguranja određene osobe, te sukladno tarifnim stavovima utvrđuje iznos potrebnih gotovinskih isplata.

Plaće

prosjek za Rusiju:Moskovski prosjek:prosjek za St. Petersburg:

Obaveze na poslu

Radne obveze stručnjaka za osiguranje uključuju stalni rad s dokumentima. Mora stići na vrijeme na mjesto gdje je sklopljen ugovor ili se dogodio osigurani slučaj. Treba pažljivo provjeriti kako je klijent ispunio uvjete ugovora i izvršiti izračune potrebnih plaćanja. Dužnosti takvog zaposlenika mogu uključivati ​​i sudjelovanje u sudskim postupcima.

Značajke rasta karijere

Takvi stručnjaci rade u raznim osiguravajućim agencijama i drugim organizacijama koje se bave izdavanjem polica osiguranja. Osim toga, osiguravatelj može biti i posrednik, odnosno prodavati police ne jednog, već više različitih osiguravajućih društava. U pravilu, razina prihoda takvog stručnjaka ovisi o broju i uvjetima transakcija s njegovim klijentima.

Da biste bili uspješni u određenom gospodarskom području, morate razumjeti opći principi njegovo funkcioniranje i poznavanje glavnih funkcija koje obavlja. Osiguranje akumulira financijska sredstva kako bi ih učinkovito koristila za rješavanje sljedećih važnih zadataka:

1. Naknada štete uzrokovane nepovoljnim događajima.
2. Pružanje redovite osiguravateljske pomoći kada osoba navrši određenu dob ili izgubi radnu sposobnost (mirovinsko osiguranje).
3. Pružanje medicinske skrbi.
4. Štednja i ulaganje akumuliranih sredstava.

Osiguranje može biti osobno i imovinsko, dobrovoljno i obvezno. Njegovi predmeti su život i zdravlje ljudi, građanska odgovornost, imovina i materijalna dobra. Ta raznolikost uvjetuje formiranje relevantnih industrija i sustava djelatnosti osiguranja.

Uspješan rad zastupnika u osiguranju u svakom od njih zahtijeva posjedovanje određenog skupa stručnih znanja i vještina.

Osiguranje je predmet državne regulacije i temelji se na normama financijskog i građanskog prava. Sukladno zakonu, poslove osiguranja obavljaju društva za osiguranje, odnosno društva koja djeluju na temelju posebnih dozvola.

To mogu biti javna ili privatna poduzeća koja djeluju na lokalnoj, saveznoj pa čak i međunarodnoj razini. Mogu se specijalizirati za pružanje pojedinačnih usluga osiguranja ili pokrivati ​​nekoliko segmenata tržišta osiguranja.

Agenti osiguranja obučavaju se na tečajevima različitog trajanja ili u školama koje su kreirale osiguravajuće kompanije. Osposobljavanje može biti redovno ili izvanredno. Obrazovni proces koristi suvremene nastavne tehnologije. Uključuje treninge i poslovne igre. Virtualni tečajevi, webinari i obrazovni video naširoko se koriste.

Rad za najam

Profesija agenta osiguranja uključena je u "Sverusku klasifikaciju radničkih zanimanja, radnih mjesta i tarifnih razreda". Agent angažiran po ugovoru o djelu je plaćen plaće za obavljanje funkcionalnih dužnosti.

Agenti osiguranja rade za osiguravajuća društva i mogu imati različite specijalizacije:

• osobno osiguranje (život, zdravlje, razni životni događaji);
• osiguranje imovine;
• osiguranje od odgovornosti;
• osiguranje poslovnog rizika.

Profesija agent osiguranja

Govoreći o prednostima agenta u osiguranju, prije svega potrebno je istaknuti fleksibilan radni raspored. Zahvaljujući tome, stručnjak može samostalno planirati svoj radni dan i opterećenje.

PROČITAJTE I: Osiguravajuća kuća Geopolis - adrese poslovnica u gradovima

U isto vrijeme, česta komunikacija s ljudima razvija kod stručnjaka sve što je potrebno za socijalizaciju u društvu: psihičku stabilnost, nekonfliktnost, sposobnost komunikacije, izgradnju odnosa.
.

Ne može se ne spomenuti takva prednost ove profesije kao pristupačnost. Činjenica je da unatoč opsežnom znanju koje stručnjak mora imati, gotovo svatko može svladati sve zamršenosti osiguravateljskog posla. A za to uopće nije potrebno imati visoko obrazovanje. Postojala bi želja i trud za samorazvojem i samoobrazovanjem.

I naravno, ovaj se rad može smatrati ne samo zanimljivim, već i korisnim. Uostalom, agentima osiguranja obraćaju se uglavnom oni ljudi koji imaju što osigurati (dakle, imućni ljudi). A to su u pravilu utjecajni odn slavni ljudi, čije upoznavanje može biti vrlo korisno.

Glavni nedostatak agenta osiguranja je nestabilnost zarade. Činjenica je da je prihod takvog stručnjaka izravno povezan s brojem ugovora koje je sklopio. Stoga, da bi zaradio za život, agent osiguranja mora se "znojiti".

Tijekom svoje profesionalne djelatnosti agenti osiguranja moraju se nositi s konfliktnim situacijama koje mogu uzrokovati stres i depresiju. Osim toga, iz stalne želje za pronalaženjem što više klijenata razvija se razdražljivost i pragmatizam, što može imati negativan utjecaj na odnos prema ljudima općenito.

No najvažniji nedostatak ovog zanimanja je što agent osiguranja na samom početku svoje karijere ne može računati na visoku zaradu, čak ni ako 24 sata provede tražeći klijente. Specifičnost ovog posla je takva da se dovoljna razina znanja i vještina može steći samo iskustvom, a to znači više od jednog dana praktički besplatnog rada.

Dobiti posao agenta osiguranja istovremeno je i lako i teško. Pronaći i upisati posebne tečajeve na temelju kojih se obrazuju zastupnici u osiguranju, te poslušati teorijski dio obuke nije problem. Ali nije svatko sposoban savladati praktičnu nastavu. Zbog toga mnogi od onih koji su željeli dobiti ovo zanimanje to nikad nisu uspjeli.

PROČITAJTE I: Osiguranje bicikla za djecu

Odgovornosti zastupnika osiguranja

U mnogočemu su slične odgovornostima voditelja prodaje jer uključuju prodaju usluga. Dužnosti zastupnika osiguranja su:

• aktivna prodaja (traženje klijenata, telefonski i osobni pregovori, sklapanje ugovora);
• održavanje postojeće baze klijenata (obnova i proširenje ugovora o osiguranju);
• konzultacije o značajkama različitih vrsta osiguranja;
• vođenje protoka dokumenata (ugovori, računi, akti i dr.);
• rješavanje pitanja u vezi s procjenom štete i isplatom osiguranja;
• analiza uzroka kršenja ugovora i poduzimanje mjera za njihovo otklanjanje.

Funkcije agenta osiguranja također mogu uključivati:

• izrada statističkih izvještaja - tjedno, mjesečno, godišnje;
• prikupljanje plaćanja osiguranja.

Što trebate znati i moći

Uspješan agent osiguravajućeg društva prije svega je kompetentan stručnjak koji ima sveobuhvatno znanje o osiguravajućem proizvodu koji se promovira i načinima osiguravajuće zaštite. Ali u radu s klijentima zahtjevi za osobnim kvalitetama dolaze do izražaja.

Najvažnija stvar je sposobnost izgradnje kontakta od povjerenja s potencijalnim osiguranikom. Klijent mora vjerovati tvrtki, a to u velikoj mjeri ovisi o njenom predstavniku.

Agent mora pokazati dobru volju i pažnju, imati raspoloženje izgled, pokazati strpljenje i spremnost za rješavanje konfliktnih situacija.

Jednako važne kvalitete su i sposobnost planiranja, želja za učenjem, upornost i energija. A da bi posao donosio materijalno i moralno zadovoljstvo, morate imati interes za osiguranje kao profesiju i želju za radom i zaradom.

Gdje početi

Dakle, nakon početnog razumijevanja profesije osiguravajućeg agenta, procjene svih prednosti i nedostataka, pitanje „kako postati osiguravajući agent?“ dobio snagu potrebnu da ga oživi.

Za početak je poželjno odlučiti se o izboru tvrtke u kojoj biste željeli raditi. Bilo bi mudro da se početnik obrati organizacijama koje imaju dugotrajnu pozitivnu reputaciju na tržištu osiguranja i koje pružaju priliku za početnu obuku.

Plaće: koliko zarađuje agent osiguranja *

Početak: 20000 ⃏ mjesečno

Iskusan: 30000 ⃏ mjesečno

Profesionalni: 50000 ⃏ mjesečno

* - informacije o plaćama dane su okvirno na temelju slobodnih radnih mjesta na stranicama za profiliranje. Plaće u određenoj regiji ili tvrtki mogu se razlikovati od prikazanih. Vaš prihod uvelike ovisi o tome kako se možete primijeniti u odabranom području djelovanja. Prihodi nisu uvijek ograničeni samo na slobodna radna mjesta koja vam se nude na tržištu rada.

Potražnja za profesijom

Danas su mnoga područja života pod obveznim osiguranjem, što znači da su potrebni agenti u osiguranju.

Za koga je profesija prikladna?

Za druželjubive osobe s vještinom uvjeravanja. Također je važno razumjeti zakonske procedure.

Karijera

Možete se popeti na ljestvici karijere do voditelja odjela i više. Ovisi o vašem trudu.

Odgovornosti

• Aktivno traženje i privlačenje klijenata
• Pomoć klijentima pri odabiru programa osiguranja
• Formiranje baze klijenata - konzultacije s klijentima i godišnje obnavljanje ugovora
• Vođenje pregovora s klijentima, kako na području agencije tako i na području klijenata
• Registracija polica osiguranja, sklapanje ugovora* Redovita obuka i izvješćivanje

U pravilu, sama tvrtka osigurava bazu kupaca. Ali nitko neće imati ništa protiv ako sami smislite metode pretraživanja.